生活方式与旅行类KOL营销案例分析

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生活方式与旅行类KOL营销案例分析

1

酒店品牌
摩纳哥旅行

活动概况

  • / 该酒店希望提高在中国內地的知名度,提高集团酒店的客房预订量​
  • / 一位微信中博被邀请体验和分享3晚的经历,比较了该酒店品牌下三间酒店各自的特色
  • / 博主产出了两篇微信的文章,一篇介绍了不同的酒店;另一篇则分享了在摩纳哥旅游观光的推荐和tips

活动亮点

  • / 在3家酒店的不同体验让博主很好地阐述了每间酒店的特色和亮点,也提供了博主非常好的机会体验和记录摩纳哥的风情,高质量及真实的內容也大大提高了粉丝参与度​

2

航空品牌
知名度宣传合作

活动概况

  • / 该航空公司想在中国拥有更高的知名度,吸引更多的乘客
  • / 4 位旅行博主在微博上分享了他们在各个欧洲城市的旅行小贴士,包括阿姆斯特丹、维也纳、巴塞罗那、柏林、萨尔茨堡等等
  • / KOL在文中鼓励粉丝们订阅该品牌的公众号来分享他们的旅行故事和照片,就有机会获得航空公司的一份礼物​

活动亮点

  • / 受益于UGC主导的欧洲城市旅行小贴士,在总共74.7K 的粉丝中获取了63.5K的阅读量,相当不错的数据
  • / 赠送礼品是吸引更多粉丝和更高互动量的一个好方法,这次合作中中博和小博分别取得了1.32% 和 1.58% 的互动率
  • / 其中一位博主,他深度地描写了如何准备行程,因此获得了最高的互动率2.74%

3

酒店预订网站
新年促销合作​

活动概况

  • / 该品牌邀请了24位博主来分享她们农历新年的旅行计划,包括微博和微信的大中小博
  • / 为了覆盖更多的粉丝群,邀请的博主覆盖了旅行、母婴、时尚、健康生活、美食等领域
  • / 每个博主都在文章中加入预订酒店的链接,发布在微博、微信、朋友圈和粉丝群里。主要的折扣是超过400人民币的预订可以立减200人民币​

活动亮点

  • / 微博的博主产出了最高的ROI,但是在表现最好的前5名博主中微信的博主就占了3位
  • / 相对于大博,中小博的表现尤其亮眼。而且这次合作中时尚、旅行以及美食类博主的表现要比母婴等其他领域的博主更加突出​
  • / 这次合作中看出微博和微信的转化率都是3.2%,微博与微信的CPC (cost-per-click) 分别是36 RMB vs. 60 RMB​

4

国际知名酒店
亲子夏令营

活动概况

  • / 国际知名酒店此次亲子体验活动,旨在提高品牌曝光量和知名度,吸引更多游客入住
  • / 合作内容为入住3天2晚的海景房,以家庭为单位进行夏令营体验活动,包括亲子乐园、瑜伽等项目。83位博主积极报名,最终选取了1位大博进行合作
  • / 酒店以“试住+现金奖励”的形式进行了此次合作,博主以原创的图文、视频形式在微博、微信公众号发文,分享在酒店的入住及各项设施的体验

活动亮点

  • / 以亲子体验为出发点,加入亲子活动项目,更全面地呈现酒店的功能、设施;同时丰富发文内容,以图文和视频形式呈现,增加可阅读性
  • / 对于预算有限的酒店来说,提供试住、玩乐作为奖励回馈也是非常有效的一种宣传方式

5

高端精品酒店
为社交媒体造势

活动概况

  • / 高端精品酒店和知名杂志Vogue联合宣传,旨在提高知名度,为新上线的VIP微信公众号造势
  • / 只邀请了一位旅行类的大博主进行此次宣传,提供了包括往返澳门的机票、酒店所有设施的免费体验、澳门旅行的开支等
  • / 博主发文的内容包括个人照片、旅行所闻所见、酒店各项设施的体验等等

活动亮点

  • / 媒体的加入使酒店的定位更加明确,增加了博主的曝光率

6

高端精品酒店
提高品牌知名度

活动概况

  • / 中式高端精品酒店旨在提供品牌知名度,增加本地SPA的客流量
  • / 针对性只邀请了成都和四川的博主参与活动,极具地域性
  • / 2位美妆和生活类博主参与了此次活动,分享他们在酒店住宿、SPA、餐厅等的体验

活动亮点

  • / 使用博主宣传需要一定的数量和质量,此次发文数量和博主的粉丝都非常有限,所以最后的宣传效果相对有限

7

泰国音乐艺术节
吸引游客

活动概况

  • / 泰国著名的音乐艺术节,旨在吸引中国的游客
  • / 2个生活与旅行类博主在微博和微信上发布了宣传文章
  • / 活动方赠送了音乐节的门票给博主,做为奖励回馈粉丝

活动亮点

  • / 对于预算有限的此次活动,将音乐节门票做为奖励回馈也是非常有效的一种宣传方式

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By | 2019-09-18T11:23:55+00:00 五月 21st, 2018|生活方式与旅行类KOL营销案例分析已关闭评论