快手

  ​从今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可以看到，中国网民规模已接近10亿，占全球网民的五分之一，且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是，2020年，我国网上零售额达11.76万亿元，较2019年增长10.9%。这也意味着，自2013年起，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。 另有研究显示，有69%的消费者曾经在社交媒体上分享过自己购物的链接。如果将社交零售定义为品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式的话，中国的社交零售渗透率已高达71%。 从某数据分析平台去年9月的数据可以看到，社会化媒介投放的平台占比中，微博、抖音和微信占比相当高；而小红书由于快消、美妆、服饰类的内容较多，因而投放量级也非常大；再其次是B站、快手等。 在各个平台中， 中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。 那么我们一起来看看目前最受品牌投放欢迎的几个社交媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋势吧！ 2021热门社交APP——抖音     在前不久的抖音电商生态大会中，抖音电商团队首次提出“兴趣电商”概念，近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。 “兴趣电商”通俗地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的过程中，产生购物欲望。 2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、平均值超6亿，38%的用户日均使用时长超过30分钟，月人均使用时长超过28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。 抖音技术流类、创意交互玩法的持续更新，比如立体相册、素材蒙版、动态漫画以及一些贴纸特效，品牌都是可以去定制使用的。 品牌在抖音上的推广，可以通过公域、商域和私域共同结合完成，在蓝V账号上新产品和介绍，同时配合新品，发起一些挑战赛；再投一些开屏广告，信息流广告，发布会直播等；最后用明星、达人或是用户的好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流，内容都可以直接添加购物车或门店地址。 之前，“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。快乐柠檬210家门店，整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候，他们也推荐了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。 未来，品牌也可以尝试将自有资产与媒体特色充分融合，迎合抖音的强内容、重直播的形式，比如说开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等，同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目标，通过抖音小店同步完成。   2021热门社交APP——小红书     据最新数据显示，截止到今年2月，小红书月活1.38亿，日活超5500万，其中90后用户占比70%，女性用户占到了80%，一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光，小红书可谓深得品牌的欢心。 小红书推广主要是通过写笔记推广，小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星等。 基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持，因此建议品牌在选择博主推广投放的时候，可以考虑优质视频类博主。当然，前提还是需要看品牌预算，因为一般来说，视频博主的费用相对图文博主来说，会更高一些。 在小红书上做投放，品牌可以使用“金字塔”这个较为普遍的投放策略。50%的素人铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。 如果品牌的预算充足，那么可以用明星+KOL形式策略，如果预算不多的话，那就以“素人铺量”做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。   2021热门社交APP——B站     财报显示,B站第一季度平均每月活跃用户(MAU)达到2.233亿,在去年疫情期间高基数上同比再增30%。有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁。   B站有着自己独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的黏性强，忠诚度高。   很多品牌在B站上开始与虚拟KOL进行品牌代言合作，各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP，可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。   同时，B站上的UP主还善于将文本内容转换成视频，这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致，只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。   当然，除此之外，“动漫”仍然是B站的核心卖点之一，有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。   2021热门社交APP——快手   3月，快手发布上市后的第一份财报显示，去年快手主站平均日活为 2.65 亿。截至2020年6月，快手用户8成在35岁以下，其中24岁以下用户占比31%。   在快手做内容，品牌需要针对快手生态创造专属内容。一种是情景短剧、真实记录短片、街访视频等，一种是洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，还有一种是网红的探店评测，原产地直拍等。   比如说京东的快手和抖音账号风格就完全不同。在抖音，京东做内容比较节制，到了快手，京东的账号就玩的很嗨。  

4月1日晚，薇娅淘宝直播卖火箭，罗永浩抖音直播电商带货，3小时，1.1亿支付交易总额，订单量90万，抖音音浪收入超过362万元，累计超4800万人观看，首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态，非常无营养的状态，但是现在的直播，如果你没点才艺，没点内容，可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了，抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上，近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”，京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么，淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处，到底哪家带货能力强？你的品牌又适合在哪个平台带货呢？   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台，而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看？】看淘宝直播的观众中，71%的是女性，72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性，那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货，价格200-500元，退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ，销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。 【谁在看？】淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有：快手小店、“快直播”平台；第三方平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但是抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。     【谁在看？】抖音的日活高达4亿，属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格，有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看，一般选择一类是限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等；另一类就是导购型产品，比如美妆、服装等百货占比较高，商品价格集中在0-200元，品牌货，有调性。 【购买入口】平台自有：购物车、抖店、电商小程序；第三方平台：淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。 对比淘宝直播，小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级，淘宝是电商平台，用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的，而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看？】目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段，小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务，同时将全面支持电商直播推广，包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。