快手

4月1日晚，薇娅淘宝直播卖火箭，罗永浩抖音直播电商带货，3小时，1.1亿支付交易总额，订单量90万，抖音音浪收入超过362万元，累计超4800万人观看，首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态，非常无营养的状态，但是现在的直播，如果你没点才艺，没点内容，可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了，抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上，近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”，京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么，淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处，到底哪家带货能力强？你的品牌又适合在哪个平台带货呢？   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台，而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看？】看淘宝直播的观众中，71%的是女性，72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性，那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货，价格200-500元，退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ，销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。 【谁在看？】淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有：快手小店、“快直播”平台；第三方平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但是抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。     【谁在看？】抖音的日活高达4亿，属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格，有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看，一般选择一类是限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等；另一类就是导购型产品，比如美妆、服装等百货占比较高，商品价格集中在0-200元，品牌货，有调性。 【购买入口】平台自有：购物车、抖店、电商小程序；第三方平台：淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。 对比淘宝直播，小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级，淘宝是电商平台，用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的，而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看？】目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段，小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务，同时将全面支持电商直播推广，包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。