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虽然西方的主流社交媒体是Facebook, Twitter, Instagram 及Snapchat，中国却独行其道，有着一套独特的社交媒体系统。在中国，人们热衷于微信、微博、美拍、秒拍等平台。这些平台看似简单，提供的服务也与西方主流媒体大同小异，但在中国，由这类平台传播的社交媒体影响力和其所创造的市场，是西方任何一个单一的主流社交媒体无法实现的。因此，一套独特的中国KOL营销系统应运而生。 KOL营销概念 KOL营销是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关，或者至少会吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光。 大多数的KOL营销都在线上进行，通常是在社交网络或社交视频网站上，国内主流包含了微博、微信、抖音、小红书、哔哩哔哩等。在某些情况下，KOL已经在流行社交媒体上建立了自己的名声。 KOL赢得了极多的尊重，因为他们是各自领域的专家。KOL的言论会得到关注者的重视，并且能够很容易地影响他们所在的领域，他们通常会给出非常真实的品牌/产品体验反馈。如果一个KOL积极地提到了品牌，或者仅仅是使用了某些产品，很多人就会认为这是对产品的认可。这也是KOL营销的好处。企业进行KOL营销最常见的方式是鼓励用户生成内容，或是付费给KOL，通常包括KOL对产品进行评价或创建一些其他形式的内容来推广品牌。 不管是在国内还是国外，KOL营销都是一种非常流行的营销方式。与传统的营销方式不同，KOL营销能对品牌产生较大的流动效应，投资回报率也更高。   微博&微信：中国KOL营销平台中的王中之王 微博，被认为是中国版的推特。然而，却有着不少推特并没有的功能：首先，微博方便的直接评论功能有利于其用户群组的互动，及在后期树立长久稳定的粉丝群体关系。其次，微博的界面对用户非常友好，使用感流畅。用户可以随意浏览各类话题、活动。最后，微博对于各类KOL及明星的分类非常明确，有助于提升用户搜索相应KOL及话题的效率。 微信，不仅是国内数一数二的社交通讯软件，更是强有力的中国KOL营销工具。如果你以为微信只能用来发发短信，那你就大错特错了！除了一般的私信、群组信息、电话、视频，微信还有各类公众号文章供用户订阅、浏览。所以，如果简单地将其定位为通讯软件，就是盲人摸象了。通过微信，人们还可以使用转账、换汇、微信支付、发红包等财经功能。此外，越来越多的用户通过微信进行个人理财管理、叫外卖、团购、买电影票等各种花式玩法。万能的app——人们总是这么称呼微信。 2021年最受品牌欢迎的5个短视频APP 2021年的社交媒体领域，我想每个人都看到了“短视频”是流行趋势，然而目前国内的短视频社交媒体如此之多，抖音、快手、西瓜视频、B站、视频号、小红书等等，了解更多关于这些平台的信息，点击查看KOL营销中2021年最受品牌欢迎的5个短视频APP！   以社交媒体为中心的中国KOL营销生态系统 由于这些独特而强大的功能，中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中，不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖，进行直播带货，线上线下活动结合等新颖的手段。 中国KOL营销案例分析： 肯德基 x 天猫 快消品企业大头和电商霸主强强联合，引发的是何种效应呢——肯德基在天猫上出售电子优惠券，并邀请4位《奇葩说》的辩手前来直播。每一位辩手将为一款KFC食品代言，相互PK擂台，看最终谁会为自己的产品带来最多销量。4场直播中，不间断地有红包送出,可直抵现消费。这场成功的O2O营销创造了1.5亿的观看量，实为可观。 美宝莲: Make it Happen 去年4月时，美宝莲举办了 “Make it Happen” 的彩妆宣传活动,力邀人气巨星 Angelababy 携手50位美妆KOL坐阵。此外，活动现场未来感炫技十足，利用VR等新兴科技为粉丝打造360度全景效果。除了必不可少的直播以外，美宝莲还联手淘宝和天猫进行实时抢购。时常2小时的直播中，美宝莲成功地吸引了500万观看次数，共卖出1万支新品口红。这次活动不仅帮助美宝莲博得更多的社交媒体曝光度，也肯定了粉丝们高度热情的参与度。   欧莱雅注白瓶精华 欧莱雅推出一款集抗氧化、美白、淡斑功效于一体的“院线级”美白产品注白瓶精华，并邀请约两百位KOL参与产品的推广合作活动。 · 为增进消费者对产品功能的了解，部分博主结合实时热点护肤知识与媒体潮流，以“沉浸式护肤体验”的方式讲解了进阶版早A晚C的产品使用攻略。 · 在所有参与此次活动发文的KOL中，媒体影响力价值前十的发文中有四篇由@李佳琦Austin等三位男性美妆护肤KOL发布。 · 同时，为兼顾线上与线下的品牌营销，欧莱雅还邀请了@小本Brant等近十位KOL参与产品精华发布会及美白直播专场，全方位解析肌肤美白问题。 · 截至目前微博话题#欧莱雅注白瓶#获得1.7亿阅读量。   如果需要专业的指导，可以用PARKLU平台的KOL计算器. ABOUT US 关于我们 PARKLU

很多人应该都听说过Kevin Kelly的知名商业理念：要在创业者中脱颖而出，你要的，只是1000名真正粉丝，或忠实粉丝。这些粉丝不管你生产什么，都会去买；如果你每年能从每位粉丝赚得$ 100，那你每年就能赚得$ 100,000收入，十分可观！这个简单的商业概念其实也适用于中国网红经济。 中国的网络红人在这一方面做得很出色: 专注于忠实粉丝，因为这些忠实粉丝的热情能带动其他普通粉丝的参与。 忠实粉丝不只是你的直接资产来源，他们更是你的头号市场营销队伍！从而不断宣传、扩大你的影响力。 建立忠实粉丝群和粉丝限定的微信号 在大陆，忠实粉丝群不只是Justin Bieber或Lady Gaga才用的。任何一个网络红人（KOL）累积到一定数量的忠实粉丝，就会在活跃的平台上设立粉丝群，最常用的即是QQ和微信。西方的市场营销人员喜欢用电邮去推销产品。但中国则不然，他们都较常用忠实粉丝群来进行推广。 这些粉丝群的人数限额可由一百至几千，且很多网络红人都会有多个粉丝群。另外一些KOL不会开很多个群组，他们宁愿用一个新的电话号码，另外再开一个微信帐户来加粉丝。由于微信群组最多只能加5000个联络人，KOL有时会开很多个小号。 具体操作：开完群组下一步做什么？ 这些粉丝群有很多用途。比如，KOL会经回答粉丝提问，或在群组里发一些幕后照片，分享一下他们平时不会在社交账号上发的内容。这样就能与粉丝形成更亲近的关系。 直播平台的博主尤其能够用粉丝群来赚钱。同时，很多中介公司都会引导这些直播博主，帮助其设立粉丝群，加粉丝，学习跟某特定群组的粉丝互动。例如，一个直播博主有两个粉丝群。一个是较大的粉丝群，里面都是普通粉丝;另一个是较少的，专门给愿意花钱的VIP。要进入VIP群，就要达到某些权限，例如在某一次直播中成为礼物排行榜上的第一名，从而鼓励粉丝多送礼物，以换取跟博主有一个更私人，更亲近的机会。直播博主经常用这个策略去引导观众，让他们以送礼物去竞逐进入VIP群的机会。一旦他们能够进入这个VIP群，那个博主就会特别关注那个粉丝，例如会留意那个粉丝的动态，然后在以后的直播中跟那个粉丝有更多个人互动。 有网上生意的KOL会通过不同的方法运用粉丝群。正如我们上文所提到的，他们会通过电邮，向粉丝群公布最新产品、打折优惠等资讯。博主则会在直播试穿一些新装，然后说，如果大家想要这个新品，就在群里发个信息！从而通过直播，销售产品。 粉丝群的另一用途，则是其真实性的评价。粉丝群可以让人们翻阅一些其他人买过的产品的照片和评论。相比起那些假留言，人们对于群组里的真实评论更有信心。 这些评论对于卖家来说其实也非常有用，他们可以更加直接了解消费者的喜好，并在正式推出产品前在群组里测试一下人们对于该产品的喜爱程度，助他们做进一步的改良。 消费者也都很喜欢这些群组，因为他们能够在里面体验到真正的透明性，真实性和独特性。 为何品牌要留意这个趋势？ 品牌绝不应轻视这些粉丝群组所创造的价值。忠实粉丝是品牌的资产，更是品牌的挚友。 一个博主如果拥有1000个真爱粉，其推销效率就远胜于一个拥有30万普通粉丝的博主。（尤其在中国，有三分之一的普通粉丝其实是僵尸粉） 人们都喜欢了解内幕，喜欢有VIP的身份。品牌应考虑跟能够在粉丝群里举办独家营销活动的博主合作。这些博主懂得如何培养出1000个真爱粉，从而把他们转化成最有潜力的消费者。   以上就是在中国网红经济里乘风破浪的秘诀啦！如果需要专业的指导，可以用PARKLU平台的KOL计算器，或者直接联系我们吧！

不会做生意的KOL不是好网红！作为品牌，你心目中最会做生意的中国KOL是谁？她或他为何会成功？如果你想了解中国KOL谁最成功，谁最有经商头脑，就不要错过PARKLU这周的博文。 内容营销Joe Pulizzi在他的畅销书Content Inc中写道，更有远见的KOL营销，是让KOL打入商界，建立自己的企业。他强调，在推销产品前，应建立一个完善的营销渠道或平台。这一点会随着社交媒体的健全发展越来越重要。因为通过各式社交网络渠道，品牌和潜在客户会出现前所未有的互动性。 其实，这背后的概念很容易理解：一个品牌会为它的观众提供独到的content内容。这些content就作为品牌营销最核心的基石。而其他的商业活动则作为其补充，具有较高的灵活性。然而，内容营销其实很费功夫，也并不仅仅是面子工程。它需要持久的耐力、对市场敏锐的捕捉及对社交媒体的谙熟于心，这也是为什么数字营销需要越来越多KOL博主帮助的原因。 中国KOL博主呈现主副业双修趋势，拥有个人品牌线 这些中国KOL之所以能成功，是因为在成为商人之前，TA们已在界内积累了一定的人气，已熟知中国KOL营销的操作流程。 榜样的力量是无穷的，现在就随PARKLU一起看看网红界最有生意头脑的Top 3吧！   中国KOL网红变现鼻祖---张大奕 提到生意人，就不得不提到@张大奕，坐拥519万微博粉丝的大咖。在这个靠脸吃饭的新时代，一大批网红出现在我们的身边，而张大奕却比他人更为出色。 张大奕被网友亲切地叫做大姨妈，她出生于1988年，身高有170，不仅是网红，更是成为电商界的风向人物。在2015年淘宝双11街，张大奕的网店吾欢喜的衣橱冲破各类商家，成为淘宝女装top商家。 身材高挑长相甜美的张大奕是平面模特出道，经常为日系杂志《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等服装搭配内页拍摄写真。日后，张大奕逐渐萌生自己开店的想法，为粉丝们提供价格适中的服装。 2014年7月，她的网店正式开业。2016年，只用了短短一年半的时间，她的微博粉丝就从几十万暴增之400万。她一小时前在微博上发布的秒拍视频，宣传自家的牛仔裤，已有11万的观看。 张大奕eve 张大奕更是短视频直播的元老级网红之一。最传统的网红电商行业，主要营销方式即为图片加宣传文字。而张大奕早在2014年，就曾拍摄了短视频，向粉丝介绍自己的产品，可谓是开创了网红行业的新纪元。 2016年6月，在淘宝直播100天大型活动中，张大奕在18点至22点的黄金时段进行直播，为自己店铺上新打广告。直播中，张大奕贴心的回答粉丝提问，并和粉丝一起吃饭，并乐此不疲地展示了自己的工厂。这场4小时的直播创下超过41万人数观看，超过100万人点赞的记录。直播结束后，她的店铺仅在两小时内成交额近2000万人民币，彻底刷新通过淘宝直播引导的销售记录。 2016年8月，张大奕和美拍合作，在直播中大显身手，展示自己的自拍技巧。她与美图公司合作推出的2000台美图M6限定版手机，在开售仅一秒后，即抢光下架。   一年赚2亿的中国KOL---雪梨 第二位很有商业头脑的网红是@雪梨Cherie，在微博上有371万的粉丝。她的第二个称谓，大概就是@王思聪的前女友了。 雪梨不仅颜值高，读书期间还是女学霸一枚。早在大三时，雪梨就和同学一起创业，在淘宝上开起了自己的网店钱夫人家，独家售卖自己的品牌chinstudio。 chinstudio主打韩流，由于雪梨top的颜值身材，这家店很快积累起不少粉丝，保持每周上新，在2015年网红变现的营销额已创下2亿人民币新高。作为网红，雪梨在经营自家店铺上非常勤恳努力。除了颜值和身材的硬性条件，但更重要的，雪梨学会与粉丝打造良好的互动关系，读懂粉丝的消费需求，让其十分乐于为品牌消费。因为掌握了这点营销技能，雪梨成功将自己的网店开进淘宝榜单前段。 这些网店亿元销售额的背后，依靠的是中国KOL们千百万的淘宝、微博粉丝。雪梨的钱夫人家，或是张大奕的吾欢喜的衣橱，正代表了同一类型网店的成长路径。这些曾经以模特出道的中国KOL们，在开店之前已积累一定人气，并借助粉丝的力量，将其转化为购买力，从而实现红人店铺的业绩。 近日，雪梨受欧莱雅邀请，第二次前往法国戛纳电影节，在红毯上收获赞美无数。我们也祝福她，在经商路上越走越成功！   有300万微博粉丝的中国男性KOL---吴大伟 在《互联网周刊》发布2015年中国网红排行榜中，吴大伟排名第17位。早在2010年，吴大伟在大学期间，就创业经营网店，自己兼任模特和销售。格外有经商头脑的他在2013年转行，创立了护肤品牌朴尔因子。朴尔因子主打纯天然成分为主打，加上吴大伟不错的颜值，仅用了不到1年，就在和40多万同行美妆商家的竞争中脱颖而出，登上了淘宝美妆类店铺热卖榜第三名。 2015年，除了网红变现生意之道，吴大伟还利用业余时间出版了个人首部励志随笔集《这世界，缺你不可》。书中，大伟与粉丝分享了他身边的14个励志小故事。书籍预售期间，已登上各大电商排行榜第一名，出版三个月即售出30多万册，反响十分火爆。 在刚刚过去的端午节，朴尔因子发起端午节元素VS朴尔因子任意产品同框出现的软文活动，既激发了千万粉丝的创意灵感，也成功地为品牌做了又一次巧妙宣传。 总的来说，中国KOL营销规划不能仅限于通过po自拍、玩直播来积累人气，这种方式往往只会带来短期的收益和成功。从长远来看，创立原创的个人品牌线，打好商业战，学会branding自己，是未来中国KOL营销都不应忽略的战略性因素。 如果你需要有关中国KOL网红变现的专业帮助，快来联系我们PARKLU吧！