时尚类KOL营销案例分析

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时尚类KOL营销案例分析

1

设计师箱包品牌
新品发布

活动概况

  • / 时尚手袋设计品牌想与时尚 KOL 合作以此提高在中国市场的知名度
  • / 7 位时尚中博在微博上为该品牌进行了宣传,报酬从3000至10000元人民币不等

活动亮点

  • / Botkier 在 KOL 发文期间,微博每日新增粉丝量比之前同期平均增长5至10倍
  • / 7位 KOL 为该品牌拍摄的一共63张街拍图更好地诠释了该品牌手袋独特的风格,也后期用于品牌官方微博和微信的宣传
  • / 链接放置于评论地区相对来说转化率效果一般,平均每个点击量 花费24人民币较微博广告来说偏贵,但点击用户的质量较一般访问者要高出很多

2

手表品牌
新品发布

活动概况

  • / 来自8个不同国家的KOLS ,其中包括一个中国的KOL,被入选为全球形象大使
  • / 品牌与 KOL 合作创造精彩的视频内容

活动亮点

  • / 用夺人眼球的“运动”主题内容和匹配的KOLS带来的精准消费者,促使该活动的点击率高于平均水平
  • / 与专业的内容制作团队合作,让KOLS的内容更有转发价值,同时,品牌享有将内容用于全球和中国其他销售渠道的权利

3

时尚品牌
服装零售品牌

活动概况

  • / 休闲服装品牌在中国拥有 600 多家门店,希望借此活动提高品牌认知度,增加微信公众号的粉丝量
  • / 4 位时尚类的大博主和 7 位中端博主参与了活动,在微博和微信上发布了赞助贴,帮助宣传品牌的 H5 活动
  • / 活动包括了一位韩国前 10 位的名人,回馈了限量版礼品以及优惠码,惠及粉丝

活动亮点

  • / 有趣的内容以及恰到好处的博主宣传让该品牌微信粉丝量增长不少,平均只花费了少于 20 人民币每人

4

顶尖时尚品牌
新品香水发布

活动概况

  • / 顶尖时尚品牌为新品香水发布会造势,提高知名度和销量
  • / 5位大博在微信、微博及一直播上发文及进行直播,报价从1万元到8万8千人民币不等
  • / 宣传同时进行抽奖活动,可获赠香水小样及VR免费体验券,如在实体店购买香水也有相应折扣

活动亮点

  • / 与线下活动相结合进行直播,赠送小样和免费VR体验活动,互动量非常高
  • / 大博KOL贡献了极高的粉丝触及量和点击量,尽管链接只是放在评论里

5

高级珠宝电商网站
提高中国市场认知度

活动概况

  • / 全球性的高级珠宝电商网站想在中国市场提高认知度
  • / 近90 位博主在一年之内帮品牌在微博和微信平台上进行了宣传
  • / 中小型博主参与了此次活动,每篇帖子的价格在2,000到 8,000 人民币之间

活动亮点

  • / 基于CPC (Cost-per-click)的KOL营销要比微博广告的花费更加高,但获取同样一个高质量客户的成本上来说却比微博广告要便宜40%
  • / 定期每月进行的KOL合作使品牌合作的KOL种类以及平台都得到了扩充和优化
  • / 基于KOL过去表现选择的博主拥有较强的销售转化率,其中有些KOL可以达到 2-5x ROI

6

独立手表品牌
提高中国市场销售量

活动概况

  • / 时尚独立手表品牌希望借此活动提高官网及天猫商城的销售量
  • / 推广商品的价格从 1,500 – 2,500 元人民币不等
  • / 114 位时尚博主陆续在长达 5 个月的期间帮品牌进行了宣传
  • / 博主们在微博、微信和 Nice 上发文,品牌赠送手表作为回馈
  • / 7 位博主获得了现金报酬,从 2,000 至 10,000 元人民币不等,根据他们以往的合作类型及表现而定

活动亮点

  • / 只给与了产品赠送的小博的互动量和销量相对有现金报酬的中博及大博低很多
  • / 持续性的KOL合作非常必要,减少KOL合作的时间段网站访问量明显减少

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By | 2018-08-06T17:03:04+00:00 五月 24th, 2018|时尚类KOL营销案例分析已关闭评论
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