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KOL营销时代如何发力?谨记“渠道化”和“反复传播”

前几天,小编一个华裔朋友回到中国,突然拿出他在超市里买的一堆江小白,很得意地跟我炫耀:“请你喝!”我当时都惊呆了:“你买那么多白酒干吗?”朋友一脸懵逼:“什么?白酒?我看抖音上那些姑娘都是一杯杯一饮而尽的,我以为是饮料,它在抖音上很火的!”抖音果然有毒啊!朋友连这究竟是什么都没搞清楚,就盲目囤货了…… 江小白:在社交媒体如何做KOL营销 江小白这两年火得一塌糊涂,它甚至改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化。江小白的成功牢牢地抓住了社交媒体营销的理念,除了产品自带社交属性,自创话题,从最早成熟的营销工具微博入手,进行品牌传播。在创立当初,江小白通过微博大V的名人效应,沉淀下一批又一批铁粉,同时快速提升江小白的品牌力和影响力。持续不断的品牌热点也为江小白在电商领域开辟出新战场。在抖音风靡之时,又用话题#江小白 吸引了4072人参与。   小猪佩奇:多渠道、多领域的反复传播 小猪佩奇近日疯狂走红,从微指数可以很清楚的看出,在2017年10月到12月期间,小猪佩奇的传播指数出现了几次显著跃升。这均来源于短视频方向的几次大热传播。   最先火起来的“吹口哨”片段完全是通过几个微博大V的文案实现了引导传播。而后续的鬼畜剪辑更是使得网友在观看视频中被持续唤醒,自然留存着深刻记忆。   配合动画和鬼畜配音也提供了音源,引导快手、秒拍等UGC短视频内容平台上的大量红人生成创作。小猪佩奇通过多渠道、多领域的反复传播已经真正化身为一个现象级IP,随后走起了收割联名品牌的道路。 为什么品牌需要持续KOL营销? 从以上两个营销案例来看,持续性的社交媒体曝光是品牌营销成功的关键之一。   1、持续性地在实践中学习KOL营销 通过不断地与有影响力的人合作,你将改进和完善你的营销过程,并更清楚哪些方法是有效的,并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。 此外,如果你每月与几个新的KOL进行合作,你可以确定哪些KOL对你的品牌营销有效,之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。 2、节日营销比平日更贵 在节假日期间,一般与KOL营销的费用都比平日更贵。从PARKLU的经验来看,我们发现从每年9月到次年1月,以及春季,对于KOL来说,都是一个特别忙碌的时期;冬季和夏季相对好些。而KOL往往在旺季时报价更高,因为供求关系的规律;另一个原因是,KOL们可能没有足够的时间和精力来关注你的项目,而你的品牌在双十一这样的大型购物节中也很难脱颖而出。许多KOL在平日更愿意接受新品牌的合作。   如何做KOL营销:在平日与KOL进行持续性合作 一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作,理想状态下,50个KOL更有效。如果你的预算不多,你可以将产品赠送给KOL们,为你的品牌赢得曝光,同时稳固与KOL的关系维护。 每天发布品牌信息在社交媒体,保持消费者对品牌的认知度,在中国,这一营销策略是实现KOL营销的最佳途径。  

抖音营销 | 水军横行,如何辨别抖音刷粉?

  最近抖音火力势头不可开交,周围十个人里有八个人沉浸在抖音的世界里。 喝了好几年的COCO奶茶,最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。     海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭,抖音上各路大神的吃法教程层出不穷,海底捞再一次火了一把……   抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”,抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容,让用户在最低成本内找到自己想看的内容,这对于KOL营销来说,则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。 了解抖音APP和品牌营销案例,猛戳这篇文章:日均播放量10亿,原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的!   抖音X淘宝, 15秒抖出电商爆款     一个玩社交的抖音短视频平台,最近还突然有了电商属性!不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号,而且近日,淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道,某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识,点击购物车后,直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看,抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上,抖音达人合作再加上智能分发的模式,15秒抖出电商爆款,对于品牌来说,还是具有一定想象空间的。   接广告,一个抖音粉丝平均3分钱   据不久前“剁椒娱投”的报道,抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。 关于品牌的抖音营销,目前网络上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的账号,一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实,得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。 网传抖音号市场报价   抖音平台的火爆,使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务,据说,现在的刷粉技术可以做到不封号,不掉粉,同时提升作品的指数(指数是抖音的大数据算法),可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。   我们在刷抖音的时候,会看到有些账号有黄V标识,而抖音认证其实很简单,只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定,而微博账号认证非常方便,也可以像刷粉一样直接通过购买认证。   品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台,或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会,品牌方可能还得多花点心思。   水军渗透到你的生活,你却浑然不知   网络水军不仅覆盖了抖音平台,其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、百度贴吧、各大论坛、新闻网站、直播平台,还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博,坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。   据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》:通过对全球10万个域名网站访问记录的分析,其中约52%的互联网流量来自“自动化程序”,即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。   如何辨别真假账号 但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别,尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项,但在抖音,衡量“有趣”有更多的维度。   在其他平台上找KOL会去看它的量级,比如多少粉丝,以及同期是否有一些热点,但在抖音,更应关注他们的内容,比如有的人手指舞特别擅长,或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝,在某些情况下,在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容,也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。 当品牌们考虑到抖音营销的同时,不能只将目光放在粉丝数上,而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点,最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。   抖音十大热门内容,供品牌参考 1、舞蹈 2、高效段子 3、才艺 4、模仿 5、励志鸡汤 6、特色景点 7、恶搞 8、撩小姐姐撩小哥哥

你只知道抖音很火,可是品牌又该如何借势营销?

最近小编朋友圈涌现好多“抖音上瘾患者”,身边的朋友手机里10个有8个装了抖音APP,哪怕自己不录制小视频,人指着这APP两眼放光,可稀奇了:“你知道吗?这个APP太牛逼了,我给你看!”然后他打开APP,就出现这样的画面: 一阵动感的音药,酷炫特技,加上小哥哥的一阵销魂行走,也是让小编跟着抖掉了手里的烤肠…   在短视频领域,作为后起之秀的抖音里,一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级,点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。这些网红中很多人在抖音上开始发布视频的时间距今甚至还不到半年,但是俨然成了名副其实的“流量机器”,这也给了品牌抖音营销的契机…… 抖音近一年在 App Store 的排名,目前总榜第8,“摄影与录像”榜第一   抖音用了不到半年就迅速走红,让年轻人欲罢不能,它为何会如此魔性? 一入抖音深似海,从此抖腿不能改   什么是抖音? 简单来说,抖音就是提供了各种各样的BGM,让每个人都能通过自己的创意录制和APP自带的超炫酷剪辑技能,拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒“大片”。最近还顺应潮流,新增了“直播”功能!   抖音到底有啥值得看? 可爱的软妹,性感的大蜜,帅气的小哥,逗比萌娃……   抖音营销---谁是抖音红人KOL? 吴佳煜 429.1W粉丝  1696.9W获赞   素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表,长相甜美大方,超出UGC的平均颜值,因此点赞数过万非常easy。吴佳煜是使用多场景变换手法的佼佼者,从地铁站到街道,从卧室到客厅,通过暂停完成不同场景的交替拍摄,既加强了视频的节奏感,也给用户带来更多的视觉刺激。 提及品牌:OPPO手机、Michael Kors、D.VA   裴佳欣 205.7W粉丝 289.5W获赞   从裴佳欣发布的视频来看,她的团队并未使用专业的拍摄手法和复杂的创意,内容本身也仅仅是裴佳欣的日常工作现场和外出游玩的视频。但是因为出镜的小姑娘实在太过漂亮可爱,毕竟有了萌娃,就够了。而以此类推,在并行的“萌系文化”中,尚有萌宠等角度等待有心人挖掘。 提及品牌:景区-玉龙雪山、superme、迈凯伦   老王欧巴 347.4W粉丝 2153W获赞   创意是取胜的关键,拉上老爸一起说段子,一起尬舞一段,可是说是很有新意了。多数观众都留言评论称,看惯了精致的妆容、华丽的服装和刻意布置的背景之后,这个真实且不矫揉做作的中年父亲反而令大家有耳目一新的感觉。 提及品牌:舞蹈工作室、青岛旅游   品牌的抖音营销案例   必胜客   必胜客为了赢得90后的青睐,将目光转向这两年火爆中国的音乐短视频社区——抖音,追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。   此外,必胜客联手抖音进行线下活动,抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle,在抖音APP上共获得3万+点赞量,将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上,影响力不断辐射扩展。  

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