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2021小红书营销指南,品牌投放必看!

截至2020年11月,小红书APP的注册用户为1.5亿,月活跃用户为3000万。从产品种草、生活方式种草等方面生产内容的社交电商平台小红书,已经受到越来越多品牌的青睐和布局。 ​ 那么,2021年品牌该如何运用好小红书APP在KOL营销上达到最佳效果呢?今天PARKLU的这篇文章将着重介绍在小红书APP上,哪些类型的内容最受用户的欢迎和喜爱,哪些内容千万别踩坑?还有在和KOL的合作过程中,你会碰到的一些问题和解决方案。   如何制造爆款内容?   1、内容真实、客观   如果说是产品种草的话,一定要给人一种真实试用后产出的内容,再加上客观表达,围绕产品特点及个人风格进行描述,分享真实感受,不要夸大使用效果。如果是功效类的产品,那么结合数据与成分去介绍,会更具说服力。 比如说小红书上坐拥粉丝102万的KOL@精致大姨夫,通过自己10年多的亲测经验,结合成分和相关数据去测评护肤品,真人上镜展示,产品细节清晰直观,并且用专业又通俗易懂的方式将视频内容呈现出来,让关注护肤领域的用户对其内容及账号产生更多的兴趣。   踩坑提醒:一定要杜绝虚假前后对比图,杜绝过分夸大的效果描述。同时,尽量减少产品与博主人脸同框的摆拍,会显得过于商业化。还有一定要避免大段产品成分的介绍或者是一些硬广文案的出现,并且避免篇幅过长,使人产生阅读疲累感。   2、调性契合,人设统一   KOL创作的内容需要人设统一,具有合理性。所以品牌在找KOL合作的时候,也一定要寻找与自己品牌定位相符的类型,这样更能精准地接触到自己的目标客群。 @Super_Candice 是一位外企服装市场部人,内容以穿搭、摄影为主,其与Chanel合作的配饰,以真人上身展示产品,并且图片主题、搭配、场景都符合博主本身以及品牌本身的风格和定位,文案也符合个人特色,带出产品的特点,自然不生硬。   3、合理运用“关键词”引流   在写小红书笔记的时候,也不要忘了关键词的排名,写标题的时候一定要包含用户会搜索的关键词,之后整篇文章都要围绕标题来写,这样才能增加这个关键词的权重,有利用获得排名。正常情况下,每100字尽量植入2-3个关键词。另外,如果你的文章内容引起议论性,粉丝留言活跃,这样也能提升关键词的密度。   什么是“劣质笔记”?   1、虚假推荐   1)未经真实试用,缺乏长期使用经验,通过盗图、p图、滤镜、磨皮等手段伪造产品功效达到推荐目的内容。 2)对产品成分、效果等不能客观描述,仅有主观判断,并夸大产品功效。   2、调性/人设严重不符   1)品牌及产品目标消费群体与合作笔记的KOL人设不匹配。 2)照搬品牌硬广文案,不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合。   3、恶意营销   1)通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。 2)恶意踩踏竞品商品达到推荐目的。 3)用户评论在线翻车,笔记被大量用户进行举报、投诉。   4、用户负反馈   1)同一品牌、同一产品的大量同质化硬广文案、产品摆拍图内容投放,造成用户反感。   品牌最关心的Q&A: Q:品牌合作人笔记和软植笔记,哪个曝光量更高? 品牌合作人笔记是官方允许发布商业信息的笔记,通常不会被平台屏蔽,除非含有不良语句或商业引流的内容。笔记的受欢迎程度与流量,主要受笔记质量、发布时段等因素影响。因此,提高笔记质量是关键。   Q:在什么时段发布笔记,可以获得更多的流量?

母婴品牌如何借助KOL营销乘风破浪?

从近年来的母婴电商营销来看,不难发现已渐露出疲态。根据比达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,母婴电商增长的高峰期在2014年,当时市场规模增长率为111.4%;此后,2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。虽始终保持增长态势,但增速已明显放缓。   那么母婴类的品牌究竟怎样进行KOL营销才能更具效果,现在的母婴品牌的社交玩法又是什么呢?宝妈们又是在哪里获取产品信息的呢?   母婴类用户的社交习惯   母婴行业更重视品牌和消费者的深度沟通和信任联结。也就是说,母婴群体消费行为更“走心”。随着85后、90后育儿理念和母婴需求的不断升级,以及社交媒体的快速发展,“妈妈经济”的传播路径和消费模式随之升级。调查数据显示:“81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖(KOL)”。   从艾瑞咨询的《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》中可以看出,母婴用户平均使用3.2个媒介形式,较之传统内容形式,直播形式虽起步晚,但是已经有将近半数的用户偏好使用直播形式获取母婴信息或者决策购买商品。用户偏好多种展现形式获取母婴内容,直播覆盖比例近半数。   图片来源:艾瑞咨询《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》   很多宝妈都有表示过,她们是从哪里知道那么多“网红产品”的呢? 1、红的(那些大V们都推荐、那些明星孩子用过、那些淘宝销量高的) 2、同款产品里,选贵的或进口的(相对贵,也不是负担不了的那种)   同时呢,宝妈们尤其注重口碑营销,而“强互动性”也是KOL营销自带的特点,KOL借力互动营销,实现从粉丝关注-互动-购买-分享等的闭环。除此之外,KOL凭借较强的流量优势和专业性,与调性一致的品牌合作,为产品做实际销售引流,通过KOL推广产品,粉丝也将直接转化为消费力,逐步建立品牌在母婴领域的形象和舆论领导力。   从数据分析中可以看到,在社交媒体方面,宝妈们更偏好使用微信和母婴类App来获取和分享信息,她们的在社交分享中获取朋友和孕育经验,64%的母婴用户都会进行母婴经验的分享。   在内容营销方面,运用母婴类专业知识进行科普和传播,评论区同样会形成同质化社区方便妈妈们进行交流孕育经验。KOL利用社交媒体采用多元化的营销方式,覆盖图文、直播、视频、话题互动等实现传播。   从调研中可以看出,三四线用户相对更加依赖从社交媒体平台获取专业的医疗信息和早教资源,KOL的垂直专业度提升用户粘性和忠诚度。一些嗅觉灵敏的商家已经将目标转战到下沉市场中的潜在消费者身上,待开发的三四线城市逐渐成为了其发力的重点。   如何在抖音、小红书、微博等平台进行推广   抖音:品牌可以运用小店、小程序、直播、挑战赛、话题等功能板块激励用户参与互动,进而提升品牌影响力。有不少母婴品牌在抖音开展直播活动,通过KOL直播的形式传递母婴科普向内容,以达人流量 + 广告流量 + 品牌私域流量打造品牌的专业育儿形象,构建起了长效运营阵地。 小红书:小红书是一个以内容为流量导向的平台,所以,在小红书上做推广,不要忽视千粉、万粉博主的价值,10万粉以内的博主相对来说性价比最高。内容方面,从关键词、标题文案、首图和次图要求、话题选择、图片标签等都需要与博主沟通及规范。   关键词热度选择也有讲究,通常500篇以内的素人笔记+少量KOL就可以打透。   微博:微博的传播方式主要依靠粉丝关系维系。同时,微博上具有超过2.7W+个母婴育儿相关话题,其中有近800个话题的阅读量超1亿。微博话题不仅可以在短时间内引爆热点事件,引发大量关注,还能使粉丝对特定内容的围观更有针对性、更容易发酵、更长久。   营销案例:伊利QQ星儿童奶粉的新品推广   伊利QQ星儿童奶粉针对消费者与品牌的不同关系阶段,以KOL定制化内容矩阵强化产品转化理由。   首先,QQ星儿童奶粉在六一儿童节之时,联手三联生活周刊以情感共鸣为切入点,之后再联手知名的科普型媒体“飞碟说”打造趣味知识视频。在建立起足够的心理暗示、激发起受众的兴趣后,QQ星儿童奶粉开始把目光投向抖音和小红书,利用垂直类KOL+KOC的组合做内容投放和优化。   在抖音上,QQ星儿童奶粉将#专业配方 成长启航#的主题延伸出一曲官方BGM,用音乐+母婴KOL,以家庭生活的场景强化官方BGM,使其深入人心。   在小红书上,QQ星儿童奶粉通过母婴垂直类KOL亲身测评体验产品种草,加上结合多位KOC的发文,让消费者更加真实地了解产品,感受到品牌的价值,同时形成产品长尾口碑。   如何在社交媒体精准匹配KOL  

小红书视频号流量激增,品牌如何“搭便车”?

8月15日,小红书推出视频号,并伴随“百万流量扶持计划”一同而来。从PARKLU 后台数据可以看到,小红书视频号的推出,激活了小红书KOL的互动率 (点赞、收藏、评论),2020年8月,小红书KOL平均每篇推文的互动数据同比增长41%,环比增长51% 。   那么,小红书视频号是什么?   在小红书APP里,站内粉丝数达到500个,或者站外达到5万-50万以上的即可申请加入视频号,加入后的视频号创作者将享受包括百亿流量扶持、商业合作、运营指导等权益,并拥有视频合集功能以及15分钟视频权限。   小红书视频号给博主带来了什么? 小红书的数据显示,7月中旬视频号种子计划启动一个月以来,中、腰部创作者普遍收获了超过5万的粉丝增长,还有100多位视频号种子创作者日均涨粉最高达1.2万。 比如知识类创作者“是你们的康康”从外站加入小红书视频号,40天涨粉40万,涨粉速度惊人。他6月18日在小红书发布第一条视频笔记即获得3万多赞,1000多评论。之后他的分享内容也从学习干货扩大到知识分享,涉及到社交技巧、好物推荐等一系列内容。 作为小红书博主的小编,也成为了视频号创作者,上个月还被官方邀请进入生活探店扶持群,官方每周会有视频教学内容给到小红书博主们,并且布置一些任务以让优质创作者进阶下一阶段,直到到达最终的流量资源位奖励。 当然,也不是每位被邀请的博主发布的每一篇视频笔记都会获得流量扶持,还是要从内容质量以及受众喜爱度的角度来出发,每周给到数量有限的优质视频进行流量扶持。     据统计,在小红书视频号种子计划启动后的1个月内(7月14日到8月11日),小红书站内生活方式类视频发布量较前一个月增长55.8%,美妆时尚、美食、兴趣爱好等生活方式有关的内容品类,已经成为小红书平台上最为火热的创作领域。 对于视频,小红书的用户也很“买账”。据统计,近70%活跃用户有消费视频笔记的习惯;在视频号种子计划启动后的1个月内,小红书视频号消费获得了71.53%的环比增长。   品牌方如何蹭好官方流量补贴,并进行小红书视频号精准投放?   那么无疑,这个时候也正是品牌方最应好好抓紧这波流量机会的时候。 其实小红书每一次形态的调整,对于扎根小红书种草的品牌方来说,都是一次难能可贵的机会。 经常在小红书平台上投放的品牌应该也知道,目前小红书平台的审核机制也是越来越严格了,一般的种草笔记在小红书能获得的影响力也越来越低。 所以说,规划投放适合自己品牌调性的博主,在视频号端口蹭好官方流量补贴,当下就显得尤为重要和关键。特别是目前双11大战即将拉开帷幕,品牌的种草争夺战也正在如火如荼进行中。那么品牌应该怎么投放和精准匹配KOL呢?   1、预算充足的前提下,可适当考虑优质小红书视频号博主   小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星等。   基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持,因此建议品牌在选择博主推广投放的时候,可以考虑优质视频类博主。当然,前提还是需要看品牌预算,因为一般来说,视频博主的费用相对图文博主来说,会更高一些。   2、利用“金字塔”运营策略   虽说小红书视频号目前在发力,但是这并不意味着图文内容“靠边站”,图文内容依然是小红书内容的一大发力点。两者相互促进,互为补充,共同丰富小红书的内容生态。   而“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的素人铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。   如果品牌的预算充足,那么可以用明星+KOL形式策略,如果预算不多的话,那就以“素人铺量”做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。(用KOL预算计算器算一下吧!)   3、如何产出爆款笔记?   除了之前我们一直说的干货内容、实用性高、首图吸引人眼球等等因素之外,还有一个非常重要的因素就是“关键词排名”,站内SEO优化。 小红书内排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的。 一个关键词下,一篇两篇的种草文并不能发挥其作用,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了。   4、借助专业机构精准匹配KOL   如果品牌想要选择最为合适的KOL来做营销推广,那么其实每个KOL都有特定的粉丝画像,历史互动数据效果等作为参考。 PARKLU帕克街是一家KOL关系管理与数据分析公司,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效KOL营销解决方案。

淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…电商带货哪家强?

4月1日晚,薇娅淘宝直播卖火箭,罗永浩抖音直播电商带货,3小时,1.1亿支付交易总额,订单量90万,抖音音浪收入超过362万元,累计超4800万人观看,首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态,非常无营养的状态,但是现在的直播,如果你没点才艺,没点内容,可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了,抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上,近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”,京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么,淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处,到底哪家带货能力强?你的品牌又适合在哪个平台带货呢?   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破,2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台,而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看?】看淘宝直播的观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货,价格200-500元,退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。 【谁在看?】淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有:快手小店、“快直播”平台;第三方平台:淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力,但是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力强,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。     【谁在看?】抖音的日活高达4亿,属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格,有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看,一般选择一类是限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等;另一类就是导购型产品,比如美妆、服装等百货占比较高,商品价格集中在0-200元,品牌货,有调性。 【购买入口】平台自有:购物车、抖店、电商小程序;第三方平台:淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 对比淘宝直播,小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级,淘宝是电商平台,用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的,而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看?】目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段,小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日,微博全面升级电商产品功能,正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务,同时将全面支持电商直播推广,包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

Q&A | 关于小红书,你必须知道的10个问题答疑!

  去年的小红书经历了一些波折,从7月份的APP下架事件之后,显然对小红书造成了或多或少的影响,月活用户数从6月的9300万到10月跌至7288万,到11月28日到小红书内容创作者大会上,官方宣布月活用户数又重新突破1亿。   品牌方也逐渐对小红书重新恢复了热情,小红书的玩法也在不断更新着,尤其是下架风波之后。那么如果品牌方想要在小红书上进行推广,又该从何入手?你的产品究竟适合在小红书上推广吗?小红书上千千万万的博主和内容,适合你的推广策略又是什么?   今天,让PARKLU来为你解答一些你可能会遇到的疑惑和问题。   1、小红书博主创作的内容中,什么类型的内容最多?      根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》显示,美妆、出行、时尚、文化娱乐、美食、母婴、宠物、减肥等类型的内容位列小红书社区内容生态前茅。     2、什么样的产品不适合在小红书上推广?       现阶段烟草、酒类产品,是无法在小红书上进行推广的,这些明令禁止的规则是不能触碰的。医美方面涉及到国家违禁药品也是被禁止的。     据艾瑞数据统计,小红书用户男女比例接近1:9,也就是说男性用户非常少,所以针对男性用户群体的产品也相对不那么适合在小红书上进行种草。     3、如何开通品牌号?        可进入网站:https://business.xiaohongshu.com 进行品牌号注册,详情可参考小红书账号@薯管家 内笔记指导。   4、品牌号申请一般需要多久?       一般来说2周到2个月不等,具体根据品牌方准备材料的时间快慢而定。   5、如果品牌想做推广,但是来不及申请品牌账号,有别的方法进行合作吗?         如果实在来不及申请品牌账号,建议与小红书官方进行商榷。   6、是否还能以软文植入形式进行推广?       目前商业推广都需要通过“小红书品牌合作人平台”执行,建议不要用软文形式。因为小红书会通过自己的系统识别推广内容,并且还有一批内容生态官人工识别广告帖,如果被判定违规发布广告内容,将会对该品牌的所有笔记在一定时间内限制曝光。   7、小红书上的达人类型有明星、头部、腰部和尾部等,在投放内容推广时,如何去选择投放的类型?在投放每个量级的博主时都有哪些不同都策略?

采访 | 品牌合作人新规,看小红书KOL如是说…

  小红书最近半个月两次公开亮相,针对小红书KOL的品牌合作人新规还未停止争议,近日又推出“小红心”评分体系,上线”小红心大赏“榜单。     可以看到小红书在打击黑产刷量的态度和治理社区生态、维护真实用户口碑的行动。     虽然小红书平台的初衷是为了维持健康的内容社区,但是品牌合作人新规的出炉,还是对小红书KOL和MCN产生了非常大的影响作用。   ——品牌合作人 粉丝量≥5000、近一个月的笔记平均曝光量≥10000的小红书KOL。同时,符合标准的品牌合作人必须在6月10日前与官方内容合作机构(MCN)进行实名制签约,否则将无法接单。 ——MCN 只有满足拥有至少10个以上品牌合作人、且公司成立一年以上等条件的内容合作机构方能入驻品牌合伙人平台。   看看小红书KOL们怎么说?   作为种草社区,小红书内容的严查深究让人谈广告色变,新规则对小红书KOL、品牌和MCN三方的影响都有正有负,品牌也好,KOL也好,都有一些不知所措。 对此我们采访了一部分KOL,看看他们是如何看待新规的。 采访对象包括头部小红书KOL、腰尾部KOL及未达到品牌合作人的小红书号主们。   头部KOL VS 腰尾部KOL   Q:你是如何看待小红书这次对品牌合作人立下的新规的? A:【头部KOL】小A:新规是一个比较大的改革,肯定它也是想往更好的方向去改变。 【头部KOL】小B:觉得新规是正常的,平台需要整合并规范自己的达人,用于更好地变现。品牌合作人变少了,KOL普遍是要涨价的,但是图文质量会更好,更专业。   Q:针对小红书对品牌合作人的调整,是否觉得这样的条件对于成长型的KOL来说有点苛刻? A:【腰、尾部KOL】小C:对的,因为不知道小红书的推荐机制是什么,就不知道自己的内容方向该怎么写才能被推荐,以增加曝光量。   Q:你觉得这样的情况下,还有坚持下去的必要吗?还是你会转战别的社交媒体平台? A:【腰、尾部KOL】小C:现在还是会有更新内容,但是不作为主要平台。因为小红书限制太多,有时候很莫名其妙就被判定为广告,但是其实只是纯分享。   我们可以看到那些头部KOL对于新规则的出台还是喜闻乐见的,出于对内容产出的自信和专业,他们反而是更希望能规范社区规则,营造良好社区环境。 而那些腰尾部的KOL,因对规则不明确,一个不小心就容易成为“违规”或“非原创”的牺牲品。尽管担忧更多于期待,但是小红书KOL想和大家分享的心情还是一致的。     签约KOL VS 野生KOL   Q:你有签约MCN机构吗?你是如何选择MCN机构的? A:【签约KOL】:有签MCN,签约的标准就是希望没有太多条条框框,自由一些,对博主没有过分的要求,并且有定期的商务合作就好。   Q:签约MCN机构后,他们给到你的支持是什么?是否能确保之后不被取消品牌合作人资格? A:【头部KOL】小A:自己要有好的内容并且持续产出内容,这才是一个保证,现在的新规就是想清除一些内容不太好或者产出频率不高的博主。这种优胜劣汰的规则我觉得蛮好的。 【头部KOL】小B:如果签约了我还是希望对方能给予内容方向的建议,想要确保合作人不被取消肯定要提高自身,做好内容获得更多的曝光量吧。   Q:作为达到品牌合作人的KOL,现在的报价和之前的报价有调整吗?

如何辨别小红书营销的软广?什么才是当前最IN流行内容?

  说起微博,你第一反应会想到热搜话题,实时热点;聊到微信,你第一反应会想到社交朋友圈;提到小红书呢?你首先想到的是什么?时间回到2013、14年,那时的小红书只是一个海外购物分享社区,分享什么东西值得购买,到了2015、16年,小红书已经有了自己的电商平台,人们可以直接在APP上购买保税商品,再后来越来越多的达人、KOL甚至设计师入驻,我们已经无法单纯的用一个电商平台或共享社区来定义它,它像一个社交平台存在于人们的日常生活之中,品牌口碑在人们口口相传中逐步建立起来……小红书营销也越来越火爆。     很多人说小红书是年轻人喜爱和信任的品牌,但是小红书上的广告内容琳琅满目,如何分辨你看到的是公关文还是真的博主本人分享的心头好物?   判断依据之一:内容是否雷同相似   如果是公关文,无论是图文还是视频内容都很相似。拿化妆品品牌来说,首先官方的广告都比较在意产品的简介、功能、主打成分以及主推的科技点,其次内容用词专业,不会写的很随意,另外内容都是主推产品优点,相信没有一个品牌会在公关文中说自己的产品不好。这也是我们简易判断是不是公关文的依据之一。   判断依据二:评论口碑是否两极化   小红书的每一篇笔记都会有阅读量、点赞量和评论, 点赞量和阅读量越高,似乎更容易取得别人的信任,笔记的威望也更高一些。然而现在很多大博主做广告的话,点赞和阅读量都是可以刷出来的,评论下也是一片叫好声, 这也是品牌营销的一种手段之一。对于这一点,用户也需要仔细辨别评论内容,真实口碑下的肤质不同而引起的效果不同可以理解,但是将并不好用的产品夸大其词也会引起用户的嗤之以鼻。这时,往往对产品的两极化评论口碑就形成了,尤其是那些突然风靡的网红爆款,更需要用户理性对待,切勿盲目直接拔草。     判断依据之三:用户感受是否真实   对于消费者来说,买到真实好用的东西才是关键。有些博主收到品牌方寄的一些东西,他们体验过后有比较好的体验,会拍照发文给订阅者或粉丝,和大家分享,也有一些和品牌有合作关系,但是博主也是基于体验感较好的基础上推荐给粉丝;两者的区别在于有没有利益关系,但如果博主确实认为产品有他的优势点存在,他们依然可以把自己最真实的感受表达出来,这些能从他们的字眼和表达方式中看出来,他们往往会说些产品的亮点或者不适合哪类人群。 其实什么样的小红书营销推广方式不重要,真正好的产品自然是“有麝自然香”,口口相传能积累下良好的口碑。消费者不应盲目跟风,需要谨慎考量,而达人也应该尊重粉丝的信任,将这样的良性关系发展下去…… 小红书的特色是社区内容,“内容”的标签也始终伴随着小红书一路走来,用户在电商平台上选购产品前,都会习惯性的看下其他消费者的评论。小红书正是通过这种社交化方式提供一个用户购物分享内容的平台,打造一个真实的用户口碑分享社区。这种“重内容”的平台也深受用户的喜爱,成为时下最流行的方式。什么内容能吸引消费者?什么内容能促使消费者最终购买?   1.服装类流行内容 —— 试衣间、穿搭分享、街拍   试衣间   逛街买衣服试穿是人们日常生活中再正常不过的一个场景了,达人也正是选取人们熟悉的一个生活场景,在小红书上,直接唤起消费者的相似经历,刺激消费者的购买欲望。 小红书上的服装品牌试衣间,代表的品牌包括“H&M”、“ZARA”等,达人们往往选择一家品牌,在店内选择各种款式进行搭配,将试穿效果拍下Po到小红书笔记中。而用户们在浏览小红书试衣间的时候,可以一目了然的看到品牌店内的服装款式和上身效果,甚至于如何搭配更吸睛。这种试衣间风格是目前小红书上最流行的服装类品牌内容,它直接给人一种“买家秀”的感觉,也化解了人们去品牌店中面对衣海无从下手的尴尬。   穿搭分享     “早春穿搭”、“约会穿搭”、“微胖显瘦穿搭”……只有你想不到的,没有博主们po不了穿搭,生活需要仪式感,人们都想每时每刻都充满时尚感,却总是愁于不知道如何应主题进行搭配。上班的白领穿搭、四季的穿衣风格、当季的流行色系,小红书的各类主题穿搭也是服装类品牌内容的一大亮点,它免去了用户费心研究时尚穿搭的功夫,也给那些时尚新手一个更好的时尚引导,切合大众痛点“对症下药”,才能将品牌内容营销做得更到位。   街拍     无论是街拍视频还是街拍照,随意的一个回眸,简单的一个转身,一道街头靓丽的倩影就被定格,这其中一些是偶遇的时尚达人,更多的是街拍达人们在创造服装类品牌内容,而他们的内容特点就是整体造型的回头率能随时引发粉丝们寻求同款服装和同款造型,从而在做小红书营销的时候带动品牌热点。 对服装品牌而言,各种内容在小红书平台上数不胜数,但粉丝们都会寻求一些有特色的达人追随,品牌应该寻找那些优质化的,有个人鲜明特色且能和用户达成较好的互动式体验的达人们合作。   美妆类流行内容 —— 美妆测评、美妆教程、妆前妆后     对美妆爱好者而言,用户都更关心美妆类产品的使用效果,美妆测评类内容的出现正好迎合了大众需求。当你想买一款眼霜,你的心里有许多种选择和纠结,你因为不清楚每个产品的功效而犹豫不决,达人的现身说法让你知道某款眼霜涂后容易长脂肪粒,某款眼霜没有实际的淡化眼纹或黑眼圈的效果,用户会因为测评报告而对某一类美妆产品有更清晰直观的了解,帮助用户更快的做出购买决策。  

从抖音、微博到小红书……你被谁刷了屏?

  古语有云:“群雄逐鹿,问鼎中原,得中原者得天下”。在21世纪的今天,新媒体硝烟弥漫的战场上,抖音、微博、小红书、微信公众号等一众领军人物已经成功占领了社交软件市场,成为人们衣食住行中的第五个不可或缺的要素。 在社交软件构成的海洋里,刷抖音还是微博?看小红书还是公众号?或是在知乎中头脑风暴下?每个人一天可利用的碎片化时间有限,这样多样化的选择的确让人左右为难,如何直击要害的获取自己所需,关键在于了解每个平台的特色,有的放矢的获知对自己利益最大化的流量信息。     说到这儿,不得不来做个总结,看看谁更胜一筹……   1.受欢迎程度   根据2018年大数据报告,抖音的月活跃用户突破了5亿,微博超4亿,小红书达3000万,知乎近1亿,公众号则高达7.79亿……   数据来源:2018抖音大数据报告   什么是月活跃用户?我们又叫做月度活跃用户人数(简称月活),这是一个在线的用户数量统计名词,也可以更直观的体现这些平台在大众的受欢迎程度。 由此我们可以大致对以上的热门平台的受欢迎程度做一个排序:微信公众号>抖音>微博>知乎>小红书 月活数可以衡量一个大范围下的用户喜爱程度,但也无法定义每个人心中的排名,毕竟青菜萝卜各有所爱,个人的需求很大程度上决定他选择哪个平台。   数据来源:2018微博数据中心   2.受众用户群体   偏年轻用户 — 微博、知乎、小红书   微博、知乎和小红书这三个社交软件的用户群主要集中在年轻人身上。据很多从事互联网的老司机的说法,他们身边还活跃在微博界的人已经少之又少了,既然如此,微博4亿活跃用户的数据从何而来?数据无从作假,那么唯一的解释就是微博的流量池中很大一部分是由95后、00后的一批年轻人带动起来的;而另一方面,在年轻人中占据学生群体流量的主要是知乎和小红书。据大数据统计,知乎用户中的学生用户比重独占鳌头,小红书的年轻男女比例达到3:7。年轻人总是对于知识和资讯有更深的渴求和更高的行动力,热爱生活也爱好分享,正因如此,让这些平台成为众多年轻人心中的宠儿。   知乎主流职业数据分布   偏年长用户 — 微信公众号   马化腾创造了小屁孩们都在用的社交软件QQ,同时也让微信走进了成年人的世界,并且这一批人多数扮演着社会中流砥柱的角色,他们对生活品质有一定的追求,且相对有更高的鉴别力和鉴赏力,所以公众号的好坏会直接影响用户的关注量。   老少皆宜 — 抖音   抖音的用户群体年龄跨度就比较大了,小到几岁的孩字,大到老人的用户群都有涉及,尽管抖音的整体用户群体也已经由低龄往高领转移了,但仍然有很大一批年轻人被抖音新潮,酷炫的内容所吸引。短短十几秒视频,给人的冲击感巨大,无缝衔接的视频播放让人欲罢不能,难怪有人说,一拿起手机刷抖音,一两个小时过去了也不觉得。     3.内容偏向   不得不说,内容运营是品牌推广的灵魂,为了让消费者深深记住产品特点,为了最大程度的缩短消费者从认知到购买的路径,我们需要关注到什么样的内容能吸引消费者来看。   生活场景类的触碰能引发需求共鸣   适用平台:抖音、小红书、微博等  

科普贴 | 小红书拒绝“广告”,品牌该如何做推广?

  现如今,小红书越来越受到品牌的青睐。在Quest Mobile的2018秋季报告中,小红书拿下2018年Q3周日均DAU500-1000万增速榜第二。     而在小红书的用户中,以女性居多,男女比例3:7左右。     90后超过70%,95后占比50%,影响95后这代人的生活方式、消费心智,小红书具备这样的潜质。 小红书的受众更多是中等消费及以上人群,该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。 甚至现在来看,小红书比淘宝更能带货带口碑,用户在电商购物平台选购产品前,通常会关注其他用户使用产品的评论,小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台,打造了一个真实的用户口碑分享社区。   小红书每天新增笔记数是几十万。人人都可以分享内容,小红书今年把视频长度从5分钟限制为1分钟,文字笔记也不能超过1000字。   小红书推广笔记说明   小红书之后的规则升级,今年7月发布了《品牌合作人规范&攻略》,同意开放给官方账号发布商业内容,但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管,被判定广告的内容会有被删帖风险。因此,我们采访了Elaine Wong ( Double V 创始人),Double V  - 专注于小红书推广的品牌咨询顾问,为我们解读小红书的新规则答疑。   针对品牌:   Q:品牌在小红书上进行推广,前期需要做些什么? A:品牌必须开通经小红书官方认证的品牌账号,如果合作品牌方还未开通,与之相关联的合作笔记暂时不能通过品牌报备系统进行发布。   Q:如果品牌想做推广,但是来不及申请品牌账号,是要通过什么方法进行合作? A:Double V 创始人Elaine Wong 建议品牌先开一个品牌账号,需要时间不超过一星期,之后再做认证。如果还是来不及开的话,品牌可以与博主合作软文植入推广,最好是合集形式。   Q:如果博主不具备品牌合作人资格,如何与品牌合作推广?(品牌有官方账号和没有官方账号两种情况) A:Elaine Wong 针对这两种情况给予提议: ——品牌有官方账号:需要博主发文中声明利益关系,可以发文@品牌官方账号,品牌官方账号将其收录到@我的tag里;或者博主发布软文,品牌后台可以把笔记绑在商品的关联笔记下面。综合而言,Double V 还是比较建议品牌建立官方账号, 对于品牌的长期发展是必须的。 ——品牌没有官方账号:只能让博主合作软文植入推广   Q:什么样的笔记算是合作笔记? A:以下场景发布的笔记都属于推广笔记,都需要进行利益相关性的声明:

小红书爆红的背后,3大内容运营秘籍

英语原文撰写:Lauren Hallanan   当我从一个观察者,变成社交媒体的一员后,让我更加深入地了解到了中国社交媒体的各个平台。 当一个平台吸引到我,我就会创建一个账号,开始我的内容分享,然后就有了第一位的粉丝。我也会实时的去关注某些博主,去发掘和探寻当下的热点。 今年以来,小红书APP成为了社交媒体热点,它也成为了我日常使用的内容分享软件。但由于小红书与日俱增的关注度,和7月阿里巴巴的3亿美元投资小红书,我决定要好好利用这个平台做些什么了。 7月中旬,我开始维持着每星期两篇发文和每日使用小红书的习惯。我发现这是会上瘾的! 我从过去几个月使用小红书的经验总结出了3个可以帮助到品牌和营销者高效提升品牌影响力的要点。 KOL的互动量高于平均值   从营销的角度来说,互动量体现在其他用户和你文章的互动。最为常见的互动为点赞,评论,转发和收藏。 高质量的互动是指用户留下了贴近文章主题的评论,或者分享你的文章。低质量的互动则指点赞,还有一些留言如“好赞!”,或者提及一些和文章没有半点关系的内容。 小红书有一个非常活跃的社区,而且其互动质量也相对较高。看我文章的读者通常会写一段文字去分享一些与文章内容相关的心得,有的也会问一些相关的问题,尝试去发掘文章所提及产品的更多资讯。通常我很少立刻回复问题,但很多时候其他的读者会帮忙回答,在这样评论的情况下有利于用户挖掘产品更多的资讯。 作为一个外国人在日常应用中国社交媒体平台时,我经常会收到很多与我文章内容不相关的评论,如一些对我外表的观察,或者问一些关于英文学习的问题。不过相较于其他平台,我较少在小红书上遇到这类问题。在我看来小红书上的用户更为的国际化,相较于中国其他的社交平台。许多用户都有国外留学及居住在国外的经验,有的更是长居国外,他们都是一些比较踊跃分享和喜欢相互学习的用户。而大部分用户都是女性,这也是现在小红书想改变的问题。   详细的,资讯性内容更容易博得关注度   虽然在小红书上还是会看到一些分享可爱宠物,和搞笑短视频的博主,但在小红书上这样的用户数量相对于其他中国社交平台是较少的。 详细的,资讯性及有用的内容在小红书上更容易博得关注度。每篇文章的字数不能超过1,000字,而通常最具关注度的文章都至少达到500字,平均字数为900多字。 每篇推文可以发布最多9张照片,或者一个视频。最理想图片的数量为4-5张,不过通常越多的图片对内容越有利。我也发现了图片的质量是不会对文章的关注度产生过多的负面影响,要记住的是真实性是小红书的本质,越是真实的图片和信息反而对内容起到正面的影响作用。第一张图片会是内容的封面,一定要抢眼! 我还没来得及尝试去发布视频内容,但是我很主张和推崇,因为小红书是偏爱视频内容的,例如在小红书主页“发现”栏的第二个子栏目“推荐”便是“视频”。     尽管以上内容提及如何可以博取更多的关注度,但是其实还是很难去猜测什么内容可以精准博取关注度,正如我发过的两篇文章,一篇像病毒一样快速的传播了出去,而另外的那篇就反响一般。 在现在的环境下小红书还是一个较为公平的自媒体平台。虽然大部分的流量还是被一些名人或知名博主占据,但其实新的用户还是有机会利用高质量的内容去争取关注度。从我的经验看来,1个月发布了7篇文章后,我的粉丝上涨了接近1000。我虽然并不是很多,但这些都是有质量,有互动的用户。(而且从我的经验来看这里面只有极个别是人工智能。) 不幸的是,在不久的将来小红书将和其他中国社交媒体平台一样,引入MCN(multi-channel networks)机构。MCN的进场将令个体用户更难以获得流量及关注度。   小红书:一个发掘及推介产品的搜素引擎,而非电子商务平台   品牌不应该把小红书当作一个电子商务平台,而应该是一个挖掘及推介产品的搜素引擎。 在过去的几个月里,小红书已经明确表示电子商务非其平台的主要焦点。其公司已经开始对新品牌用户入驻进行管制以及对其电子商务部进行裁员。记者会上,小红书代表指出其平台的定位是要成为一个社交媒体平台,而非电子商务平台。 小红书和Pinterest (国外社交平台)之间是有相似之处的,像其用户体验及形式,如用户利用关键字或者特定产品搜索某样他们有兴趣的产品。当他们找到一些喜欢的内容,他们可以储存在收藏夹里。当用户对特定的内容有所关注,平台的算法将把同类型内容推送给用户。   但是和Pinterest 不同的是,小红书用户无法加外链。 在每天使用小红书时,我一次也没有点过’商城’这个栏目。诚然,我是一个居住在美国的美国人,但我还是相信如果我是一个居住在中国的中国人我也不会觉得这一选项有多大的用处。而且我相信大部分的用户都不是被其‘商店’功能所吸引加入小红书的。   我在小红书的体验   最近,我想买一个钱包。很有趣的是,我知道我想买什么样的钱包,当我打开小红书尝试寻找相关推荐时,我惊奇地发现,不到一分钟,我就找到了一摸一样的! 这篇钱包的推荐内容非常实用,里面附有几张相关钱包的图片,博主用手拿着钱包,让我更清楚钱包的大小、质量及其功能,这是官方网站上的产品图片无法给予的。 当我拉到文章的底部时,我还看到了几个其他竞品,非常有利于种草和帮助你的购买做出决定,但是如果我要买的话我也还是会去产品官网购买。     就在昨天,我又被种草了一些zara的单品… 总的来说,小红书APP让我更深入地了解到了中国的社交媒体和产品的专业知识,同时,荷包也开始日渐变瘪…… PARKLU 拥有5,000

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