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国货崛起元年,你知道品牌在KOL营销上如何逆袭?

在刚刚过去的510中国牌日上,各平台都相继发布了“国货品牌计划”——阿里巴巴希望帮助200个中国老字号年销售过亿,京东定下了能够在平台上累计超过1000亿交易额的目标,腾讯拿出了3000万元投资广告基金。     硬核的产品质量,超高的性价比,独特的怀旧情感以及国货品牌独特的红色属性,在中国甚至整个世界的经济舞台上刮起了一阵”国货风“——跨界联名款层出不穷,中国风大行其道,made in China成为一种潮流标志。 在网购平台上,2018年中国品牌下单金额同比增幅高出国际品牌14%,下单销售同比增幅也高出国际品牌8%,越来越多的消费者选择国货品牌。     从去年开始,“国潮”一次次走进大众视野,李宁电商事业部总经理冯晔说:“今年对中国文化的(热情)要比以往任何时候都来得强烈一些。” 手持华为,脚踩李宁,脸上国货妆成为现代年轻人追求的新潮流,这一波潮流中,品牌方正确的营销不可小觑。   “跨界式” 带货更懂需求   就在刚刚结束的“备胎计划”转正的品牌华为,鼓舞了人心,让我们看到了他们的“居安思危”、“未雨绸缪我只服华为”......然而华为之所以能在中国智能手机行业中站稳脚跟,除了“远见卓识”以外,华为的营销手段也是其能如今站在C位的很大一部分原因。 作为中国智能手机行业支柱的华为如今已经占据了手机市场上的半壁江山,从“价格战”来看,华为手机的价格就应了那句“国货物美价廉”的标签。 然而,除了价格诱人、质量耐扛、产品创新以外,华为公司在产品的营销推广上也丝毫不输阵仗。去年在华为Mate 10 Pro的新品发布过程中,还邀请了来自直播圈的顶级KOL@企鹅电竞耀神 的强强联手,上演了一场跨界品牌宣传——“国服最强李白耀神,邀你畅享超神快感”直播,将电子产品新科技与当下最时髦的游戏相结合,着实带货了一把。     随着游戏成为如今年轻人使用手机的高频玩法,相比苹果手机,华为公司团队确实更懂国人的需求和盲点,再加上实力KOL的不断亲测,正如他在直播中所言:“打游戏更流畅、画面层次更丰富、电池续航也更加持久耐用,绝对是你新赛季的上分利器”, 引得弹幕都连嚎“我们买还不行吗”!     我们从各大游戏主播的微博中就应证了华为新品手机在打游戏中带来的“爽”并非子虚乌有的实事,而他们给华为带来的利润和口碑才是符合大众最接地气的“种草”。 没有KOL们的不断尝试与亲测,他们也不会在镜头面前如此侃侃而谈,也正如美妆博主“帅你一脸毛蛋”说的那样,“我自己都不喜欢的东西,是绝对不会推给粉丝的”,正因为有这样一群“有态度”的KOL们助力,才能让品牌推广看上去毫不费力。   会讲故事更懂情怀 记得前段时间抖音刷屏的最强女街球手@艾林艾街头 吗?那个可以一个人单挑男生的兰州女孩,她正是兰州New Sky中的一员,也是去年中国李宁联名的篮球队,该次合作,将“兰州”字样的Logo印在衣服上,街球队Logo印在鞋子上都是对喜欢篮球的兰州人鸣发的城市自豪与归属感。     去年李宁在微博上发文说:“我二十多年前也号称潮人,今天中国李宁亮相纽约时装周,请多指教”。     作为球队中李宁官方认证的KOL田野,可以在他的微博中看到李宁每一场活动的宣传,正如他自己说的“作为李宁KOL和签约球员,我感到骄傲。”     这一次,李宁更大胆更自信地去讲述李宁作为中国体操运动员、作为中国运动品牌的故事,从“中国李宁”到 “中國李寧”,李宁一下子把我们拉回了1990年,李宁占据小巷街头的时代,在所有品牌追求fashion的时候,李宁用中国字,中国故事,创造了全新的中国时尚。     经历了6年沉寂,带着时装秀和各种联名又一次回归,从数据来看,2018年上半年李宁的收入比同期要增长了17.9%至47.13亿元,这一场翻身仗,谁敢说李宁打得不漂亮?他太懂我们的中国情怀了。 老牌也要年轻化   以前我们说起国货,总觉得是因为它的低价带来了购买率,而近几年随着人们消费水平的提升,低价国货的标签已经渐渐退去,人们更多开始关注产品质量和寻找适合自己的品牌产品。

短视频、直播辉煌不再?品牌该如何抓住Vlog爆红后的商机?

  自4月25日抖音宣布全面放开“1分钟视频”发布权限并上线“Vlog10亿流量扶持计划”以来,抖音上突然涌现出大量的Vlog视频,而今再打开抖音,它的画风不再是“奇葩聚集地”了。如果说2017年是共享经济的天下,2018年短视频在风头中切下最大蛋糕,那么2019年,Vlog是当仁不让的一匹黑马。   Vlog 全称Video Blog ,意为视频博客,通过拍摄视频的方式来记录自己的日常生活。通俗来说,要么视频里有自己,要么起码出现了自己的声音。   在资本的推动下,Vlog早已风靡全球,从抖音、微博、b站,大批量的Vlog马不停蹄地席卷消费着我们的互联网时代。有些人还没能正确区分Vlog的时候,广告圈最敢玩的品牌纷纷投入Vlog的怀抱,赚足消费者眼球。   这个几乎「全民 Vlog的时代」,你准备好接招了吗?     Vlog数据大盘点   Vlog从2012年开始进入大众视线,蓄力7年才正式爆发,成为今年营销界的黑马,了解一个新方法的效果,必然要从它的数据去分析。   根据“蚁坊软件X鹰击早发现”调查显示,2019年Q1微博Vlog实情走势整体上日均原创热度值达到5000+。     虽说是舶来品,但从百度指数来分析,从2016年一来,Vlog成功在国内借助各大平台的搜索量正在大幅上涨,从去年9月份之后来看,Vlog的搜索热度正在以陡崖式不断递增。     不仅如此,据“百度指数”的统计来看,过去一年是Vlog野蛮生长的旺盛期。在B站,Vlog的每日更新在平均2000条以上,单条的点击率高达百万。     而当再点击关于Vlog的相关词频搜索时,你还能发现除了“Vlog用什么剪辑软件”以外,还有一条关键词为“Vlog是什么意思”的词频跃居第一。这么看来,除了很多专业的Vlogger以外,已经开始又有大批量人潮开始往Vlog这条路跃跃欲试。     平台扶持下的Vlog   微博 去年,在Vlog刚入局微博时,其就发起了“微博Vlog博主召集令”。     微博给的扶持相当“接地气”——要求不多,门槛不高——“在微博上,Vlog已逐渐成为众多用户记录生活、表达自我的热衷选择。无论你是明星、红人,还是普通用户,只要你过往30天,发布Vlog数量≥4条,即可申请‘微博Vlog博主’认证 。   不少微博短视频达人的认证信息纷纷都加上了“微博Vlog博主”一栏,比如美妆达人@扇子、美食达人@大胃王朵一、搞笑达人@喵大仙带你停药带你菲等。   抖音 随着抖音“十亿流量计划”的推动,只要在抖音上传大于30秒的原创Vlog视频,就有可能获得“Vlog10亿流量扶持计划”,越来越多的95后正在跃跃欲试。   一位名为@itsRae 的博主用Vlog的形式记录了所到之处的风景,她曾凭借两条结束纽约生活的Vlog在抖音上获得了450万的点赞数,并在一周内涨粉450万。     B站  说起B站,你如果只能想到如今很红的明星,例如蔡徐坤、欧阳娜娜的Vlog,那你就错了!现在的B站早就已经是90后UP主的天堂,已经是没有什么视频+弹幕搞不定的东东了。

看完这本《theINSIDER》杂志,我终于拿到了免费的母婴博主资源!

  《theINSIDER》杂志继三月推出,并发布免费版本:Fitness(健身版)、Travel(旅行版)之后,本月PARKLU又推出《theINSIDER•2019》Parenting(母婴版),我们精选了34位当红的母婴育儿KOL,探寻他们的博主生活和擅长方向。   往期文章请戳👇👇👇: 250位KOL的营销杂志《theINSIDER》回归,深挖你不知道的秘密 20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里!   当今的母婴博主,可能并不是你印象里的只是分享一些枯燥的育儿经验,同时他们也拥有“多重身份”,PARKLU特此采访了几位母婴博主,让你从多层面了解母婴育儿类KOL,并且挖掘他们背后的商业价值。   你所不知道的No.1:母婴育儿博主=多才多艺宝妈   @维尼四宝妈 微博粉丝:103万 近14年育儿经验,中餐丙级厨师辅食书作家、广告演员、主持人 提及品牌Top3:Pampers帮宝适;Colgate;Dyson 适合品类:母婴、家电、美食     母婴育儿KOL不同于其他,育儿的经验靠实战积累,这也是众多宝妈能华丽转身变为KOL的原因。她们热衷于用文字、图片和影片分享育儿生活,发文的灵感来源于生活的点滴感动与幸福瞬间。   4个宝贝,14年育儿经验便奠定了@维尼四宝妈 在母婴界的专业博主地位,然而她的专业远不止于此: 中餐丙级厨师 儿童辅食书作家 广告兼演员 曾担任主持人 会多国语言   头戴母婴育儿KOL的光环,依然拍得了广告,写得了食谱,进得了厨房,出得了厅堂。与孩子息息相关的母婴类品牌无疑是最常被宝妈提及的,而出身演艺背景的她依然能保持着对时尚敏锐的嗅觉,瞬间又能化身一个时尚博主,又或是一个能分享美食的吃货博主。   @Mtooth 小红书粉丝:5K 一个野生设计师,亲手制作女儿的衣服 提及品牌Top3:ISE;Kiehl's;OLAY 适应内容:母婴 如果说一部分母婴育儿KOL的分享还仅限于育儿经验,那么Mtooth还将她的设计才华也展现的淋漓尽致。“不想当设计师的母婴博主不是好妈妈”,母婴博主Mtooth亲手为她的女儿制作各种服饰,或是仙气飘飘的斗篷,或是盘扣精致的旗袍,或是珊瑚绒质的小熊装,或是帅气干练的小西装…   而宝妈身份之外的她其实也是位美妆KOL,无论是化妆品或是护肤品,KOL带你选择的未必是你心里的首选款,却是最适合宝妈的安心款。   你所不知道的No.2:母婴育儿博主=时尚辣妈   @的欢-gladys 微博粉丝:12.8万 小红书知名时尚达人,运动博主 提及品牌Top3:Nike;Jeep 适合品类:运动健身、汽车     正如@的欢-gladys所说,“博主应该多做对大家有帮助有意义的内容,而不是自我陶醉。”  

如何辨别小红书营销的软广?什么才是当前最IN流行内容?

  说起微博,你第一反应会想到热搜话题,实时热点;聊到微信,你第一反应会想到社交朋友圈;提到小红书呢?你首先想到的是什么?时间回到2013、14年,那时的小红书只是一个海外购物分享社区,分享什么东西值得购买,到了2015、16年,小红书已经有了自己的电商平台,人们可以直接在APP上购买保税商品,再后来越来越多的达人、KOL甚至设计师入驻,我们已经无法单纯的用一个电商平台或共享社区来定义它,它像一个社交平台存在于人们的日常生活之中,品牌口碑在人们口口相传中逐步建立起来……小红书营销也越来越火爆。     很多人说小红书是年轻人喜爱和信任的品牌,但是小红书上的广告内容琳琅满目,如何分辨你看到的是公关文还是真的博主本人分享的心头好物?   判断依据之一:内容是否雷同相似   如果是公关文,无论是图文还是视频内容都很相似。拿化妆品品牌来说,首先官方的广告都比较在意产品的简介、功能、主打成分以及主推的科技点,其次内容用词专业,不会写的很随意,另外内容都是主推产品优点,相信没有一个品牌会在公关文中说自己的产品不好。这也是我们简易判断是不是公关文的依据之一。   判断依据二:评论口碑是否两极化   小红书的每一篇笔记都会有阅读量、点赞量和评论, 点赞量和阅读量越高,似乎更容易取得别人的信任,笔记的威望也更高一些。然而现在很多大博主做广告的话,点赞和阅读量都是可以刷出来的,评论下也是一片叫好声, 这也是品牌营销的一种手段之一。对于这一点,用户也需要仔细辨别评论内容,真实口碑下的肤质不同而引起的效果不同可以理解,但是将并不好用的产品夸大其词也会引起用户的嗤之以鼻。这时,往往对产品的两极化评论口碑就形成了,尤其是那些突然风靡的网红爆款,更需要用户理性对待,切勿盲目直接拔草。     判断依据之三:用户感受是否真实   对于消费者来说,买到真实好用的东西才是关键。有些博主收到品牌方寄的一些东西,他们体验过后有比较好的体验,会拍照发文给订阅者或粉丝,和大家分享,也有一些和品牌有合作关系,但是博主也是基于体验感较好的基础上推荐给粉丝;两者的区别在于有没有利益关系,但如果博主确实认为产品有他的优势点存在,他们依然可以把自己最真实的感受表达出来,这些能从他们的字眼和表达方式中看出来,他们往往会说些产品的亮点或者不适合哪类人群。 其实什么样的小红书营销推广方式不重要,真正好的产品自然是“有麝自然香”,口口相传能积累下良好的口碑。消费者不应盲目跟风,需要谨慎考量,而达人也应该尊重粉丝的信任,将这样的良性关系发展下去…… 小红书的特色是社区内容,“内容”的标签也始终伴随着小红书一路走来,用户在电商平台上选购产品前,都会习惯性的看下其他消费者的评论。小红书正是通过这种社交化方式提供一个用户购物分享内容的平台,打造一个真实的用户口碑分享社区。这种“重内容”的平台也深受用户的喜爱,成为时下最流行的方式。什么内容能吸引消费者?什么内容能促使消费者最终购买?   1.服装类流行内容 —— 试衣间、穿搭分享、街拍   试衣间   逛街买衣服试穿是人们日常生活中再正常不过的一个场景了,达人也正是选取人们熟悉的一个生活场景,在小红书上,直接唤起消费者的相似经历,刺激消费者的购买欲望。 小红书上的服装品牌试衣间,代表的品牌包括“H&M”、“ZARA”等,达人们往往选择一家品牌,在店内选择各种款式进行搭配,将试穿效果拍下Po到小红书笔记中。而用户们在浏览小红书试衣间的时候,可以一目了然的看到品牌店内的服装款式和上身效果,甚至于如何搭配更吸睛。这种试衣间风格是目前小红书上最流行的服装类品牌内容,它直接给人一种“买家秀”的感觉,也化解了人们去品牌店中面对衣海无从下手的尴尬。   穿搭分享     “早春穿搭”、“约会穿搭”、“微胖显瘦穿搭”……只有你想不到的,没有博主们po不了穿搭,生活需要仪式感,人们都想每时每刻都充满时尚感,却总是愁于不知道如何应主题进行搭配。上班的白领穿搭、四季的穿衣风格、当季的流行色系,小红书的各类主题穿搭也是服装类品牌内容的一大亮点,它免去了用户费心研究时尚穿搭的功夫,也给那些时尚新手一个更好的时尚引导,切合大众痛点“对症下药”,才能将品牌内容营销做得更到位。   街拍     无论是街拍视频还是街拍照,随意的一个回眸,简单的一个转身,一道街头靓丽的倩影就被定格,这其中一些是偶遇的时尚达人,更多的是街拍达人们在创造服装类品牌内容,而他们的内容特点就是整体造型的回头率能随时引发粉丝们寻求同款服装和同款造型,从而在做小红书营销的时候带动品牌热点。 对服装品牌而言,各种内容在小红书平台上数不胜数,但粉丝们都会寻求一些有特色的达人追随,品牌应该寻找那些优质化的,有个人鲜明特色且能和用户达成较好的互动式体验的达人们合作。   美妆类流行内容 —— 美妆测评、美妆教程、妆前妆后     对美妆爱好者而言,用户都更关心美妆类产品的使用效果,美妆测评类内容的出现正好迎合了大众需求。当你想买一款眼霜,你的心里有许多种选择和纠结,你因为不清楚每个产品的功效而犹豫不决,达人的现身说法让你知道某款眼霜涂后容易长脂肪粒,某款眼霜没有实际的淡化眼纹或黑眼圈的效果,用户会因为测评报告而对某一类美妆产品有更清晰直观的了解,帮助用户更快的做出购买决策。  

品牌大型翻车现场引发营销人思考:如何精准挑选KOL?

说起网红营销,欧美市场离不开KOL,中国市场离不开网红,他们让许多小众品牌异军突起,也让许多大牌起死回生,有时候一支销售团队可能都比不上一个KOL的带货能力。大家对如何精准挑选KOL这个话题也越来越感兴趣。 但是网红、KOL营销真的百利而无一害吗? 施华蔻给我们做了一次“亲身示范”。就在施华蔻前一天刚刚官宣当红明星朱一龙为品牌代言人,第二天在品牌方做的一场线上直播中,两位施华蔻KOL主播“公开”diss朱一龙,并吐槽其粉丝购买能力弱。 视频发酵后引起了朱一龙粉丝的不满,要求道歉,而施华蔻也在第三天的凌晨通过微博发表了严正声明,在声明中道歉并表达了主播的言论不代表官方立场,由此这场品牌危机也暂时落下了帷幕……     这一出营销大戏到底是KOL的个人言论,还是品牌方造势宣传不成反受其害我们无法得知,但是最终的结果是因施华蔻没能把握好KOL的选择和尺度,因而给品牌带来了伤害。这一经典案例也引起了圈中营销人对精准定位KOL的重要性的关注。 当越来越多的品牌逐渐提升营销预算,当邀请网红和KOL为品牌“代言”成为趋势,品牌方在选择KOL时往往会出现一些不恰当的选择 ——     自带流量的KOL能帮助品牌带货,但是出现负面新闻时的传播效果也是呈几何倍数放大的。那么如何精准挑选KOL?品牌需要专业的机构为他们筛选优质而合适的KOL,PARKLU正是这样一个机构。   如何精准挑选KOL和帮助品牌推荐?   第一步:帮助品牌认识消费者 通过人群定向和用户画像分析可以将品牌消费者的商业全貌通过数据展现出来,包括消费者的基本信息,例如性别、年龄,还包括他们的消费行为和消费偏好等。     PARKLU能帮助品牌确定自身能对哪些消费者有吸引力,加深对用户的了解和市场定位,成功锁定品牌的消费者群体。   第二 步:帮助品牌筛选KOL 当机构帮助品牌了解了潜在消费者,并且对品牌和产品的调性有了明确的定位,接下来最关键的一步就是要寻找合适的KOL进行广告投放,而这一步也将直接决定品牌推广的价值高低,也是对品牌来说最困难的方面: 为多元化产品寻找KOL需要花费大量的人力物力。品牌通常需要花费很多的时间判断什么样的KOL在某一领域带货能力特别强,或者哪些KOL在某一产品上有很强的专业度。之后时刻跟进,并且进行效果评估、数据统计,对品牌来说不仅是时间成本和预算的增加,对营销领域的不擅长也让推广效果往往不尽如人意。     而PARKLU是个基于大数据的智能平台,在此基础上的数据分析和匹配能力能帮助品牌节省大量的工作时间,提升整体的推广满意度和实施效率。 伪KOL数据造假影响品牌选择判断。品牌与KOL合作的一个非常大的问题就是KOL的流量、粉丝等数据造假,流于表面的高流量和庞大的粉丝量,让品牌误以为KOL的曝光率大、带货能力强,但是“高流量”的背后却没有真正实现销售量的转化,让品牌推广大打折扣,联合利华就曾在去年6月宣布将永久拒绝与买粉、数据造假的KOL进行合作。 如何通过一些关键性指标衡量KOL价值? 从粉丝指标、阅读指标、互动指标、负面指标四个维度可以判断一个KOL的粉丝粘度,判断粉丝的忠诚度和稳定性。     除了指标性的数据分析,PARKLU也凭借着和众多KOL、大V和知名博主的长期合作关系,能正确衡量KOL的真实实力,而那些在以往合作中不符合要求的伪KOL,也会在一次次的活动中被甄别出来,最后只留下的那些形象健康、专业度高且稳定性好的优质KOL。 基于社交媒体平台,精准定位KOL的困难成为品牌营销中最大的阻力。目前的KOL领域如同汪洋大海,复杂且良莠不齐,品牌要根据主观臆断精准定位符合需求的KOL确实很困难。从KOL的常规分类中我们可以做出第一层筛选,旅行、美食、美妆、搞笑、摄影…… 其次是在各种自媒体平台中选择一些作为主要的投放平台,平台的选择也取决于产品的特性。例如美妆,常常可以由一个微博热搜而成为热门爆款,也可以因为抖音短视频的走红而得到高曝光;但是同样植入微信公众号的话,就难以呈现同样的效果;相反如果将一些摄影、教育等相关性内容结合公众号进行推广,其效果就会大大体现。     平台确立后就需要在此平台上“辛勤耕耘”,哪些KOL提到了该品牌,哪些KOL实现了和用户的良好互动和体验分享。PARKLU的社交舆情分析可以让品牌看到自己和竞争对手的社交媒体营销数据,精准定位到同类品牌中的热门KOL,他们可能未必是最红的KOL,未必是拥有最高粉丝量的Top1,但是他们一定是最契合产品、对品牌提及率高、拥有同属性粉丝基础的KOL,这就是品牌真正需要的。     可以预见的是,品牌会越来越注重KOL营销、网红营销带来的商业价值,因此选择KOL的过程更成为了重中之重。未来的这种营销模式值得所有营销人期待,PARKLU将不负这份期待,伴随这种模式和品牌一同成长,帮助品牌精准推荐KOL、评估营销效果,实现品牌商业价值最大化。     PARKLU小程序上线啦! 数不尽的国际知名大牌产品等KOL们来撩!不论你是混迹微博、微信、小红书,还是抖音、B站、微淘的达人,赶快扫码或搜索“PARKLU”进入小程序,申请你想要的产品和活动!  

扫盲篇:行业解读带你深度了解新媒体行话 “MCN”

​ 2019年的今天,你所看到的大V,内容背后都有MCN的支持。而MCN到底是什么?牛逼到可以撑起那么多的大V?   MCN 到底是什么? MCN(Muti-Channel Network)的前身可以追溯到UGC、PGC和OGC时代,即用户原创内容、专业生产内容和职业生产内容。通俗来说,UGC是用户展示自己的原创内容,例如原创微博,知乎问答等。 PGC是有一定专业能力者生产的内容,例如干活经验分享或者测评等,而OGC是为职业工作者制作的内容,常见的有新闻网站,新闻客户端等等。 三者之间可以是相互独立的个体,又可以集二者为一体,就例如运营中的公众号,我们既可以称之为原创内容又可以称之为是专业的生产内容。     其实说白了MCN就像是一个中介公司,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。 国外的MCN早期以经纪模式为主,帮助视频红人变现。而国内的MCN模式不同,机构只需要和内容生产者对接上,内容生产者专心做内容,MCN机构帮你包装、营销、推广和变现。     中国式MCN 是怎样的? 这个漂洋过海而来的概念,最早诞生于国外视频网站YouTube 平台。随着中国媒体社交平台的日趋成熟,像是我们熟悉的微信、微博、知乎中一些拥有超高粉丝量的红人。大量的资本投入推动了视频类内容的热潮,也对MCN的专业性和规范性提出了很高的要求。 幸运的是,PARKLU 能够帮助品牌驾驭中国的网红生态系统, 真正走进 KOL 世界,帮助他们处理日益增长的管理乱象,真正实现MCN的核心理念。     平台对MCN的客观需求 如今,当内容生产者和消费者用户量都已经达到一定体系时,双方仍然处于双向的迷茫之中,平台要从中获取商业价值,就需要依靠拥有专业理解和控制力的MCN机构来实现。 对平台来说,直接和海量内容生产者对接是不现实的;对消费者而言,需求的多元化如果无法在某一个或者某几个平台中得到满足,短视频的优势会被逐渐弱化。     事实上,PARKLU本质上就是一个MCN聚合器,在 PARKLU 的数据库中, 绝大多数顶级的 KOL都与MCN机构合作,而 PARKLU 则与这些 MCN 签订直接协议,妥善协调分配资源。 就拿微博平台上顶级的大V来说,基本上都与MCN进行了合作,因为MCN在其中提供了非常好的服务,会帮助博主持续的活下去,一个博主要依靠自己持续的活下去,五年甚至是十年,难度是非常大的,但是如果和机构有所合作,博主的生命周期会更长。   品牌与KOL之间的代沟 实际情况中,如果没有 MCN机构支持,品牌和KOL之间是很难达成双方的互惠互利的。 培养网红是非常困难的。一个KOL的成功,需要向消费者传递其特殊价值,不仅要擅长生产内容、平台运营以及用户沟通,而且还需要有一定的商业头脑,要能与品牌谈判交易,实际与接触品牌。但是,当一个人或者团队在一两件事情上很强的时候,往往在其他领域就会相对较弱。所以,在绝大多数的情况下,是不可能找到能同时达成以上几点还能获利的团队。     PARKLU正是聚合了大量的MCN机构,让KOL能毫无后顾之忧的专注优质内容生产,由一个个的MCN提供他们更好的帮助,帮助他们进行商业变现。KOL可以从MCN处获取属于劳动报酬,而品牌则可以凭借MCN的专业性,让自身的品牌效应的覆盖面呈几何倍增长。  

20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里!

继《theINSIDER•2019》Fitness(运动健身)发布以来,我们收获了众多朋友们的关注与支持! 本月,《theINSIDER•2019》Travel(旅游)正式发布!揭秘约20位旅博主背后真实的故事。从头部到长尾型KOL,谁能成为品牌商的心仪之选?谁又能成为粉丝的心之所选?     想了解更多《theINSIDER》?👇👇👇 往期文章:250位KOL的营销杂志《theINSIDER》回归,深挖你不知道的秘密!   旅行KOL的存在让人提前get想要的未知体验,不管是热爱冒险刺激的户外爱好者,热衷潜水登山的运动健将,还是关注旅行穿搭的时尚达人,每个KOL都有一款专属特性。 品牌如何借助旅行博主玩转“KOL营销”,关键在于了解不同消费者的旅行方式,而品牌的价值,就藏在这些旅行博主的攻略里。   @姚舜不二:敢于挑战,体验人生 93年,独立跳伞员/滑翔伞员 冲浪手 水肺潜水教练 旅行体验师 微博粉丝:554.5K 提及品牌:携程,GOPRO等     互联网时代催生出了一种新兴职业——旅行体验师,体验者们将旅途的体验,通过文字、照片和视频等和网友们在线共享随心之旅,何谓随心,就是跟随本心。   你眼中的他们—— 随性的日常分享,从自信满满的奔着去训练到一转身化身成了一个小吃货; 随意的旅行自拍,不需要多余的滤镜修饰,自然闲适就是最本真的自己; 随时的爱好分享,滑雪的真实心情就是从害怕担心,刺激过瘾到想再来一次。     旅行的取向可以是像博主们一般随遇而安的生活状态,但是他们随心而动的背后,是对梦想的执着信念,是不做作不夸张,追求本真的生活理念。   @Grace的幻境:引领潮流,玩转旅行 探店达人,旅行博主,春秋航空签约达人 微博粉丝:160K 微信阅读量:4K 小红书粉丝:5.5K 提及品牌:飞猪、ZARA等     对大部分人来说,旅行的困难往往在于: Q1:不知道什么衣服搭配什么配饰更能映衬景色,拍出美美的照片 Q2:这个景点有什么特别之处,哪个角度看到的景观最美,哪家餐厅最好吃 Q3:那儿天气如何,有什么必备物品   这些难题都困扰着每一个预备旅行或者已经在路上的人,而你困扰的正是旅行博主想要分享的 —— 浅色系的裙子短裤是海边必备 网红景点、网红餐厅的打卡不可错过 盛夏的沙滩要做好充分的防晒工作 ……    

从抖音、微博到小红书……你被谁刷了屏?

  古语有云:“群雄逐鹿,问鼎中原,得中原者得天下”。在21世纪的今天,新媒体硝烟弥漫的战场上,抖音、微博、小红书、微信公众号等一众领军人物已经成功占领了市场,成为人们衣食住行中的第五个不可或缺的要素。 刷抖音还是微博?看小红书还是公众号?或是在知乎中头脑风暴下?每个人一天可利用的碎片化时间有限,这样多样化的选择的确让人左右为难,如何直击要害的获取自己所需,关键在于了解每个平台的特色,有的放矢的获知对自己利益最大化的流量信息。     说到这儿,不得不来做个总结,看看谁更胜一筹……   1.受欢迎程度   根据2018年大数据报告,抖音的月活跃用户突破了5亿,微博超4亿,小红书达3000万,知乎近1亿,公众号则高达7.79亿……   数据来源:2018抖音大数据报告   什么是月活跃用户?我们又叫做月度活跃用户人数(简称月活),这是一个在线的用户数量统计名词,也可以更直观的体现这些平台在大众的受欢迎程度。 由此我们可以大致对以上的热门平台的受欢迎程度做一个排序:微信公众号>抖音>微博>知乎>小红书 月活数可以衡量一个大范围下的用户喜爱程度,但也无法定义每个人心中的排名,毕竟青菜萝卜各有所爱,个人的需求很大程度上决定他选择哪个平台。   数据来源:2018微博数据中心   2.受众用户群体   偏年轻用户 — 微博、知乎、小红书   微博、知乎和小红书的用户群主要集中在年轻人身上。据很多从事互联网的老司机的说法,他们身边还活跃在微博界的人已经少之又少了,既然如此,微博4亿活跃用户的数据从何而来?数据无从作假,那么唯一的解释就是微博的流量池中很大一部分是由95后、00后的一批年轻人带动起来的;而另一方面,在年轻人中占据学生群体流量的主要是知乎和小红书。据大数据统计,知乎用户中的学生用户比重独占鳌头,小红书的年轻女男女比例达到3:7,年轻人总是对于知识和资讯有更深的渴求和更高的行动力,热爱生活也爱好分享,正因如此,让这些平台成为众多年轻人心中的宠儿。   知乎主流职业数据分布   偏年长用户 — 微信公众号   马化腾创造了小屁孩们都在用的QQ,同时也让微信走进了成年人的世界,并且这一批人多数扮演着社会中流砥柱的角色,他们对生活品质有一定的追求,且相对有更高的鉴别力和鉴赏力,所以公众号的好坏会直接影响用户的关注量。   老少皆宜 — 抖音   抖音的用户群体年龄跨度就比较大了,小到几岁的孩字,大到老人的用户群都有涉及,尽管抖音的整体用户群体也已经由低龄往高领转移了,但仍然有很大一批年轻人被抖音新潮,酷炫的内容所吸引。短短十几秒视频,给人的冲击感巨大,无缝衔接的视频播放让人欲罢不能,难怪有人说,一拿起手机刷抖音,一两个小时过去了也不觉得。     3.内容偏向   不得不说,内容运营是品牌推广的灵魂,为了让消费者深深记住产品特点,为了最大程度的缩短消费者从认知到购买的路径,我们需要关注到什么样的内容能吸引消费者来看。   生活场景类的触碰能引发需求共鸣   适用平台:抖音、小红书、微博等  

从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”,如何看待“李佳琦现象”?

  如果你是翻一翻朋友圈就刹不住的朋友,如果你是一天不刷微博,抖音就睡不着的朋友,如果你是逛一圈淘宝就忍不住剁手的朋友,你一定知道“李佳琦”这个名字。     李佳琦是谁?   他是一个满口“Oh my god!”,甚至挑战用筷子涂口红的魔鬼boy; 他是在双十一直播中KO掉马云,最后直接让马老师放弃抵抗,专心看他上唇试色的美少年;     “30秒给最多人画口红”吉尼斯世界纪录保持者,直播2小时内试了380支口红,直播5分钟卖掉15000支口红…… 网上甚至流行着这样的段子: “不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my God!” 他的魔性OMG让一众小仙女们迅速种草N支口红,在买买买的浪潮中,乖乖上缴你的钱包。     其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验,但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊,那你就大错特错了!并不是任何一个嗓门大,长得好看的人都能成为李佳琦。   我们下面再细数几个美妆界的Top人物:   人物一:@帅你一脸毛蛋——全网第一国货博主   活跃平台:微博 粉丝333.8万;小红书 粉丝37万   推荐国货视频累计浏览量过亿,偏爱国货和平价单品,让毛蛋成为许多买不起大牌,寻求平价替代的学生或上班族眼中的重点关注。     她的特别之处在于她本身也是黄黑皮,对各种显白方法特别有心得。亚洲女生的普遍问题之一就是黄皮,黄黑皮,当看到这样的一个和自己有一样困扰的小姐姐华丽变身,让无数妹子们感觉自己也能迎来属于自己的春天。   人物二:萌大雨YUYU——最接地气的美妆博主   妆前妆后超强反差萌,这让很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能。   活跃平台:微博 粉丝310万   什么叫最接地气的美妆博主? 平凡的长相,不出彩的五官,也能在美妆后摇身一变成个靓丽女孩,这就是萌大雨能吸引一群追随者的重要原因之一。多少女生因为自己没有巴掌脸,大眼睛或者高鼻梁而耿耿于怀甚至于自卑,萌大雨这类的博主让女孩们化不可能为可能。   纵观以上这些拥有超高粉丝基础,带货大神,一个视频分分钟吸引上万人种草收藏,是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹,或坐上头把交椅?原因不乏以下这些: 1 .拥有个人特色  

250位KOL的营销杂志《theINSIDER · 2019》回归!

什么是《theINSIDER》?   关注PARKLU的朋友们肯定都知道,为了让更多品牌了解KOL市场营销,PARKLU除了不断更新KOL市场营销动态,举办线下活动外,今年再次推出KOL营销杂志《theINSIDER》2019。记得去年出版首本《theINSIDER》时,带来非常热烈的反响。   今年《theINSIDER》又有什么大动作?   《theINSIDER》2019从内容到版面设计都进行了一次大升级,历时7个月,重磅回归!     本次将推出中英文双语版本,囊括了当下时尚、美妆、旅行、美食、健身、母婴、国外博主等热门领域的250位当红KOL。     本次杂志还刊登了部分KOL的个人专访。博主们吐露心声,PARKLU用文字将其记录了下来,让读者走进博主的生活,呈现他们的心路历程,这里有你想知道的关于KOL的一切秘密。     除了优质的KOL和丰富的内容,吸睛的设计风格也是本次杂志的一大亮点,让读者在阅读的同时,得到愉悦的感官体验!   《theINSIDER》2019看点   八大热门品类 内含250位KOL 一键获得博主详细Media Kit KOL独家采访报道 最前沿的设计风格 中英双语版本,满足多国读者需求   《theINSIDER》的正确打开方式   每一位被收录在《theINSIDER》杂志里的KOL都有个人资料及简介,并附带一个专属二维码。扫描即可获得该KOL的所有社交媒体信息和数据,包括他的个人简介,粉丝分布,所活跃的各平台账号链接、近期发文数据情况、提及的品牌标签等,让你在最短的时间内快速了解心仪的KOL!     怎么才能get《theINSIDER》2019呢?   目前《theINSIDER》2019 Fitness(运动健身)板块已经正式发布(免费),本次运功健身板块共分为瑜伽、舞蹈、健身三部分,采用了活力四射的配色,共收录了近30位KOL的个人资料,其中还包括4位KOL@肖杰-Crazy、@元和堂-迷罗、@穆童-FunkyTomin、@Miniie嚒小妮 的个人专访,快来看看有没有你喜欢的KOL吧!       在接下来的几个月内,PARKLU每个月会免费推出一个板块,如时尚、美妆、旅行、美食、母婴等。如果你不想等待,只需购买即可拥有完整版《theINSIDER》2019!   下载《theISIDER》2019(运动健身类): 关注公众号:PARKLU帕克街(ID:theINSIDERcn),回复关键词“健身”免费获取! 中文完整版,可以前往微店购买: https://weidian.com/item.html?itemID=2705879119 英文完整版,可以前往: https://issuu.com/parklu/docs/theinsider_2019_en_version订阅,马上点击拥有属于你的KOL营销宝典吧!   30秒带你快速了解PARKLU

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