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2022下半年五大KOL营销趋势

  2022年的疫情来得让很多品牌都手足无措,陷入较为困难的局面。多个城市无法执行线下活动,甚至快递业务也受到影响,无法顺利寄送产品,销量受到严重下滑,一些品牌表示自此轮疫情后,产品成交量起码下跌了30%。 实体店无法开门营业,遭受严重的经济损失,而此时只能以线上社交媒体营销作为主要的营销推广渠道,维持曝光。那么2022年的下半年,品牌应该如何及时调整KOL营销计划呢?来看看PARKLU为大家预测的五大营销趋势吧! ​​ 营销方式转移至线上,直播成为主要推广形式     了解到有品牌在疫情之后,他们的社交媒体营销预算被砍了30%,现在线下探店全线取消,将目标主要转为社交媒体KOL的种草营销,直播便是一个重要的推广方式,由于快递停发或投递延时的影响,他们甚至不挂产品链接,纯做种草类推广。 而其实在疫情期间,多地实行居家生活,社交媒体软件便是许多人重要的消遣娱乐之地,而观看直播更是能实现人与人之间的互动交流,品牌不妨利用好这样的机会,发力直播推广,当你合理并最大限度地扩大了品牌曝光量和实现了产品种草,当疫情一旦好转,那么必将迎来一波销量,甚至是报复性消费。而观看直播的习惯在这段日子养成之后,哪怕疫情过后,直播推广仍然将是一个十分重要的营销方式。   疫情之下,使用这些方法维持品牌曝光   面对一些品牌停工、生产力受影响,甚至是快递无法投递给部分地区的KOL,品牌方可以选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分: 自有产品创作:寻找家里自有该品牌产品的KOL,通过自己的使用心得创作内容进行发布,用这样的方式维持品牌和产品曝光量。 追加测评:品牌可以找到之前有合作过的KOL,使其近期再次进行产品测评分享,在使用了一段时间之后,再分享使用感受,也更具说服力,起到强种草的作用。​ 供稿分享:品牌提供图片或视频内容给到KOL,他们撰写文案来进行线上分享。 有偿转发:联合KOL集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。 话题互动:博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多品牌相关的关注度。   跨界体育,内容方面增强向上认同感   从今年冬奥会的热度以及苏炳添、谷爱凌等体育明星的受追捧来看,赞助国家队,冠名比赛等合作,对提升品牌形象来说也是良性手段。体育明星自身具备强精神属性,他们的赛场表现和体育精神能够给品牌带来加持作用,而且公信力更强。与体育明星的合作,同样包含着对于自豪感、荣誉感的认同,甚至是触达到与新领域用户的沟通,在2022年是探索的一个方向。 品牌开始意识到运动、健身带来的积极向上、健康的生活状态和内容形式,让用户认同感增强。 化妆品牌OLAY刚刚宣与2021年度中国女子金球奖得主王霜合作,成为新代言人;MAKE UP FOR EVER在3月的时候也公布了与王霜、赵丽娜的合作彩妆大片。     当然,除了签约运动明星之外,越来越多的时尚、生活类品牌组织跑团活动,或者与当地跑团联手合作,在每一次跑步社交活动自然地将品牌或是产品代入,通过拍照打卡等方式,成员分享至社交媒体后,进一步提升品牌知名度。   社交媒体平台将更多被当作搜索引擎   以前搜索“关键词”我们可能只会想到百度、谷歌,但是现在越来越多的人开始使用社交媒体平台的搜索功能,尤其是伴随互联网成长起来的Z世代,他们用小红书、抖音等社交媒体平台的频率要远高于其他搜索工具。他们带着“有用性和目的性”主动搜索相关信息辅助自己进行消费决策,搜索也成为主流社交媒体平台渗透率最高的功能。 因而,品牌在与KOL合作发布内容时,要注意各平台关于搜索功能的规则,在内容中选对关键字和出现频次,以保证关键词搜索下内容较前的排名。 ​因为即使粉丝数较多的KOL,它的曝光量也可能只是他的粉丝群体,然而如果合理利用好平台的搜索功能,那么将会得到额外的曝光机会,让营销效果事半功倍。   与虚拟IP合作,或将成为未来趋势   从近来琳娜贝儿、冰墩墩等IP形象的走红,我们可以看到,在明星人设纷纷塌房的背景下,其实一个真人偶像所具备的形象风险是较不可控的,对品牌来说,利用一位真人偶像作为自己的代言人或合作伙伴可能面临的压力也越来越大。而虚拟IP不仅能够弥补“流量明星”塌房之后的空缺,并且还能创建真人偶像所不能触及的场景需求。因而,随着虚拟IP越来越受到大众的喜爱之后,它也被更多的品牌方所瞄准,可能会在未来一段时间内成为较好的商业机会。 ​ 2021年5月20日,一名叫“AYAYI”的超写实数字人开始在各类社交平台现身,之后她迅速走红。随即她便受到了各种品牌的合作邀请,到娇兰夏日亲蜜花园活动进行打卡;参加LV2021秋冬男装限时空间活动;和安慕希合作研发全球首款数字酸奶,担任AMX数字潮流艺术推荐官;作为“数字员工”入驻阿里,成为天猫超级品牌日的数字主理人等等。最近在小红书上也能看到其发布的与化妆品牌MAKE UP FOR EVER相关的产品推广,以及和M.A.C一起设计的元宇宙光幻妆容。     那么问题来了,如何选择与自己品牌定位相匹配的KOL,以及在哪个社交媒体平台进行营销推广更适合?这些问题都有可能困扰着品牌方,这个时候借助专业领域的第三方机构来达到营销目标,会变得轻松和简单很多。 PARKLU by Launchmetrics

营销策略 | 品牌必须知道的五大直播技巧和趋势

  ​2020年成为5G元年,让直播电商的未来充满无限可能。现如今,越来越多的商家和品牌开始尝试起了直播电商,这也成为了他们重要的销售渠道之一,尤其是新品牌在淘宝开播的比例占据了9成。 那么在接下来,品牌要如何做直播?做直播电商需要注意哪些方面?未来的趋势又是怎样呢?PARKLU今天就来和大家共同探讨直播电商的那些事。   一、如何做直播:不应该是打价格战   一直以来,吸引大多数消费者下单的都好像离不开诱人的价格。从曾经打价格战的淘宝,到遍布“便宜好货”的拼多多,再到现在卖着“更便宜的好货”的抖音、快手直播电商等。 品牌和商家一直都在通过高性价比的策略,满足着更多的普通大众对物质产品的消费需求。 这种低价直播带货的营销模式,从销售场景来看,其实跟电视购物节目差不多少。虽然可能说用低价吸引之后,当场的直播销售的确十分可观,几分钟内就卖完了,但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗?一旦之后品牌恢复价格后,他们还会购买吗?一般来说,大幅打折的产品可能会降低重复购买率。   二、建立创新的直播形式   一般来说,“直播带货”常见的模式有两种:“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。而如今,出现了更多创新的形式,比如汪涵主持的直播节目《向美好出发》,形式定位为汪涵“聊文化+卖货”,卖红糖会聊到明代《天工开物》中的古法熬糖工艺、卖沐浴露会谈古说今论“皂角”等等。 营销行业有一句话:价值决定价格。提升品牌的溢价能力靠的不是比拼价格战,而是创新的内容和形式,品牌的定位、差异化和价值,品牌应该充分考虑在直播带货结束后,怎样留住从直播间吸引来的顾客,让他们有二次消费的冲动。   三、从主播的人格魅力构建信任   我们可以看到,目前越来越多的明星也开始跨足直播带货行业,日前,刘涛也加入了直播带货的行列,一出场就吸引了超过2000万人的关注,1秒钟的销售额更是超过3000万。 这些数据似乎也在告诉大家,因为刘涛足够的人气,使其带货能力令人惊诧。 其实从带货能力超强的头部主播中,我们就可以看到,无论是电商平台的薇娅、李佳琦,还是视频平台的罗永浩、瑜大公子等主播,虽然我们不得不承认其中也有产品的价格优势,但是主播的人格魅力同样令人无法忽视。 毕竟,若不是他们可以陪伴我们度过一个个不知如何打发时间的夜晚,又为何不直接去拼多多下单便宜好货呢? 数据显示,快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。很显而易见,主播的人格魅力为消费者们建立了信任感,在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系,这也是最有价值的销量转化因素。   四、公域引流与私域沉淀相结合   去年,微盟邀请了知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等来到微盟小程序直播间,以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式,开展一场持续3小时的“直播带货大会”,可以说就是公域引流+私域沉淀模式。 在直播活动开始前,王建国、思文等参与此次活动的脱口秀演员就已经在微博进行预热,微盟也通过在线下发放优惠券、投入亿级朋友圈广告流量曝光等方式为此次活动在公域流量池造势。借助直播连麦的玩法,微盟在各小程序之间搭建了流量共享的桥梁,不同行业的品牌商家得以共享私域流量,实现了“1+1>2”。此次活动也为业界未来私域流量共享打开了更大的想象空间。   数据显示,这场直播带货大会吸引了362万人次观看,直播带货大会GMV超过1亿,截至6月16日23点,微盟616零售购物节销售额达7.13亿元。   五、如何选择主播? 优质机构带你避坑   说到这里,大家也都知道直播带货的必要性,以及选取一位合适品牌的主播的重要性。那么究竟如何选择到与自己品牌定位最为匹配的主播呢? 首先选定直播平台,比如纯购物场景的淘宝,事件性相关的微博,娱乐化的抖音,内容种草的小红书,以及老铁经济的快手。淘宝直播适合做促销;小红书的观看人数不多,但转化率高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 选定直播平台后,就是选择主播,可以从博主类型、影响力、地域等不同方面去选择较为匹配的主播,同时也需要结合历史直播效果去评估主播的带货能力。 选择一个合适的KOL营销机构帮助品牌找到主播是十分有必要的,但是现在许多机构本身就是一个巨坑,那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢? 首先,如果有熟人、朋友合作过、推荐的,确定她的带货效果不错,那么不妨一试。 如果没有,那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU是Launchmetrics的子公司,Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美妆(FLB)行业的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud)。   图片来自于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

品牌怎样有效进行直播带货,不踩坑?

  在今年的315晚会前,央视2套对“直播带货”进行了点名。 而去年11月6日,汪涵在“顺德专场直播”中,被爆料有商家缴纳10万元坑位费后,直播退款率高达76.4%,被质疑带货“刷单”。李雪琴在作为直播嘉宾参与的一场商业直播中,被爆料,直播间显示的311万人实际只有不到11万真实存在。 这些诸如此类的“直播翻车”后,让很多原本想要寻找主播带货的品牌不知所措,一方面想要进行新的尝试,另一方面又害怕一不小心就踩坑了。那么到底怎样才能有效地开展直播营销,而不踩坑呢?   你的产品是否值得找主播进行“直播带货”?   首先你要考虑的是,你的产品是否值得去找主播做“直播带货”?如果你想让目前最受欢迎的主播去售卖你的产品的话,仅仅几分钟的曝光时间,就能收取你几万的费用,当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣,除此之外,还有20%-40%的佣金费用。 所以品牌应该预先想清楚并权衡可能存在的风险,考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。   不要轻易尝试“纯佣带货” 许多初创品牌或者是害怕踩坑的品牌,都会想到“纯佣带货”模式。纯佣就是没有坑位费,主播直接拿佣金,一般40%-70%左右。通常来说,真正能带货的主播是不太会愿意接纯佣合作的,能接的基本上都是刚入行业,并没什么带货经验的主播。 当然还有就是MCN机构,为了迎合这部分品牌需求,许多MCN机构都推出了纯佣直播带货模式。为了完成销量以获取佣金,很多合作在品牌支付佣金之后,刷单机构便开始批量退货。然后你会发现,本来想要尝试的“纯佣带货”,结果机构的收益往往能比肩收取坑位费,甚至有可能更高。 低价促销是否真的有利于品牌营销? 让一个时下当红的主播帮你的产品进行“直播带货”,通常来说都会要求品牌方提供全网最低折扣或者十分具有竞争力的优惠力度,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。虽然可能说用低价吸引之后,当场的直播销售的确十分可观,几分钟内就卖完了,但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗?一旦之后品牌恢复价格后,他们还会购买吗?一般来说,大幅打折的产品可能会降低重复购买率。   选择适合自己产品的平台直播带货 现在的社交媒体中,可以进行直播的平台非常之多,抖音、淘宝、小红书、快手、一直播等等,品牌应该选择哪个平台去进行直播带货,还是要取决于自己品牌的定位是什么。 抖音和快手都是非常受欢迎的直播带货平台,它们都拥有庞大的用户群体,但是比如说快手,它的用户大多数是三四线城市人群及小镇青年,因而比较适合客单价相对较低的本土品牌和产品。 再比如说小红书,虽然它的月活跃用户1.38亿,相对其他平台来说不算特别多,但它的用户群体以女性为主,消费能力中等以上,并且本身小红书就是个好物种草平台,虽然每场直播观看人数不多,但转化率极高,而且转化的客单价也较高。     淘宝直播和京东直播就比较适合在两个平台上开设店铺的品牌去探索。   怎样选择适合自己品牌的主播进行直播带货?   1、观看主播以往的直播销售能力和表现 直播行业深似海,如何选择适合自己品牌的主播是所有品牌都十分关心的问题,刷数据的情况普遍存在,如果单看数据来选择主播明显不够。建议品牌一定要关注到意向主播在以往直播时候的销售经验和技巧的,是否具备调动气氛的能力,能够很好地掌控下单节奏。清晰的逻辑思维、流畅的语言能力都是最基本的要求,同时需要用独特的风格、节奏或语气去表达,才能给观众留下深刻的印象。   2、关注主播的粉丝粘性 主播除了直播以外,同样需要和粉丝在直播平台以外建立更有亲和力的联系。下单需要一个过程,大多数人往往会先通过社交媒体的某些推文或视频被种草,之后看到自己喜爱的主播上架该产品后,促成销量。许多头部主播其实在直播平台以外,都有自己其他内容平台的账号,甚至是微信群,以跟粉丝在日常进行密切联系和互动,更好地为直播产品进行销量转化。   3、如何辨别机构是否靠谱? 为了更加方便和快速地找到自己想要的主播,很多品牌都有尝试找过MCN机构,但是现在许多机构本身就是一个巨坑,那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢?   首先,如果有熟人、朋友合作过、推荐的,确定她的带货效果不错,那么不妨一试。   如果对国内的KOL营销还不是非常熟悉,那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU是Launchmetrics的子公司,Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美妆(FLB)行业的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud)。     PARKLU帕克街专注于KOL关系管理与数据分析平台,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

备战618电商节,品牌大促该怎么玩?

  距离电商一年一度的“618年中大促”还有一个月左右,很多品牌其实已经进入备战阶段,多个平台如天猫、京东、抖音、快手也都早早进行着营销计划,抢占资源和流量。那么今年品牌们都是如何计划和准备618的营销活动的呢?会有些什么特别的玩法吗?   618电商节——品牌营销活动跟随平台玩法而定   小编通过一些品牌方了解到,今年很多品牌都将重点放在产品的折扣优惠上,比如一些美妆类品牌,去年618的时候,都会邀请达人来自己的自播间进行直播带货,甚至品牌自己制作晚会活动进行直播营销,然而今年却弱化了针对618活动的KOL投放,只是仍然做着每个月的常规投放。反而今年各大美妆品牌都表示,本次618活动,化妆品的折扣力度变得史无前例的大。 据了解,品牌今年的营销变化,也是跟着电商平台的营销活动计划而定。 那么,今年各大电商平台的营销玩法又是怎样的呢?   618电商节——四大平台的玩法和节奏   品牌该在什么时间准备入场各大电商平台的618营销活动?怎么把握好每一个时间节点?怎样让自己的营销活动博得更多的流量呢?我们不妨来看看各大平台的618招商活动吧!   天猫   今年的天猫618活动整体分为三波,第一波为“天猫6.1狂欢”,第二波为“天猫品类日狂欢”,第三波为“天猫618狂欢”,商家报名统一在一个时间段完成报名,商品申报分为三个波段。     与往年相比,不同的地方是: 售卖时间提前——为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量,促进预售爆发,本次618售卖时间从0点提前至前一天的20点,即预售售卖从5月24日 20点开始。 优惠规则简化——跨店满减优惠为每满200减30。为提升消费者体验、简化营销复杂度,活动期间店铺宝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法将无法生效。 物流体验变化——618活动期间将不进行天猫延迟发货自动赔付,同时基础服务考核分中的物流体验指标由24小时揽收及时率调整为48小时揽收及时率。   京东   京东的618大促备战时间线分为: 筹水期(4月21号-5月23号)提前规划预售商品-站内外种草蓄水-参与平台重磅玩法-增加曝光收割流量 预售期(5月24号-5月31号)全品类预售锁客-秒杀预售-增加用户收藏和付定金 专场期(6月1号-6月15号)超级秒杀日-超级品牌联盟盛典-万店狂欢日 高潮期(6月16号-6月18号)主推国潮、新锐品牌-超级直播日-全品类冲锋 续售期(6月19号-6月20号)库存盘点-尾货返场 复盘期(6月20号-6月30号)   抖音   4月22日,抖音在线上举办抖音618招商大会,提前公布618大促安排和特色玩法,为品牌、商家解答疑惑,助力他们更好地安排选品和营销计划。   快手   4月30日,快手616品质购物节也开启对外招商,活动阶段分为三波,“特色专场”、“616预热”和“616爆发”。从5月20日开始,616品质购物节将通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK,选拔出最具代表性人设的主播,联手粉丝和观众,共同组队PK,打造最具信任感的主播人设,助力6月15日晚会的精彩内容,直到16日之后的616大促阶段。   品牌在618电商节有哪些动作?   1、上新产品   越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品,因为品牌推新品的营销投入也是重量级的,所以不妨在618中顺势而推,为新品助力。 去年618之时,京东超市618“追新指南”活动,集结了2020年以来上市的上百种新品好物,旨在为这些人气新品搭建一个“展现自我”的舞台,激励它们在618期间大放异彩。京东超市还联合知名博主“刘老师”,以趣味脱口秀的形式,对整场线上盛典进行了高能解说,让新品的形象特质更加鲜活。   2、直播带货和短视频营销

【线上活动】KOL营销洞察研讨会 – 2021新消费人群Z世代

西方国家将出生于1995-2009年间的人称为“Z世代”,在中国,Z世代有近2.6亿人,他们正在逐渐成为国内潮流的引领者以及新消费的推动力。无论是高涨的直播电商、火热的短视频种草、还是私域流量玩法,相比之下,Z世代对参与品牌宣传造势的积极性要显著高。了解年轻人的消费决策与喜好,不仅仅是对当下面向年轻人的产品、服务和品牌有价值,还对更长远的未来消费走向,有一定的参考意义。Z世代的崛起将会为品牌营销带来巨大的驱动力。   《2019 Z世代消费力白皮书》显示,Z世代每月可支配收入达3501元,且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代,但同时他们对品牌的整体关注度偏低,因此当品牌想要靠近年轻人时,需要明星和KOL的更多协助与平台助推。   5月27日下午2点-3点半,本次研讨会,我们邀请了行业营销专家、KOL、资深媒体人,将从Z世代的角度出发,以消费者旅程为中心的内容矩阵来分析,就新人群、新营销、新玩法等话题展开深度讨和交流,并通过案例分析来看看品牌应该如何更好地通过国内的主流社交媒体平台,如微博、微信、B站(哔哩哔哩)、抖音、小红书等,与新消费者们进行更好地对话。   适合参与人群: 美妆、奢侈品、时尚行业品牌营销人、市场人、CMO,广告营销行业、MCN等 演讲嘉宾: Carolina Wu, PARKLU by Launchmetrics 亚太区市场经理 Kimmy, 知名时尚美妆博主 平台:微博,粉丝1089万 微 博 红 人 千 万 级 美 妆 时 尚 博 主 原 创 测 评 vlog 达 人 V 峰 会 受 邀 达 人热 搜 话 题 达 人

小红书直播怎么玩?品牌该如何选择主播?

7月25日晚,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书上完成了自己的直播带货首秀。在长达4个半小时的直播中,最高在线观看人数超11万,成交额达736万,其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售,销量超过3000件。     在明星们都选择抖音、淘宝等高流量的平台直播的时候,杨天真为什么会选择了小红书? 最高在线观看人数也就11万,她选对平台了吗?其实她之前也在抖音、淘宝上开启自己的直播试水,最后才选择了小红书作为自己直播的主阵地。 她选择小红书做自创品牌其实是深思熟虑的。小红书有三大优势:流量精准、用户活跃度高、女粉多。对于一个新兴品牌小红书显然是一个很好的孵化器。小红书成功孵化过的品牌就有完美日记、钟薛高、元气森林等“国货之光”,也是海外品牌试水了解中国消费者的渠道之一。   高客单价产品带货转化率高 直播期间,杨天真共带货26种商品,除了两款大码女装外,还有兰蔻小黑瓶、Valmont(法尔曼)面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品,整体客单价偏高。其中,美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。 今年年初,小红书直播业务开始内测,是面向小红书博主推出的实时互动工具,博主们可以在直播间进行更生动有趣的生活方式分享,与粉丝亲密互动。一来增加用户和博主的互动,增加粉丝粘性。二来可以提高转化,并且转化效果可视化。 此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重,在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货,即以分享和聊天为主,营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程,而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程,直接进行转化。   品牌该找什么类型的博主直播带货?     我们都说小红书上做内容种草的话,KOC的性价比是最高的,这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。数据显示:在5149位小红书品牌合作人中,超过五分之三的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。那么直播呢?什么样的博主适合直播带货呢?上周也有品牌问及我这个问题。 “带货”其实是跟“粉丝粘性”这个因素及其相关的,因为信任所以下单。而小红书上大多数的KOC,粉丝粘性都是非常低的,适合做种草,广泛地影响用户心智。相对来说,粉丝量级较大的,强人设或者强专业度的博主更为适合。为什么这么说?因为我们可以看到,小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告,获得粉丝反馈和订阅直播,最后粉丝准时观看直播”。可以看到,这一场直播获取到的观众,基本上都是这位博主的粉丝,类似于私域流量。 而另一个影响带货的因素是“博主的销售能力”,在选择一位主播直播带货前,一定要看过她的历史直播回放,看她是否在播报产品的时候有感染力,甚至带上一些销售技巧,令人有下单的冲动。这两个因素相结合,这位主播才可能是你想要的。 公开数也据显示,目前90%的小红书直播是互动直播,不带货。这跟目前直播带货的行业现状相匹配,5%的头部主播垄断了95%以上的资源。   品牌在小红书上可以怎么玩直播? 找到适合自己品牌定位的主播之后,我们来说说品牌方还需要做哪些准备? 1、直播挂链接:需要品牌在小红书有店铺,这样用户种草后可以直接购买,流量不会被流失。 2、折扣优惠:尽可能给到足够大的优惠活动力度,限时超低价、大额优惠券、无门槛优惠券,红包等。     下面这几种方法都是可以在直播的同时去进行的: 直播+笔记:在开播前,品牌可先让博主发布一篇笔记进行种草,因为小红书的直播与笔记的联动性极强,直播中,可以点进账号查看相关内容,形成与过往内容的强烈联动,看到更多的产品信息介绍,巩固博主在直播中所说的产品知识点。 直播+电商:这就是前面说的,需要在小红书先开设店铺,这样就可以直接跳转至商品链接,实现销量转化。 直播+互动:在直播的时候,品牌可以准备一些优惠券作为抽奖用,增加用户的观看时长与用户转化。  

私域流量怎么做?那些品牌不得不知道的营销技巧

前一篇内容说到了直播获客后,要进行私域维护。“怎么做私域流量”这个话题,现在无疑是品牌最想去摸索却又不知所措的地方。 花费了一笔不小的营销费用获取一批新用户,谁都不想这批新用户被轻易流失。因而,为什么要做私域流量,我们就不细说了,大家都知道这是一种成本相对较低的客户留存方法,以提升用户的复购和分享,甚至以此获取到新用户。 可能你们都知道做私域流量要做哪几个步骤:引流、转化、复购、再增长…可是第一步就并不理想是不是?   一、品牌如何引流? 在国内,品牌通常使⽤微信公众号、抖音、微博等开放式的社交媒体作为聚集客户的主要渠道,然后用各种活动引流至品牌的微信个⼈号建⽴私域流量社群。这使得品牌可以通过私⼈消息、朋友圈和微信群组与会员不断进⾏交流。 还有一种很好的方法就是我上一篇也提到的,我在张庭直播间秒杀到一款她品牌的面膜,在我收到面膜之后,就有她的微商团队主动来加我微信。我相信这一步很多品牌都没有去做过。   二、怎样高效且有用地维护社群? 当获取到了客户,建立了社群之后,就进入到下一阶段的社群维护了,也是无比重要的一步。我要怎么去维护我建立起来的群?一个群的生命周期是多少?平常要发什么内容?一个人维护多少群才比较合理?你脑子里肯定有着各种各样的疑问。 ⾼实⽤性的内容是可⾏的且有帮助的。典型的有教程、新闻。而⾼娱乐性内容是最易被分享的内容形式。因而,如果将实⽤性和娱乐性内容相结合,那么会达到最佳效果。 除了自己的产品内容之外,品牌也可多花些时间找一些热门话题与用户交流,以增进彼此的感情和信任度,让群友们互相认识和熟悉,喜欢并习惯在这样的一种氛围里互相交流、提升亲密度。 当然,品牌也可以从另一个角度来提升与社群成员的个性化交流,比如说当某位群友生日时,发送⽣⽇快乐的祝福语,甚至群红包,以表示品牌⾮常重视他们,也会给群带来比较活跃和良好的氛围。 那么怎么高效地维护社群呢?当然也就离不开社群管理系统了。借助此CRM,品牌可以⼤规模管理多个微信号。CRM⽀持朋友圈发布、多群组管理、发信息、各种活动机制、微信好友的细分、标记和跟踪等。   *对于Windows⽤户,请查看:weiyouzhushou.cn *对于Apple⽤户,请查看:wxb.com/wetool 三、利用直播转化销量 平日的社群维护说到底就是为了再次转化销量,那么我们就不得不说直播带货了。不少品牌把小程序作为直播带货的战场,可以在微信里推送开播预告、秒杀活动等信息。 在直播开播前,品牌可以通过朋友圈、社群、公众号等方式引导用户关注直播间,开播前收到提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户,利用多元化的会员玩法,增进复购。 最后,在直播的过程中,引导用户跳转到小程序商城里面选购商品,提升了单uv的价值,最终完成私域流量沉淀和转化。   四、培养KOC促使用户再增长   今年年初,拼多多在产品迭代上,推出类似于朋友圈的“拼⼩圈”功能。⽤户可以收到系统的好友推荐,添加后双⽅可⻅购物动态,交换产品评论。那这功能可以带来什么⽤处呢?拼⼩圈的推出最初旨在解决假冒伪劣商品,提⾼信任度。 这项创新主要是因为在新型冠状病毒期间,⼈们对⼝罩⾼频率的出现感到不满。这个功能的亮点在于,它可以促进KOC活动和产品推荐⾏为。现在,⽤户可以关注他们信任的⼈,并查看对⽅的购买历史和评论,从⽽屏蔽了拼多多5.36亿⽤户产⽣的噪⾳。拼⼩圈使⽤户不仅可以找到值得信赖的商户,⽽且还可以查看信赖⽤户所购买的商品,这种创新的⽅式有效地将每个⼈都变成了KOC。   那么获取到了这一批KOC,怎样才能留住他们并增加他们的积极性呢?   1、抢先体验和折扣 授予KOC抢先使⽤新产品的权利,⽐如提供数量有限的折扣码给亲朋好友。 2、推荐计划 给予KOC可追踪的二维码以分享给朋友和家⼈,每成功推荐⼀个⽤户,KOC就可以获得积分、折扣、产品甚⾄现⾦。 3、评论或关注 KOC在品牌官⽅电商平台、社交媒体等的每⼀次评论,或每⼀次成功推荐其亲朋好友关注后,都能获得⼀次赢取奖励的机会。 4、活动邀请 KOC能受邀参与品牌线下活动,有机会得到特别的礼物、优惠或与其他明星、KOL同框的机会。 5、产品置换 作为新产品发布的⼀部分,KOC可以免费获得产品,很多时候也会附加送给亲朋好友的样品。 6、参与投票品牌⼤使 KOC有机会参与选择和投票哪个明星或KOL能成为品牌⼤使。 7、品牌官⽅KOC KOC有机会拥有KOL的待遇,成为品牌官⽅KOC⼤使。 下载报告:《客户留存营销战略》     在品牌营销中,私域流量是客户留存的关键之一。PARKLU新推出KOC关系管理与数据分析martech解决方案,帮助品牌监控、管理KOC营销。 品牌可以上传在社交媒体上的品牌拥护者,以追踪KOC的历史及未来活动,更有效地管理Koc并大规模开展营销推广。 同时,PARKLU特别策划了一份100页的《客户留存策略指南》,想要更深入地了解如何留住你的消费者,那么现在可以免费下载这份报告哦! 关注公众号:

短视频种草+直播电商,下半年品牌必备营销技能,缺一不可!

今年,几乎所有品牌都锚上了“直播带货”这个新兴销售渠道,不管是新品牌还是传统品牌,都在做着“直播带货”的尝试。在这样的现状下,其实很多品牌真的忽略了一个同样关键的营销策略:内容营销。   为什么“短视频种草”、“直播电商”缺一不可?   该种草的还是要种草,如果当消费者对你的品牌一无所知的情况下,或者说还停留在原本印象里有些传统的品牌风格,这样的时候,哪怕你直播卖产品,可能也只能用“一味拉低价格”的策略来获取消费者的芳心,并且也并不一定获取让你满意的销量。 因为你真的漏了一个重要环节:内容营销。一般来说,在做出购买决定之前,消费者需要8个需求触点,也就是说,消费者在刚接触到一件产品后立即购买的可能性非常低。     对于大多数的人来说,微信、微博、抖音或小红书等都是他们获取信息的来源,然后会进行一系列的口碑发现,去更深入了解这个产品,最终买单。在很多情况下,甚至更愿意体验后再购买。     并不是所有的产品都能立即产生销量,很多时候,一些不属于生活必需品的香水或化妆品,在KOL的推荐之后可能更容易被种草或收藏起来。 当消费者对某个产品有一定认知后,再通过直播电商的销售渠道加上一点价格优惠,才是最完美的品牌营销组合拳。   微信重视短视频领域,悄悄“大改版”   说到这,不得不让我想起,当所有社交平台都把重心转向直播时,而微信却将重点放在了视频号上,所以,连微信都如此看重短视频内容,足以证明“内容种草”的重要性。 在内测了足足半年之久的视频号,在近日终于来了一次大改版,但是目前只有安卓最新版本7.0.15可以看到新功能。 首页新增四大模块,由原来单一的信息流划分为“关注”、“朋友点赞”、“热门”以及“附近”四个模块。     同时,视频号也新增了“附近视频”的入口,这对于线下实体店来说,可以说是一个不错的引流方式。 还有很多细节的地方,视频新增进度条和暂停功能、新增@提醒功能、发表视频时可自由选择封面图、浏览点赞某视频动态后会出现“更多相似动态”等等,这是微信视频号内测以来汲取许多用户反馈所作出的大调整。     短视频平台特色不一,种草还需找对它   现如今的5G时代,让大家都把观看习惯从图片慢慢转向视频,虽然每个社交平台都在扶持自己的视频内容,但是每个平台的视频内容特色是完全不一样的。 比如说,抖音比较适合的是刷爆款,生活类产品、美食、美妆等;快手较适合的是低价产品,三四线及以下城市占比达到64%;小红书虽然声量相对较弱,但具有很强的拔草能力和商业价值;B站社区氛围年轻化,品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性,尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌,能够激起不小的讨论。而目前视频号究竟往哪个内容和用户方向去体现差异性,也许是视频号值得考虑的地方。   直播究竟如何才能“带货”?   当品牌的内容种草铺垫之后,接下去就走到我们前面所提到的直播带货了。 将短视频、直播与“消费者旅程”结合起来,慢慢从培养消费者认知和兴趣,到被深度种草,到最终下单,才是形成了一个完整的购买过程。 以某品牌散粉为例,在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下,以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度,进行短视频种草的投放。最终在直播带货中收效极佳,整合营销之下,做到了淘宝月销量11w+的成绩。 而现在的直播,大多数都以“拼价格战”为重心,但是其实趣味性的内容,正慢慢成为直播的一个趋势。我不知道大家有没有发现一个变化,当李佳琦的小助理变身“付鹏”离开直播间后,李佳琦直播间的观看人数直降到薇娅的一半。因为他和小助理的“CP组合”深入人心,两人在直播间的打趣令节目录很有看头。同时,李佳琦和薇娅也都不时邀请明星做客自己的直播间,以增添直播的看点和趣味。 6月6日,景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团,并邀请旅游KOL@Grace的幻境 通过一晚上打卡6站五星级酒店,进行“直播带货”活动,带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等,同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合,为观众道来有趣的“海派文化”。 通过这般“云旅游+文化'种草'”的带入式直播内容,使得整场活动看点十足,趣味生动。当天在线观看人数达到63万+,互动数4.5万+,在线销量突破13万+。最后,KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草,以增加曝光,巩固品牌影响力。     益普索研究总监武静认为:直播+房产、直播+综艺、直播+教育等,AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验成为可能。我们可以通过VR全景、现场直播的方式“云”看房,足不出户感受房间布局和细节;综艺也可引入游戏化的玩法,让观众决定关键剧情,与idol进行实时互动。未来“直播+”或将成为企业解决更多商业问题的基础手段。 所以说,下半年,品牌应该尽早地去适应“短视频种草+直播带货”协同的营销模式,并且将直播内容不仅仅单一地放在“价格战”上,更应该多去考虑如何去用创新的内容抓住观众的眼球,让其愿意与你互动,最终完成整个“购物旅程”。   PARKLU重磅升级KOL预算计算器   免费使用!

网红带货,千万别踩这些“坑”!

“网红带货”模式的爆火,让商家们个个都想跃跃欲试,尤其是在这样被疫情所影响后产品滞销的情况下,就连一些甚至没有线上销售渠道的商家,都想要寻找网红带货,那急切的心情令人担忧,因为“网红带货”可不是随随便便就能创造可人的销售业绩的啊,中间的“水深”程度也不是你能简单想象的,如果不深入了解其中,真的随时跌入“深坑”啊!   这不,最近频频爆出“直播骗术”的新闻,花了高昂的坑位费,最后还被骗佣金,最后一算,不但没有换来预期的销量,换来的却是赔本赚吆喝。   做过“网红带货”品牌都很清楚,想“纯佣带货”根本是不可能的事情,几乎没有网红会理你,但是哪怕你给到网红坑位费,这也只是一波广告费而已,也不见得能真的帮你卖掉货。所以啊,天下哪有如此好事,不花钱就能帮你轻松卖货;关键啊,你花了钱也可能只是打了水漂。   前几天网上流传很多的关于“直播带货”的算账   坑位费、刷单、退货……网红带货的真相真没有你们想象的那么乐观,那么今天PARKLU来为大家说说这些“网红带货”你容易踩到的坑。   “网红带货”究竟有哪些坑?   1、骗“坑位费”   坑位费,其实就是品牌在主播这边给商品上架的费用,也可以称为服务费或者发布费。而你的商品能不能卖出去,能卖掉多少,通常这是主播不能给你保证的,只是你的产品想进主播的直播间,就需要交“坑位费”。   知名主播的坑位费非常昂贵,在几万到十几万都有,明星的更是高达30、60万之多,当然贵有贵的道理,知名主播的销售效果往往也是比较可观的,但是你的产品不一定能被他们选上,而且知名主播卖货通常需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖,毕竟有很多品牌都想希望与大主播合作卖货。   而一般的博主,不是专做直播带货这块、没什么带货经验的博主,哪怕他在抖音上有千万、百万粉丝,也并不见得能有几单成交。还有很多博主、主播,明知道自己没有带货能力,却想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。 2、骗“样品”   看到有品牌说之前和某机构洽谈好的纯佣合作,当寄过去三个价值上千元的产品之后,机构又反悔表示不能合作,样品也迟迟没有退回。虽然说一个两个样品看似“骗过去”也只是小利小惠,但是价值上千元的产品,如果有一百、一千个商家被骗若干数量,也就价值上百万、上千万了。   这里还要提醒,品牌需要对机构尤为谨慎,有些机构打着知名主播的旗号招摇行骗,品牌合作之前一定要看清楚合同、授权书,甚至联系网红本人来确认,谨防万一。   3、骗“佣金”及退货   还有一种,就是机构可能会跟你承诺保证多少销量,跟你谈好坑位费+佣金比例,并表示完成不了销量立退坑位费。你一笔账算下来会觉得相当ok,当即拍案而定。   直播结束之后,如预期所说的一售而空,你兴冲冲地把佣金转给机构后,过几天你就懵逼了,退货率高达40%-60%!你的产品佣金已经打给对方,你还要承担退货的物流成本,这一回,你怎么算都是亏大了。   4、主播消极推荐产品 除去在经济上的直接亏损,近来直播“翻车事件”也是频频发生,哪怕李佳琦和薇娅也躲不过“翻车事件”。很多网红在直播过程中对产品不了解,推荐不上心,消极直播。但是有些品牌也并不会全程去观看整个直播内容,对于直播情况并不完全知晓,后期也没有证据与主播对峙。所以,这也是其中一个品牌方值得注意的地方。     品牌如何避免“踩坑”?   1、选择官方渠道或者资深机构   在选择网红时,品牌方尽可能先从官方渠道获取联系方式,或者是寻找较为知名和资深的机构。作为刚入局的新手,最好先从腰部网红试水,并通过自己的判断看该网红是不是符合自己的产品定位,一般从内容和粉丝留言等方面就可以大致了解到该网红的粉丝人群定位以及粘性、购买力等。   2、查看网红的历史直播内容   一定不能偷懒,要认真地去看你候选的网红的历史直播内容,从中可以看出对方的带货强项是什么,以及每次带货效果都如何?甚至她在直播卖货的时候,你自己看着有没有下单的冲动?观察个十来天,你基本上也就清楚她适不适合卖自己的产品了。   网红直播有哪些品牌容易忽略的问题?   1、促销价格过低,并不利于品牌建设 网红直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。PARKLU CMO

明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

​ 一场突如其来的疫情,迎来了影视界和演艺界的寒冬,艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”,俨然比明星更像明星啊!更可气的是,人家都买到豪宅了! 所以,李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来;歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。     DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP,邀请明星偶像常态开播,在线分享日常生活,各路大咖连麦互动,为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日,共62位艺人开播,共达成259场直播,累计观看人数超9933万,累计曝光人次超7.4亿。 马上到来的5月1日至5月5日,5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。   明星直播带货需要花费多少钱?   一般来说,明星直播带货中,品牌所需花费的金额来自这几个方面:坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说,李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万,罗永浩的是60万,同时,品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格,再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。   明星直播带货是否值得?   网上有一句话:“100场明星直播,你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。” 即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点,但是,如果不是风头正劲的明星,往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时,排行榜第一的林依轮直播间,当他已经推荐到第20款宝贝时,前面的每一款都还处于“有货”状态。   有人看完胡可直播后说:“当她在直播间推出一款饮水机的时候,未曾听过品牌名字的我,还是心动了。直到她进入介绍产品的环节,看着她念稿的样子,我真的无法相信这款饮水机能对身体好……” 明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。 但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品,销售额达到了4000万+,累计收到音浪851.09万,在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄,销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件,销售额达到了765万+。 李小璐的成功,源于她选对了适合自己平台,多次进行预热宣传;也选对了助理,很好地弥补了自己对直播经验的不足;同时产品选得也非常符合自己的人设。 因而,选用明星直播带货,选对明星很重要。   明星和网红,到底该选谁?   明星的优势是流量和较多的曝光渠道,他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等,他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中,具有更多忠粉,粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。 网红的特点是垂直度高,和粉丝更易拉近距离,粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势,可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元,而李佳琦、薇娅报价相对高一些。 那么到底该选择明星还是网红呢? 短线选网红直播,长线选明星。 如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者,那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。 如果是大众化的产品,同样量级的明星与网红,短期来说,那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播,每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万,流量并不比明星低,而且在直播间,通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了,但一些明星卖的东西,开始秒杀以后十分钟了,你点进去,有货……再过半个小时,你再点进去,发现还有货……     而明星的曝光渠道多,人设相比网红更稳定,坍塌的概率小,带货主播天天都在直播,就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”,相对来说,明星的生命线更长一些。因而,明星更适合的是走代言的路线。 换个角度说,如果你的品牌找李佳琦带货,他在选品的时候,你的产品有明星代言的,那肯定会有更高的几率让他选中。 现在你对直播带货还有任何问题的话,不妨点击这里,我们提供一对一咨询服务哦!

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