小红书

  ​上一期的#KnowYourMIV系列，我们评选出了微信公众号最具影响力的美妆博主TOP10！今天PARKLU为大家带来的是小红书上最具影响力的美妆博主排行榜TOP10和他们的媒体价值。   在关于中国最受欢迎的社交媒体APP文章中，我们罗列出的平台就包括“小红书”。博主可以在自己的发文中加上站内商品链接，这对品牌来说是一个很大的优势，可以直接在小红书上进行产品销售。   很多品牌都非常青睐小红书这个APP做营销推广，今天让我们一起来看看2021年1月-5月，小红书媒体价值表现最好的流量博主有哪些吧？   小红书美妆博主排行榜 三     这位小红书KOL已经累积了107万美元的媒体价值，使她成为平台上最Top的美妆博主。她的内容以美妆和美学为内容定位，展示了她的一系列妆容和产品。此外，她还分享了美妆灵感图像和教程视频。   她的平均媒体价值™(MIV®)是2.83万美元，她的其中一篇发文提到了“香奈儿”获得了14.66万美元的媒体价值。   这位KOL还发布了关于兰蔻、植村秀和纪梵希美妆的测评帖，分别产生了8.04K美元和7.7万美元的媒体价值。   Daily-cici     在我们统计的时间范围内，这位KOL的媒体价值™为90.84万美元，在57篇发文中平均媒体价值为1.59万美元。 Daily-cici的美妆内容包括护肤建议，产品推荐和日常生活小贴士。在她提到的主流美妆品牌如巴黎欧莱雅的发文中，收获了媒体价值1.7万美元。   豆豆_Babe     这位KOL在不同的社交媒体平台上分享了很多高质量的美妆内容，因而排名靠前。@豆豆_babe的发文内容中包含了各种美妆品牌的产品，她的粉丝们从她那里获取教程、使用心得和产品推荐。今年1月-5月，她的媒体价值总数为83.53万美元，在21篇发文中平均媒体价值为3.97万美元。 其中有一篇介绍Charlotte Tilbury、YSL Beauty和Chanel Beauty的发文，产生了9.25万美元的媒体价值。 今年2月的一篇发文获得了8.98万美元的媒体价值，提及的品牌包括Diptyque, Kilian Paris和Penhaligon。   是阿束啊     @是阿束啊 在小红书上的粉丝超过百万,她今年1月-5月的媒体价值为79.2美元，在43篇发文中平均媒体价值高达1.84美元。 她经常在她极具个人特色的视频发文中展示美妆品牌、美容和护肤技巧，并讨论她最喜欢的品牌和产品。 其中一篇提及品牌Makeup Forever的内容，创造了3.15万美元的媒体价值。 在几个不同的内容中，她都展示了巴黎欧莱雅的产品，其中一篇为该品牌带来了3.03万美元的媒体价值。   火山大王     她的主页中主要是一些日常护肤视频和化妆教程，会测评一些新产品。@火山大王 的视频内容，从剪辑和音乐风格来看，内容比较类似于如抖音短视频平台的美妆风格。

  ​从今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可以看到，中国网民规模已接近10亿，占全球网民的五分之一，且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是，2020年，我国网上零售额达11.76万亿元，较2019年增长10.9%。这也意味着，自2013年起，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。 另有研究显示，有69%的消费者曾经在社交媒体上分享过自己购物的链接。如果将社交零售定义为品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式的话，中国的社交零售渗透率已高达71%。 从某数据分析平台去年9月的数据可以看到，社会化媒介投放的平台占比中，微博、抖音和微信占比相当高；而小红书由于快消、美妆、服饰类的内容较多，因而投放量级也非常大；再其次是B站、快手等。 在各个平台中， 中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。 那么我们一起来看看目前最受品牌投放欢迎的几个社交媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋势吧！ 2021热门社交APP——抖音     在前不久的抖音电商生态大会中，抖音电商团队首次提出“兴趣电商”概念，近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。 “兴趣电商”通俗地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的过程中，产生购物欲望。 2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、平均值超6亿，38%的用户日均使用时长超过30分钟，月人均使用时长超过28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。 抖音技术流类、创意交互玩法的持续更新，比如立体相册、素材蒙版、动态漫画以及一些贴纸特效，品牌都是可以去定制使用的。 品牌在抖音上的推广，可以通过公域、商域和私域共同结合完成，在蓝V账号上新产品和介绍，同时配合新品，发起一些挑战赛；再投一些开屏广告，信息流广告，发布会直播等；最后用明星、达人或是用户的好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流，内容都可以直接添加购物车或门店地址。 之前，“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。快乐柠檬210家门店，整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候，他们也推荐了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。 未来，品牌也可以尝试将自有资产与媒体特色充分融合，迎合抖音的强内容、重直播的形式，比如说开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等，同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目标，通过抖音小店同步完成。   2021热门社交APP——小红书     据最新数据显示，截止到今年2月，小红书月活1.38亿，日活超5500万，其中90后用户占比70%，女性用户占到了80%，一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光，小红书可谓深得品牌的欢心。 小红书推广主要是通过写笔记推广，小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星等。 基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持，因此建议品牌在选择博主推广投放的时候，可以考虑优质视频类博主。当然，前提还是需要看品牌预算，因为一般来说，视频博主的费用相对图文博主来说，会更高一些。 在小红书上做投放，品牌可以使用“金字塔”这个较为普遍的投放策略。50%的素人铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。 如果品牌的预算充足，那么可以用明星+KOL形式策略，如果预算不多的话，那就以“素人铺量”做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。   2021热门社交APP——B站     财报显示,B站第一季度平均每月活跃用户(MAU)达到2.233亿,在去年疫情期间高基数上同比再增30%。有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁。   B站有着自己独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的黏性强，忠诚度高。   很多品牌在B站上开始与虚拟KOL进行品牌代言合作，各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP，可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。   同时，B站上的UP主还善于将文本内容转换成视频，这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致，只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。   当然，除此之外，“动漫”仍然是B站的核心卖点之一，有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。   2021热门社交APP——快手   3月，快手发布上市后的第一份财报显示，去年快手主站平均日活为 2.65 亿。截至2020年6月，快手用户8成在35岁以下，其中24岁以下用户占比31%。   在快手做内容，品牌需要针对快手生态创造专属内容。一种是情景短剧、真实记录短片、街访视频等，一种是洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，还有一种是网红的探店评测，原产地直拍等。   比如说京东的快手和抖音账号风格就完全不同。在抖音，京东做内容比较节制，到了快手，京东的账号就玩的很嗨。  

截至2020年11月，小红书APP的注册用户为1.5亿，月活跃用户为3000万。从产品种草、生活方式种草等方面生产内容的社交电商平台小红书，已经受到越来越多品牌的青睐和布局。 ​ 那么，2021年品牌该如何运用好小红书APP在KOL营销上达到最佳效果呢？今天PARKLU的这篇文章将着重介绍在小红书APP上，哪些类型的内容最受用户的欢迎和喜爱，哪些内容千万别踩坑？还有在和KOL的合作过程中，你会碰到的一些问题和解决方案。   如何制造爆款内容？   1、内容真实、客观   如果说是产品种草的话，一定要给人一种真实试用后产出的内容，再加上客观表达，围绕产品特点及个人风格进行描述，分享真实感受，不要夸大使用效果。如果是功效类的产品，那么结合数据与成分去介绍，会更具说服力。 比如说小红书上坐拥粉丝102万的KOL@精致大姨夫，通过自己10年多的亲测经验，结合成分和相关数据去测评护肤品，真人上镜展示，产品细节清晰直观，并且用专业又通俗易懂的方式将视频内容呈现出来，让关注护肤领域的用户对其内容及账号产生更多的兴趣。   踩坑提醒：一定要杜绝虚假前后对比图，杜绝过分夸大的效果描述。同时，尽量减少产品与博主人脸同框的摆拍，会显得过于商业化。还有一定要避免大段产品成分的介绍或者是一些硬广文案的出现，并且避免篇幅过长，使人产生阅读疲累感。   2、调性契合，人设统一   小红书KOL创作的内容需要人设统一，具有合理性。所以品牌在找KOL合作的时候，也一定要寻找与自己品牌定位相符的类型，这样更能精准地接触到自己的目标客群。 @Super_Candice 是一位外企服装市场部人，内容以穿搭、摄影为主，其与Chanel合作的配饰，以真人上身展示产品，并且图片主题、搭配、场景都符合博主本身以及品牌本身的风格和定位，文案也符合个人特色，带出产品的特点，自然不生硬。   3、合理运用“关键词”引流   在写小红书笔记的时候，也不要忘了关键词的排名，写标题的时候一定要包含用户会搜索的关键词，之后整篇文章都要围绕标题来写，这样才能增加这个关键词的权重，有利用获得排名。正常情况下，每100字尽量植入2-3个关键词。另外，如果你的文章内容引起议论性，粉丝留言活跃，这样也能提升关键词的密度。   什么是“劣质笔记”？   1、虚假推荐   1）未经真实试用，缺乏长期使用经验，通过盗图、p图、滤镜、磨皮等手段伪造产品功效达到推荐目的内容。 2）对产品成分、效果等不能客观描述，仅有主观判断，并夸大产品功效。   2、调性/人设严重不符   1）品牌及产品目标消费群体与合作笔记的KOL人设不匹配。 2）照搬品牌硬广文案，不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合。   3、恶意营销   1）通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。 2）恶意踩踏竞品商品达到推荐目的。 3）用户评论在线翻车，笔记被大量用户进行举报、投诉。   4、用户负反馈   1）同一品牌、同一产品的大量同质化硬广文案、产品摆拍图内容投放，造成用户反感。   品牌最关心的Q&A： Q：品牌合作人笔记和软植笔记，哪个曝光量更高？ 品牌合作人笔记是官方允许发布商业信息的笔记，通常不会被平台屏蔽，除非含有不良语句或商业引流的内容。笔记的受欢迎程度与流量，主要受笔记质量、发布时段等因素影响。因此，提高笔记质量是关键。   Q：在什么时段发布笔记，可以获得更多的流量？

8月15日，小红书推出视频号，并伴随“百万流量扶持计划”一同而来。从PARKLU 后台数据可以看到，小红书视频号的推出，激活了小红书KOL的互动率 (点赞、收藏、评论），2020年8月，小红书KOL平均每篇推文的互动数据同比增长41%，环比增长51% 。   那么，小红书视频号是什么？   在小红书APP里，站内粉丝数达到500个，或者站外达到5万-50万以上的即可申请加入视频号，加入后的视频号创作者将享受包括百亿流量扶持、商业合作、运营指导等权益，并拥有视频合集功能以及15分钟视频权限。   小红书视频号给博主带来了什么？ 小红书的数据显示，7月中旬视频号种子计划启动一个月以来，中、腰部创作者普遍收获了超过5万的粉丝增长，还有100多位视频号种子创作者日均涨粉最高达1.2万。 比如知识类创作者“是你们的康康”从外站加入小红书视频号，40天涨粉40万，涨粉速度惊人。他6月18日在小红书发布第一条视频笔记即获得3万多赞，1000多评论。之后他的分享内容也从学习干货扩大到知识分享，涉及到社交技巧、好物推荐等一系列内容。 作为小红书博主的小编，也成为了视频号创作者，上个月还被官方邀请进入生活探店扶持群，官方每周会有视频教学内容给到小红书博主们，并且布置一些任务以让优质创作者进阶下一阶段，直到到达最终的流量资源位奖励。 当然，也不是每位被邀请的博主发布的每一篇视频笔记都会获得流量扶持，还是要从内容质量以及受众喜爱度的角度来出发，每周给到数量有限的优质视频进行流量扶持。     据统计，在小红书视频号种子计划启动后的1个月内（7月14日到8月11日），小红书站内生活方式类视频发布量较前一个月增长55.8%，美妆时尚、美食、兴趣爱好等生活方式有关的内容品类，已经成为小红书平台上最为火热的创作领域。 对于视频，小红书的用户也很“买账”。据统计，近70%活跃用户有消费视频笔记的习惯；在视频号种子计划启动后的1个月内，小红书视频号消费获得了71.53%的环比增长。   品牌方如何蹭好官方流量补贴，并进行小红书视频号精准投放？   那么无疑，这个时候也正是品牌方最应好好抓紧这波流量机会的时候。 其实小红书每一次形态的调整，对于扎根小红书种草的品牌方来说，都是一次难能可贵的机会。 经常在小红书平台上投放的品牌应该也知道，目前小红书平台的审核机制也是越来越严格了，一般的种草笔记在小红书能获得的影响力也越来越低。 所以说，规划投放适合自己品牌调性的博主，在视频号端口蹭好官方流量补贴，当下就显得尤为重要和关键。特别是目前双11大战即将拉开帷幕，品牌的种草争夺战也正在如火如荼进行中。那么品牌应该怎么投放和精准匹配KOL呢？   1、预算充足的前提下，可适当考虑优质小红书视频号博主   小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星等。   基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持，因此建议品牌在选择博主推广投放的时候，可以考虑优质视频类博主。当然，前提还是需要看品牌预算，因为一般来说，视频博主的费用相对图文博主来说，会更高一些。   2、利用“金字塔”运营策略   虽说小红书视频号目前在发力，但是这并不意味着图文内容“靠边站”，图文内容依然是小红书内容的一大发力点。两者相互促进，互为补充，共同丰富小红书的内容生态。   而“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的素人铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。   如果品牌的预算充足，那么可以用明星+KOL形式策略，如果预算不多的话，那就以“素人铺量”做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。（用KOL预算计算器算一下吧！）   3、如何产出爆款笔记？   除了之前我们一直说的干货内容、实用性高、首图吸引人眼球等等因素之外，还有一个非常重要的因素就是“关键词排名”，站内SEO优化。 小红书内排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的。 一个关键词下，一篇两篇的种草文并不能发挥其作用，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。   4、借助专业机构精准匹配KOL   如果品牌想要选择最为合适的KOL来做营销推广，那么其实每个KOL都有特定的粉丝画像，历史互动数据效果等作为参考。 PARKLU帕克街是一家KOL关系管理与数据分析公司，为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个社媒资源上进行有效传播，从而为品牌主提供有效KOL营销解决方案。

4月1日晚，薇娅淘宝直播卖火箭，罗永浩抖音直播电商带货，3小时，1.1亿支付交易总额，订单量90万，抖音音浪收入超过362万元，累计超4800万人观看，首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态，非常无营养的状态，但是现在的直播，如果你没点才艺，没点内容，可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了，抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上，近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”，京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么，淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处，到底哪家带货能力强？你的品牌又适合在哪个平台带货呢？   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台，而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看？】看淘宝直播的观众中，71%的是女性，72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性，那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货，价格200-500元，退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ，销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。 【谁在看？】淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有：快手小店、“快直播”平台；第三方平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但是抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。     【谁在看？】抖音的日活高达4亿，属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格，有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看，一般选择一类是限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等；另一类就是导购型产品，比如美妆、服装等百货占比较高，商品价格集中在0-200元，品牌货，有调性。 【购买入口】平台自有：购物车、抖店、电商小程序；第三方平台：淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。 对比淘宝直播，小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级，淘宝是电商平台，用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的，而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看？】目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段，小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务，同时将全面支持电商直播推广，包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

  去年的小红书经历了一些波折，从7月份的APP下架事件之后，显然对小红书造成了或多或少的影响，月活用户数从6月的9300万到10月跌至7288万，到11月28日到小红书内容创作者大会上，官方宣布月活用户数又重新突破1亿。   品牌方也逐渐对小红书重新恢复了热情，小红书的玩法也在不断更新着，尤其是下架风波之后。那么如果品牌方想要在小红书上进行推广，又该从何入手？你的产品究竟适合在小红书上推广吗？小红书上千千万万的博主和内容，适合你的推广策略又是什么？   今天，让PARKLU来为你解答一些你可能会遇到的疑惑和问题。   1、小红书博主创作的内容中，什么类型的内容最多？      根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》显示，美妆、出行、时尚、文化娱乐、美食、母婴、宠物、减肥等类型的内容位列小红书社区内容生态前茅。     2、什么样的产品不适合在小红书上推广？       现阶段烟草、酒类产品，是无法在小红书上进行推广的，这些明令禁止的规则是不能触碰的。医美方面涉及到国家违禁药品也是被禁止的。     据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，也就是说男性用户非常少，所以针对男性用户群体的产品也相对不那么适合在小红书上进行种草。     3、如何开通品牌号？        可进入网站：https://business.xiaohongshu.com 进行品牌号注册，详情可参考小红书账号@薯管家 内笔记指导。   4、品牌号申请一般需要多久？       一般来说2周到2个月不等，具体根据品牌方准备材料的时间快慢而定。   5、如果品牌想做推广，但是来不及申请品牌账号，有别的方法进行合作吗？         如果实在来不及申请品牌账号，建议与小红书官方进行商榷。   6、是否还能以软文植入形式进行推广？       目前商业推广都需要通过“小红书品牌合作人平台”执行，建议不要用软文形式。因为小红书会通过自己的系统识别推广内容，并且还有一批内容生态官人工识别广告帖，如果被判定违规发布广告内容，将会对该品牌的所有笔记在一定时间内限制曝光。   7、小红书上的达人类型有明星、头部、腰部和尾部等，在投放内容推广时，如何去选择投放的类型？在投放每个量级的博主时都有哪些不同都策略？