直播营销

Home/直播营销

小红书直播怎么玩?品牌该如何选择主播?

7月25日晚,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书上完成了自己的直播带货首秀。在长达4个半小时的直播中,最高在线观看人数超11万,成交额达736万,其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售,销量超过3000件。     在明星们都选择抖音、淘宝等高流量的平台直播的时候,杨天真为什么会选择了小红书? 最高在线观看人数也就11万,她选对平台了吗?其实她之前也在抖音、淘宝上开启自己的直播试水,最后才选择了小红书作为自己直播的主阵地。 她选择小红书做自创品牌其实是深思熟虑的。小红书有三大优势:流量精准、用户活跃度高、女粉多。对于一个新兴品牌小红书显然是一个很好的孵化器。小红书成功孵化过的品牌就有完美日记、钟薛高、元气森林等“国货之光”,也是海外品牌试水了解中国消费者的渠道之一。   高客单价产品带货转化率高 直播期间,杨天真共带货26种商品,除了两款大码女装外,还有兰蔻小黑瓶、Valmont(法尔曼)面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品,整体客单价偏高。其中,美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。 今年年初,小红书直播业务开始内测,是面向小红书博主推出的实时互动工具,博主们可以在直播间进行更生动有趣的生活方式分享,与粉丝亲密互动。一来增加用户和博主的互动,增加粉丝粘性。二来可以提高转化,并且转化效果可视化。 此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重,在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货,即以分享和聊天为主,营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程,而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程,直接进行转化。   品牌该找什么类型的博主直播带货?     我们都说小红书上做内容种草的话,KOC的性价比是最高的,这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。数据显示:在5149位小红书品牌合作人中,超过五分之三的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。那么直播呢?什么样的博主适合直播带货呢?上周也有品牌问及我这个问题。 “带货”其实是跟“粉丝粘性”这个因素及其相关的,因为信任所以下单。而小红书上大多数的KOC,粉丝粘性都是非常低的,适合做种草,广泛地影响用户心智。相对来说,粉丝量级较大的,强人设或者强专业度的博主更为适合。为什么这么说?因为我们可以看到,小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告,获得粉丝反馈和订阅直播,最后粉丝准时观看直播”。可以看到,这一场直播获取到的观众,基本上都是这位博主的粉丝,类似于私域流量。 而另一个影响带货的因素是“博主的销售能力”,在选择一位主播直播带货前,一定要看过她的历史直播回放,看她是否在播报产品的时候有感染力,甚至带上一些销售技巧,令人有下单的冲动。这两个因素相结合,这位主播才可能是你想要的。 公开数也据显示,目前90%的小红书直播是互动直播,不带货。这跟目前直播带货的行业现状相匹配,5%的头部主播垄断了95%以上的资源。   品牌在小红书上可以怎么玩直播? 找到适合自己品牌定位的主播之后,我们来说说品牌方还需要做哪些准备? 1、直播挂链接:需要品牌在小红书有店铺,这样用户种草后可以直接购买,流量不会被流失。 2、折扣优惠:尽可能给到足够大的优惠活动力度,限时超低价、大额优惠券、无门槛优惠券,红包等。     下面这几种方法都是可以在直播的同时去进行的: 直播+笔记:在开播前,品牌可先让博主发布一篇笔记进行种草,因为小红书的直播与笔记的联动性极强,直播中,可以点进账号查看相关内容,形成与过往内容的强烈联动,看到更多的产品信息介绍,巩固博主在直播中所说的产品知识点。 直播+电商:这就是前面说的,需要在小红书先开设店铺,这样就可以直接跳转至商品链接,实现销量转化。 直播+互动:在直播的时候,品牌可以准备一些优惠券作为抽奖用,增加用户的观看时长与用户转化。  

私域流量怎么做?那些品牌不得不知道的营销技巧

前一篇内容说到了直播获客后,要进行私域维护。“怎么做私域流量”这个话题,现在无疑是品牌最想去摸索却又不知所措的地方。 花费了一笔不小的营销费用获取一批新用户,谁都不想这批新用户被轻易流失。因而,为什么要做私域流量,我们就不细说了,大家都知道这是一种成本相对较低的客户留存方法,以提升用户的复购和分享,甚至以此获取到新用户。 可能你们都知道做私域流量要做哪几个步骤:引流、转化、复购、再增长…可是第一步就并不理想是不是?   一、品牌如何引流? 在国内,品牌通常使⽤微信公众号、抖音、微博等开放式的社交媒体作为聚集客户的主要渠道,然后用各种活动引流至品牌的微信个⼈号建⽴私域流量社群。这使得品牌可以通过私⼈消息、朋友圈和微信群组与会员不断进⾏交流。 还有一种很好的方法就是我上一篇也提到的,我在张庭直播间秒杀到一款她品牌的面膜,在我收到面膜之后,就有她的微商团队主动来加我微信。我相信这一步很多品牌都没有去做过。   二、怎样高效且有用地维护社群? 当获取到了客户,建立了社群之后,就进入到下一阶段的社群维护了,也是无比重要的一步。我要怎么去维护我建立起来的群?一个群的生命周期是多少?平常要发什么内容?一个人维护多少群才比较合理?你脑子里肯定有着各种各样的疑问。 ⾼实⽤性的内容是可⾏的且有帮助的。典型的有教程、新闻。而⾼娱乐性内容是最易被分享的内容形式。因而,如果将实⽤性和娱乐性内容相结合,那么会达到最佳效果。 除了自己的产品内容之外,品牌也可多花些时间找一些热门话题与用户交流,以增进彼此的感情和信任度,让群友们互相认识和熟悉,喜欢并习惯在这样的一种氛围里互相交流、提升亲密度。 当然,品牌也可以从另一个角度来提升与社群成员的个性化交流,比如说当某位群友生日时,发送⽣⽇快乐的祝福语,甚至群红包,以表示品牌⾮常重视他们,也会给群带来比较活跃和良好的氛围。 那么怎么高效地维护社群呢?当然也就离不开社群管理系统了。借助此CRM,品牌可以⼤规模管理多个微信号。CRM⽀持朋友圈发布、多群组管理、发信息、各种活动机制、微信好友的细分、标记和跟踪等。   *对于Windows⽤户,请查看:weiyouzhushou.cn *对于Apple⽤户,请查看:wxb.com/wetool 三、利用直播转化销量 平日的社群维护说到底就是为了再次转化销量,那么我们就不得不说直播带货了。不少品牌把小程序作为直播带货的战场,可以在微信里推送开播预告、秒杀活动等信息。 在直播开播前,品牌可以通过朋友圈、社群、公众号等方式引导用户关注直播间,开播前收到提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户,利用多元化的会员玩法,增进复购。 最后,在直播的过程中,引导用户跳转到小程序商城里面选购商品,提升了单uv的价值,最终完成私域流量沉淀和转化。   四、培养KOC促使用户再增长   今年年初,拼多多在产品迭代上,推出类似于朋友圈的“拼⼩圈”功能。⽤户可以收到系统的好友推荐,添加后双⽅可⻅购物动态,交换产品评论。那这功能可以带来什么⽤处呢?拼⼩圈的推出最初旨在解决假冒伪劣商品,提⾼信任度。 这项创新主要是因为在新型冠状病毒期间,⼈们对⼝罩⾼频率的出现感到不满。这个功能的亮点在于,它可以促进KOC活动和产品推荐⾏为。现在,⽤户可以关注他们信任的⼈,并查看对⽅的购买历史和评论,从⽽屏蔽了拼多多5.36亿⽤户产⽣的噪⾳。拼⼩圈使⽤户不仅可以找到值得信赖的商户,⽽且还可以查看信赖⽤户所购买的商品,这种创新的⽅式有效地将每个⼈都变成了KOC。   那么获取到了这一批KOC,怎样才能留住他们并增加他们的积极性呢?   1、抢先体验和折扣 授予KOC抢先使⽤新产品的权利,⽐如提供数量有限的折扣码给亲朋好友。 2、推荐计划 给予KOC可追踪的二维码以分享给朋友和家⼈,每成功推荐⼀个⽤户,KOC就可以获得积分、折扣、产品甚⾄现⾦。 3、评论或关注 KOC在品牌官⽅电商平台、社交媒体等的每⼀次评论,或每⼀次成功推荐其亲朋好友关注后,都能获得⼀次赢取奖励的机会。 4、活动邀请 KOC能受邀参与品牌线下活动,有机会得到特别的礼物、优惠或与其他明星、KOL同框的机会。 5、产品置换 作为新产品发布的⼀部分,KOC可以免费获得产品,很多时候也会附加送给亲朋好友的样品。 6、参与投票品牌⼤使 KOC有机会参与选择和投票哪个明星或KOL能成为品牌⼤使。 7、品牌官⽅KOC KOC有机会拥有KOL的待遇,成为品牌官⽅KOC⼤使。 下载报告:《客户留存营销战略》     在品牌营销中,私域流量是客户留存的关键之一。PARKLU新推出KOC关系管理与数据分析martech解决方案,帮助品牌监控、管理KOC营销。 品牌可以上传在社交媒体上的品牌拥护者,以追踪KOC的历史及未来活动,更有效地管理Koc并大规模开展营销推广。 同时,PARKLU特别策划了一份100页的《客户留存策略指南》,想要更深入地了解如何留住你的消费者,那么现在可以免费下载这份报告哦! 关注公众号:

短视频种草+直播电商,下半年品牌必备营销技能,缺一不可!

今年,几乎所有品牌都锚上了“直播带货”这个新兴销售渠道,不管是新品牌还是传统品牌,都在做着“直播带货”的尝试。在这样的现状下,其实很多品牌真的忽略了一个同样关键的营销策略:内容营销。   为什么“短视频种草”、“直播电商”缺一不可?   该种草的还是要种草,如果当消费者对你的品牌一无所知的情况下,或者说还停留在原本印象里有些传统的品牌风格,这样的时候,哪怕你直播卖产品,可能也只能用“一味拉低价格”的策略来获取消费者的芳心,并且也并不一定获取让你满意的销量。 因为你真的漏了一个重要环节:内容营销。一般来说,在做出购买决定之前,消费者需要8个需求触点,也就是说,消费者在刚接触到一件产品后立即购买的可能性非常低。     对于大多数的人来说,微信、微博、抖音或小红书等都是他们获取信息的来源,然后会进行一系列的口碑发现,去更深入了解这个产品,最终买单。在很多情况下,甚至更愿意体验后再购买。     并不是所有的产品都能立即产生销量,很多时候,一些不属于生活必需品的香水或化妆品,在KOL的推荐之后可能更容易被种草或收藏起来。 当消费者对某个产品有一定认知后,再通过直播电商的销售渠道加上一点价格优惠,才是最完美的品牌营销组合拳。   微信重视短视频领域,悄悄“大改版”   说到这,不得不让我想起,当所有社交平台都把重心转向直播时,而微信却将重点放在了视频号上,所以,连微信都如此看重短视频内容,足以证明“内容种草”的重要性。 在内测了足足半年之久的视频号,在近日终于来了一次大改版,但是目前只有安卓最新版本7.0.15可以看到新功能。 首页新增四大模块,由原来单一的信息流划分为“关注”、“朋友点赞”、“热门”以及“附近”四个模块。     同时,视频号也新增了“附近视频”的入口,这对于线下实体店来说,可以说是一个不错的引流方式。 还有很多细节的地方,视频新增进度条和暂停功能、新增@提醒功能、发表视频时可自由选择封面图、浏览点赞某视频动态后会出现“更多相似动态”等等,这是微信视频号内测以来汲取许多用户反馈所作出的大调整。     短视频平台特色不一,种草还需找对它   现如今的5G时代,让大家都把观看习惯从图片慢慢转向视频,虽然每个社交平台都在扶持自己的视频内容,但是每个平台的视频内容特色是完全不一样的。 比如说,抖音比较适合的是刷爆款,生活类产品、美食、美妆等;快手较适合的是低价产品,三四线及以下城市占比达到64%;小红书虽然声量相对较弱,但具有很强的拔草能力和商业价值;B站社区氛围年轻化,品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性,尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌,能够激起不小的讨论。而目前视频号究竟往哪个内容和用户方向去体现差异性,也许是视频号值得考虑的地方。   直播究竟如何才能“带货”?   当品牌的内容种草铺垫之后,接下去就走到我们前面所提到的直播带货了。 将短视频、直播与“消费者旅程”结合起来,慢慢从培养消费者认知和兴趣,到被深度种草,到最终下单,才是形成了一个完整的购买过程。 以某品牌散粉为例,在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下,以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度,进行短视频种草的投放。最终在直播带货中收效极佳,整合营销之下,做到了淘宝月销量11w+的成绩。 而现在的直播,大多数都以“拼价格战”为重心,但是其实趣味性的内容,正慢慢成为直播的一个趋势。我不知道大家有没有发现一个变化,当李佳琦的小助理变身“付鹏”离开直播间后,李佳琦直播间的观看人数直降到薇娅的一半。因为他和小助理的“CP组合”深入人心,两人在直播间的打趣令节目录很有看头。同时,李佳琦和薇娅也都不时邀请明星做客自己的直播间,以增添直播的看点和趣味。 6月6日,景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团,并邀请旅游KOL@Grace的幻境 通过一晚上打卡6站五星级酒店,进行“直播带货”活动,带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等,同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合,为观众道来有趣的“海派文化”。 通过这般“云旅游+文化'种草'”的带入式直播内容,使得整场活动看点十足,趣味生动。当天在线观看人数达到63万+,互动数4.5万+,在线销量突破13万+。最后,KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草,以增加曝光,巩固品牌影响力。     益普索研究总监武静认为:直播+房产、直播+综艺、直播+教育等,AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验成为可能。我们可以通过VR全景、现场直播的方式“云”看房,足不出户感受房间布局和细节;综艺也可引入游戏化的玩法,让观众决定关键剧情,与idol进行实时互动。未来“直播+”或将成为企业解决更多商业问题的基础手段。 所以说,下半年,品牌应该尽早地去适应“短视频种草+直播带货”协同的营销模式,并且将直播内容不仅仅单一地放在“价格战”上,更应该多去考虑如何去用创新的内容抓住观众的眼球,让其愿意与你互动,最终完成整个“购物旅程”。   PARKLU重磅升级KOL预算计算器   免费使用!

网红带货,千万别踩这些“坑”!

“网红带货”模式的爆火,让商家们个个都想跃跃欲试,尤其是在这样被疫情所影响后产品滞销的情况下,就连一些甚至没有线上销售渠道的商家,都想要寻找网红带货,那急切的心情令人担忧,因为“网红带货”可不是随随便便就能创造可人的销售业绩的啊,中间的“水深”程度也不是你能简单想象的,如果不深入了解其中,真的随时跌入“深坑”啊!   这不,最近频频爆出“直播骗术”的新闻,花了高昂的坑位费,最后还被骗佣金,最后一算,不但没有换来预期的销量,换来的却是赔本赚吆喝。   做过“网红带货”品牌都很清楚,想“纯佣带货”根本是不可能的事情,几乎没有网红会理你,但是哪怕你给到网红坑位费,这也只是一波广告费而已,也不见得能真的帮你卖掉货。所以啊,天下哪有如此好事,不花钱就能帮你轻松卖货;关键啊,你花了钱也可能只是打了水漂。   前几天网上流传很多的关于“直播带货”的算账   坑位费、刷单、退货……网红带货的真相真没有你们想象的那么乐观,那么今天PARKLU来为大家说说这些“网红带货”你容易踩到的坑。   “网红带货”究竟有哪些坑?   1、骗“坑位费”   坑位费,其实就是品牌在主播这边给商品上架的费用,也可以称为服务费或者发布费。而你的商品能不能卖出去,能卖掉多少,通常这是主播不能给你保证的,只是你的产品想进主播的直播间,就需要交“坑位费”。   知名主播的坑位费非常昂贵,在几万到十几万都有,明星的更是高达30、60万之多,当然贵有贵的道理,知名主播的销售效果往往也是比较可观的,但是你的产品不一定能被他们选上,而且知名主播卖货通常需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖,毕竟有很多品牌都想希望与大主播合作卖货。   而一般的博主,不是专做直播带货这块、没什么带货经验的博主,哪怕他在抖音上有千万、百万粉丝,也并不见得能有几单成交。还有很多博主、主播,明知道自己没有带货能力,却想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。 2、骗“样品”   看到有品牌说之前和某机构洽谈好的纯佣合作,当寄过去三个价值上千元的产品之后,机构又反悔表示不能合作,样品也迟迟没有退回。虽然说一个两个样品看似“骗过去”也只是小利小惠,但是价值上千元的产品,如果有一百、一千个商家被骗若干数量,也就价值上百万、上千万了。   这里还要提醒,品牌需要对机构尤为谨慎,有些机构打着知名主播的旗号招摇行骗,品牌合作之前一定要看清楚合同、授权书,甚至联系网红本人来确认,谨防万一。   3、骗“佣金”及退货   还有一种,就是机构可能会跟你承诺保证多少销量,跟你谈好坑位费+佣金比例,并表示完成不了销量立退坑位费。你一笔账算下来会觉得相当ok,当即拍案而定。   直播结束之后,如预期所说的一售而空,你兴冲冲地把佣金转给机构后,过几天你就懵逼了,退货率高达40%-60%!你的产品佣金已经打给对方,你还要承担退货的物流成本,这一回,你怎么算都是亏大了。   4、主播消极推荐产品 除去在经济上的直接亏损,近来直播“翻车事件”也是频频发生,哪怕李佳琦和薇娅也躲不过“翻车事件”。很多网红在直播过程中对产品不了解,推荐不上心,消极直播。但是有些品牌也并不会全程去观看整个直播内容,对于直播情况并不完全知晓,后期也没有证据与主播对峙。所以,这也是其中一个品牌方值得注意的地方。     品牌如何避免“踩坑”?   1、选择官方渠道或者资深机构   在选择网红时,品牌方尽可能先从官方渠道获取联系方式,或者是寻找较为知名和资深的机构。作为刚入局的新手,最好先从腰部网红试水,并通过自己的判断看该网红是不是符合自己的产品定位,一般从内容和粉丝留言等方面就可以大致了解到该网红的粉丝人群定位以及粘性、购买力等。   2、查看网红的历史直播内容   一定不能偷懒,要认真地去看你候选的网红的历史直播内容,从中可以看出对方的带货强项是什么,以及每次带货效果都如何?甚至她在直播卖货的时候,你自己看着有没有下单的冲动?观察个十来天,你基本上也就清楚她适不适合卖自己的产品了。   网红直播有哪些品牌容易忽略的问题?   1、促销价格过低,并不利于品牌建设 网红直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。PARKLU CMO

明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

​ 一场突如其来的疫情,迎来了影视界和演艺界的寒冬,艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”,俨然比明星更像明星啊!更可气的是,人家都买到豪宅了! 所以,李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来;歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。     DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP,邀请明星偶像常态开播,在线分享日常生活,各路大咖连麦互动,为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日,共62位艺人开播,共达成259场直播,累计观看人数超9933万,累计曝光人次超7.4亿。 马上到来的5月1日至5月5日,5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。   明星直播带货需要花费多少钱?   一般来说,明星直播带货中,品牌所需花费的金额来自这几个方面:坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说,李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万,罗永浩的是60万,同时,品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格,再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。   明星直播带货是否值得?   网上有一句话:“100场明星直播,你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。” 即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点,但是,如果不是风头正劲的明星,往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时,排行榜第一的林依轮直播间,当他已经推荐到第20款宝贝时,前面的每一款都还处于“有货”状态。   有人看完胡可直播后说:“当她在直播间推出一款饮水机的时候,未曾听过品牌名字的我,还是心动了。直到她进入介绍产品的环节,看着她念稿的样子,我真的无法相信这款饮水机能对身体好……” 明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。 但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品,销售额达到了4000万+,累计收到音浪851.09万,在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄,销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件,销售额达到了765万+。 李小璐的成功,源于她选对了适合自己平台,多次进行预热宣传;也选对了助理,很好地弥补了自己对直播经验的不足;同时产品选得也非常符合自己的人设。 因而,选用明星直播带货,选对明星很重要。   明星和网红,到底该选谁?   明星的优势是流量和较多的曝光渠道,他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等,他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中,具有更多忠粉,粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。 网红的特点是垂直度高,和粉丝更易拉近距离,粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势,可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元,而李佳琦、薇娅报价相对高一些。 那么到底该选择明星还是网红呢? 短线选网红直播,长线选明星。 如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者,那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。 如果是大众化的产品,同样量级的明星与网红,短期来说,那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播,每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万,流量并不比明星低,而且在直播间,通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了,但一些明星卖的东西,开始秒杀以后十分钟了,你点进去,有货……再过半个小时,你再点进去,发现还有货……     而明星的曝光渠道多,人设相比网红更稳定,坍塌的概率小,带货主播天天都在直播,就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”,相对来说,明星的生命线更长一些。因而,明星更适合的是走代言的路线。 换个角度说,如果你的品牌找李佳琦带货,他在选品的时候,你的产品有明星代言的,那肯定会有更高的几率让他选中。 现在你对直播带货还有任何问题的话,不妨点击这里,我们提供一对一咨询服务哦!

淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…电商带货哪家强?

4月1日晚,薇娅淘宝直播卖火箭,罗永浩抖音直播电商带货,3小时,1.1亿支付交易总额,订单量90万,抖音音浪收入超过362万元,累计超4800万人观看,首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态,非常无营养的状态,但是现在的直播,如果你没点才艺,没点内容,可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了,抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上,近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”,京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么,淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处,到底哪家带货能力强?你的品牌又适合在哪个平台带货呢?   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破,2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台,而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看?】看淘宝直播的观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货,价格200-500元,退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。 【谁在看?】淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有:快手小店、“快直播”平台;第三方平台:淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力,但是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力强,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。     【谁在看?】抖音的日活高达4亿,属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格,有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看,一般选择一类是限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等;另一类就是导购型产品,比如美妆、服装等百货占比较高,商品价格集中在0-200元,品牌货,有调性。 【购买入口】平台自有:购物车、抖店、电商小程序;第三方平台:淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 对比淘宝直播,小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级,淘宝是电商平台,用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的,而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看?】目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段,小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日,微博全面升级电商产品功能,正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务,同时将全面支持电商直播推广,包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

“直播带货”的疯狂之下,你还记得“内容营销”吗?

  一个特别明显的趋势,自从疫情发生之后,相较于内容营销,品牌方的推广需求基本上都挪到“直播带货”这一块上了。为什么?因为疫情期间,大量无法出门的人将热情投向了直播购物。比如薇娅和李佳琦,近期两人的直播间观看量大多在2000万以上,比一月份同期上涨1000万。 来自淘宝的数据显示,2月以来,淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110%。 在刚过去的“38女王节”,某电商平台整体销售额远超去年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而数据显示,直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。   博主纷纷转型至直播带货领域   受疫情的影响,以图文、视频内容合作为收入来源的博主,由于品牌方的营销推广延期以及线下活动无法进行,博主们都表示甚感堪忧。许多博主都开始尝试从未涉足都直播领域。 虽然我们通常被头部直播博主的直播数据所迷惑,以为直播带货会很容易,但事实上并不如此。尾部的直播博主靠着不入流的推广过日子,甚至还要自掏腰包刷流量、买人气。 一位平时在朋友圈偶有卖货的博主,近来尝试入局淘宝直播卖货,虽说观看人数近500多人,但据说还没有她朋友圈卖得多。 即使是这样,依然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的行业。在近几年毕业生最向往的新兴职业排行榜中,最高时曾有54%的人选择了主播或者网红。   小红书涉足直播领域,带货转化率高   不仅仅是博主想转型至直播领域,一个重要的因素是,各社交媒体平台都推出直播功能,并且开设直播带货培训课程。比如小红书、今日头条等等。     今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重,在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货,即以分享和聊天为主,营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程,而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程,直接进行转化。 目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。   “直播带货”对于品牌传播的局限性   小编写过一篇:这8个直播带货做容易忽视的因素,一定要注意!其中就有说到,你可能听到过很多关于直播带货的成功案例,主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到,直播内容非常短暂,绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到,能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容。 同时,当品牌选用头部博主直播带货时,在议价上缺乏话语权,同时也较难形成品牌认知。 在带货为主的直播间里,主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲,促成下单,然而当用户预期被拉升至高,但买回来后发现并不是自己想象中的那样,或者并不适合自己,那么对品牌其实也并无帮助。 所以说,直播带货虽然可以帮助品牌在短时间内快速销售产品,但是并不会成为品牌运营推广的长期策略,对品牌知名度的提升十分有限。   品牌仍然需要持续“内容营销”   京东直播负责人张国伟表示,未来品牌们的直播趋势,可能不再是以直播带货为主,而是用两条腿走路。一条腿是在重大节日促销节点,利用头部主播的带货优势快速清理库存,实现资金回笼。另一条腿是利用直播打造新的品牌塑造及营销场,如科普常态化,邀请专家做定向科普。 除了直播带货以外,“短视频内容营销”是一个不能忽略的趋势。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,短视频市场规模增速趋缓,但整体规模仍持续增长,预计2020年市场规模将超过380亿元。艾媒咨询分析师认为,5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段,催生众多行业发生重大变革。     根据卡思数据追踪的品牌在抖音、快手上的投放数据显示,从品牌最爱投放的短视频KOL内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类。   ▲2019年1-10月:广告主最爱投放的KOL内容类型,数据来源:卡思数据 2020年,直播会继续火爆,但是直播不仅仅是带货,同时还要满足娱乐性,知识性,直播内容丰富度在提升。而短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。所以,将“直播+短视频内容”共同作为2020年的品牌营销策略,是值得考虑的。

你被“网红带货”坑过吗?怎样辨别优质、有价值的KOL?

  ​315刚过去,今天我们就来聊一下你是否被“网红带货”坑过? 中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2019》显示,数字经济的蓬勃发展催生了大量新业态、新职业,网络直播、共享经济等数字经济新模式拉动灵活就业人数快速增加。 2019年成为淘宝直播元年,直播+带货已经成为商家标配。从2019年下半年开始,电商直播观看人数迎来爆发性增长,同比增长超过1倍,越来越多的受众习惯了这种新型消费形态。直到现在,趋势愈演愈烈。     网红们强大的带货力量,正得到越来越多商家青睐。只是林子大了,什么鸟都有,推荐的产品多了,问题也出现得越来越多。 江苏省消保委近日做的一次调查,从18款社交电商平台自由商城或网红推荐购买的50款产品中,有9件商品无商品信息、无生产日期、无材质证书等,通过抖音明星推荐、微博优选网红推荐等途径购买的商品,虽然退换货流程顺畅,但是商品质量未达预期。   KOL不要轻易去尝试合作“不靠谱”商品   去年,“李佳琪直播粘锅”事件就曾使大家对他推荐的产品开始产生质疑,在“直播带货”的繁荣背后,KOL们夸大宣传、售卖假货等问题也愈发严重。 KOL这个行业,轻易在社交媒体做一条推广内容,可能就能获得上千的收入,很多博主都无法经受这样的诱惑,有什么产品推广都接,不管产品好或不好。 就像前几天,有个号称是来自日本的“消毒卡”的商品,品牌找到我在小红书和抖音上做推广,因为对“消毒卡”不了解,我就先在小红书上做些了解,一看才知道,这是一种让你交智商税的商品,是一个可以挂在胸口,号称可以起到除菌、消毒的作用,还能防流感、防疫情。但从实验效果来看,除菌率为零,而且还存在安全隐患。 看到这样的情况,我立马拒绝了推广邀请。作为一个博主,我认为你的粉丝关注你、喜爱你,是因为你为他们提供了真正有价值、有用的产品或信息,他们十分信任你,如果粉丝慢慢发现,自己喜欢的博主开始做虚假广告,那一定会对其失去信任感,失望而离开。 更严重的,如果售假货,甚至涉及犯罪。曾经有个网红“美pi猫娘”售假潜逃一案引发网友广泛议论。这位网红曾让3千多副涉假的韩国品牌眼镜在5分钟内被抢购一空。被粉丝揭发卖假货后,“美pi猫娘”几乎在一夜之间就销毁了电脑硬盘,转移尾货、烧毁账单、遣散员工,支取大量现金潜逃出境。不过,在逃亡48天之后,“猫娘”夫妇选择了投案自首。   “销量奇迹”的背后也许是“刷单”   “作假”不一定在商品本身,“网红带货”的背后有可能是“刷单”在作祟。这是品牌一定要注意的,可能你所看到的高流量,只是博主背后团队的疯狂刷单而为。 就像之前闹得沸沸扬扬的微博刷单事件,某创业者与微博流量头部机构合作,通过后者旗下博主“张雨晗YuHan”账号进行产品推广,令该品牌方不满的是,该账号在网上的浏览量暴涨,可对于产品的购买转化却非常少。而后,微博官方也暂停了“张雨晗YuHan”账号的商业接单功能。   怎样辨别一个优质且有价值的KOL?   1、看内容:广告合作是否很频繁?   首先当你点进一位博主个人主页时,你最先能看到的是他们平日里的推文内容,那么这些内容就可以看出博主的内容调性,内容是否高质量。 如果说一个博主的大部分内容都是广告合作类的,那么你基本可以排除他类,没有哪个人喜欢频繁看广告,看他今天推荐这个祛痘膏,明天推荐那个祛痘膏,下一次为推荐另一个祛痘膏还是在长痘……他的数据也很有可能会存在问题,毕竟广告内容太多的博主容易失去粉丝的信任感。而真正做内容的人才更容易吸引到一批忠实的粉丝,并愿意和其进行互动。   2、看互动:KOL的粉丝是谁?   如何通过一些关键性指标衡量KOL价值? 从粉丝指标、阅读指标、互动指标、负面指标四个维度可以判断一个KOL的粉丝粘度,判断粉丝的忠诚度和稳定性。 从KOL发布的内容下面,可以看到与他互动的粉丝群体跟KOL的留言、评论,可以大致了解其粉丝特性,也可以很容易地看出博主有没有数据作假。 通常来说,刷粉的博主,粉丝评论往往很敷衍,并且大多评论内容被屏蔽;高级一些的,他们的假粉评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。 如果你想与某位KOL合作推广你的产品,也可以跟他们要一些相关数据,包括粉丝分布在哪几个国家或地区?以及他们的人口统计学特征是什么?兴趣爱好是什么?以及平均收入等。因为博主是最了解他粉丝的。   3、看博主是否具有“带货”能力?   品牌可以在他的社交媒体平台看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等)、开团的发文,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。 另外,也可以在博主的发文内容中查找与你品牌相似的产品销售案例:在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。   4、借助舆情监测平台工具   KOL关系管理与营销分析平台PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。 首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。可以选择博主活跃的社交媒体平台,同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情,在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”,通过PARKLU的算法,从高到低分为A、B、C、D、E。   往下的图表曲线中,我们甚至可以观察KOL某段时间内的数据变化,可以看出在整个数据增长中有多少是真实的。就比如下面这张图表,蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(转、评、赞)。   同样你也能看到博主的互动表现水平,PARKLU将其分为五档,由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。

这8个直播带货做容易忽视的因素,一定要注意!

  ​在中国,目前社交媒体的带货销售,很大一部分都集中在直播领域。各大品牌争先与薇娅、李佳琦等一线主播进行合作。但是找他们带货的费用之高,让很多人都会有所顾虑,这到底值得吗?   直播带货的高昂合作价究竟是否值得?   通常来说,花钱找直播合作,其中一系列的环节如审核你的商品,在直播中演示使用方法,或者说主播用她独特的销售技巧去售卖等,这些都是直播带货需要产生成本的地方。不可否认这种说法具有一定道理在内,但是品牌们还是需要更加谨慎地去了解直播带货这个行业,以便做出更为合理的决定。 首先,如果你的产品想让目前最受欢迎的直播红人去售卖你的产品,仅仅几分钟的曝光时间,就能收取你几万的费用,当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣,除此之外,还有20%-40%的佣金费用。 PARKLU 的CMO Elijah Whaley 表示,很多品牌可能都很难做到盈亏平衡,大多数最终都会以失望告终。他解释道:“直播服务商不会给你销售量的保证,最多也是给你一个销售预测。”在Whaley参与过的一个营销活动中,某品牌花费2万美金的基本费用和30%的佣金费用,请来顶尖的主播在直播节目中插播5分钟,直播服务团队还要求合作产品售价打折75%,同时,服务商的销售预测是8000-20000份。然而问题是,如果想要实现盈亏平衡,主播必须卖掉17000份,所以只有保证购买产品的客户数量的高比例性,才能看到合理的投资回报率。而另一个风险也在于,75%的折扣价格,很有可能会在获取到的新客户眼里,造成价值认知的不协调性。 所以品牌应该预先权衡这些可能存在的风险,考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。     促销价格过低,并不利于品牌建设   直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。例如,某个品牌与KOL合作,以非常低廉的折扣进行现场直播销售,几分钟内就卖完了,看似十分“成功”的营销活动,是不是就真的成功了呢? 不一定。该品牌可能沉浸在获得新受众群体的短期错觉中,但这些刚获取的新粉丝会成为你的回头客吗?Whaley表示,相对较高的盈亏平衡点让品牌依赖于较高的留存率来为活动带来净利润。“销售量越少,留存率就越重要,”他说,“但大幅打折的产品可能会降低重复购买率。”   不要牺牲你的“拳头产品”   在社交媒体直播时打折销售的产品,还会存在另一个风险,那就是这些产品很有可能被疯抢后,某些人将其挂在闲置平台或者专门的渠道进行转卖。当一个品牌通过让利来获取顾客时,有人却正巧利用该品牌的折扣来赚快钱。 这种情况真的会发生,Whaley认为,在某种情况下,甚至主播自己都在做着此类操作。“我认为这可能是这个行业的黑暗面。就像去年主播雪梨在与一名工作人员讨论虚报销售数字细节的直播后引发了信任危机。” Whaley表示,一些品牌已经意识到了这种风险。所以有些品牌开始为直播销售创建限量版产品。“尤其是那些高端品牌,是在为直播制作全新的SKU,”Whaley说,“比如说有些品牌会特别设计新年系列款或套装,这些不会损害到品牌自身的‘拳头产品’价格,降低了风险。”一个品牌的“拳头产品”是品牌盈利能力的核心,千万不要为了一场直播活动而牺牲它们。     主播的受众群体是否与品牌定位相符?   通常大家很容易被主播的粉丝量或观看人数量所迷惑,其中一个很重要的因素是,你是否有考虑过这成千上万的观众究竟是谁?他们的属性是否符合你品牌的目标客户? Whaley说,在很多时候,观众可能只是为了抢购打折商品。对于那些定位走高端路线的品牌,想要建立顾客忠诚度来说,如果吸引一群只为打折而来的观众,显然是毫无意义的。Whaley说:“直播就好像逛商场,而那些人中,有多少人会去奢侈品店或购买高档商品?”答案肯定是小部分。“品牌的解决方案,或许应该对想要合作的主播那些受众群体进行调研,尽量去确定主播的内容调性是否和品牌的定位相符。   直播的传播力有限   你可能听到过很多关于直播带货的成功案例,主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到,直播内容非常短暂,绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到,能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容。   避免重复的内容和观众的视觉疲劳   品牌也应该弄清楚社交媒体直播以及那些有影响力的主播在自己的行业领域是否达到较高的影响力。市场上有太多社交媒体销售类的内容,分布在各平台,但内容缺乏特色。根据艾媒咨询(iiMedia Research)发布的《2019Q3中国在线直播行业发展专题研究报告》显示,网络直播的受众已超过5亿,但市场增长正在放缓。当然,这仍然是一个庞大的受众群体,可是品牌应该考虑直播内容本身,以及直播内容的类型,是否是实现其营销目标的最佳渠道。   明星主播和普通主播的带货能力差别   拥有超过5亿的直播观众群体,这让很多品牌都会认为现在主播都可选余地很大。但是你们有没有想过,大多数点直播流量都是通过排名最靠前的直播内容来实现的。刚接触直播的主播必须努力吸引观众,然而随着直播现在变得越来越火,竞争越来越激烈。目前来说,与最红的直播明星合作肯定有利有弊,但就流量而言,明星和其他主播之间的带货能力是差别巨大。   涉及到版权侵犯问题   最后,在直播行业,会经常遇到未经授权使用版权音乐、电影,以及视频、游戏等直播内容。直播侵犯版权的行为非常普遍,很多时候,侵犯版权是由于主播对版权规则缺乏足够的了解。  

Q&A | 关于小红书,你必须知道的10个问题答疑!

  去年的小红书经历了一些波折,从7月份的APP下架事件之后,显然对小红书造成了或多或少的影响,月活用户数从6月的9300万到10月跌至7288万,到11月28日到小红书内容创作者大会上,官方宣布月活用户数又重新突破1亿。   品牌方也逐渐对小红书重新恢复了热情,小红书的玩法也在不断更新着,尤其是下架风波之后。那么如果品牌方想要在小红书上进行推广,又该从何入手?你的产品究竟适合在小红书上推广吗?小红书上千千万万的博主和内容,适合你的推广策略又是什么?   今天,让PARKLU来为你解答一些你可能会遇到的疑惑和问题。   1、小红书博主创作的内容中,什么类型的内容最多?      根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》显示,美妆、出行、时尚、文化娱乐、美食、母婴、宠物、减肥等类型的内容位列小红书社区内容生态前茅。     2、什么样的产品不适合在小红书上推广?       现阶段烟草、酒类产品,是无法在小红书上进行推广的,这些明令禁止的规则是不能触碰的。医美方面涉及到国家违禁药品也是被禁止的。     据艾瑞数据统计,小红书用户男女比例接近1:9,也就是说男性用户非常少,所以针对男性用户群体的产品也相对不那么适合在小红书上进行种草。     3、如何开通品牌号?        可进入网站:https://business.xiaohongshu.com 进行品牌号注册,详情可参考小红书账号@薯管家 内笔记指导。   4、品牌号申请一般需要多久?       一般来说2周到2个月不等,具体根据品牌方准备材料的时间快慢而定。   5、如果品牌想做推广,但是来不及申请品牌账号,有别的方法进行合作吗?         如果实在来不及申请品牌账号,建议与小红书官方进行商榷。   6、是否还能以软文植入形式进行推广?       目前商业推广都需要通过“小红书品牌合作人平台”执行,建议不要用软文形式。因为小红书会通过自己的系统识别推广内容,并且还有一批内容生态官人工识别广告帖,如果被判定违规发布广告内容,将会对该品牌的所有笔记在一定时间内限制曝光。   7、小红书上的达人类型有明星、头部、腰部和尾部等,在投放内容推广时,如何去选择投放的类型?在投放每个量级的博主时都有哪些不同都策略?

Go to Top