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网红变现—最会做生意的中国KOL

不会做生意的KOL不是好网红!作为品牌,你心目中最会做生意的中国KOL是谁?她或他为何会成功?如果你想了解中国KOL谁最成功,谁最有经商头脑,就不要错过PARKLU这周的博文。 内容营销Joe Pulizzi在他的畅销书Content Inc中写道,更有远见的KOL营销,是让KOL打入商界,建立自己的企业。他强调,在推销产品前,应建立一个完善的营销渠道或平台。这一点会随着社交媒体的健全发展越来越重要。因为通过各式社交网络渠道,品牌和潜在客户会出现前所未有的互动性。 其实,这背后的概念很容易理解:一个品牌会为它的观众提供独到的content内容。这些content就作为品牌营销最核心的基石。而其他的商业活动则作为其补充,具有较高的灵活性。然而,内容营销其实很费功夫,也并不仅仅是面子工程。它需要持久的耐力、对市场敏锐的捕捉及对社交媒体的谙熟于心,这也是为什么数字营销需要越来越多KOL博主帮助的原因。 中国KOL博主呈现主副业双修趋势,拥有个人品牌线 这些中国KOL之所以能成功,是因为在成为商人之前,TA们已在界内积累了一定的人气,已熟知中国KOL营销的操作流程。 榜样的力量是无穷的,现在就随PARKLU一起看看网红界最有生意头脑的Top 3吧!   中国KOL网红变现鼻祖---张大奕 提到生意人,就不得不提到@张大奕,坐拥519万微博粉丝的大咖。在这个靠脸吃饭的新时代,一大批网红出现在我们的身边,而张大奕却比他人更为出色。 张大奕被网友亲切地叫做大姨妈,她出生于1988年,身高有170,不仅是网红,更是成为电商界的风向人物。在2015年淘宝双11街,张大奕的网店吾欢喜的衣橱冲破各类商家,成为淘宝女装top商家。 身材高挑长相甜美的张大奕是平面模特出道,经常为日系杂志《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等服装搭配内页拍摄写真。日后,张大奕逐渐萌生自己开店的想法,为粉丝们提供价格适中的服装。 2014年7月,她的网店正式开业。2016年,只用了短短一年半的时间,她的微博粉丝就从几十万暴增之400万。她一小时前在微博上发布的秒拍视频,宣传自家的牛仔裤,已有11万的观看。 张大奕eve 张大奕更是短视频直播的元老级网红之一。最传统的网红电商行业,主要营销方式即为图片加宣传文字。而张大奕早在2014年,就曾拍摄了短视频,向粉丝介绍自己的产品,可谓是开创了网红行业的新纪元。 2016年6月,在淘宝直播100天大型活动中,张大奕在18点至22点的黄金时段进行直播,为自己店铺上新打广告。直播中,张大奕贴心的回答粉丝提问,并和粉丝一起吃饭,并乐此不疲地展示了自己的工厂。这场4小时的直播创下超过41万人数观看,超过100万人点赞的记录。直播结束后,她的店铺仅在两小时内成交额近2000万人民币,彻底刷新通过淘宝直播引导的销售记录。 2016年8月,张大奕和美拍合作,在直播中大显身手,展示自己的自拍技巧。她与美图公司合作推出的2000台美图M6限定版手机,在开售仅一秒后,即抢光下架。   一年赚2亿的中国KOL---雪梨 第二位很有商业头脑的网红是@雪梨Cherie,在微博上有371万的粉丝。她的第二个称谓,大概就是@王思聪的前女友了。 雪梨不仅颜值高,读书期间还是女学霸一枚。早在大三时,雪梨就和同学一起创业,在淘宝上开起了自己的网店钱夫人家,独家售卖自己的品牌chinstudio。 chinstudio主打韩流,由于雪梨top的颜值身材,这家店很快积累起不少粉丝,保持每周上新,在2015年网红变现的营销额已创下2亿人民币新高。作为网红,雪梨在经营自家店铺上非常勤恳努力。除了颜值和身材的硬性条件,但更重要的,雪梨学会与粉丝打造良好的互动关系,读懂粉丝的消费需求,让其十分乐于为品牌消费。因为掌握了这点营销技能,雪梨成功将自己的网店开进淘宝榜单前段。 这些网店亿元销售额的背后,依靠的是中国KOL们千百万的淘宝、微博粉丝。雪梨的钱夫人家,或是张大奕的吾欢喜的衣橱,正代表了同一类型网店的成长路径。这些曾经以模特出道的中国KOL们,在开店之前已积累一定人气,并借助粉丝的力量,将其转化为购买力,从而实现红人店铺的业绩。 近日,雪梨受欧莱雅邀请,第二次前往法国戛纳电影节,在红毯上收获赞美无数。我们也祝福她,在经商路上越走越成功!   有300万微博粉丝的中国男性KOL---吴大伟 在《互联网周刊》发布2015年中国网红排行榜中,吴大伟排名第17位。早在2010年,吴大伟在大学期间,就创业经营网店,自己兼任模特和销售。格外有经商头脑的他在2013年转行,创立了护肤品牌朴尔因子。朴尔因子主打纯天然成分为主打,加上吴大伟不错的颜值,仅用了不到1年,就在和40多万同行美妆商家的竞争中脱颖而出,登上了淘宝美妆类店铺热卖榜第三名。 2015年,除了网红变现生意之道,吴大伟还利用业余时间出版了个人首部励志随笔集《这世界,缺你不可》。书中,大伟与粉丝分享了他身边的14个励志小故事。书籍预售期间,已登上各大电商排行榜第一名,出版三个月即售出30多万册,反响十分火爆。 在刚刚过去的端午节,朴尔因子发起端午节元素VS朴尔因子任意产品同框出现的软文活动,既激发了千万粉丝的创意灵感,也成功地为品牌做了又一次巧妙宣传。 总的来说,中国KOL营销规划不能仅限于通过po自拍、玩直播来积累人气,这种方式往往只会带来短期的收益和成功。从长远来看,创立原创的个人品牌线,打好商业战,学会branding自己,是未来中国KOL营销都不应忽略的战略性因素。 如果你需要有关中国KOL网红变现的专业帮助,快来联系我们PARKLU吧!

营销人需要知道的全年最佳宣传时期

营销人最容易犯的失误之一就是没有分配足够的时间来和自媒体进行合作和互动,从而达到最大化的数字营销效果。将自媒体营销作为整体市场营销的一部分可以帮助你达到实际的最终收益,但营销人会经常低估了要寻找合适的自媒体所需要花费的时间与精力,协商各项活动细节,给他们寄送产品进行试用。最后来让自媒体创造真实的原创内容来传递给她在社交媒体上的受众。 在这篇文章里,我们会从基本引导你如何做自媒体营销的计划:让我们先从中国主要的零售节假日开始。 在中国的法定节假日你很难去追踪你的生意进度或是知道如何最佳利用这些节假日。现在请你准备好,我们会为你标注重要的旅游和零售期,这样你可以提前做好你的数字营销方案。 你可以妥妥的收藏这张图表,以便你更好的使用。 在法定假日期间,我可以做些什么样的市场推广? 在中国,各大节庆离不开与家人的团聚 - 春节、清明节、端午节、中秋节都是家人团圆的时节,虽然假期时间长不过买气并不是特别旺,要注意的应该是假期前的促销:以中国年来说,一路从圣诞节折扣下来或许市场已有些疲惫,不过这时候刚好领了年终,加上春夏新品上货,赶着要买新衣新包过年的人,或者是过节送礼的人会在这个时后大方的购买,所以是一个重要的折扣及上新货时间点(圣诞节到春节)。也由于开年前一个星期大家就会开始准备回到老家了,所以建议所有的计画与执行都要提早。 通过自媒体来告诉你的精准客户有关假日促销推广活动,他们可以在这些自媒体的微信公众号或微博上看到有关于品牌的各类信息。你需要确认推广的内容必须具有创意,因为真实且有诚信的声音是影响消费者的关键。 清明、勞動、端午節由於時間不是特別長,加上前後個節日也是家人團圓的日子所以相對來說沒有這麼重要,不過可以作為品牌形象推館及開始為之後夏日折扣做預熱,多做形象廣告及發文。接下來的夏日折扣期雖然沒有假期不過準備到出門遊玩的人特別多,如果能夠提供吸引人的折扣加以宣傳,效果會很不錯。 尽管中国没有法定的夏日假期,但夏季的这几个月人们通常也会计划着各种旅游的计划,所以这个期间,与旅游相关的公司可以利用这个契机来打造具有影响力的社交媒体内容或促销推广来刺激销售。如今酒店类品牌也越来越多的开始邀请自媒体来体验和评价他们的酒店或餐厅。 中国人有自己的节日来庆祝情人节,七夕。像西方的情人节,七夕节已经变成了消费者争相为伴侣购买礼物的消费大季。国际大牌和奢侈品牌也已经瞄准七夕节,并已经漂亮的打出了一场电商战。 秋冬第一个假期中秋节虽然也是属于合家团圆的日子,但因为处在秋冬的大月之中,品牌形象的提升相对非常重要。一年之中国内旅游最盛就属十一黄金周,共长7天的假期许多三四线城市的人都会来到一线城市游玩,购物 - 不管对于品牌形象或是商品售出都是非常重要的一个星期,建议品牌都可以提早准备策划,在社交媒体上面也可以请KOL做更多宣传及互动。 什么是双十一”? 双十一是由淘宝(阿里巴巴)所发起的一个超级折扣日,由这样庞大电商平台推出限时的低折扣,让当天的买气飙高,之后延续至所有的电商平台及实体店面,属于短而冲刺的一天(有些商家延长二至三天),这个时间配合好的促销及折扣,会是非常有效率的一天。再下来的双十二效果就没有这么显著,也必较局限于电商平台。 中国人过圣诞节么? 最后,一年之中最浪漫的节日圣诞节,配合年底的折扣加上近年来中国人也开始有送圣诞礼物的习惯,加上年底的圣诞派对,年夜饭等等,圣诞节对零售业来说也显得非常重要。 希望这篇文章能够帮得到你。下一篇我们会来讲述:如何在法定节假日策划一场社交媒体活动?

中国消费者的购物17步——如何在中国做好跨境电商

如何让中国消费者注意到您的商品?跨境网络购物的过程可谓艰难重重,幸运的是,ParkLU的秘密武器,我们的购物专家和客户总监 Jessie Kang 愿意和我们分享她个人的购物体验。她通过在不同社交媒体进行无数小时的调研和评论收集,绘制了下面的草图以分析中国的网络消费行为,就为了以最实惠的价格买到一只包包。但在这一番周折之后,她还是没有在一个月内成功下单。这样的转化率实在是令人不敢恭维啊! 第一阶段:社交媒体上的发现 在上班的途中,Jessie 点开了她所订阅的微信公众号的最新推送,很快地,她就被来自泰国的包包品牌BOYY种了草。在接下来的两个星期里,该品牌的包包不断出现在时装编辑和知名博主(如Margaret Zhang等人)的时装周街拍中,并且持续在微博和微信上刷屏。Jessie对该包包的兴趣正式攀升到了极点,接下来...... 第二阶段:百度上的基本搜索 第一站是百度,Jessie成功搜索到了该品牌的官方网站,以获取更多的资讯。不过,boyybag.com并没有中文支持,所以不懂英文的消费者只能转向淘宝或天猫求救。Jessie还是把包包加入了购物车,以了解邮费和赋税。结果令人大失所望,直邮中国的费用比包包的原价多了20%。 在下单前,Jessie想要亲手感受一下该包包的虚实,但是官网上明确的表示其在中国大陆并无任何的销售渠道。庆幸的是,BOYY在I.T.和连卡佛的香港门店均有出售,所以Jessie决定在下次到香港出差时,前往一探究竟。 第三阶段:淘宝上的比价 Jessie转向淘宝,搜寻其它的入手途径。对中国消费者来说,到淘宝搜索在社交媒体上发现的新玩意,是一个非常典型的消费习惯,因为在这里总会有最优惠的选择。Jessie对BOYY进行了搜索,并得到了两种选择: 一是以低价买个假货; 二是以百分之十的手续费找个代购。 注意:如果在淘宝上发现您品牌的仿制品,代表您的产品是有市场需求的,不妨考虑在中国的社交媒体和数字营销方面进行投资。 大部分的中国消费者都非常清楚代购的风险:有一定的几率买到假货。所以,大多数人会选择她们朋友尝试过的代购,无论其在淘宝上的评论是好是坏。虽然Jessie并不信任陌生的分销商,但她还是决定关注一些代购的微信账号,以便获取更多的优惠信息。 第四阶段:精品电商上的比价 Jessie接着不厌其烦地比较不同精品电商之间的库存、价差、邮费和赋税。这正是Jessie和许多中国消费者的不同的之处:她对跨境电商非常熟悉,毕竟这是ParkLU的专业领域。即使顶尖的精品电商提供了直邮中国的服务,他们的中国访问率依旧只在25 %到30 %之间徘徊,因为中国消费者对其并不熟悉。 第五阶段:微博、微信、百度上的仔细搜索 为了BOYY包包,Jessie访问遍了Farfetch和SHOPBOP等电商。对从未尝试过的电商,中国消费者会先到微博、微信(透过搜狗)和百度查看评论,以了解该电商的退换货制度,不同货运方式的区别以及客户服务等。如果不存在消费者的评论,那么想要在社交媒体上获得参考信息将变得非常困难。这时候,意见领袖营销的重要性可见一斑。 如此大费周章之后,Jessie的这笔交易还是没有达成:她发现只有官网有她想要的色款的库存。她决定耐心地等待十一国庆泰国行的到来,届时再亲自入手。 这就嫌折腾了?那您该看看中国游客是怎么安排旅行计划的! 总结 经由Jessie的经验分享,我们发现,无论是线上还是线下,国外品牌针对中国的消费者,在合适的平台上推送合适的内容,是一件多么重要和不可忽略的事。从发现,搜索,比价到下单,一般中国消费者都有一个高达17个节点的消费流程。 总的来说,有在中国大陆进行销售的品牌,其客户的消费周期是相对较短的。如果您在京东或天猫等中国电商巨头上进行销售的话,就可以剔除第四和第五阶段,所以,转换率一般都在每单一周以内。与跨境电商的每单一月或以上相比,差别不言而喻。如果在中国进行销售对您来说是个选择,那赶快来看看我们对中国电商平台又有何话说。

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