时尚类KOL营销案例分析

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时尚类KOL营销案例分析

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女装休闲品牌
服装零售品牌

活动概况

  • / 休闲服装品牌在中国拥有 600 多家门店,希望借此活动提高品牌认知度,增加微信公众号的粉丝量
  • / 4 位时尚类的大博主和 7 位中端博主参与了活动,在微博和微信上发布了赞助贴,帮助宣传品牌的 H5 活动
  • / 活动包括了一位韩国前 10 位的名人,回馈了限量版礼品以及优惠码,惠及粉丝

活动亮点

  • / 有趣的内容以及恰到好处的博主宣传让该品牌微信粉丝量增长不少,平均成本低于20元每人

2

美国时尚包包
时尚设计手袋

活动概况

  • / 活动目的是在双十一促销期间推动微店的流量
  • / 两位时尚大博参与了此次活动,她们自由混搭了最畅销的包包,并与粉丝提供折扣码增加流量
  • / 内容发布于微博、微信和小红书上

活动亮点

  • / 品牌独特风格以及极具吸引力的折扣为品牌的官方微博和微店带来了不少的流量,收到了许多粉丝的查询以及订单
  • / 博主本身非常喜爱这些包包,所以创作的内容具有高度真实性。其中一位影响者带来了超过 5000 次点击量,相当于是微信平均点击率1.3%的两倍

3

法国香水品牌
长期合作

活动概况

  • / 该法国香水品牌的KOL策略是与5位时尚、香水类的博主进行长达8个月的合作
  • / 最主要的目的是为新的香水系列提高知名度,在香水爱好者中增加他们与该品牌、该系列香水的粘性
  • / 长达几个月的深度合作之后,为了让博主们更加深刻地理解品牌的调性,品牌方邀请了几位博主去到巴黎旗舰店做深度的体验,游览了品牌主创人最喜爱的巴黎景点。旅途中及之后,博主们在微博、微信、小红书创作了多篇文章描述心得

活动亮点

  • / 通过8个月的合作,该品牌在社交平台的声量明显提高了43%
  • / 在社交平台KOL提到该品牌文章的媒体价值也比合作之前的8个月整体上升了300%

4

某时尚品牌
抖音挑战赛

活动概况

  • / PARKLU为此高端时尚品牌的活动选取了13位冉冉上升的的中博,包括时尚、旅行和lifestyle等类别
  • / 每个博主都创作了2条短片,一条用秒拍拍摄分享在微博,另外一条抖音视频参与了话题#城市T台不服来抖#

活动亮点

  • / 虽然该品牌已经有2家agency参与此次合作,PARKLU为他们带来了更高质量的中博,令合作集聚了更多人气
  • / 使用了PARKLU平台上的搜索和标签功能,使挑选博主的过程更加有效及精准,从寻找到和品牌确认博主只花了一周时间
  • / 此次活动被多个公众号列为2017最瞩目的社交平台合作之一

5

设计师箱包品牌
新品发布

活动概况

  • / 时尚手袋设计品牌想与时尚 KOL 合作以此提高在中国市场的知名度
  • / 7 位时尚中博在微博上为该品牌进行了宣传,报酬从3000至10000元人民币不等

活动亮点

  • / 该品牌在 KOL 发文期间,微博每日新增粉丝量比之前同期平均增长5至10倍
  • / 7位 KOL 为该品牌拍摄的一共63张街拍图更好地诠释了该品牌手袋独特的风格,也后期用于品牌官方微博和微信的宣传
  • / 链接放置于评论地区相对来说转化率效果一般,平均每个点击量 花费24人民币较微博广告来说偏贵,但点击用户的质量较一般访问者要高出很多

6

手表品牌
新品发布

活动概况

  • / 来自8个不同国家的KOLS ,其中包括一个中国的KOL,被入选为全球形象大使
  • / 品牌与 KOL 合作创造精彩的视频内容

活动亮点

  • / 用夺人眼球的“运动”主题内容和匹配的KOLS带来的精准消费者,促使该活动的点击率高于平均水平
  • / 与专业的内容制作团队合作,让KOLS的内容更有转发价值,同时,品牌享有将内容用于全球和中国其他销售渠道的权利

7

时尚品牌
服装零售品牌

活动概况

  • / 休闲服装品牌在中国拥有 600 多家门店,希望借此活动提高品牌认知度,增加微信公众号的粉丝量
  • / 4 位时尚类的大博主和 7 位中端博主参与了活动,在微博和微信上发布了赞助贴,帮助宣传品牌的 H5 活动
  • / 活动包括了一位韩国前 10 位的名人,回馈了限量版礼品以及优惠码,惠及粉丝

活动亮点

  • / 有趣的内容以及恰到好处的博主宣传让该品牌微信粉丝量增长不少,平均成本低于20元每人

8

高级珠宝电商网站
提高中国市场认知度

活动概况

  • / 全球性的高级珠宝电商网站想在中国市场提高认知度
  • / 近90 位博主在一年之内帮品牌在微博和微信平台上进行了宣传
  • / 中小型博主参与了此次活动,每篇帖子的价格在2,000到 8,000 人民币之间

活动亮点

  • / 基于CPC (Cost-per-click)的KOL营销要比微博广告的花费更加高,但获取同样一个高质量客户的成本上来说却比微博广告要便宜40%
  • / 定期每月进行的KOL合作使品牌合作的KOL种类以及平台都得到了扩充和优化
  • / 基于KOL过去表现选择的博主拥有较强的销售转化率,其中有些KOL可以达到 2-5x ROI

9

独立手表品牌
提高中国市场销售量

活动概况

  • / 时尚独立手表品牌希望借此活动提高官网及天猫商城的销售量
  • / 推广商品的价格从 1,500 – 2,500 元人民币不等
  • / 114 位时尚博主陆续在长达 5 个月的期间帮品牌进行了宣传
  • / 博主们在微博、微信和 Nice 上发文,品牌赠送手表作为回馈
  • / 7 位博主获得了现金报酬,从 2,000 至 10,000 元人民币不等,根据他们以往的合作类型及表现而定

活动亮点

  • / 只给与了产品赠送的小博的互动量和销量相对有现金报酬的中博及大博低很多
  • / 持续性的KOL合作非常必要,减少KOL合作的时间段网站访问量明显减少

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By | 2019-06-18T12:09:42+00:00 五月 24th, 2018|时尚类KOL营销案例分析已关闭评论