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采访 | 品牌合作人新规,看小红书KOL如是说…

  小红书最近半个月两次公开亮相,针对小红书KOL的品牌合作人新规还未停止争议,近日又推出“小红心”评分体系,上线”小红心大赏“榜单。     可以看到小红书在打击黑产刷量的态度和治理社区生态、维护真实用户口碑的行动。     虽然小红书平台的初衷是为了维持健康的内容社区,但是品牌合作人新规的出炉,还是对小红书KOL和MCN产生了非常大的影响作用。   ——品牌合作人 粉丝量≥5000、近一个月的笔记平均曝光量≥10000的小红书KOL。同时,符合标准的品牌合作人必须在6月10日前与官方内容合作机构(MCN)进行实名制签约,否则将无法接单。 ——MCN 只有满足拥有至少10个以上品牌合作人、且公司成立一年以上等条件的内容合作机构方能入驻品牌合伙人平台。   看看小红书KOL们怎么说?   作为种草社区,小红书内容的严查深究让人谈广告色变,新规则对小红书KOL、品牌和MCN三方的影响都有正有负,品牌也好,KOL也好,都有一些不知所措。 对此我们采访了一部分KOL,看看他们是如何看待新规的。 采访对象包括头部小红书KOL、腰尾部KOL及未达到品牌合作人的小红书号主们。   头部KOL VS 腰尾部KOL   Q:你是如何看待小红书这次对品牌合作人立下的新规的? A:【头部KOL】小A:新规是一个比较大的改革,肯定它也是想往更好的方向去改变。 【头部KOL】小B:觉得新规是正常的,平台需要整合并规范自己的达人,用于更好地变现。品牌合作人变少了,KOL普遍是要涨价的,但是图文质量会更好,更专业。   Q:针对小红书对品牌合作人的调整,是否觉得这样的条件对于成长型的KOL来说有点苛刻? A:【腰、尾部KOL】小C:对的,因为不知道小红书的推荐机制是什么,就不知道自己的内容方向该怎么写才能被推荐,以增加曝光量。   Q:你觉得这样的情况下,还有坚持下去的必要吗?还是你会转战别的社交媒体平台? A:【腰、尾部KOL】小C:现在还是会有更新内容,但是不作为主要平台。因为小红书限制太多,有时候很莫名其妙就被判定为广告,但是其实只是纯分享。   我们可以看到那些头部KOL对于新规则的出台还是喜闻乐见的,出于对内容产出的自信和专业,他们反而是更希望能规范社区规则,营造良好社区环境。 而那些腰尾部的KOL,因对规则不明确,一个不小心就容易成为“违规”或“非原创”的牺牲品。尽管担忧更多于期待,但是小红书KOL想和大家分享的心情还是一致的。     签约KOL VS 野生KOL   Q:你有签约MCN机构吗?你是如何选择MCN机构的? A:【签约KOL】:有签MCN,签约的标准就是希望没有太多条条框框,自由一些,对博主没有过分的要求,并且有定期的商务合作就好。   Q:签约MCN机构后,他们给到你的支持是什么?是否能确保之后不被取消品牌合作人资格? A:【头部KOL】小A:自己要有好的内容并且持续产出内容,这才是一个保证,现在的新规就是想清除一些内容不太好或者产出频率不高的博主。这种优胜劣汰的规则我觉得蛮好的。 【头部KOL】小B:如果签约了我还是希望对方能给予内容方向的建议,想要确保合作人不被取消肯定要提高自身,做好内容获得更多的曝光量吧。   Q:作为达到品牌合作人的KOL,现在的报价和之前的报价有调整吗?

如何辨别小红书营销的软广?什么才是当前最IN流行内容?

  说起微博,你第一反应会想到热搜话题,实时热点;聊到微信,你第一反应会想到社交朋友圈;提到小红书呢?你首先想到的是什么?时间回到2013、14年,那时的小红书只是一个海外购物分享社区,分享什么东西值得购买,到了2015、16年,小红书已经有了自己的电商平台,人们可以直接在APP上购买保税商品,再后来越来越多的达人、KOL甚至设计师入驻,我们已经无法单纯的用一个电商平台或共享社区来定义它,它像一个社交平台存在于人们的日常生活之中,品牌口碑在人们口口相传中逐步建立起来……小红书营销也越来越火爆。     很多人说小红书是年轻人喜爱和信任的品牌,但是小红书上的广告内容琳琅满目,如何分辨你看到的是公关文还是真的博主本人分享的心头好物?   判断依据之一:内容是否雷同相似   如果是公关文,无论是图文还是视频内容都很相似。拿化妆品品牌来说,首先官方的广告都比较在意产品的简介、功能、主打成分以及主推的科技点,其次内容用词专业,不会写的很随意,另外内容都是主推产品优点,相信没有一个品牌会在公关文中说自己的产品不好。这也是我们简易判断是不是公关文的依据之一。   判断依据二:评论口碑是否两极化   小红书的每一篇笔记都会有阅读量、点赞量和评论, 点赞量和阅读量越高,似乎更容易取得别人的信任,笔记的威望也更高一些。然而现在很多大博主做广告的话,点赞和阅读量都是可以刷出来的,评论下也是一片叫好声, 这也是品牌营销的一种手段之一。对于这一点,用户也需要仔细辨别评论内容,真实口碑下的肤质不同而引起的效果不同可以理解,但是将并不好用的产品夸大其词也会引起用户的嗤之以鼻。这时,往往对产品的两极化评论口碑就形成了,尤其是那些突然风靡的网红爆款,更需要用户理性对待,切勿盲目直接拔草。     判断依据之三:用户感受是否真实   对于消费者来说,买到真实好用的东西才是关键。有些博主收到品牌方寄的一些东西,他们体验过后有比较好的体验,会拍照发文给订阅者或粉丝,和大家分享,也有一些和品牌有合作关系,但是博主也是基于体验感较好的基础上推荐给粉丝;两者的区别在于有没有利益关系,但如果博主确实认为产品有他的优势点存在,他们依然可以把自己最真实的感受表达出来,这些能从他们的字眼和表达方式中看出来,他们往往会说些产品的亮点或者不适合哪类人群。 其实什么样的小红书营销推广方式不重要,真正好的产品自然是“有麝自然香”,口口相传能积累下良好的口碑。消费者不应盲目跟风,需要谨慎考量,而达人也应该尊重粉丝的信任,将这样的良性关系发展下去…… 小红书的特色是社区内容,“内容”的标签也始终伴随着小红书一路走来,用户在电商平台上选购产品前,都会习惯性的看下其他消费者的评论。小红书正是通过这种社交化方式提供一个用户购物分享内容的平台,打造一个真实的用户口碑分享社区。这种“重内容”的平台也深受用户的喜爱,成为时下最流行的方式。什么内容能吸引消费者?什么内容能促使消费者最终购买?   1.服装类流行内容 —— 试衣间、穿搭分享、街拍   试衣间   逛街买衣服试穿是人们日常生活中再正常不过的一个场景了,达人也正是选取人们熟悉的一个生活场景,在小红书上,直接唤起消费者的相似经历,刺激消费者的购买欲望。 小红书上的服装品牌试衣间,代表的品牌包括“H&M”、“ZARA”等,达人们往往选择一家品牌,在店内选择各种款式进行搭配,将试穿效果拍下Po到小红书笔记中。而用户们在浏览小红书试衣间的时候,可以一目了然的看到品牌店内的服装款式和上身效果,甚至于如何搭配更吸睛。这种试衣间风格是目前小红书上最流行的服装类品牌内容,它直接给人一种“买家秀”的感觉,也化解了人们去品牌店中面对衣海无从下手的尴尬。   穿搭分享     “早春穿搭”、“约会穿搭”、“微胖显瘦穿搭”……只有你想不到的,没有博主们po不了穿搭,生活需要仪式感,人们都想每时每刻都充满时尚感,却总是愁于不知道如何应主题进行搭配。上班的白领穿搭、四季的穿衣风格、当季的流行色系,小红书的各类主题穿搭也是服装类品牌内容的一大亮点,它免去了用户费心研究时尚穿搭的功夫,也给那些时尚新手一个更好的时尚引导,切合大众痛点“对症下药”,才能将品牌内容营销做得更到位。   街拍     无论是街拍视频还是街拍照,随意的一个回眸,简单的一个转身,一道街头靓丽的倩影就被定格,这其中一些是偶遇的时尚达人,更多的是街拍达人们在创造服装类品牌内容,而他们的内容特点就是整体造型的回头率能随时引发粉丝们寻求同款服装和同款造型,从而在做小红书营销的时候带动品牌热点。 对服装品牌而言,各种内容在小红书平台上数不胜数,但粉丝们都会寻求一些有特色的达人追随,品牌应该寻找那些优质化的,有个人鲜明特色且能和用户达成较好的互动式体验的达人们合作。   美妆类流行内容 —— 美妆测评、美妆教程、妆前妆后     对美妆爱好者而言,用户都更关心美妆类产品的使用效果,美妆测评类内容的出现正好迎合了大众需求。当你想买一款眼霜,你的心里有许多种选择和纠结,你因为不清楚每个产品的功效而犹豫不决,达人的现身说法让你知道某款眼霜涂后容易长脂肪粒,某款眼霜没有实际的淡化眼纹或黑眼圈的效果,用户会因为测评报告而对某一类美妆产品有更清晰直观的了解,帮助用户更快的做出购买决策。  

从抖音、微博到小红书……你被谁刷了屏?

  古语有云:“群雄逐鹿,问鼎中原,得中原者得天下”。在21世纪的今天,新媒体硝烟弥漫的战场上,抖音、微博、小红书、微信公众号等一众领军人物已经成功占领了市场,成为人们衣食住行中的第五个不可或缺的要素。 刷抖音还是微博?看小红书还是公众号?或是在知乎中头脑风暴下?每个人一天可利用的碎片化时间有限,这样多样化的选择的确让人左右为难,如何直击要害的获取自己所需,关键在于了解每个平台的特色,有的放矢的获知对自己利益最大化的流量信息。     说到这儿,不得不来做个总结,看看谁更胜一筹……   1.受欢迎程度   根据2018年大数据报告,抖音的月活跃用户突破了5亿,微博超4亿,小红书达3000万,知乎近1亿,公众号则高达7.79亿……   数据来源:2018抖音大数据报告   什么是月活跃用户?我们又叫做月度活跃用户人数(简称月活),这是一个在线的用户数量统计名词,也可以更直观的体现这些平台在大众的受欢迎程度。 由此我们可以大致对以上的热门平台的受欢迎程度做一个排序:微信公众号>抖音>微博>知乎>小红书 月活数可以衡量一个大范围下的用户喜爱程度,但也无法定义每个人心中的排名,毕竟青菜萝卜各有所爱,个人的需求很大程度上决定他选择哪个平台。   数据来源:2018微博数据中心   2.受众用户群体   偏年轻用户 — 微博、知乎、小红书   微博、知乎和小红书的用户群主要集中在年轻人身上。据很多从事互联网的老司机的说法,他们身边还活跃在微博界的人已经少之又少了,既然如此,微博4亿活跃用户的数据从何而来?数据无从作假,那么唯一的解释就是微博的流量池中很大一部分是由95后、00后的一批年轻人带动起来的;而另一方面,在年轻人中占据学生群体流量的主要是知乎和小红书。据大数据统计,知乎用户中的学生用户比重独占鳌头,小红书的年轻女男女比例达到3:7,年轻人总是对于知识和资讯有更深的渴求和更高的行动力,热爱生活也爱好分享,正因如此,让这些平台成为众多年轻人心中的宠儿。   知乎主流职业数据分布   偏年长用户 — 微信公众号   马化腾创造了小屁孩们都在用的QQ,同时也让微信走进了成年人的世界,并且这一批人多数扮演着社会中流砥柱的角色,他们对生活品质有一定的追求,且相对有更高的鉴别力和鉴赏力,所以公众号的好坏会直接影响用户的关注量。   老少皆宜 — 抖音   抖音的用户群体年龄跨度就比较大了,小到几岁的孩字,大到老人的用户群都有涉及,尽管抖音的整体用户群体也已经由低龄往高领转移了,但仍然有很大一批年轻人被抖音新潮,酷炫的内容所吸引。短短十几秒视频,给人的冲击感巨大,无缝衔接的视频播放让人欲罢不能,难怪有人说,一拿起手机刷抖音,一两个小时过去了也不觉得。     3.内容偏向   不得不说,内容运营是品牌推广的灵魂,为了让消费者深深记住产品特点,为了最大程度的缩短消费者从认知到购买的路径,我们需要关注到什么样的内容能吸引消费者来看。   生活场景类的触碰能引发需求共鸣   适用平台:抖音、小红书、微博等  

2019年KOL营销趋势7大猜想,你的预算该怎么花?

  KOL营销在2018年变得越发普遍和流行,小红书的崛起和抖音的风靡,让品牌在市场推广方面跃跃欲试,而你该如何抓住这些社交媒体平台,使其价值利用最大化?哪类KOL更适合你的品牌推广?2019年伊始,PARKLU将对今年的营销趋势做出猜想。   1、小红书搜索引擎优化   小红书无疑是2019年度最备受瞩目的社交媒体,但是品牌如何最好地利用这个平台? 事实上,小红书可以算作是一个搜索引擎,它的算法是基于同类型推荐,比如你搜索过美食后,再次刷新首页,就会出现很多美食类的内容推荐。同样也可以长按帖子以减少此类内容推荐。 PARKLU首席营销官Elijah Whaley表示:“小红书被很多人当做是一个搜索引擎来使用,该平台90%的用户是女性用户,而其中有85%的女性用户利用搜索功能种草、拔草某一商品。”     针对小红书这样搜索引擎的算法,品牌该如何提高内容排名,脱颖而出?1)确定关键词:定下营销时所需要的关键词,来确保可以贴合热门话题。2)确保这些关键词出现在KOL文章的标题和第一段,并且在一篇1000字的博文中出现至少5次。 “你必须对搜索引擎的算法有所了解,就像你写博文想蹭热点。”Whaley 解释说,“即使你们和KOL是以不付费的形式合作,也有必要告知KOL品牌推广所需要的关键词是什么。” 还有一个算法重点,在小红书上,发文内容的曝光量是基于用户的点赞、收藏、转发、评论等数据运算而来的。 而PARKLU可以帮品牌实现小红书平台的搜索引擎优化,提高关键词排名。   2、重视电商平台的KOL   对于消费者来说,像小红书这类种草平台是必要的,但是不能忘了最方便转化销量的电商平台(例如淘宝、天猫)的KOL,因为她们才是真正懂得如何让产品变现,并且深知“用户意向”。     “用户的意向对于品牌来说特别重要,”Whaley说,“如果你想要与消费者建立彼此的联系并提高品牌知名度,培养品牌亲和力并创建社区,那么适合在抖音、微博等平台合作,但转化率不一定高。” 我们通常打开微信,是为了社交联系;打开抖音,是为了观看短视频消遣娱乐;但是打开淘宝或者天猫就是为了购物。 虽然抖音和小红书都具备了电商元素,但是毕竟,在中国跨境电商平台,小红书的市场份额才占了4%,而且PARKLU估算微博等非电商平台的转化率才1.5%,效果甚微。     举个例子,抖音虽然提供了电商平台的直达链接(店铺和购物车功能一键直达),然而因为抖音的内容推荐算法会产生不确定性,并不能通过搜索引擎获取内容,因而只有10%的目标受众能看到品牌内容。   3、巧妙利用定位功能   发布位置标签的玩法在社交平台上总是保留项目,从早些年的微博到现在的抖音和小红书。 一个位置标签还能吸引流量?现在的平台发布视频时候可以添加一个位置标签,而聪明的品牌方们就可以利用这点打造一个品牌商业活动的入口,并且邀请KOL到店来创作内容并标记位置。     抖音和小红书都具有这样的功能,但是小红书还有一个额外搜索功能“附近”,可以搜寻你附近有位置标记的内容,例如你在北京,就会显示你周围对于某些餐厅、咖啡店、酒吧、酒店等的内容。对于那些有正面评价的商户,是一个值得把握的好机会,可以把线上的流量引流到实体店从而达到一个变现的目的。     4、最有效的赠礼方法   品牌一般会为了感谢KOL的工作付出或者作为基础的营销策略将品牌产品赠送给KOL。   【案例】美宝莲   美宝莲向@傅沛MelilimFu 等美妆博主赠送大量的美妆产品,为之后长期合作打下基础。令傅沛印象最深刻的是,美宝莲曾向她赠送了一个塞满化妆品的旅行箱,虽然化妆品才是营销中真正的主角,但是旅行箱起到了“点睛”的作用,因为这个旅行箱有一个很大的品牌LOGO,如果KOL推着它去机场或者公共场所,会让人忍不住多看这个旅行箱几眼而加强品牌的曝光。   还有一个很有意思的赠礼,美宝莲推出过一款中国新年版的麻将牌套装,大红色的手提箱里南风、九万、八筒都不见了,只留下口红、唇釉、腮红粉饼等彩妆品,这种策略使得KOL不仅仅单纯地使用美妆品,还可以利用其展开社交,从而达到一个长期增长品牌知名度的目的。   这些战略对于品牌和KOL来说是一种双赢的局面,KOL感觉得到了品牌方满满的诚意和尊重,而品牌获得了一个长期曝光的机会。

美拍“掉队”了,而你的“美图秀秀”竟然转型社交?

美拍,一度是中国顶尖的短视频平台,现在已经逐渐被人们所淡忘。但是,在各种社交媒体百花齐放的今天,美图已经推出了一个新的社交平台,其用户数量已经超过了美拍、抖音和小红书的总和。 美拍这几年到底发生了什么?   好的开始并不是成功的一半 美拍是美图开发的一款视频分享app。美图是一家以图像编辑app美图秀秀和有着自拍神器之称的美图手机闻名的科技公司。美拍于2014年推出后很快就流行起来。截至去年,美拍用户中有76%是平均年龄23岁的女性,其中60%居住在一二线城市。 2015年和2016年,美拍取得了飞速的发展。欧莱雅、迪士尼、美宝莲、士力架、ELLE 、维多利亚的秘密和阿迪达斯都在平台上举办了活动。 接下来的2017年,则是转折性的一年,美拍月活跃用户数量从6月的1.52亿下降到12月的9800万。短视频app抖音则成为了该行业的龙头老大。   KOL纷纷转向其他平台 抖音的兴起和美拍的衰落可能都不是巧合。在美拍发布了一套新的规则后不久,它的用户数量急剧下降。 美拍规定所有商业帖子都应该通过美拍的官方平台进行报备。该平台还增加了商业帖的额外费用,定价为KOL付费的35-50%。 除此之外,该规则公布后,美拍对监控内容的要求越来越严格。如果KOL没有报备商业帖,系统则会怀疑是商业帖,所以该帖子所触及的粉丝数量则会大大减少,有时候,帖子甚至会被完全撤下,KOL则会收到警告通知。 不幸的是,美拍的监控系统并不是很准确,而且经常错误地将一些内容标记为商业帖子。这激怒了许多出产高质量内容的KOL,这些KOL们只是想让大家看到他们精心制作的内容。因此,他们开始寻找其他更好的平台替代美拍,以此保证他们所创作的内容可以被粉丝所见。   压垮美拍的最后一根稻草 到2018年,美拍依旧在走下坡路。 今年3月,美拍下线近10天,引起了KOL的恐慌。同时美拍发布了一则简短声明,称该平台暂时关闭,以完成系统升级。 当它重新上线时,与以前有一些不同。主要的变化是app的设计更像是抖音的设计,更注重垂直的短视频。然而,也有许多用户认为并没有完全关闭app的必要。 后来在第一季度的时候,也有报道称发起了大规模的审查活动。许多美拍用户帐户在一到两天内都将被屏蔽。 然后,在2018年6月,美拍自愿将美拍从中国的iOS和Android应用商店中撤下30天。此前,当局批评该网站在网上传播涉及儿童的低俗内容。   强有力的竞争者 与此同时,美拍似乎面临着一些外部的威胁,其他app开始抢占更大的市场份额。 正如上所述,美拍面临的最大的威胁是抖音。 2018年,似乎在中国的任何地方,人们都在谈论这个短片视频app。它的人气今年一路飙升,在中国Apple App Store的视频平台类别中一直高居榜首。2018年6月,抖音报道称每天有1.5亿活跃用户。 不幸的是,对于美拍来说,抖音以相同的用户群(年轻女性)为目标,内容类型类似(有趣的娱乐视频)。但是,抖音作为后起之秀,其全新的模式和“病毒式”的扩散速度是美拍所无法企及的。 另一个可能对美拍产生影响的平台是小红书。 美拍一直是一个流行的美妆KOL平台。这是因为美拍的创始人厦门美图科技有限公司也拥有一些美妆app。他们最初的app美图秀秀是一款非常受欢迎的图片编辑app,几乎所有中国女性在与朋友分享照片前都会使用美图秀秀美化照片。他们的另一个热门app是美妆相机,这是一款虚拟化妆试妆应用。 然而,小红书也想在美妆领域抢占自己的一席之地。小红书是一个快速发展的社交推荐平台,目前拥有超过1亿注册用户和3000万月活跃用户,比2017年底增加了40%。 尽管它们正在向其他类别扩张,但在小红书里最受欢迎的内容类别是美容和护肤。 随着该平台越来越受欢迎,越来越多的中国消费者向小红书寻求指导和建议。   美图进军社交媒体 美图完全清楚美拍的衰落。虽然他们没有全部放弃社交媒体,但他们做出了一种比原来更好的选择。 在今年早些时候接受《南华早报》采访时,美图透露了他们的一些计划。他们说,较小的城市和海外市场将推动用户数量的增长,广告将成为主要的利润来源。他们还计划继续在自己的app中添加更多的功能,这将有助于向用户推荐美妆产品。 美图的一项重要举措是将美图秀秀app转型为“照片社交平台”,用户可以在这里分享自己的照片,追随最新的潮流。 这个决策是非常明智的,正如我们提到的,美图秀秀每月有4.55亿活跃用户。在使用美图的人中,有五分之三的人年龄在18至30岁之间,其中女性用户占81%。 与其试图拯救美拍,最好的办法可能是利用美图秀秀现有的用户群。社交媒体功能已经成为美图app的一个完整部分。用户可以上传照片和视频,使用标签加入相关话题。尽管它仍处于非常早期的阶段,但它以良好的用户参与度开了个好头。 美拍会卷土重来吗?可能性不大。美图秀秀会成为关注美妆的社交媒体平台吗?很有可能。现在下结论还为时尚早,但一定是值得关注的。

品牌销量战|如何和KOL合作才能占领市场高位点?

  现如今,消费者在购买产品前通常会先逛逛社交媒体,看看口碑如何,再做决定是否购买。如果想让产品深受消费者喜爱,品牌方就需要考虑到让KOL来拓展你的客群。 品牌方不应该完全依赖传统营销广告,这种方式已经逐渐被淘汰。当你开始考虑和KOL合作来发布新产品,那么你必须知道这四个关键步骤。   通过代购了解市场需求 “如果一个品牌想要进驻中国市场的话,那么就要入乡随俗,多多听取中国的KOL和他们的粉丝的想法。”PARKLU的市场部主管Elijah Whaley说。“就算中国的消费者不在中国购买这些产品,市场评估也必须要做。许多企业都错失了这一关键性的步骤。” 对于国际品牌来说,想做市场评估,有一个好方法就是和代购合作。众所周知,代购这样的“灰色市场”一直都存在着很大的争议性。 代购为他们的朋友,家人和关注他们的人服务,作为品牌和KOL之间合作的潜在桥梁,正是这些人撑起了这片市场,向品牌传达市场需求信息。例如在澳大利亚,像Bondi Goddess这样的护肤品牌就瞄准了中国市场。品牌和代购们合作,直接把产品卖给消费者。从长远发展的角度来看,当品牌积累了足够多的数据之后,就可以有更多的官方电子商务渠道上线。   好的设计往往会带来意想不到的效果 在去年中国的双十一期间,KOL的品牌创造了历史,成功闯进了线上销售量前十名的榜单。在过去,销售冠军的榜单前三十名都会属于像Zara, Vero Moda这样主要零售商,而如今KOL的品牌占了六个。在这其中,有四个KOL品牌创造了超过一亿人民币的销售成绩。 对于KOL来说,他们知道的不仅仅是如何推销一个产品,他们手里所掌握的数据和粉丝群体就可以让他们比任何人都清楚市场的需求。“KOL善于听取消费者的意见,积极完善产品的设计,才会取得这么好的销售成绩。”Whaley说。 像Tod’s和Longchamp这样的品牌本身就已经非常受欢迎,而他们仍然在不断想办法可以让自己的产品设计更加被消费者认可和喜欢。像微博红人包先生这样专门从事箱包产业的KOL,他们一向和自己的粉丝互动频繁,对于时尚趋势的发展方向非常敏感。因此Tod’s看准了这一点,找到包先生去做品牌活动。而结果也非常没有让人失望,包先生知道蓝色的包最受欢迎,二十四小时之内,微信平台上两百个蓝色的Tod’s包销售一空。 不久前,Longchamp找到了包先生来设计狗年的新系列包包。许多品牌都希望在中国新年时期发布节日主题系列产品,而导致品牌的设计总是拘泥于此,再也没有创新。包先生在了解广大的女性市场需求之后反其道而行,把Longchamp的设计重点放在了关注产品的实用性之上,设计出更小更适合的包以满足消费者需求。   开发新平台增加销售量 品牌不能只有市场测试和产品的设计环节,在合适的平台选择一个合适的KOL来发布新产品可以收获更多的消费者。这可能要比在像天猫或者京东这样的主流网上交易平台上盲目寻找消费者的效果更好。 有自己电子商务渠道的KOL一般做的都很成功。一些KOL在微信上开了微店,把产品卖给自己的粉丝和微信用户。微博红人包先生最近推出了一个叫做Baoshop的小程序,和Tod’s合作,在六分钟之内卖光了三百个限量版狗年系列包包。 微博红人Gogoboi在微信上推出了叫做不大精选的小程序,专门和奢侈品电子零售商和百货公司合作。小程序里推出的纪梵希Duetto系列,在七十二小时之内全部售光。 KOL可以通过微信平台上丰富的资源来吸引消费者,并直接在文本中放上购买的链接,方便快捷。   成功的发布会自然圈粉无数 在产品投入市场之后,发布会就成为了可以和KOL有更深度合作的机会。但如果仅仅是因为一个品牌要发布就选择邀请一个KOL,不一定可以收获理想的结果。一个好的发布会需要多管齐下,品牌方必须要牢牢记住KOL的需求和期望。 Longchamp和微博红人包先生合作发布新年系列包包,设计环节完成之后,Longchamp的团队为包先生的粉丝和VIP客户创立了一个专属线下活动,邀请了许多名人和KOL参加。一些手袋在正式发布会之前就卖给了VIP客户,这些客户可以有把自己名字的首字母刻在包包上的机会。 美图手机可以说是中国最受女性欢迎的手机品牌了。在美图手机的发布活动中,品牌方邀请了几百个时尚美妆领域的KOL参加,还免费送出了几千万台的手机,以此打开了品牌的知名度。 在品牌发布阶段,一个品牌学会利用KOL的粉丝影响力来做文章,那么就会大大增加品牌的热度。   了解更多

抖音、微视、Nani、爱动、独客,互联网大佬拉响“短视频”之争

  2016年超级现象级网红papi酱开启了短视频元年后,2017年成为短视频急速爆发的一年。仅从用户规模来看,2016年首次破亿,2017年达到2.42亿,而投资笔数也从2016年的35笔增长到46笔。艾媒咨询最新发布的《2018年中国社交类短视频平台专题报告》预测,2018年中国短视频用户规模将达3.53亿人。 不得不说,抖音APP的走红激起了一股短视频热潮,随后中国的互联网巨头都虎视眈眈“短视频”这块香饽饽,包括腾讯、百度、微博、阿里都争相推出了自己的短视频APP。国内的社交媒体进入了新一轮的角逐赛,品牌在进行KOL营销时,是否应该选择短视频形式?究竟又该选择哪个平台?PARKLU为你整理了日前最具竞争力的短视频APP,究竟谁能占据未来?   抖音     抖音APP以其爆发性的成长,令人上瘾的内容以及庞大的用户群体迅速吸引了大众注意力。2017年底为止,在抖音上进行营销仍然是性价比非常高的。而如今,品牌和KOL的合作价格开始高得惊人!   优 势 用户群体以中高端女性为主 内容质量持续增高 推广的品牌大多来自全球顶级知名品牌,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。 可以直接链接至淘宝产品   不 足 与KOL合作或开展官方活动的成本非常高 抖音上线官方广告接单平台抖音星图,如果未经过星图平台下单和审核,广告将被下架处理。不过目前还不知道抖音在其中的分成比例,以及可能的附加费用。   微视     腾讯旗下的微视实际上是中国最早的短视频分享应用之一,2013年首次上线,2014年初用户数量到达高峰。之后随着微博秒拍视频的引入和成长,加上一些其他因素,微视开始走下坡路,它甚至一度被下架。然而,今年4 月,为了防御红得发紫的抖音,腾讯重启微视,狂掷 30 亿重金补贴。近日,腾讯又加紧对短视频领域的布局,新增 3 款产品,“下饭视频”、“速看”、“时光小视频”对标“西瓜视频”,据知情人士透露,“这属于战略级产品”。 4月初,腾讯宣布将斥资30亿元人民币补贴,以吸引达人加入微视,将持续为微视提供优质的原创短视频内容。然而,今年6月,一场丑闻爆出,大量微视达人被拖欠工资。   优势 很多人都认为微视是不可能超越抖音的,但是以腾讯众多社交平台的强大用户基础,微视可以说是极其容易推广和成长的。 微视仍处于成长初期,这意味着与该平台的KOL合作或者展开商业活动,价格要相对便宜得多。   不足 因为一些经纪公司和MCN机构的承诺,许多社交达人离开抖音和其他社交平台,加入微视,但是最后并没有支付达人费用,这导致了大量负面报道和人才流失。 微视和抖音产品非常相似,缺乏创意。   Nani     2018 年 1 月,百度 Nani 小视频上线,对标对象是快手、秒拍、美拍。而微视的发力补贴没多久后,百度Nani也以高补贴、高流量为旗号,推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人,月薪10000元起,并且不限量招募潜力短视频作者,月薪3000元起。除基本底薪外,还会按照每月精选的条数发放补贴。只是无论是平台的定位还是内容的风格,似乎都与抖音相差无几,可以算是一款对标抖音之作。

抖音营销 | 水军横行,如何辨别抖音刷粉?

  最近抖音火力势头不可开交,周围十个人里有八个人沉浸在抖音的世界里。 喝了好几年的COCO奶茶,最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。     海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭,抖音上各路大神的吃法教程层出不穷,海底捞再一次火了一把……   抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”,抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容,让用户在最低成本内找到自己想看的内容,这对于KOL营销来说,则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。 了解抖音APP和品牌营销案例,猛戳这篇文章:日均播放量10亿,原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的!   抖音X淘宝, 15秒抖出电商爆款     一个玩社交的抖音短视频平台,最近还突然有了电商属性!不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号,而且近日,淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道,某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识,点击购物车后,直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看,抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上,抖音达人合作再加上智能分发的模式,15秒抖出电商爆款,对于品牌来说,还是具有一定想象空间的。   接广告,一个抖音粉丝平均3分钱   据不久前“剁椒娱投”的报道,抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。 关于品牌的抖音营销,目前网络上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的账号,一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实,得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。 网传抖音号市场报价   抖音平台的火爆,使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务,据说,现在的刷粉技术可以做到不封号,不掉粉,同时提升作品的指数(指数是抖音的大数据算法),可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。   我们在刷抖音的时候,会看到有些账号有黄V标识,而抖音认证其实很简单,只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定,而微博账号认证非常方便,也可以像刷粉一样直接通过购买认证。   品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台,或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会,品牌方可能还得多花点心思。   水军渗透到你的生活,你却浑然不知   网络水军不仅覆盖了抖音平台,其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、百度贴吧、各大论坛、新闻网站、直播平台,还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博,坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。   据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》:通过对全球10万个域名网站访问记录的分析,其中约52%的互联网流量来自“自动化程序”,即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。   如何辨别真假账号 但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别,尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项,但在抖音,衡量“有趣”有更多的维度。   在其他平台上找KOL会去看它的量级,比如多少粉丝,以及同期是否有一些热点,但在抖音,更应关注他们的内容,比如有的人手指舞特别擅长,或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝,在某些情况下,在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容,也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。 当品牌们考虑到抖音营销的同时,不能只将目光放在粉丝数上,而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点,最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。   抖音十大热门内容,供品牌参考 1、舞蹈 2、高效段子 3、才艺 4、模仿 5、励志鸡汤 6、特色景点 7、恶搞 8、撩小姐姐撩小哥哥

为什么亚马逊已经拼不过中国电商了?

  中国现在已经成为全球电子商贸最大国家。商务部数据显示,中国去年电子商贸交易额是7.18万亿人民币,相当于11490亿美元,按年升32%;第二位的美国只有4534.6亿美元,按年升16%,即是中国的电商规模高出美国1.5倍。   根据普华永道2017年全面零售报告显示,61%的中国消费者通过搜索天猫开始自己的线上购物之旅,而只有39%的美国人选择亚马逊。在西方国家,电子商务平台常常被作为消费者旅程的最后一站,只是用来执行购买决策。   亚马逊走下坡路,中国电商崛起   正如当亚马逊做电商仍然停留在开卖场、纯卖货之际,阿里旗下的电商平台早已往社交化发展,成为电商+媒体平台。 在用户体验上,亚马逊的页面设计、商品介绍等方面,相较于中国的电商平台也相对贫乏,对消费者没有吸引力,并不如京东、淘宝。 在配送速度上,原来引以为豪的物流配送已经被京东所超越。 在销售模式上,中国电商常用各种“双11,双12,618”等节日刺激消费者,培养消费者购物习惯;而亚马逊则很少有促销活动。   中国电商已经成功通过游戏、新闻、视频、直播、KOL和线上社群来消费者进行联系,消费者访问这些电商平台更多的是为了娱乐,探索新的潮流趋势,顺便购物。   同时在技术上,淘宝和天猫这样的电商平台与数字营销、支付、物流、社交媒体、娱乐网站和新闻门户联结起来,比如说国内最主流的社交媒体微博、抖音都与淘宝建立了连接。   中国电商为什么拼了命要做内容和社交化?   拿淘宝举例,在PC时代,其实大部分卖家在做的事情是流量运营,报活动、做推广、打爆款、拿搜索……通过这些方法,最终拿到排名从而获取搜索流量。 而在移动端,手机小屏的特性,限制了流量分发。   从消费者角度来说,无线时代用户的购物习惯已经从PC时代的“搜”淘宝变成“逛”淘宝。大家都喜欢利用碎片化的时间没事就打开淘宝app看看有什么有意思的东西,所以无线流量的分配变成“推荐”为主,通过大数据向消费者推荐内容及商品,栏目包括“好货”、“淘宝头条”、“微淘”、“必买清单”,简直是本消费杂志;而且还提供了短视频、直播、图文发放和分发工具,刻意培养有志利用内容发布创业的“达人”,利用这些工具发布评测产品,或者是教人如何配搭和使用的内容,“达人”通过推介抽佣。 在国外,Instagram和Snapchat等平台实际上已经开始效仿中国社交平台的模式,试图实现内容到商务的功能。然而,在功能和市场接受度上来看,它们还远远没有达到中国的水平。   淘宝“直播带货”销售惊人   去年8月17日-9月17日,30天内看过淘宝直播达到近3500万! 美宝莲曾邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友互动,2小时的直播时间带来500万人次观看,销售出10607支唇膏,转化实际销售额达到142万元。 去年,“奶爸”吴尊1小时直播,帮惠氏卖了120万元奶粉,转化率超出日常7倍。 网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”,2小时成交2000万元,客单价近400元。 * 了解更多【直播营销】内容,猛戳这里:入门教程 | 1小时卖货破百万,3分钟读懂「直播营销」套路! 国内两大有趣的内容电商 小红书 最初做购物交流社区的小红书APP,拥有6000多万用户,它被称为Instagram和亚马逊的结合,用户可以分享产品评价、产品价格等信息。小红书通过高质量海外商品内容来沉淀用户,并通过UGC+标签结构化的方式,最终通过搭建高效的供应链完成模式闭环。 近日数位女星入驻小红书,加大宣传力度,让小红书的热度再次爆发。范冰冰通过小红书在20天内就火速聚集了100万粉丝,正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际,她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。 2018年美妆、护肤品牌可要把握好小红书平台推广的机会。 LOOK 这个平台的独特之处在于其“KOL内容中心+一键购买”的商业模式。时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。   LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。 虽然西方的电商还在犹豫是否要将商业与娱乐混为一体,而中国的消费者已经在这个新零售时代乐在其中。中国已经向世界证明了内容电商的可能性,现在就看西方的品牌是否愿意改变他们的营销思路了。

2018小程序将全面爆发,KOL开启内容电商新时代

12月18日,小程序“黎贝卡Official”关联公众号;12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,黎贝卡再次证明了她名不虚传的“带货女王”称号。 (图片来源于“黎贝卡Official”小程序内截图)   早前,雄踞时尚榜单前三甲的另两位博主gogoboi和石榴婆报告就已经率先开设了“不大精选”和“石榴小卖部”小程序,gogoboi曾经出售Givenchy的Duetto手袋,在72小时内就销售一空。   有人说,2018年是小程序爆发年,在小程序之前,公众号的交易链接入口只能依靠“阅读原文”进入,因而转化率极低,而小程序可以在菜单栏、公众号文章、朋友圈海报等不同场景下推送,交易入口和点击率都得到了极大的提升。   KOL+小程序,爆发吧!内容电商   每一个KOL背后,都是一个巨大的消费群体,只要用内容稍加“安利”,便能激起粉丝的购买欲。“内容电商”在这样的背景下如雨后春笋般占领了时尚的风口。 这是内容KOL电商化。有人开始接广告,有人开始尝试电商变现,化粉丝力量为源源不断的购买力。既没有广告嫌疑,也摸到了一条能持续变现又不伤害粉丝黏性的路。比如年糕妈妈、日日煮DayDayCook、周末做啥、公路商店等,都有了自己的商城。   "吴晓波频道 "推出的吴酒年销售额达 1000 万,"年糕妈妈 " 单月销售额达上千万,“一条”双十一在小程序端的销售额将近1500万元…… 而在前不久的国外“黑五购物节”期间,小程序生态电商平台【LOOK】独家联合 20 多个微信大号的小程序商店,悄无声息地在没有任何营销费用的情况下,总销售竟超过 1000 万!   参与“黑五购物节”大多是时尚类微信大号,以【gogoboi】、【石榴婆报告】、【商务范】等为代表。很多大号通过一篇文章推送+个人小程序商店黑五会场的联动,便做到了超过百万的销售额。   有人统计,2015年做自媒体电商的不到10家,2016年底也仅仅只有700家,但今年已经增长到几十万家了,每天有超过80个自媒体电商类小程序发布。 小程序支持以卡片的形式插入微信图文消息,对比图片链接或文字链接的形式点击率大幅提升,据统计,这种方式的点击率可以达到3%-15%,比微信图文阅读原文1.35%的转化率更是高出好几倍。 小程序独特的营销特性   小程序是社群传播的良好载体。张小龙说:“小程序可以分享到聊天里面,可以分享到群里面。”分享到群里面是非常大的一个想象空间。在分享体验上,小程序也有着独特的优势:可以一键弹出选择框,比H5的分享更为便捷。 除此之外,小程序可以生成永久有效的带参二维码且数量无限制,在无论是KOL推广还是任何形式的推广中,都可以快速监测不同投放渠道的效果。   小程序的玩法有哪些?   小程序的运营区别于传统APP,更倾向让老用户充分发挥种子用户的作用,利用社交分享手段带来新的流量。目前“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”是小程序上的主流玩法,各家电商玩法也大多类似。小程序新功能推出时间还不算长,还有很多基础建设有待技术去完善。 当然,在玩法上,还可以根据自媒体的特点设计KOL拼团的方式,比如让每个KOL列一个自己的购物车清单,让粉丝按着这个清单拼团,相当于是集合了内容、购物、社交三种属性,可以有效刺激转化。   小程序的推文方式   用前《时尚芭莎》主编、人气博主于小戈的“iDS大眼睛”这个社区类小程序举个例子,其60%的小程序流量来自公众号。那么公众号结合小程序推文引导用户的方式又有哪些呢?   晒物类: 分为图片和卡片两种。点击之后可以看到这个产品相关的话题讨论。这样一来,用户可以即时得到产品的相关评测和讨论,不必访问外部app或网站,把“导购”的作用发挥到淋漓尽致。   话题类: 插入一个明显的小程序卡片,让用户通过小程序对文章中提出的主题进行讨论(比如吐槽类)。正如前文所提到的,这种形式大大弥补了公众号推文缺乏互动性的弱点。   测试类: 当然,最受欢迎的莫过于性格测试之类的内容了!公众号推文中,经常穿插各种测试类小程序卡片。

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