2020年美妆行业六大趋势预测

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2020年美妆行业六大趋势预测

​随着明年中国美妆行业规模将达到620亿美元,2020年将成为该行业的丰年。消费者们对男士护肤品和化妆品的兴趣呈现出爆炸式增长,同时,女性品类的表现仍然强劲。

这个行业现阶段有着如此之多的潜力可挖,美妆品牌们你们准备好了吗?

以下是PARKLU对2020年美妆营销趋势的六大预测,各大品牌应该要知道的。

 

1. 文化跨界合作

 

2020年的美妆营销趋势之一是文化跨界合作。国内的美妆品牌正在打破常规,推出让人惊喜的跨界产品,并在文化和艺术领域推出限量版合作产品,并且取得了良好的效果,引起了喜爱人文艺术的中国消费者共鸣。

正如之前,中国彩妆品牌完美日记和Discovery探索频道首次跨界合作,联名推出“探险家十二色眼影”系列,没想到这个产品在社交媒体上疯狂传播,在聚划算的欢聚日活动上,三天热销24万件!

早些时候,完美日记还与大英博物馆合作,2018年双十一期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一盘的销售成绩。

最近,美妆巨头SK-II和零售商Opening Ceremony的合作也突显了化妆品和艺术之间的关系。11 月10日起,SK-II 联手 Opening Ceremony 创始人 Carol Lim 以及全球多位先锋艺术家在上海·上生新所,这栋历史建筑中举办了一场名为”POWER OF PITERA™“的展览,其目的则是通过艺术来重塑品牌文化。

 

美妆行业展览

 

合作的可能性是无限的,玛丽黛佳甚至联合CCTV《国家宝藏》推出珍藏版国风复刻唇釉,在消费者中树立了拥护中国传统的良好声誉。

 

2. 围绕热门话题推出产品

 

如今,品牌们都开始借助各种热门话题来为自己造势。近年来,许多品牌都推出了春节的宣传活动,而说到春节,必然离不开年轻人在春节期间面临的一系列问题和困扰。

正如SK-II 在2019年的春节活动中,解决了许多未婚中国女性回国后,面临的压力和问题。

 

美妆行业创意广告

典型的案例研究证明,品牌可以大胆地在合作中插入新产品类别。例如,今年早些时候,天猫球迷日携手欧冠赞助商喜力啤酒与美妆品牌玛丽黛佳一起,为球迷打造专属原谅礼盒,引发人们对其口红的讨论。一款“原谅色”口红在天猫上线10分钟预售销量就突破了1000支,该活动在网上接覆盖到了6200万消费者,互动量高达5000万!

所以,品牌可以从整理收集年度和即将到来的热门话题,再结合产品,选择出与产品本身价值相符的活动相结合。可以是文化和体育赛事,也可以是颁奖典礼、节日和音乐会等。

品牌需要尽可能发挥创意,思考话题合作能带来的讨论是什么,如何与KOL合作产生价值,并且如何实现转化。

 

3.和“小鲜肉”进行合作

 

第一波“小鲜肉”明星如鹿晗、吴亦凡现在已是家喻户晓。小鲜肉明星们令人羡慕的皮肤和清秀的面容意味着他们在中国的美妆广告中无处不在。易烊千玺曾为纪梵希的一款口红做过广告,后来因为印花T恤的错误事件,易烊千玺便停止了与该品牌的合作。就在上个月,迪奥任命TFBOYS的王俊凯成为中国区域品牌大使。

现在,一大批年轻帅气的新星正在崛起,这是选秀、真人秀和综艺节目在中国传统电视和网络上大量涌现的产物。美妆品牌“完美日记”任命朱正廷为其口红代言人,赖冠霖为其底妆代言人,这两位新兴偶像在选秀节目中首次亮相。完美日记同时也有和“口红一哥”李佳琦展开合作。

当然,男性明星只是今年各大品牌应该关注的男性美妆领域的一小部分。随着越来越多的男性在中国探索护肤和化妆,男性美妆达人的数量也正在上升,并将成为各大品牌的重要资源。

 

4. 创意零售新时代

 

美妆品牌正在探索传统精品店和电商之间融合的新概念。玛丽黛佳是第一个专门针对化妆品推出自动贩卖机的美妆品牌,而且事实证明,这种方式很受欢迎,许多其他美妆品牌随后也采用了这种形式。玛丽黛佳还开设了一家名为“To Go”的彩妆无人店,完全采用了AR镜像技术,让消费者可以“尝试”商品,免去了面对店员的尴尬和压力。

 

美妆行业彩妆无人店

 

类似的新零售概念帮助品牌在现实世界中以新的形式出现,为KOL或是消费者以意想不到的、有趣的方式与品牌及其产品互动提供了新的机会。

 

5. 私域流量是王道

 

上周,我们讨论了品牌如何获取私域流量,并提高KOC的投资回报率。这一策略尤其适用于美妆类产品,在这类产品中,消费者往往会重复购买,而且会有不断的话题,从有关成分的问题到如何使用产品的教育。“完美日记”就是一个利用私域流量成功的品牌典范,它在数百个微信群组中培养了数千名忠实的品牌粉丝,致力于培养围绕其产品的独家信息。

美妆品牌可以自己在微信或QQ等平台上发起消费者社区,也可以让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络。

如果他们成功了,在这些紧密联系的小众群体中,口碑的力量就创造出新的客户和销售,而无需额外的投资,帮助品牌活动走得更远。

 

6. 举办体验式快闪活动

 

去年,美妆与音乐相结合沉浸式体验的YSL Beauty Hotel,让众多明星、潮人争相打CALL,堪称时尚界的传奇!所以,一个新颖的、富有想象力的,并且执行良好的线下活动,既可以为新消费者带来一个品牌的活力,也可以再次肯定品牌对现有客户的价值。各大品牌也可以通过直播,让在线观众体活动。

去年还有香奈儿的Coco Game Center在上海、香港和其他亚洲市场大受欢迎,将复古街机游戏和香奈儿美妆产品的探索,融合在一个以娱乐为重心的产品组合中。

 

美妆行业香奈儿

 

娇韵诗也在亚洲设立了创新体验的标准,最近在新加坡开设了“快闪店”,将增强现实技术和其他互动功能结合起来,让粉丝更好地了解产品。

 

结论

 

对于市场营销人员来说,发现趋势并抓住下一个大事件是必须的,当涉及到营销策略或趋势时,一切都将从你的消费者开始。希望PARKLU 针对2020年的六大美妆营销趋势预测能对你有所启发。

By | 2020-01-10T17:28:34+00:00 十二月 19th, 2019|KOL营销, 微博KOL, 营销策略|0 Comments