旅游

Home/旅游

深度 | 那些受疫情影响的旅游博主们恢复的怎么样了?

旅游业是最受疫情打击的行业之一。人们对于新冠病毒的恐惧摧毁了旅游业一直以来依赖着的业务。同时,旅行限制和严格的签证政策也使旅行变得不便,旅行的停滞使得旅游业和酒店业都削减了预算。据国内媒体的消息,到2020年,经济衰退已造成约29825亿元的收入损失。该行业的低迷意味着广告及宣传活动都面临着延期或取消。最重要的是,许多旅游博主在强制隔离的现状下无法进行自己的日常工作。当然,他们的观众在2020年连家都不能出,更不用说旅行了。 那么,本土旅游博主们在旅游业的停滞期都在做些什么呢?五一黄金周是旅游业漫长复苏之路的第一个里程碑,这是否意味着KOL们开始恢复了“正常”生活? 品牌和旅游管理部门应该审视疫情危机将带来的机遇,并与旅游类博主合作以推广景点和服务。(来源:shutterstock) 01 旅游博主快速应变 旅行受限是疫情之下KOL的最大难题,在世界范围内都带来了多方面的危机。旅游类博主的收入来自旅行赞助商、住宿、预订平台等各种赞助和支持。然而这些领域都面临了停滞甚至倒闭的现状。 于是,许多旅游博主转向了更平常的生活类内容,以填补旅行类内容的空缺。这些博主并没有放弃旅行内容,而是将存好的旅行照片和视频与新内容结合在一起。还有许多人选择了更简单的方式,将与粉丝的对话从路途上转移到家中,讨论隔离生活面对的挑战以及与平时相比,这样忙里偷闲的机会带来的好处。 著名旅行博主@貓力molly与护肤品牌IPSA合作。 对于许多KOL来说,隔离前后可以说是无缝衔接 -- 他们可以帮与旅行无关的品牌背书以维持收入。例如,拥有超过700万关注者的旅游博主@貓力molly最近与护肤品牌IPSA合作制作了一条广告,该广告穿插了她以前旅行的镜头和在家中拍摄的场景,反映了她疫情以来面对的真实生活。 即使困在家中,国内的旅行博主对于生活类品牌仍然具有相当高的吸引力。尤其是随着国内从隔离和危机中渐渐复苏,品牌可以塑造一种更加乐观的形象。蔚蓝的天空、自然美景、色彩斑斓的环境和博主自在的笑容作为旅行类内容的美学和视觉效果都十分合适。热门旅行博主@北石同学在他4月份宣传Activia饮品的照片中也特别提到了这一点。   02 更多关注国内旅游景点 五一黄金周是对消费者是否会冒险出游的首次重大考验。携程旅行网的一项调查表明,五一代表了旅行业漫长复苏道路上的重要里程碑。在3月下旬进行的调查显示,有16%的消费者表示他们准备在5月份出游。报道预计将有9000万人出行,而黄金周旅行人数较往年同比下降50%。 包括在线旅行社和酒店在内的企业都想要从黄金周的预订市场中分一杯羹。他们与KOL进行了合作,以吸引消费者的兴趣。携程的预订平台上已经有了与五一相关的直播内容,其中包括与程阅川和@北石同学等旅游类博主的合作。 在下次旅行爱好者们准备收拾行装出发时,他们很可能只会选择境内的目的地。90%的携程用户受访者表示在五月黄金周旅行中只会选择国内景点。比较受欢迎的目的地包括海南,云南,上海,成都和重庆。 一些旅游类博主则选择发布有关国内景点的信息,来应对预期的旅行热潮。微博用户@全球旅游攻略已发布有关多个目的地的信息,包括带有话题“重庆欢迎你”的内容。其他博主则在自己的家乡“旅游”,例如@我的旅行小马甲讲述了自己与家人在故乡青岛度过的日子。   03 品牌如何抓住后疫情时代旅游趋势? 短期来看,对疫情的持续担忧至少会给国人的出行方式带来一些显著变化。品牌和旅游管理部门应审视这种机遇,与旅游类博主合作以推广景点和服务。 疫情带来的一大变化便是游客会在酒店上花费更多钱以确保更高的卫生和服务水平。携程的报告显示,四星级和五星级酒店占预订客房的55%。4月中旬,万豪与KOL@旅游约吗的合作便是及时促销的一个很好的例子。这位旅游博主与6家万豪酒店合作为她的1100万名粉丝举办了抽奖竞赛。在接下来的几个月中,住宿预订将是一笔大生意,而酒店公司可以使用KOL来推广特殊优惠。 旅游博主也可以对于重新树立消费者对旅行安全的信心发挥重要作用。这对机场、酒店、饭店、旅游管理部门等几乎所有与旅游业相关的人士都有帮助。在五一劳动节之前,@旅游约吗发布了一组提醒人们注意旅行安全的图片,其中展示了工人清洁地面和公共场所的场景。 旅游类博主可以对于重新树立消费者对旅行安全的信心发挥重要作用。   预期的国内旅行热的另一个特点是,许多人会选择驾车,而不是做飞机出行。根据中国旅游研究院的一份报告显示,只有14%的受访者表示他们隔离后的首次出游将涉及乘机。另一种可能出现的趋势便是人们会选择个人游,或者和少量的人结伴出行。随着人们对旅游市场的信心恢复,游客可能会开始出行到更远的地方,不过他们会将目光更多地投向有大量开放空间目的地,例如内蒙古以及一些西部和西北省份,包括青海和宁夏。本地旅行管理人员和企业应抓住一切机会,与博主合作将这些景点打上“后疫情时代必经之路”的招牌。 另一方面,许多境外景点从疫情中恢复后也会希望重建其旅游业,也会有一些目的地想要尽快吸引国内游客。虽然现在还没有出现这种情况,但是许多游客到第四季度开始可能会重新开始寻求国际旅行,至少会想要去一些比较“安全”的国家。像泰国和越南这样的东南亚国家很可能是最早吸引国内游客的国家之一,他们的旅游机构应该与博主合作进行宣传。 大多数旅游博主还不能恢复到正常的旅行日程,这很可能也反映出了旅游组织短期内的现状。不过仍然有迹象表明旅行类合作会再次开始,而且品牌也有很多机会发挥创造力,吸引KOL的大批受众。携程的一份调查中显示,大约60%的受访者表示他们准备在8月前进行旅游,说明游客明显对于旅游业正在恢复信心。“五一黄金周”是朝着正确方向迈出的第一步,而本土博主将竭尽全力助力经济复苏。

2020新年营销案例集锦,看看谁家年味浓?

  趁着这红火年味儿浓,PARKLU今天就为大家来搜罗一些品牌的新年营销案例,看看在这中国传统节日之际,品牌们都是如何发力今年最后的营销推广的?   美妆品牌——新年主题快闪店、限量礼盒   · 兰蔻:六城联动,开启新春游园会   法国奢侈化妆品牌兰蔻在2020年1月,六城联动,恭贺新春,在深圳、成都、西安、杭州、北京和上海分别开设快闪店,结合中式的新春习俗和摩登的创意表达,展开“兰蔻新春游园会”的主题活动。焕新颜、赏新景、送新愿、玩新意、享新礼...同时推出新年限定版的第二代小黑瓶。 在作为压轴场的上海站,兰蔻还请到了@周冬雨 @袁姗姗 @王子异 @王锵- 等明星前来助阵。时尚、美妆博主@马修-Matthew、@LadyMeng、@阿菲同学很可爱等都在不同城市都快闪店进行打卡,并在微博、小红书等平台发文。 截止至1月20日,此次活动的微博官方话题#兰蔻新春游园会#已获得阅读5357.8万,讨论26.3万。   · 美宝莲:开设潮玩店,推出新年限量版产品   彩妆品牌美宝莲的新年动作也不甘示弱,1月18日在上海吴江路开启新店“美宝莲潮玩店”,水泥轻工业纽约街头风的装修设计,店内放置黑科技机器在线试妆,并且联合其代言人华晨宇推出线下专属款,到店获取全套新年限定红的产品。   不仅如此,结合鼠年,美宝莲还联合迪士尼推出超高颜值的“新年电光限量版”产品。截止至1月20日,微博活动话题#新年更来电#获得阅读177.3万 讨论426;#美宝莲潮玩店#获得阅读305.8万 讨论2.7万。     从PARKLU平台等数据监测中可看出,因为美宝莲近期的集中发力,使得最近一个月有584位博主在微博、小红书等社交媒体平台提到该品牌654次,创造媒体价值6321万。   旅游品牌——地方旅游局开展达人体验活动   · 网络达人体验活动掀起“西安年”热 1月17日,西安市文化和旅游局开展为期三天的“喜迎中国年 遇见大西安”中外旅游达人体验活动,30位来自美国、俄罗斯、马来西亚、印度的海外新媒体平台达人和来自全国各重点城市的旅游达人打卡了西安多个重点文旅单位。他们通过微信、微博、头条、抖音及Facebook、Twitter等海内外多个社交媒体平台,以贴文、游记、VLOG、直播等多种方式传播。   截止至1月20日,微博活动话题#我在西安过大年#已突破阅读4.5亿,讨论11.1万。   食品品牌——跨界合作,玩出新奇   · 潮味SupreChao     食品潮流生活方式品牌@潮味SupreChao 近日联合乐事、娃哈哈、立顿、旺仔、蒙牛等食品类品牌,设计了16款好吃又新奇的食物盲盒“潮味青年”。同时,也与格林酒店集团、哈啰助力车、巴乐兔租房、洁玉毛巾、Langogo智能AI翻译机等共计66+跨界品牌进行合作,推广“潮味盲盒”。 潮味盲盒中包含食品部分+潮品周边+幸运奖品,是一款跨品牌、跨场景、重体验、好吃好玩的潮味罐(观)。 潮味盲盒有准备地计划了自己的社交传播方向:1-2月,通过系列线上线下活动传播推广预计1000万+消费者,话题累计阅读量估计达到2000万、互动20万+。3月,通过微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等媒体输出,话题预估破亿,引爆全民拆盲盒热潮。3月31日-4月2日,FBIC2020现场将重磅打造“潮味嘉年华”,通过潮味盲盒与新一代年轻消费者对话。   · 王老吉:联合不同领域品牌进行产品搭售

20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里!

继《theINSIDER•2019》Fitness(运动健身)发布以来,我们收获了众多朋友们的关注与支持! 本月,《theINSIDER•2019》Travel(旅游)正式发布!揭秘约20位旅博主背后真实的故事。从头部到长尾型KOL,谁能成为品牌商的心仪之选?谁又能成为粉丝的心之所选?     想了解更多《theINSIDER》?👇👇👇 往期文章:250位KOL的营销杂志《theINSIDER》回归,深挖你不知道的秘密!   旅行KOL的存在让人提前get想要的未知体验,不管是热爱冒险刺激的户外爱好者,热衷潜水登山的运动健将,还是关注旅行穿搭的时尚达人,每个KOL都有一款专属特性。 品牌如何借助旅行博主玩转“KOL营销”,关键在于了解不同消费者的旅行方式,而品牌的价值,就藏在这些旅行博主的攻略里。   @姚舜不二:敢于挑战,体验人生 93年,独立跳伞员/滑翔伞员 冲浪手 水肺潜水教练 旅行体验师 微博粉丝:554.5K 提及品牌:携程,GOPRO等     互联网时代催生出了一种新兴职业——旅行体验师,体验者们将旅途的体验,通过文字、照片和视频等和网友们在线共享随心之旅,何谓随心,就是跟随本心。   你眼中的他们—— 随性的日常分享,从自信满满的奔着去训练到一转身化身成了一个小吃货; 随意的旅行自拍,不需要多余的滤镜修饰,自然闲适就是最本真的自己; 随时的爱好分享,滑雪的真实心情就是从害怕担心,刺激过瘾到想再来一次。     旅行的取向可以是像博主们一般随遇而安的生活状态,但是他们随心而动的背后,是对梦想的执着信念,是不做作不夸张,追求本真的生活理念。   @Grace的幻境:引领潮流,玩转旅行 探店达人,旅行博主,春秋航空签约达人 微博粉丝:160K 微信阅读量:4K 小红书粉丝:5.5K 提及品牌:飞猪、ZARA等     对大部分人来说,旅行的困难往往在于: Q1:不知道什么衣服搭配什么配饰更能映衬景色,拍出美美的照片 Q2:这个景点有什么特别之处,哪个角度看到的景观最美,哪家餐厅最好吃 Q3:那儿天气如何,有什么必备物品   这些难题都困扰着每一个预备旅行或者已经在路上的人,而你困扰的正是旅行博主想要分享的 —— 浅色系的裙子短裤是海边必备 网红景点、网红餐厅的打卡不可错过 盛夏的沙滩要做好充分的防晒工作 ……    

4位营销专家告诉你,旅游类品牌如何成功解锁KOL营销?

对于旅游类的品牌来说,在做KOL营销时,一般首先会想到与旅行类的KOL合作推广,但是其实除了旅游领域之外的KOL,还有很多与品牌定位相关联领域的KOL可尝试。 PARKLU采访了4位旅游和酒店行业的中国市场营销专家,看看他们是如何通过与旅游和美食领域以外的KOL合作来寻求优势,以探索小红书和抖音等平台的新机遇。   扩大你的旅行KOL数据库 对于酒店来说,首先想到的肯定是旅游领域的KOL,但是其实酒店也开始尝试与生活方式、时尚和健身的博主进行合作,以吸引更广泛的受众。一位奢侈酒店品牌的公关经理 Susan说:“我们不希望客户或KOL的粉丝只是了解酒店的房间或餐饮,我们还希望可以让大家了解我们酒店一些生活类的设施和体验。通过与旅游行业不同领域的KOL合作,以获取最适合的目标受众,这点非常重要。”     高端生活方式和旅行类公关公司Petrie PR的Starry Chen 告诉我们:“公关公司可以帮助品牌触及到多个领域的KOL和他们的粉丝,并且从多个内容角度去丰富品牌相关的内容创作。对KOL来说,也可以扩展自己的覆盖领域,从专攻一个领域到全方位发展。” 旅游品牌还可以发现,在传统旅游圈之外运作的旅游影响者是热情且乐于接受的合作者,而旅游影响者可能会对这个行业感到厌倦。 奥美(北京)高级副总裁Jeremy Webb表示:“多年来,旅游KOL可能被一些旅游公司过高的费用所宠溺,所以你不太可能做成一笔能真正打动他们的交易。相对而言,一些技术或健身类的KOL更容易点。” 在从更广泛的内容领域中选择旅行KOL时,品牌仍必须谨慎选择,需要评估潜在合作者的适用性和有效性。“粉丝和KOL其实一样重要。”Webb说,“品牌需要做的是,要确保在KOL的粉丝中有足够的潜在消费者。”   要保持关联性和真实性   中国市场营销专家在确定潜在合作旅行KOL时,需要考虑KOL的内容或粉丝基础的相关性。虽然粉丝数量很重要,但品牌更应该关心KOL的内容所带来的互动。一个拥有百万粉丝的KOL,如果他的内容只有很低的互动率,那么很可能没法带来品牌所期望的效果。     尤其是对于高端品牌来说,内容的质量是至关重要的因素。 内容质量是另一个关键因素,尤其是对于高端品牌而言。酒店公关经理Susan说:“KOL的内容风格也应该与品牌定位相符。” 无论品牌在与KOL合作时采用何种形式,真实性都很重要。“我们与KOL合作的内容是基于他们自己的实际经验,有很强的个人风格,”Starry说,“这是客户所期望看到的。”   内容覆盖全平台   想要找到你的目标受众,首先要考虑他们活跃在哪个社交平台上?在选择KOL时,“微信公众号和微博通常是最主要的,微信公众号相对更重要,”Starry说。然而,中国市场营销专家表示,衡量一个KOL通常还有一个因素:是否能在全平台发布,比如抖音、小红书等。”     【案例】清远狮湖喜来登度假酒店   据一位熟悉内情的公关经理说,新开业的清源狮湖喜来登酒店(Sheraton Qingyuan Lion Lake Resort)距离广州约1.5小时车程,之所以越来越受欢迎,主要是因为小红书引发的热议。品牌公关经理说:“这个酒店在小红书上有600多个笔记,小红薯们很疯狂地在上面讨论如何在这个阿拉伯风格的度假胜地拍出吸睛照片。” 小红书和抖音有个共同点,都可以加上一个位置标签,使酒店、零售商和其他旅游目的地更容易在旅途中接触到潜在用户。   高质量的视频   就内容本身而言,中国市场营销专家都很看重那些能够制作出高质量视频的KOL。Webb说:“人们都希望看到你推广的地方实际的场景。视频就是一种很好的方式,所以现在的视频平台也都趋于简单化和大众化。” 酒店公关经理Susan认为:“短视频和vlog都很吸引眼球,但它们的效果往往取决于推广产品的选择,以及视频传播的平台,”她说,“如果我们在微博和小红书上推广下午茶,vlog就很容易获得浏览量。”     Starry表示:“Petrie PR希望在未来更多地使用视频来合作,我们合作过的一些KOL都在开始制作vlog了,比如Bags包先生,我们还没有正式以vlog形式与Bags包先生合作,但他上次与我们合作时,在微博上分享了他在路上拍的一段短片,反响非常好。”    

线上旅行社如何利用KOL打造影响力?

  有影响力的人除了明星之外,在各行各业其实都有一批特别专注自己领域的人,并且拥有一群追随者,我们称之为KOL。今天,KOL营销平台PARKLU 为大家来介绍一位非常有趣的旅行达人:邓百洁。   她是谁?     邓百洁是线上旅行社赞那度的一位签约旅者,她妈妈是台湾人,爸爸是纽西兰人。她在台湾出生长大,十五后搬去奥克兰。十七岁生日,她鼓起勇气一个人背包去南岛登山。18岁的「小铁人」邓百洁辞掉了自己在冰川上的工作,跟同样热爱户外运动的男朋友Tyler Russell去美国的西岸,从南一路向北走到加拿大!纵贯PCT!   什么是PCT?     PCT对全世界的徒步者来说,是终极梦想,也是终极地狱。这条从墨西哥到加拿大,从南到北纵贯美国西部山区的山路,穿越加州,俄勒冈州和华盛顿州三个州,全长2650英里/4280公里。 除了路途遥远,徒步者遇到的困难还有0到45摄氏度的剧烈温度变化,总爬升15万米,跨越雨林和冰原之外的所有地貌,其中还包括1000多公里的荒漠。这条线路有着高达48%的负伤率,并且有着随时迷路独自落险的可能,让PCT的完成率连40%都不到。 但是徒步者沿途能遇见25个国家森林,7个国家公园。作为美国远足三冠王最西方的路线,PCT堪称世界上距离最长,风景最美,生态最多元的线路之一。 对于挑战PCT的人来说,重要的不是去美国长征,去荒野中生存下来,一路上有多少难忘的故事,不是explore,也不单纯是enjoy。     点击这里观看:邓百洁的行前准备视频 邓百洁的旅行故事     一路走来,关于邓百洁的近30部徒步视频,都可以在赞那度的各个视频平台上看到。 这路经历了和男友的分手,又复合,由旅途开始的新鲜,到身体上的辛苦,再到沙漠和雪山的奔溃,虽然很困难,她一路都坚持了下来。在辛苦的同时,她也认识了很多Hiker,收获了不一样的故事。 邓百洁说:“和赞那度的缘分是在之前做导游时,正好在冰川遇见正在旅行的赞那度的创始人,我们聊了很多,我说我要去太平洋徒步,他告诉我应该拍成一部电影,现在在中国非常受欢迎,他可以帮助去实现。我觉得非常有趣。” 邓百洁说:“自从搬到新西兰后,我对中国了解甚少。我以前从来没有使用过中国的社交媒体平台,我不知道现在大家都在做直播和视频,我甚至不知道有一种流行叫“网红”。我不知道微博、微信、开心网、马蜂窝。 赞那度的项目负责人表示:“原本很担心拍摄对于邓百洁来说是一个很大的挑战,但是她非常聪明,学习能力非常强,她明白自己在镜头面前需要怎样表现,怎样去讲述这个故事。三集录制之后,她就游刃自如了。” 赞那度特别欣赏邓百洁的真实和自然:“如果她心情不好,她会哭;开心她会笑。其实现在大多数的旅游内容并不那么真实,即使他并不喜欢这个地方,但是在镜头面前还是会说这是一个值得一去的目的地。但是邓百洁的性格让观众看到了真实的感受。”   在旅途中,对邓百洁的采访     Q:最困难的是什么? 邓:一开始就是身体的疼痛,每天早上起来脚都疼的不行。但还是要走。 但现在会想家,想妈妈做的菜,想朋友。   Q:会有想过放弃么? 邓:没有从来没有过。因为即使在路上想放弃,当你面对的还是鸟不拉屎的地方,还是要继续走,没有办法放弃。   Q:遇到的同行的徒步者多么? 邓:走路的时候一天应该会看到1-2徒步者,但是到了小镇上,餐厅,会看到很多的徒步者。因为大家都很饿,吃是最重要的事情。   Q:走路的时候我会想什么? 邓:走路的时候,哦,太厉害了,走路的时候,我什么都会想。 但最多的还是幻想吃的。比如在超市,我想吃甜甜圈,想水果,想吃麦片,想吃很多很多。还有一些小时候的事情。   Q:路上洗澡都怎么处理?适应这样的状态么? 邓:从不适应到适应。我一开始希望每天都洗澡,但后来慢慢的就习惯自己每天都脏脏的,身体粘粘的。我现在已经完全适应了,实在受不了就跳到河里。最久的时候是在北加州,这个说起来有些不好意思,我一个月才洗了一次澡。  

面对旅游热潮,品牌如何借助旅行博主玩转「KOL营销」?

  这个国庆节,哪怕你没时间、没伴远行,起码你也在朋友圈看遍世界了吧?或者微博上被各种旅行博主刷屏?品牌主们可否嗅到了KOL营销的商机? 抓住国庆的尾巴,猫力molly慵懒在泰国华欣   近日,微信发布了国庆长假大数据报告,从9月29日至10月6日,微信用户总出境人数达到数百万级别,境外消费也随着微信支付等移动支付方式的海外开通水涨船高,数百万微信用户都选择了出境游玩,香港、泰国、韩国、日本、澳大利亚都进入了境外热门消费城市Top10,成为最受国内用户欢迎的境外消费地区。 国庆出境游热门地TOP3   而在中国,常常因为旅行社强制购物和餐饮、住宿不佳等问题,使得许多年轻人排斥跟团旅行。在选择自由行时,有数据显示,有超过70%的旅行者使用在线资源来计划他们的旅行;以一趟4天3夜的旅行为例,从选择目的地到计划、到查询攻略预订酒店、再到旅行时的分享和事后总结,用户平均要花费42小时在互联网上。因而旅行博主的推荐常常影响着旅行者的目的地计划。   你的下个旅行目的地,藏在旅行博主的攻略里 在中国,马蜂窝、穷游、携程等OTA平台上活跃着许多旅行博主,更新着全球目的地的旅行攻略。但是由于OTA平台的造星功能相对较弱,所以这些旅行博主常常也活跃在微博、微信、美拍、一直播等社交平台,为品牌带来更好的KOL营销渠道。   拥有10万微博粉丝的旅行博主阿蕾Lena除了分享旅途中的故事和心情,还传授朋友圈排版和吸睛技巧;Roy黄元甫用视频记录下他与爱人环游世界的美景,微博成功吸粉47万。 Roy黄元甫的兰屿奇妙之旅   微博话题#带着微博去旅行# ,从2012年上线至今,阅读量已达188亿,参与讨论4567万,粉丝数14万,充分证明了旅行话题强大的传播程度。   旅行博主如何变现? 移动互联网时代,由于社交工具的普及,旅行中的见闻和感受可以随时进行分享,激发起他人对远方的向往。因而旅行博主的变现也变得非常容易,如为地方旅游局代言、出售摄影作品、导购、广告代言、售卖产品……轻轻松松获得丰厚收入。 微博上拥有27万粉丝的旅行玩家MissRein通过旅行中的摄影图片变现,并与奥迪、本田、希尔顿(康莱德)、孤独星球等众多媒体品牌进行深度合作。 MissRein微博秀出与某蛋糕品牌的合作   去年,冲绳县政府委任坐拥34万微博粉丝的旅行博主Coco胡波作为“冲绳旅游大使”,为冲绳带来更多中国游客,以及更好的发展方向。 冲绳县政府代表向冲绳旅游大使Coco胡波小姐宣读委任状   KOL领队 开拓专属领域品牌之旅 而如今,随着人们观念转变和消费升级,跟着“红人”去旅行是一种常态,即使不是垂直领域的旅行博主,其他行业的KOL做领队,也能带来专属领域的旅行体验。 在旅行中,除了领略异国风土人情之外,穿插一些商业高手的激情故事,不失令旅行更为印象深刻;对产品而言,利用KOL带团也为营销创造更为有趣和新意的方式。 去年4月,吴晓波老师带着150名企业家开启了一场德国工业深度考察;7月,香港著名文化人、传媒人梁文道带队,前往瑞士探索制表机密;之后,奇葩匠人张建民和松下集团中国独资企业第一个华人总经理吴亮带领一批独立设计师等,去日本马桶盖研发地、米饭研发团队、茶筒制造地传递工匠精神。 吴晓波带队参加国际最权威红点工业设计奖讲座   ParkLU建议:品牌方若是希望在节假日邀请大博KOL带队旅行,需至少提前2-3个月;软文推送需提前1个月与KOL进行沟通。 在数字化时代的今天,「旅行+社交」正逐步给予品牌带来红利,对于品牌来说,巧妙地运用好KOL,这将是营销市场一个重要的机会和挑战。   如何找到最合适的KOL? ParkLU是一个致力于拓展品牌与中国风尚达人之间合作互动的先锋数字平台,聚集了超过15,000位当红博主,覆盖多个行业领域,如时尚、美妆、美食、旅行、亲子、健身、室内设计等。ParkLU运用独家的监测数据为品牌主找到最匹配的KOL,进行全面、有效的营销服务。  

凭借KOL营销,打入中国旅游市场——5招秘籍

KOL营销,是当下各大品牌争先抢用的市场营销方式。仅在2016年,KOL营销就帮助中国一举创下两千六百一十亿美元的境外旅游消费额。然而,想进军中国旅游市场的你,是否了解正确的KOL打开方式呢?与中国旅游达人的合作中,又有哪些具有中国特色的需留心之处呢?其实,除了最传统和平直的合作手法,也就是像旅游博主提供免费的旅行和商品之外,还有非常多新颖的合作窍门,帮你实现理想的KOL合作伙伴关系! KOL营销从几年前的小范围零星试点,一举转变成今日中国旅游业的中流砥柱,短短几年时间,就创下80亿美元收益,并为旅游业带来翻天覆地的转变:从前,旅行品牌公司都忙着制作大幅海报、商业广告;而如今,他们则会巧妙地选取在社交媒体上有一定影响力的达人,通过软性植入,达到旅游宣传目的。 演员姚晨在2012年有两千六百万微博粉丝。她在新西兰举办的婚礼及全程跟踪报道十分吸睛。中国粉丝们纷纷慕名前往新西兰,中籍旅客一年内骤增30%。然而,咱们不是大咖,并非所有人都可承担起一场好莱坞式的梦幻婚礼。此外,如果你以为只有演艺界名人才有如此轰动影响力就错啦!其实,KOL营销往往扮演了更重要的角色。 当然,有关旅游的决定往往比其他普通消费品的成本要高。对于谨慎的国人来说,不论是自由行,还是跟团游, 旅游目的地的安全性,永远是在考虑去哪儿玩时最重要的决定因素。而跟团行动的中国游客,对价格因素十分敏感,也期望在有限时间内,收获最多价值。此外,对旅行团、酒店等服务商的信任度也是中国游客境外游所考量的因素之一。遗憾的是,很多旅行公司对进军中国市场的了解一知半解,以至于大材小用了KOL营销方式。这里,我们将向你介绍5招最巧妙的,凭借KOL营销打入中国旅游市场的秘籍。为了朗朗上口,我们将它简称为DIRRP。 D代表探索发现 无论品牌大小,在与旅游达人合作时,都应该真诚的在各个社交媒体上详细介绍活动设计及跟进。随随便便喊一声:“今儿我们和王某有个合作!大家欢迎!”是带来不了你期望的关注度的。 此外,很多境外旅游品牌在瞄准中文母语的旅游达人作为商机的同时,这些博主们当然也没闲着,也暗自期待着,有朝一日,能和欧美品牌携手合作。 I代表创新 大家总说,中国旅客有非常清晰绝对的期待和喜好。这句话听上去挺对,但实则有很大误导性。 虽然大量的报道、数据都尝试着在千万案例中分析出中国旅客的固有特征,但我们要说的是,KOL营销,要避免的就是单一化、去特征化!泱泱大国,13亿国民,怎能单单凭借几个数据就草草了事呢?中国旅客,有着不同的年龄特征、身份和个人兴趣,当然也对旅行有着不同的期待。 通过KOL营销,你可以深入了解每一个个体,即使并无代表性的小范围群组,也可通过旅游博主为其量身定做的博文发声、展现自我价值,这是传统的商业广告永远无法实现的! 从现在起,你最需要做的,便是彻底了解,与你合作的KOL有着什么样的粉丝群体?他们的诉求和期望又是什么呢?只有这样,才能写出不千篇一律的文章,才能为巩固和KOL的稳定合作关系。 拿中国旅游市场举例,相比于听从品牌,中国粉丝们更倾向于接受闺蜜、哥们儿、偶像的意见,也更易受他们影响。在社交平台上也一样,他们会关注自己喜欢的博主,并留心自己认可的达人所推荐的食物。比如微博旅游博主简妮,便是一位有着一百多万微博粉丝的社交达人。她会在微博上和网友们分享自己在澳门吃下午茶,在三亚做理疗,或在洛杉矶沐浴阳光的照片。这种真诚的互动,往往会提高粉丝的活跃度及忠诚度,也就无形中为境内外旅游市场发展增加了助力。 @Janice简妮 R代表研究 旅游达人们是这一领域的专家。而品牌也应人性化地提供全方位的帮助。其中最重要的,便是为KOL营销及时提供行业深度预测、流行趋势、贴心服务等。 作为旅游品牌,你一定比常人知道更多料!而这些有趣又独家的信息,正是人们所需要的读物!比如Airbnb爱彼邻的【漫游憧憬】活动,从当地民宿提供者的角度出发,为旅行者打造了独特的度假体验。 Airbnb x Janice简妮 爱彼邻联手房主,为房客打造新型独家体验。一举成为KOL的独家信息源! 比如爱彼邻在2015年和上海独立设计空间栋梁的一次跨界合作。7位设计师,便是这次活动中最有号召力的KOL。他们接受爱彼邻邀请,远赴冰岛、米兰、巴黎的民宿中汲取灵感,耗时一年,并回国创造出前卫的居家体验空间,博得中国粉丝的眼球。 另一个例子,便是在中国火爆的家庭游。素来重视家庭观念的华人,在出游时,自然不会忘掉老、小一带。不少父母们都会将孩子带到美国参加游学之旅,一览常青藤高校风采。而老一辈的祖父母们,则会选择舒适、养老的休闲养老之旅。 人们之所以关注一个KOL,便是因为他们所提供的独家视角及信息。正因如此,与众不同的独家旅游市场信息往往会激发比传统商业合作更宏大的社交媒体曝光度。 R代表资源 作为品牌,你应该为KOL提供足够的影音资源以供发帖,尤其是在KOL无法实际出门旅行的情况下。要知道,KOL就相当于你的一位正式员工,她/他理应得到品牌足够的支持!如果没有博主的帮助,你必须要同时有多名员工负责创作文案、分配任务及广告营销,而KOL一人挑大梁,将所有任务承担,还是很不容易的呀! P代表产品 KOL营销最后一点也不可忽视,那就是免费产品的重要性!中国粉丝们都大爱博主送出的小样、代金券等小礼物。但是,这里说的免费赠送,并不是把某产品交给博主这么简单粗暴的方式。作为优秀品牌,你要做的,是为旅游博主介绍一项产品或服务,并帮助这位博主用自己独特的方式来展现其价值,切记要避免千篇一律的摆拍式广告植入。   如果对这一话题还感兴趣,需要专业的帮助,尽管联系我们PARKLU平台吧!

中国消费者的购物17步——如何在中国做好跨境电商

如何让中国消费者注意到您的商品?跨境网络购物的过程可谓艰难重重,幸运的是,ParkLU的秘密武器,我们的购物专家和客户总监 Jessie Kang 愿意和我们分享她个人的购物体验。她通过在不同社交媒体进行无数小时的调研和评论收集,绘制了下面的草图以分析中国的网络消费行为,就为了以最实惠的价格买到一只包包。但在这一番周折之后,她还是没有在一个月内成功下单。这样的转化率实在是令人不敢恭维啊! 第一阶段:社交媒体上的发现 在上班的途中,Jessie 点开了她所订阅的微信公众号的最新推送,很快地,她就被来自泰国的包包品牌BOYY种了草。在接下来的两个星期里,该品牌的包包不断出现在时装编辑和知名博主(如Margaret Zhang等人)的时装周街拍中,并且持续在微博和微信上刷屏。Jessie对该包包的兴趣正式攀升到了极点,接下来...... 第二阶段:百度上的基本搜索 第一站是百度,Jessie成功搜索到了该品牌的官方网站,以获取更多的资讯。不过,boyybag.com并没有中文支持,所以不懂英文的消费者只能转向淘宝或天猫求救。Jessie还是把包包加入了购物车,以了解邮费和赋税。结果令人大失所望,直邮中国的费用比包包的原价多了20%。 在下单前,Jessie想要亲手感受一下该包包的虚实,但是官网上明确的表示其在中国大陆并无任何的销售渠道。庆幸的是,BOYY在I.T.和连卡佛的香港门店均有出售,所以Jessie决定在下次到香港出差时,前往一探究竟。 第三阶段:淘宝上的比价 Jessie转向淘宝,搜寻其它的入手途径。对中国消费者来说,到淘宝搜索在社交媒体上发现的新玩意,是一个非常典型的消费习惯,因为在这里总会有最优惠的选择。Jessie对BOYY进行了搜索,并得到了两种选择: 一是以低价买个假货; 二是以百分之十的手续费找个代购。 注意:如果在淘宝上发现您品牌的仿制品,代表您的产品是有市场需求的,不妨考虑在中国的社交媒体和数字营销方面进行投资。 大部分的中国消费者都非常清楚代购的风险:有一定的几率买到假货。所以,大多数人会选择她们朋友尝试过的代购,无论其在淘宝上的评论是好是坏。虽然Jessie并不信任陌生的分销商,但她还是决定关注一些代购的微信账号,以便获取更多的优惠信息。 第四阶段:精品电商上的比价 Jessie接着不厌其烦地比较不同精品电商之间的库存、价差、邮费和赋税。这正是Jessie和许多中国消费者的不同的之处:她对跨境电商非常熟悉,毕竟这是ParkLU的专业领域。即使顶尖的精品电商提供了直邮中国的服务,他们的中国访问率依旧只在25 %到30 %之间徘徊,因为中国消费者对其并不熟悉。 第五阶段:微博、微信、百度上的仔细搜索 为了BOYY包包,Jessie访问遍了Farfetch和SHOPBOP等电商。对从未尝试过的电商,中国消费者会先到微博、微信(透过搜狗)和百度查看评论,以了解该电商的退换货制度,不同货运方式的区别以及客户服务等。如果不存在消费者的评论,那么想要在社交媒体上获得参考信息将变得非常困难。这时候,意见领袖营销的重要性可见一斑。 如此大费周章之后,Jessie的这笔交易还是没有达成:她发现只有官网有她想要的色款的库存。她决定耐心地等待十一国庆泰国行的到来,届时再亲自入手。 这就嫌折腾了?那您该看看中国游客是怎么安排旅行计划的! 总结 经由Jessie的经验分享,我们发现,无论是线上还是线下,国外品牌针对中国的消费者,在合适的平台上推送合适的内容,是一件多么重要和不可忽略的事。从发现,搜索,比价到下单,一般中国消费者都有一个高达17个节点的消费流程。 总的来说,有在中国大陆进行销售的品牌,其客户的消费周期是相对较短的。如果您在京东或天猫等中国电商巨头上进行销售的话,就可以剔除第四和第五阶段,所以,转换率一般都在每单一周以内。与跨境电商的每单一月或以上相比,差别不言而喻。如果在中国进行销售对您来说是个选择,那赶快来看看我们对中国电商平台又有何话说。

Go to Top