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小红书也上线视频号,短视频种草该选谁家?

​ 上周六晚,小红书官方宣布“视频号”上线,我也成功收到了内测资格。那么什么是小红书视频号?官方的介绍表示是给到优质视频作者的一个身份,百亿流量的扶持,给到独享的产品权益,给到优质内容的商业变现。视频发布的时长限制调整为支持最长15分钟。     这让我想到近来各社交平台频频发力短视频领域,从年初的微信视频号内测,到前阵子微博也推出了视频号。很多微博博主的首页上都多了一个“视频号”的功能。视频号的博主会获得视频数据中心、视频管理、视频学院等产品权益,以及引力计划(视频广告分成)等收入上的权益,还有热门流曝光、社区push、微博开机曝光上的权益。 除此之外,抖音、快手日活破 4 亿、 3 亿,B站破圈被更多的人看见。据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,短视频用户规模达到7.73亿,占网民整体的85.6%。   短视频种草的内容套路是什么?   现在,品牌也都很清楚了,短视频内容投放是接下来品牌必做的事情,但是,需要怎样投放呢?内容、形式上有什么讲究吗?   明星或大V同款产品 一般来说,先邀请非常知名的大咖来使用产品,吸引其铁粉跟风;之后再找一些腰部的视频类KOL去做大咖同款评测,以获得更多粉丝的关注,最后再找一批KOC,用视频的方式分享自己的产品使用心得,甚至可以结合大促来更好地进行种草。   跟随热点借势营销 比如说像化妆品,最近什么成分火,就可以看看自己家产品有没有此类成分的,如果有就可以往上靠。还有一些较火的视频场景,如果自己的品牌可以贴合进去,也可以借势营销。   话题挑战 品牌发起一个话题,以明星、KOL首发带动大家一起参与这个话题的视频制作,这在抖音上比较常见。 去年,真巧食品趁着热门电影《哪吒之魔童降世》这波热潮与IP达成合作推出哪吒新包装,借着短视频营销这把东风,在抖音开展了一场#CP测试有你真巧#的挑战赛浪潮。 真巧同时推出的"CP值测试"贴纸,有趣的是,它需要用户与朋友双人出镜,当两者靠近饼干合体触发贴纸装置,则随机显示80%、100%、120%的CP亲密值。     博主@于洋 参与该活动获得了最高点赞70.4W,其他参与活动的百万级博主还有@潘大甜、@维密也小曼等,腰尾部博主@吴安邦、@李婉宁等。 该活动上线21小时视频播放量就已突破3亿,该话题的总播放量达到13.5亿,成功为真巧官方抖音账号引流5.8万新粉丝,大幅提升了品牌知名度。   目前热门的短视频平台有何不同?   抖音   以音乐吸引用户,逐步向营销发展,内容质量持续增高。近日,抖音还与网易云音乐达成合作,将目光瞄向“音乐+短视频”的领域。 有句话叫“要刷屏、要爆款,找抖音”。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。 还有一点值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。   快手   快手上粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。 快手的KOL更容易做转化,那句话叫“要转化、要私域,找快手”。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。   小红书   小红书上女性用户非常之多,都是爱购物、爱美、爱生活的小姐姐们。所以直接地去分享产品,测评好物,或者是打造明星同款、网红同款的话,也是一个比较好的种草方式。 据克劳锐发布的《2020上半年短视频内容发展盘点报告》中的数据显示,在小红书上,近6个月视频笔记发布数增长223%,视频笔记的平均点赞量是图文笔记的2倍,阅读量是3倍。用户最爱的视频笔记品类依次是文化娱乐、美食和日常生活。   B站

B站营销:品牌该如何和“后浪”玩到一起?

前阵子,相信大家的朋友圈都被一条B站的《后浪》视频所刷屏,何冰老师充满感染力的演讲和出色的文案,让大多数的人都产生了共鸣,虽然也有一些反对的声音,但是作为B站自己的宣传片、自己的用户来看,也是比较合情合理的。西方国家将出生于1995-2009年间的人称为“Z世代”,他们是digital native数字原住民,而我对“Z世代”的了解,很大一部分也都来自于社交媒体。虽然很多时候,我会感叹不懂年轻人的语言,但是我却十分愿意去学习。我有一种对“Z世代”发自内心的佩服,他们对知识的渴求,对生活付出的努力,在社交媒体创作的创意,他们的确活成了我们未曾能够想象的样子,这是了解B站营销必须踏入的第一步。 根据KANTER《Z世代消费力白皮书》,中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。而2020年B站发布的《内容营销报告》显示,B站月均活跃用户1.3亿。除了人数众多之外,Z世代还有一个明显的特点:能赚敢花。 《2019Z世代消费力白皮书》显示,Z世代每月可支配收入达3501元,且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入来源,比如B站UP主,直播网红等。   B站拥有极高的互动量和用户粘性 根据B站发布的《2020年B站营销通案》,B站是Z世代用户偏爱App 榜首,本科及以上比例高出全网10%,且用户主要聚集在一二线城市。   数据来源:《2020年B站营销通案》报告   当我第一次花上一个钟头了解“Z世代”人群聚集地B站时,我被其高互动率和粉丝高粘性、高忠诚度所惊叹到,它真的和哪个平台都不一样,不管是从内容类型还是用户行为来说。根据B站数据显示,B站月均用户互动量高达25亿,相当于每个用户每天产生约0.7次互动。   数据来源:《B站品牌营销指南》报告   B站营销:了解用户和内容特点是什么?   说起B站营销,大多数人都会立马想到“二次元”、“鬼畜”,其实,现在的B站内容覆盖年轻人的各种兴趣,二次元仅占 15-20%。 从卡思数据B站Q1增粉TOP50排行榜UP主内容类型分布来看,垂直类内容增粉强劲,如游戏、美食、生活记录类受众宽广。也可以看到知识科普类内容近来十分强劲,如罗翔说刑法、巫师财经等最近在B站爆火。   数据来源:卡思数据   DT财经分析了百大UP主的热门视频和视频标签,一共涉及近6000个标签,其中,投稿视频最多的标签是“生活”、“日常”、“吃货”、“原创”、“试吃”…而进一步看百大UP主最热门视频所处的细化分区,则包括日常、单机游戏、搞笑、鬼畜调教、美食圈… 因而,可见生活、美食、游戏相关领域的内容在B站十分受欢迎。 那么,B站的用户对广告的接受度如何?其实,他们对于商业化是“爱憎分明”的。 营创实验室的《B站品牌营销指南》中写道:一方面,他们极其宽容。大部分用户都理解作为Up主也是需要收入才能维持不断创作的,对于自己关注的UP主推出商业合作视频,大部分用户都会表示认可。甚至会有部分粉丝为UP主接到商业合作而开心,证明其价值得到了肯定,甚至还会充当自来水发布支持的弹幕、评论甚至购买转化。 另一方面,他们又是极其苛刻的。如果UP主的合作内容制作质量明显不如平时的水准,或者合作的品牌方产品有着明显问题,而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈,就会被用户们斥为“恰烂钱”。 B站品牌投放案例   虽然说到短视频,对大多数人来说,脑里蹦出来的是抖音和快手,很少人会想到B站,但是KOL、品牌却已经在B站动作频频了。2月14日,小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会,同时和B站联合推出“72小时超应援直播”。之后,OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布... 在B站,除了3C数码板块,美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力,目前B站也正在招募时尚领域的优质UP主,也许之后时尚类品牌也值得考虑在B站投放博主推广。   麦当劳B站直播首秀 作为目前最流行的推广形式,在B站上也少不了“直播带货”。但是就目前情况来看,这一形式的商业推广还不多。 4月15日,麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会,由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”,同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中,围绕“麦麦脆汁鸡”,麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡,并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层,使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中,麦当劳一共派发了10万张免费券,价值超过百万。当然,未来的新品发布也许会越来越考验品牌们的创意。     Girlcult“血洗B站”的策略 Girlcult刚起步时,就制定了“血洗B站”的策略。因为Girlcult主打的是90后、95后用户市场,并且定价较为平价,在59-139元之间,所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格,加上产品的贴心细节设计,也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。 据了解,Girlcult合作的KOL重点并非头部,而是大量的素人及校园KOL,更接近KOC,这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。 因而,在95后聚集的ROI价值洼地B站,深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。  

淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…电商带货哪家强?

4月1日晚,薇娅淘宝直播卖火箭,罗永浩抖音直播电商带货,3小时,1.1亿支付交易总额,订单量90万,抖音音浪收入超过362万元,累计超4800万人观看,首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态,非常无营养的状态,但是现在的直播,如果你没点才艺,没点内容,可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了,抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上,近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”,京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么,淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处,到底哪家带货能力强?你的品牌又适合在哪个平台带货呢?   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破,2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台,而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看?】看淘宝直播的观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货,价格200-500元,退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。 【谁在看?】淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有:快手小店、“快直播”平台;第三方平台:淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力,但是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力强,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。     【谁在看?】抖音的日活高达4亿,属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格,有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看,一般选择一类是限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等;另一类就是导购型产品,比如美妆、服装等百货占比较高,商品价格集中在0-200元,品牌货,有调性。 【购买入口】平台自有:购物车、抖店、电商小程序;第三方平台:淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 对比淘宝直播,小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级,淘宝是电商平台,用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的,而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看?】目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段,小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日,微博全面升级电商产品功能,正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务,同时将全面支持电商直播推广,包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

视频号如何获得观看量10W+?品牌该如何运用它?

​ 从上星期日开始,很多微信用户都陆续收到了“开通视频号”的邀请。 一个月前,小编写过了一篇微信“视频号”到底是什么?能否搅局短视频市场?而作为一个亲自试水了一个月的视频号作者,今天就来说说我理解的视频号和使用感受。 从开通视频号到现在,一个月内,我发布了共计41篇内容,包含视频和图文。这里要说一下,虽然名叫“视频号”,但它的定位其实是“短内容”,同样可以发布图文内容。从这些所发布的内容中我获取了共计1100多位粉丝,其中一条爆款视频观看数达到35.3万,点赞2016个,转发171次。也收到过视频号官方和腾讯内容运营的关注和评论。   什么样的内容更易成为爆款?   这无疑是目前视频号创作者们最关心的问题了。 首先来说一下最为基础的内容形式和格式。视频号上传视频最长不超过60秒,图片最多不超过9张,文案的字数上限为1000字。正方形的图片/视频可以直接发布,如果是横屏的建议宽:高=16:9,如果是竖屏的建议宽:高=3:3.5。 从我所发布的和看到的内容来说,除了国内权威媒体、明星以及本身极具影响力的头部博主如薇娅等,他们所发布的内容几乎都可以突破上千点赞之外,那么,“真实、有意义的内容”便是所有创作者该努力的方向。 包括上面我刚说的突破35.3万阅读量的视频内容,在旅行中的所见所闻,主题是反映一种“教育方式”的知识点,以及传递一种正能量的方式,加上内容本身有一些趣味性在内,激发用户转发的欲望。 另外从我所观看到的内容中发现,大多数的爆款内容都离不开“知识性”,比如说刷着视频号的人们最关心的“如何开通视频号”的教学视频,疫情期间宅在家里最受欢迎的美食菜谱,测评类内容,趣味英语教学等。真实性和实用性的内容更容易获得曝光和流量。 还有音乐类的视频也比较受欢迎,比如说吉克隽逸、戴羽彤、小阿七等账号发布的视频平均点赞量上千,甚至过万。 而抖音款的内容,同样也能获得还不错的点赞量,但是在视频号中成为爆款却不一定。     视频号的推荐机制是什么?   和微信的公众号所不同的是,你发布的视频号内容,不仅仅是你的好友能看到,而且会随机分发给任何用户,据业内人士表示类似于抖音。从我刷到的视频号内容来看,有新闻热点、明星或头部博主等官方认证账号发布的内容,你关注的视频号主、你的微信好友发布的内容,好友互动过的内容,以及一些随机的内容等。   品牌如何运用视频号?   作为一个公众号作者,被内测到视频号之后,可以说是非常兴奋了,因为我看到了每一条视频号内容后面,都可附带加上公众号的文章链接。对公众号的作者来说,真的是一个特别不错的引流方式。因为大家都知道,公众号可算作是一个私域流量,如果无人分享,也就没有流量,哪怕你的内容再好,也不一定有人看到,吸粉非常局限。   那么对品牌来说,“附加公众号文章链接”这个功能代表的是什么?对于一个品牌账号来说,想要推广自己的品牌以及产品,便可以找到符合自己定位的视频号流量博主在他的视频内容中进行品牌植入,同时让其附带上你的品牌账号的公众号文章链接来进行导流,提高品牌知名度和带动产品销售。 视频号作者“秋叶大叔”发文称他的同名视频号用一条观看数达13.6万的视频,为视频下方链接的公号文章带来1万+的阅读量,1000+公号新增粉丝,以及400多个新的付费读者。 在抖音推广的高额报价之外,一个基于微信的高覆盖量特性的视频号,在发展初期,一定是性价比最高的推广方案。据我所知,已经有品牌开始蠢蠢欲动问视频号主询价,包括我同样也已经受到品牌方邀约询价。   视频号和抖音的区别在哪里?   只要有新的短视频平台出现,大家总会拿来和抖音比较,那么视频号和抖音一样吗?有什么差异性? 从功能和内容上来看,就已经十分不同了。你在抖音发一条视频,可以添加各种炫酷的特效、滤镜、音乐、变声等等好玩又丰富的工具去制作和发布一条视频,抖音从某种方面来说,也是一个视频制作app。 然而视频号没有,视频号只是一个发布视频和图文的入口。在2018年的腾讯员工大会上,张小龙曾经说过:“大部分产品都在欺骗用户,做各种滤镜,喊口号‘记录美好生活’,但生活并不总是美好的。”所以视频号定位的是“和更多人分享生活和世界”,没有“美好”,或许更倾向于“真实”。   视频号上没有抖音的话题挑战赛,没有千篇一律的手势舞、对口型,同样从内容的受欢迎程度可以看出,“抖音款”的并不一定在视频号吃香。   对视频号的一些内测建议:   “我只关注了你一个,却看不到你的更新。” 虽然从目前来说,我的粉丝数量也不算特别多,但是可以感觉到,每条视频号内容的互动大多数并不是来自关注你的粉丝,而是新获取的用户。甚至有些视频或图文的观看和阅读量和粉丝数相比,仅达到20%。 有些粉丝甚至和我抱怨:“我视频号只关注了你一个,为什么没有更新提醒?为什么我第二次下拉就再也看不到你的内容了?” 像抖音、小红书都有一个“关注”的栏目,在那里可以看到自己关注的博主发布的内容。而如果作为创作者所发布的内容并不能完全推送到粉丝面前,只能手动从关注列表中点击进入去查看博主有无更新,那么粉丝关注博主的意义又在哪里?   未来可考虑新增小程序、商品链接入口 从微信的人群覆盖面来说,比任何其他社交平台都具有优势,它不像抖音、快手,着重于覆盖于一二线或三四线城市,它可以全面覆盖。视频号也可以像公众号一样,人们可以随意分享给好友、朋友圈、社群等,如果可以培养成一种用户习惯,必定会让其他短视频平台受到威胁。 从品牌推广角度来说,如果未来微信视频号可以打通小程序、可附带商品链接来说,凭借微信的用户高粘性,必定利于种草和带货。

小红书目前最流行的7大美妆话题,你选对了吗?

​ 目前新冠疫情影响着许多行业不能复工,许多人在家里因为无聊,社交媒体就成了他们打发时间的重要部分,小编听很多从来不玩社交媒体的人都说开始尝试做博主做小红书发文,还有找我询问如何开通微信视频号的… 谁是新冠疫情期间最重要的行业?除了医疗、健康与物流之外,社交媒体必然榜上有名,它让国民生产生活不完成陷入停滞。 从极光大数据上看到全网用户app总时长在这个春节上涨了26%,这非常直观地反映出疫情特殊的市场环境,对于产品关键数值的影响。 2020年春节假期比放假前日活用户的增量,抖音、快手、微博都突破了4000万。   (资料来源:QuesMobile TRUTH)   虽然目前企业还未全面复工,但是有些品牌已经在开始筹划疫情过后的营销活动,包括甚至一些品牌在之前快递未恢复的情况下,希望博主通过“追加测评”的方式,让合作过的博主再次进行测评分享,起到强种草的作用。还有品牌方进行“有偿转发”的方式,联合博主集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。更有通过“话题互动”,博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多关注。这些方法尤其运用在美妆行业和种草平台“小红书”上。 美妆品牌如果没有自己的品牌话题,那么该让小红书博主选择哪些热门话题赢得更多曝光呢?   #新年第一妆 3.5万人参与 · 7038.3万次浏览   品牌们都应该保持对节假日的敏感度,在遇上某个节假日的时候,品牌都应该思考这几个问题: 在这样的节假日时间里,消费者将会如何使用产品? 这个节假日可能会产生什么话题呢? 去年有哪些流行的美妆类标签? 就比如说,在过去的一个月里,小红薯们通过在#新年第一妆 的标签下发布视频和照片来迎接2020年和春节的到来。 大多数高热度的发文和视频都是美妆相关的,但是也有个奇怪的现象,互动最高的发文是@圆圆er 发布的一个明星谭松韵跳舞的视频。这段视频获得了3.5万点赞和680条评论。所以品牌应该经常去关注当日热门话题,以让推文获得尽可能高的曝光量。同时,结合博主擅长的内容形式去植入产品。   #今日妆容 2.5万人参与 · 1.8亿次浏览   这个话题显然没有时间限定,可以用于全年内,是小红书博主们日常分享自己化妆习惯的最爱选择。这个话题标签内的内容形式包含图文和视频,通常是为了突出推文中讨论的化妆品和技巧而近距离拍摄的。在该话题中的最热的推文,是女演员@张俪分享自己拍摄杂志的妆容细节和教程。 #今日妆容 话题对于正在进行产品推广的品牌来说非常有用。在这个话题下很受欢迎的内容还有@泡泡糖课堂,这是美妆博主PONY的小号,专门发布详细版化妆教程,她的视频一般在1-5分钟内。   #我的护肤日常 28.3万人参与 · 5.2亿次浏览   正如数字所显示的,这是小红书上最热门的美妆标签之一,同样包含图文和视频的内容形式。同时我们也看到,在这个话题标签中的内容,许多都在图片上加上了产品链接,以方便用户点击并购买。 该话题中排名靠前的内容,有拥有百万粉丝的美妆博主@爱臭美的狗甜儿 发布的HR绿宝瓶比较中肯的视频测评;也有韩国博主@YOULI有丽 测评的护肤水合集,用她流利的中文介绍各类自己使用过的护肤水;还有男性美妆博主@韩承浩LeoBeauty 的抗氧化美白方法教程,他是一位彩妆师,擅长韩国日常妆,在他的视频里通常会以专业、有趣的视频形式呈现化妆技巧。   #我的平价好物 9万人参与 · 3.3亿次浏览

备战黑五、双十二,各大电商平台的营销玩法

  年底的购物狂欢节一波又一波,刚过完双11,黑五、双12即在眼前。看各大电商平台的营销玩法和新趋势。   淘宝   双12的淘宝直播将是一个“人人皆主播,万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容,将成为双12的巨大亮点。 产品形式:直播不一定只局限于单一的“货品”上面,果园、工厂流水线、基地...也是展示货物的强力推手。 主播PK赛:这也是双十二期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题,造小型竞争场景。据淘宝直播简柔透露,白天场次的PK胜利者,将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说,是个展示直播间的绝好机会。 产业带直播:这也是今年双十二的重要主题,12月1日~8日,淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。除此之外,还将赋能深耕当地资源的产业带主播。   京东   11月22日,京东宣布大进口业务进行战略升级,整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际,打造进口商品一站式消费平台。同时,京东还将启动涵盖“黑五”、“双12”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”,黑五进口好物狂欢季作为此轮“超级百亿补贴”的首场大促活动,将针对进口爆款进行钜惠让利。   苏宁   黑五期间,苏宁国际将持续参与双11期间启动的苏宁百亿补贴计划;苏宁旗下的日本41家乐购仕将全面参战本次黑五以保障货源;11月28日晚,苏宁国际将联合买手开启“黑五爆款好货直播”。   拼多多   新电商平台拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,进军“黑五”海淘市场。11月28日零点起,近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品开启海淘,为期六天。   那么营销人员应该怎样去准备一场电商狂欢节呢?   利用博主发布信息,提前预热   许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了,商家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。 比如说,在促销活动开始前,为产品制作一个gif或视频,联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传(微博、抖音、小红书等)。值得注意的是,推广产品要选最受欢迎的那个,所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。 通过前期博主的产品预热,让用户即时参与进你的活动中,到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。   提高推广预算   在消费者狂欢的电商节期间,市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度,包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算,使你更容易被潜在客户注意到,同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。 电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。 而流量成本变高,也是因为每一个品类的竞争商家都在增加,但流量只有那么多,大家都在争取,所以投入的推广费用也就需要更多了。   购物高峰期通用营销策略   1、创建倒计时页面:商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面,并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息,并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。 2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%。 3、满减促销:鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。 4、零售 (适合有网站和线下门店的卖家):“线上下单,线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本。 5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。   通过大数据平台制定营销策略   很多品牌在参与大型电商节时都倍感迷茫,只知道我要疯狂发起打折活动,但一场活动下来,并不一定带给你预期但销售额和利润。 这个时候,你就应该去看看你的竞争品牌是如何在电商节期间做市场推广的,看他们在社交媒体上传播了什么信息,是哪些类型的、哪几位博主提到了品牌信息。 你的品牌在社交媒体的表现如何?哪几位博主对你的品牌感兴趣,提及到了你?你的竞争对手在社交媒体上的消费者互动情况怎样?产生了多少媒体价值?

观察 | 社交沙漠中的“绿洲”究竟在哪里?

  “小红书太难了,我记得一年前我还是一万粉左右的时候,商业合作报价是现在两万粉的五倍。”一位正在参加线下活动的小红书博主叹息道。 “我已经莫名其妙被封账号两次了,但我后来都申诉被解封了,如果是粉丝数多的大博主的话,可能就难了……”另一位博主也在讨论着小红书的艰难。 “我最近也都各种被违规,小红书真的越来越不好做了。”博主们纷纷吐槽着小红书的内容和商业变现困难。 从7月29日小红书突然在各大安卓平台下架,至今还未重新回归。品牌和博主都忧心忡忡,萌生退意。   这是一场艰难的社交战役   博主们纷纷在等待着一个新的社交媒体平台的出现。而近两年类似于小红书的内容平台层出不穷,却也并没有带来新的机会。几乎所有的互联网大佬们都锚上了社交内容平台这块“香饽饽”,美图打造着它的社区,知乎发布男性种草社区CHAO,头条运作着“新草”,还有太多太多类似于此的小平台想一跃而上,结果都表现平平,到现在几乎都已凉凉了。   ZAO:从火爆到下架仅用了三天   8月30日,突然朋友圈被“换脸视频”刷屏,只要上传自己的照片,就可以把李现、杨幂、小李子、金城武在影视剧中的脸替换成自己的!这么轻易就可以让自己过把戏瘾,而且又那么好看,谁能抵挡住!所以,这个名为“ZAO”的APP迅速登上苹果免费榜第一位!     然而,没过两天,ZAO便陷入了涉嫌侵犯肖像权、隐私权、著作权风波中,8月31日,很多用户都意识到问题,纷纷在官方微博要求注销账户,删除本地视频,随后评分迅速下降。这款陌陌旗下的APP,火爆到结束仅仅三天时间。     绿洲:内测爆火,三天下架   9月2日,微博上线了“绿洲”APP公测,其定位是基于兴趣分享的“种草”型社交电商,主要的对标产品是小红书,通过“邀请码”的方式在朋友圈扩散。正巧遇上小红书近期整改,绿洲上线,应了那句话:“世界上最好的套路,就是顺路。”     对于正在寻求新出路的博主和品牌方们,看到微博的新动作,赶紧跟风下载APP,顺道帮“绿洲”裂变,为自己涨粉,甚至,第二天就有品牌方发出推广合作通告,并且无数“绿洲微信群”已经蓄势待发! 正当小编身边所有的博主们都在朋友圈里分享“邀请码”注册,在各种绿洲群里互粉,“绿洲”的下载注册量跃居社交APP免费榜第一位,甚至火爆到导致服务器宕机之时,“绿洲”因涉嫌抄袭,也未能幸免地逃过被APP STORE下架,首次上线也仅活过3天……     媒介和KOL们如何看待新机会   在“绿洲”上线第二天的早上,就有KOL对小编说她的微信里已经存在不止10个“绿洲群”了。KOL小A说:“已经有一些媒介在通告群里要投放绿洲素人了,费用30-50元/篇。” KOL小B说,她看到群里有媒介收集“绿洲达人”资料,就填了表,没想到过了两天就接到单子了。她告诉小编:“还有一些通告是发布其他平台,同步绿洲。” “现在大家都在等待一个新的平台,当微博出现新动作,必然争先赶早入场。身边的媒介们已经把我拉入各种绿洲群了,一些博主也已经开始高频使用绿洲发文了,即使我们甚至都还不知道这个APP的推荐机制,但是看大家都在努力,我也不能落后了。”对于小B来说,真心期盼这里将会是她在沙漠中行走多时之后的一片“绿洲”。 当然,也有一些尾部的博主表示已经注册、登录了“绿洲”,“里面的内容和模式看上去都跟小红书挺像的,界面模仿得很ins,用起来也有点卡,还没怎么用,比较容易上手,因为很熟悉。”博主小C说道。 当问到是否有通过邀请码或者其他方法涨粉,小C表示暂时还没有,“我醒来第一件事情还是打开小红书!”   用户究竟需要什么样的社区?   可以看出,绿洲近两日的爆火,其实离不开腰、尾部博主对小红书现状的焦虑和恐慌,所以在刚出现一个新产品时,大家就纷纷占坑布局。 然而,一个产品到底能走多远,是像多闪、飞聊这样昙花一现,还是给出惊喜发力,我们现在不得而知。 很显然,此次推出的绿洲APP,对高质量内容与头部客户的运营将值得我们持续关注。 而如何获取受众粉丝,也就直接联系到它的商业化之路。 那么现如今,用户需求的社区究竟是怎样的社区? 1、口碑:早前,我们在买东西、找餐馆前会先上小红书、大众点评看一下大众口碑和评价,然而现在几乎所有的社区都充斥着广告,很多人都有一个疑问:我该上哪里去看真实的口碑? 2、猎奇:用户对新奇事物的评判度越来越高,在视觉疲劳的今天,能否单凭ins的图片信息流获得大众的满足感? 3、交友:对社交平台,最本质的渴求是源于孤独感,如何更轻易地满足用户之间的沟通交流,这是一个社交平台最基础却又很难把控的一点,就好像现在的小红书,私信和评论很容易被系统删除并判定违规,交流远不如微博来得方便。 社交产品的需求和本质很多人都明白,而如何将其特征运用得恰到好处,却是一件极其复杂的事情。 而绿洲究竟能讲出什么样的故事,我想我仍然十分期待。微博和我们,都在等待着他的蝶变。  

那些KOL营销代理机构隐藏的“阴暗面”

  对于很多品牌来说,第一次接触KOL营销是非常具有挑战性的,因此呢,品牌通常会找国内的KOL营销代理机构去帮他们做营销活动,目前国内MCN也好,代理商也好,遍地开花,靠谱的机构少之又少。做KOL营销是有风险的,里面不乏大有讲究,对于没有经验的营销人员来说很有可能一不小心就步入雷区,付出了宝贵的时间和高昂的金钱作为代价,还得不到满意的效果。 这里,PARKLU 就为大家总结整理了5种目前国内KOL营销代理机构存在着的“阴暗面”,你需要尽量去避免的套路。   1、缺乏透明度     首先就是品牌和KOL营销代理商之间存在“缺乏透明度”的问题,最终导致品牌方要多支付很多不必要的费用。 品牌通常只和KOL营销代理商对接,并不参与和KOL的沟通和对话,所以对于这背后发生了什么,显然一无所知。 大多数人认为代理商只是品牌和KOL之间的中间商,但是代理商的员工实际上是代理商和KOL之间的“守门人”,KOL营销代理机构的员工很多时候利用他们的职位在费用上做手脚,这时候,事情就变复杂了,品牌的成本就拉高上去了。 比如说,某品牌与某KOL营销代理商合作,为自己的活动招募KOL。很显然,品牌一定会向代理商付费。然而,代理商的员工在联系KOL时,也会利用该活动向KOL收取费用。PARKLU CMO Elijah Whaley 说道:“代理商通常会联系KOL说‘嘿,我这边现在有一个品牌通告,如果你想接这个通告,私给我一个红包(这实际上是贿赂)。’价格从几百元到几千元不等。” 当然,这成本也可能嫁接到品牌身上。“因为品牌对代理商和KOL之间的对话完全不知,所以他们不知道真正的报价是多少。”Whaley说道。在代理商这边,如果想要实现价格透明化真的很难,因为KOL营销代理商往往会阻止客户直接与kol沟通。 Whaley 表示,相比之下,PARKLU 平台就能实现价格完全透明化,PARKLU 允许品牌查看代理商和KOL之间的所有对话。“所有的执行行为都在PARKLU 平台上,而不会存在微信私聊的可能性。”Whaley说。     Whaley用一个护肤品牌糟糕的经历来举例说明这个问题。该品牌的CMO告诉Whaley,他们只想把产品送给KOL,但是他们发现这很贵,因为该品牌的代理商要求他们每发送一件产品就向KOL支付1000元人民币的“考虑费”——仅仅是用于KOL考虑发布一篇关于他们产品的帖子。“我当时就很惊讶,‘考虑费’是什么?产品赠送不是这么做的,这KOL营销代理商很可能只是私吞了这笔费用。”Whaley说。   2、额外增收的隐性成本     价格透明度的问题并不仅限于中间商和KOL之间,很多时候还会是这样的情况。比如说,某品牌和某家公关公司合作来运营他们的KOL营销活动,那么该公关公司可能会与多个MCN进行对接,以招募博主,那么你所支付的费用中,其实都已经把和MCN合作产生的费用都算到了你头上。 “这就是为什么KOL的营销成本变得那么贵,”Whaley说,“真正能把KOL营销做到满意的品牌都是自己亲自去执行的,因为每次他们与代理商合作,都是没有办法拿到他们想要的价格的,因为费用就像‘滚雪球’一样越滚越大。” 而PARKLU相当于是一个KOL的整合平台,省去了前面说的中间商的相当一部分隐性费用。Whaley说:“在PARKLU平台上,你可以直接联系MCN或KOL,节省了那些不必要的产生的费用。”   3、毫无实战经验的“专家”   品牌也应该警惕那些将自己标榜为KOL营销“专家”的人,他们实际上对KOL营销活动并不了解,甚至毫无经验。“当一个缺乏实战经验的人在那里指导你的时候,就有点可怕了,好比一个瞎子再指挥另一个瞎子,”Whaley说。做一场KOL营销活动,对专业度要求很高,不是随随便便一个机构或人可以去完成的。 一个缺乏经验的KOL营销代理人员可能忽略的问题,比如说,许多KOL经常会定期删帖,每三到六个月清理一次推文,这很有可能导致你付费的帖子被删除。Whaley表示这会让该品牌在社交搜索优化方面不利,并降低整个营销活动的价值。品牌应该在合同中写入条款,以确保自己的帖子不被轻易删除。“但是如果你没有经验,或者没有学习过这些专业知识,你可能就会疏忽掉这些方面。”Whaley 说道。 对于这些问题,品牌的解决方案是做尽职调查。尽量找自己熟悉的朋友推荐给你可靠的KOL营销代理机构,并且让他们提供过往营销案例。 “细节决定成败,”Whaley 提出建议,“他们如何去证明KOL? 他们使用什么技术去解决这些问题?我接触的一些做得很好的公司,实际上他们的员工或者前员工中就有自己是KOL的,这样就会带来很多实战经验。”   4、“数量”赶超“质量”     在国内,一些KOL机构通常会以一份“KOL名单”来获取品牌方的合作意愿。Whaley表示:“单凭一份清单并不能代表可信度,我一直对那些提供KOL清单的代理机构表示怀疑,这个名单从何而来?”对于品牌来说,应该是追求质量,而不是数量。优质的KOL营销机构应该尽可能提供他们合作过的KOL在社交媒体中的数据,从而看到他在合作过的活动中的表现和ROI。“这在很大程度上是为了让品牌更为正确地面对任何一场他们将要举办的营销活动。”Whaley说道。   5、假数据  

腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

  近日有多个信源显示,腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声,腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元,投后估值则可达260亿美元。 最近小编也注意到,身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP,而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示,第二季度全球视频类App中,消费者在YouTube中开支最高,为1.38亿美元,快手排第二,抖音第三。   今年以来,中央、省级、市级报纸和电视媒体,以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手,并不断涌现爆款视频。     在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万!   ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜   快手作为国内最大的短视频平台之一,日活超过2亿,究竟是什么原因让快手如此火热?又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”?   做好电商交易工具 目前,快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。   强社交运营,“内容带货”接受度高   淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路,推动“内容带货”。 秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。     84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外,快手的老铁们还会在评论里互相咨询,看别人对产品的评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。   原生态内容,拉近用户沟通距离   从内容形态来看,快手的内容十分接地气,不像是其他一些短视频平台,内容非常精致,展现更多的像是一个“作品”,而快手的原生态内容非常生活化,更容易增加用户之间的共鸣和互动。 快手同时也突破了传播与销售的边界,视频内置购买渠道,更方便地进行销售转化,加上社交因素,提升用户粘性和复购率。     如果要做品牌营销,适合在抖音,因为抖音是围绕作品的,这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。 如果要卖货,适合在快手,快手是围绕人的,适合养号,长期做,而且快手上卖货比抖音上接受度更高。   快手的价值营销体系   快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,为每位创作者提供最适合的变现之路。   直播:直播是快手等短视频红人重要的收入来源,比如快手红人张二嫂,每次直播收入基本都能到几十万,而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。 电商:快手的带货能力非常之惊人,比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。 广告:通过短视频的形式为品牌植入来“带货”,在618电商节之时,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。   快手“光合计划”扶持创作者   在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。     探索私域流量营销  

今年618开启「边看边买」,社交媒体全面进入直播时代!

  618还是618,但今年的618有点特别,不少人在直播间里就已经掏空了自己的钱包! 小编是第一次看淘宝直播,剁手真的是在不知不觉中,那种感觉就是,你会感觉自己再不下单就要错过几百亿了,简直是魔鬼!     天猫数据显示,今年的618: 1小时成交额超去年10小时 11小时23分成交额超去年同日   淘宝直播引导成交130亿元,成商家标配。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力,而00后异军突起,同样具有超强的购买力。与此同时,小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。     今年的618,薇娅VIYA的淘宝直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”,开场仅一个半小时成交额就突破6200万。 李佳琦在淘宝直播3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅此一项单品销售额超过600万。 烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶,祖艾妈2分钟售出万份面膜……   淘宝直播惊人的带货能力,让不少人叹为观止!   在淘宝直播热翻的情况下,不少社交媒体平台都盯上了“直播”这块香饽饽,就连小红书和微信公众号也开始试水直播。   腾讯直播内测攻略   在引领图文时代后,微信“边看边买”的时代也来了。   SEE小电铺“618小程序电商直播节”同时开启数十场直播。其中,时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W,全场成交额超200W,小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。 而“SEE小电铺”是腾讯直播的合作伙伴,为“腾讯直播”增添了电商插件。   腾讯直播是针对公众号提供的直播解决方案,目前仍处于内测阶段,并未在App store 上线,究竟什么样的账号可以申请直播内测?具体又该如何进行直播?   内测资格如何申请? 目前仅支持使用 iOS 系统的手机开播,你需要打开“腾讯直播助手”公众号,在对话框回复「下载」获取《腾讯直播》app 下载链接,并按照指示安装注册。     什么时候可以正式开始直播? 一般三天内会得到腾讯直播资格通知,随后加小助手微信得到开播权限,在权限开启后,14天内完成首次开播。目前支持视频直播和语音直播。   观看腾讯直播的观众是谁? 主要是通过自己公众号前期的宣传分享给粉丝进行观看订阅,并不能像其他直播平台通过平台推荐位来获取观看人群。     可以看到哪些直播数据? 可以看到直播观看的人次,直播时长及成交金额。特别是每次直播后的销售数据,让品牌方能够显而易见地看到直播效果。     如果需要卖货,对售卖渠道有什么要求吗?有特定的小程序吗?

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