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你的私域流量为什么没效果?营销难题怎么破

​ 说起市场营销,大家总免不了会谈到私域流量,谁都知道私域流量在当今市场的重要性,谁都知道自己应该尝试这样一个营销领域,更何况听说了那么多的成功案例,完美日记、阿芙精油、梵蜜琳等。 大多数人对私域流量的理解可能还很片面,认为就是要疯狂加好友,不停拉群,再群发广告信息;然后每天在朋友圈刷屏广告,跟微商似的。还有些人甚至更片面地认为这是小公司才做的事情,和中大型公司无关;也有些人认为私域流量就是一切流量,不再需要公域流量。   你的品牌适合布局私域流量吗? 并不是所有品牌都适合去做私域流量的商业模式,那么到底是哪类品牌或者产品更适合布局私域流量呢?你的品牌适不适合呢?让我们来看一下以下几类:   1、获客成本高的产品 私域流量适合目前流量成本较高的行业进行尝试。如果目前所购买的流量成本,远低于私域流量池的搭建成本,品牌也可根据所在行业的流量涨价速率,按需提前搭建私域流量,避免多余成本损耗。   2、非低客单价产品 需要考虑在运营成本较高的销售环节中,无论是转化还是复购,低客单价产品的增速和利润远不如中高客单价产品。 相关文章:高客单价产品如何卖货?直播可行吗?   3、购买频率高的产品 产品是有复购性类型的产品,能将私域流量的价值更好地发挥出来。   按行业来说,服饰、母婴、美妆、保健、餐饮、3C数据、家居、生鲜、办公、汽车、教育、家装建材都是可以适用到的。   那些你关心的关于私域流量的问题:   1、为什么我的私域用户没转化? 当你获取到客户后,事实上你的用户运营才刚刚开始。当你平常刷朋友圈的时候,如果你没有给客户点过赞、评论过,那么这个粉丝充其量也只能算是一个僵尸粉,一个流量,他甚至不能被称之为“用户”。 互动可以增进情感的交流,产生彼此的信任感。如果你都没有和你的客户互动过,你又怎样引起他的注意,他又为什么来关注你的产品,甚至购买它? 你们彼此在对方处都是没有存在感的。而私域流量就是要解决高互动和信任感的问题。接触越深,高客单成交几率越高,复购率越高。私域的最终目的是提高客单价和提高复购率。 相关文章:营销策略 | 获客留存率太低?你做社群管理了吗?   2、发广告为什么没效果? 很多品牌常常以自我为中心,并不会站在客户的角度去想想客户到底想看到什么样的内容。每到节日假日期间,他们就没有任何技巧性地不停群发广告,朋友圈霸屏式广告,甚至一天发上几十条。一开始可能还有一点效果,之后就会发现效果越来越差,微信群死了,客户变成僵尸粉。 做私域流量真的是要靠一种经营思维,你需要去了解客户的喜好,用一种体验式的方法让他逐渐接触到你的产品并且产生购买的欲望。你需要去关注他,和他互动,更深入地接触他,来获得客户的信任度。 体验感的重要性我想大家应该都知道,就拿一些餐饮品牌海底捞、西贝等的服务方式,真正做到了以消费者为中心,去了解消费者的需求和感受,以更好地给出让人舒心的服务。 相关文章:4位KOL告诉你,网红博主如何与粉丝互动? 3、个人号怎么运营? 1)个人号定位:首先第一步就是要明确个人号以什么样的角色呈现在用户面前,能给客户提供什么,这个角色不是公司的品牌,而是品牌的代言人。 2)朋友圈内容:每周都要进行内容规划,发布什么内容、发布时间等等,都要事先规划好。 3)用户来源:你的用户哪里来?线上要怎么导流到个人号?线下需不需要同时进行引流?这些都是需要去考虑的。还需要计划每天需要导流多少人到个人号,多久能够加满一个号? 4)互动和活跃度:前面说的特别重要的“互动”,你需要去思考怎样和用户互动,特别是群内互动,发红包、群内签到、小游戏等等,如何去提高群活跃度也是必须思考的点。 5)转化:以上这些都做到之后,最后一步就是转化、变现了。   案例分析:疫情之下王府井百货的私域尝试   据了解,疫情期间,王府井百货2月份几乎没有销售额。因而王府井百货也在尝试纯线上销售。尤其是在社群方面:全国门店建立了2000个社群,基本上都是由线下客户转化过来的,生成不同的按顾客购买喜好建立的微信群,将商品直接推送给顾客。线上消费50%是新客,是由线上推广带来的,导购在线可以将用户拉过来,形成一个线上链路的闭环。让导购也实现在线直播。     在线上,王府井全渠道副总经理杜涛表示:一场直播做好的话能达到10万+的人数。需要有顾客基础与招新裂变活动。 疫情过后:王府井百货主要打造四种小程序服务方向:小程序经营端小程序、线上线下互动端小程序、对线下进行服务端小程序、针对超市端的小程序。   下载报告:《客户留存营销战略》

营销策略 | 获客留存率太低?你做社群管理了吗?

  在品牌的市场营销工作里,很多人都会把重心放在开拓新客源上。我们常常会算,获取一个新客户的成本是多少?但是你有没有想过获取了新客源之后,怎样留住他?   KOL营销的获客成本是多少?   KOL的营销费用在不同社交媒体平台上均不相同,并且根据不同类型的KOL,报价也会相差很大,同时也随着时间的变化,均价会产生变化。例如,2019年由于抖⾳平台上的KOL数量的增加,抖⾳KOL的费⽤⼤幅下降,⽽⼩红书KOL的费⽤由于新的平台规则⽽提⾼了2到3倍。   下图是各主流社交媒体平台的CPM和CAC:     为什么要进行“客户留存”?   • 获取新客户的费⽤⽐维护已有客户的费⽤⾼出5到25倍 ——HBR • 将客户留存率提⾼5%可使利润从25%增⾄95% —— HBR • 回头客的⽀出⽐新客户多67% ——⻉恩(Bain) • 忠实客户回购的可能性是原来的5倍,原谅的可能性是 5倍,推荐给其他⼈的可能性是4倍,尝试同品牌新产 品的可能性是7倍。——特姆⾦(Temkin) 1、提⾼获客量 当品牌保留了客户,才有机会获得更多新客户。他们会通过共享、创建内容或⼝碑营销来加速新客户的获取,这是⼀个良性循环。   2、增加变现 在⼀定时间段内,留存较⼤⽐例的客户可以增加变现。同时还增加了客户群与品牌保持联系的时间,从⽽增加了回购率、向上销售(Upselling)和交叉销售(Cross-selling)的机会。另外提⾼获客率的同时能降低客户获取成本,提⾼客户⽣命周期价值。   3、竞争优势 客户留存增加获客的竞争优势。随着留存率、变现和LTV的增加,品牌可以有更多预算来获得新客户。这样不仅可以让品牌超越竞争对⼿,还可以拓展之前相对费⽤较⾼的新渠道。   4、加快投资回报 由于提⾼客户留存率可以提⾼变现,意味着品牌可以在指定的时间内赚到更多的钱——这也可以缩短投资回收期。投资回收期较短,品牌便可以将所赚取的现⾦进⼀步投资到获客中。   客户留存到底应该怎么做? 1、建立社群 品牌社群是品牌“私域流量”策略的核⼼。社群成员可以是经常参与品牌相关活动的任何⼈,他们不是被选中或被强迫加⼊社群,⽽是被品牌吸引、培养、奖励并最终由他们⾃⾏选择加⼊。   不仅仅是品牌,KOL通常也会建立社群,将铁粉聚集到自己的私域流量内。KOL只需要1000名粘性较高的铁粉就能发挥其价值。在抖音上,你经常会看到KOL把自己的微信号写在个⼈资料处。 你也会看到KOL在哔哩哔哩、微博等平台上使⽤群组功能,并利⽤这些群组来分享他们的内容,⿎励成员点赞、转发。当品牌与KOL合作时,他们的铁粉价值就会显而易见。 品牌案例:耐克跑百巷 耐克⼀直致⼒于中国跑步⽂化的发展。从2015年左右,耐克的社群建⽴计划经历了多次迭代。2020年1⽉,耐克扩⼤了范围,并决定通过在上海开设⼀个名为“ 跑百巷”的实体店来⽀持本地现有的跑团。上海跑百巷旨在打造⼀个让跑者不断创造并诉说故事的⼈⽂社区,成为所有跑者上海的家。该空间是免费使⽤的,同时耐克会有针对性地提供给社群福利,例如摄影师、专业课程、⽐赛、定制的T恤/徽章以及尝试新产品的机会。 ⼀开始,耐克的团队与上海跑团的组织者建⽴联系。当然,每个跑团都拥有⾃⼰的微信群,耐克并仅仅是拥有这些跑步群,⽽是将其以跑团的组织者为切⼊点,与他们⾃⼰的微信群联系起来。同时,跑团成员参加跑百巷活动时,他们也会被邀请加⼊跑百巷的微信群以分享活动信息和照⽚。   2、社群内容怎么做?

KOL日记 VOL.4 | @很多桃:迈出舒适圈,让自己一直在路上

【KOL日记】 在这里,你可以看到博主们在工作中的样子, 在社交媒体平台以外的生活,甚至是他们的私人空间。 那一个个让人上瘾的视频、大片背后,究竟是如何而来? 私底下的他们是不是也和社交媒体上那么光鲜亮丽、有趣自由? 看过第三期kaka的忙碌生活之后似乎有点儿想调整节奏? 或许,在国内国外走走,看看美丽的风景吧~ KOL日记第四期的博主@ 很多桃(以下简称为桃桃) 这次要带我们去好几个地方,话不多说Let's Go!        时尚 & 生活方式 & 美妆博主 | @很多桃 居住地:上海 & 海外 职业:复古买手店老板 & 博主 活跃平台:微博、微信、小红书 年收入:50w+   扫码获取更多信息 从时尚行业到新媒体到互联网公司再到自己创业,双子座的桃桃永远不会停下脚步,一次次尝试新鲜的领域和突破舒适圈。由于多年与美丽的事物打交道,不断地吸收营养,她已经形成了她自己的专属风格。为了向大家share更多更好的东西,桃桃自己创业,拥有了自己的买手店。同时也操起老本行运营自己的社交媒体,给大家分享很多时尚与美妆的内容。今年她又一次突破已有的生活,决定将一年内一半以上时间放在海外,去学习,去感受那些大大小小的城市,想将鲜为人知的美景展现在大家眼前。桃桃说:“让更多人爱上自然、走出去,去看看世界,是我的愿望也是我最想做的事。”           (以下为@很多桃 的自述)  MONDAY 周一 8:00-12:00今天飞日本工作,我是个有飞行器恐惧症的人却不得不全球各地跑,只好期待每一次都是平安的旅程。       12:00-15:00入住酒店,收拾调整一下。今天没有工作,所以就是逛逛逛的时间了。15:00-20:00逛街真的是开心,虽然一年中在日本的时间很多,但是每次都会逛几家店,都会大包小包买一堆,真的要控制一下自己。         20:00-22:00犒劳下自己的胃,这家米其林餐厅真的是人生中的must have,终于约上了。真的想不到在这么喧闹的表参道居然有这么一个闹中取静的地方,出品也非常好,是好看又好吃的那种。             

KOL日记 VOL.3 | @kaka_lam:可以过一辈子的时尚博主生活

【KOL日记】 在这里,你可以看到博主们在工作中的样子, 在社交媒体平台以外的生活, 甚至是他们的私人空间。 那一个个让人上瘾的视频、大片背后, 究竟是如何而来? 私底下的他们是不是也和社交媒体上 那么光鲜亮丽、有趣自由? 第二期我们走近了帅气模特博主的一周生活 那么漂亮姐姐又是怎么 在忙碌充实的一周里保持状态美美的呢? KOL日记第三期的博主, 是坐拥200w+粉丝的@kaka_lam    时尚生活博主 | @kaka_lam 居住地:上海&广州 职业:全职博主 之前的职业:杂志模特 活跃平台:微博、微信、小红书 年收入:200w   扫码获取  博主个人资料   kaka_lam上学时候兼职时尚杂志模特,拥有多年的时尚潮流搭配经验,很擅长把自己喜欢的东西分享在自己平台上,喜欢分享彩妆美容、美食、旅游、瑜伽等高质的生活方式。慢慢地开始累计很多粉丝,毕业后就开始做全职博主,现在微博、公众号、小红书...全网累计了200万+粉丝。                (以下是@kaka_lam 的自述)     MONDAY 周一 8:00-10:00这周又将会是行程满满的一周。临时昨天接到了上海的一个公益活动,需要我拍摄一条vlog ,今天又是被闹钟吵醒的一天。10:00-11:00起床后便走去健身房锻炼30分钟,就算再忙也抽一点点时间让身体放松一下。  12:00-14:00简单吃了个午餐,化好妆,收拾好行李就马上出门了。15:00-17:00由于傍晚我就要赶去机场,出发纽约时装周,机场是浦东国际机场,但活动靠近虹桥,所以我只能提着2个比我还大的行李箱来到了活动现场,先寄存这行李,再开始vlog的拍摄。  18:00-19:00活动结束,赶紧飞奔到上海浦东国际机场,check in,安检,这一趟飞机要坐16小时,在飞机上,我要开始整理刚刚活动现场的素材&剪辑vlog了。    TUESDAY 周二 8:00-10:00坐了16个小时的飞机,飞机一落地就奔向酒店,顶着讨厌的时差check in后倒头便睡。10:00-12:003小时后被闹钟唤醒,开始起床、刷牙、化妆,一天的忙碌开始了!~12:00-14:00第一场秀是太平鸟,把品牌寄给我的衣服搭配好,咬了两口面包就冲冲赶去秀场。很开心看到越来越多中国品牌登上国际的舞台。  15:00-16:00赶紧回酒店变装,去看第二场澳洲EDGII的秀。     18:00-22:00回酒店的路上匆忙吃个意粉,回酒店换第三套衣服,要赶去Tommy Hilfiger的秀场,这个秀场选址很特别,在一个歌剧院里面。  在歌剧院的秀   23:00-00:00回到酒店还不能睡觉,正好是中国时间的中午,开始回复客户邮件,和粉丝互动,大概凌晨2点才能入睡。    WEDNESDAY 周三 10:00-12:00今天时差稍微好了一点,在酒店附近找了一家彭于晏也吃过的brunch,店名叫JACK’S WIFE

KOL日记 VOL. 2 | @李Max强:探秘时装模特的一周

PARKLU全新栏目 【KOL日记】 在这里,你可以看到博主们在工作中的样子, 在社交媒体平台以外的生活, 甚至是他们的私人空间。 那一个个让人上瘾的视频、大片背后, 究竟是如何而来? 私底下的他们是不是也和社交媒体上 那么光鲜亮丽、有趣自由? 左图:《时尚芭莎》2019一月刊 右图:EMPORIO ARMANI SS2019   胡歌2019年初的芭莎大片是不是还记忆犹新呢? KOL日记第二期的博主, 就是在秀场上演绎胡歌身上这套look的 模特新秀@李Max强   时尚博主 & 模特 | @李Max强 居住地:不定 职业:模特 活跃平台:微博、Instagram 年收入:50~60w   扫码获取 博主个人资料   李Max强是火石文化的一位专业模特,小编问起他做模特的初衷,他干笑了几声答道:“觉得自己长得高吧,对做模特也感兴趣”,所以他去参加了上海国际模特大赛,没想到那次拿到了冠军,就此展开了他的模特生涯。工作之外的他乐于用拍照的方式记录分享生活,现在正努力成为一名“自由”时尚博主。 (以下是@李Max强 的自述)   MONDAY 周一 11:00-12:00 刚到米兰,时差让人日夜颠倒,临近中午才刚刚起床“吃早饭”。顺便check邮箱里经纪公司发来的面试通知。  在飞机上拍到的日落 12:00-14:00为今天的面试做准备,再次整理洗漱,挑选品牌可能会青睐的outfit。14:00-15:00出发去面试。  15:00-20:00到达面试地点,等待面试。今天面BOTTEGA VENETA。品牌会问一些问题来判断你对他们的风格和理念了不了解。接下去还需要看一下台步,量三围等等。18:00-22:00吃晚饭,去健身房锻炼。为了第二天的良好状态,睡觉也会有一些注意事项。   是要注意类似睡前不要喝水防止第二天脸肿这种吗? 不是,我脸从来不肿 ……OK    TUESDAY 周二 10:00-11:00今天的工作要比昨天多些。早上起来赶去Armani试装,为几天后的大秀做准备。11:00-17:00通常面试的时间都会很紧凑甚至重叠,Armani的试装一结束就赶去了Bally和GCDS的面试。15:00-22:00时差+一天奔波实在太累了。所有工作结束就回家睡觉了。   (困)

KOL日记 | @Grace的幻境:当减脂期遇上旅行,吃还是不吃?

​ 从今天开始, PARKLU将开启一个崭新的栏目: 【KOL日记】 在这里,你可以看到博主们在工作中的样子, 在社交媒体平台以外的生活, 甚至是他们的私人空间。 那一个个让人上瘾的视频、大片背后, 究竟是如何而来? 私底下的他们是不是也和社交媒体上 那么光鲜亮丽、有趣自由? 我们来看看第一期的博主, 她是谁?   Grace说,由于之前自己在一家旅游互联网公司任职,很擅长种草文的撰写,为公司的公众号吸粉20多万。所以后来因兴趣爱好自己创建了公众号、微博,分享自己独到的旅行见解,以及小众目的地,无心插柳,却吸引来一批同样喜爱旅行的粉丝。   Grace告诉我们,由于涉足旅行、美食领域,这一年整整胖了十斤,于是她终是狠下决心,刚完成了为期两个月的魔鬼健身训练,成功减重14斤,OMG!!   然而,在减脂期间,面对旅行和美食,她又是如何度过这样“残忍”的日子?让我们来看看她的一周吧。   (以下是@Grace的幻境 的自述) MONDAY 周一   10:00-12:00 起床,泡杯咖啡。突然接到一条旅行线路的合作活动确认信息,后天就要出发。于是,整个上午都在不停和活动主办方沟通、订购车票。   12:00-14:00 午饭,自己做健康餐,四季豆木耳炒肉片、萝卜,很清淡…     14:00-17:00 日常工作(撰写稿件),和客户沟通。   17:00-18:00 晚饭,一份龙利鱼沙拉。   18:00-20:00 健身、撸铁、跑步。很开心的是,健身一个多月,硬拉可以负重35kg了!     20:00-22:00 浏览微博、小红书、马蜂窝等平台,分发日常内容(尽量做到日更!)。   TUESDAY 周二   10:00-12:00 这天早上起来称重,体重没有掉,心里有些些失落。于是打开手机里的KEEP

KOL资源 | 你要的歪果仁网红都在这里!

  PARKLU 今年的网红资源电子杂志《theINSIDER 2019》已经免费发布了4个类别的KOL资源,戳以下链接get✔️免费版!   旅行篇戳: 20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里! 母婴篇戳: 看完这本《theINSIDER》杂志,我终于拿到了免费的母婴博主资源! 美食篇戳:KOL资源 | 你要的美食博主都在这里!   本期的杂志主题版块《theINSIDER》老外篇,让我们来看看国内当红的歪果仁博主,和他们的故事。   @Sam崔   小红书粉丝:15万     @Sam崔 是一位来自旧金山的时尚博主,在大学期间主修国际商务和中文专业 ,有两次出国留学的经历:一次在台北,一次在南京和上海。他曾经在台北担任过几个月的时尚造型师助理,随后在上海转型为电商品牌的时尚买手。到上海不久后,便开始使用中国社交媒体App,如快手、微博和小红书,在那里分享他的穿搭风格,有时候也会分享他的烹饪饮食。   PARKLU 采访了@Sam崔,来听听他在博主之路的故事。   Q:你为什么会选择来中国生活?说说你对成都的城市印象。 A:我很喜欢中国一线城市的快节奏,之前总觉得旧金山节奏很慢。我在成都生活了快两年了,虽然它也算是一个节奏非常缓慢的城市,但其实也有它忙碌的时候。   Q:和国外的KOL行业相比,你觉得中国的KOL行业有什么不同之处? A:我觉得中国KOL行业的环境比其他国家更成熟,而且门槛更低。我感觉在中国有各种层级和类型的KOL经纪公司,而美国的许多经纪公司基本上只和百万以上粉丝的网红合作。   Q:是什么影响你尝试并成为该领域的KOL? A:最初我对“成为一个KOL”并不是很感兴趣,我只是分享自己发现的有趣内容,有些人也觉得它很有趣,所以开始关注我,然后就一步步走到了今天。     Q: 区别于该领域其他KOL,你的特色是什么? A:虽然在中国有很多外籍的KOL,但大多数都是搞笑类型的,而大部分成功的时尚KOL都是中国人。   Q:你是全职还是兼职KOL?在做KOL之前,你是做什么工作的? A:只是兼职,我觉得创作的内容还不够,还不足够成为一份全职KOL的工作。   Q:你主要活跃的社交媒体平台是哪些?你平常通过什么方法吸引粉丝? A:小红书、快手、抖音和微博。我一般会及时地更新内容,最好的情况是每天都有内容更新,但随着更多的内容由照片变为视频,及时更新变得更困难。   Q:你的粉丝类型分布?日常与粉丝如何进行互动? A:大多数粉丝都是年轻人、大学生。我通常会与粉丝 互动潮流趋势相关的内容。  

今年618开启「边看边买」,社交媒体全面进入直播时代!

  618还是618,但今年的618有点特别,不少人在直播间里就已经掏空了自己的钱包! 小编是第一次看淘宝直播,剁手真的是在不知不觉中,那种感觉就是,你会感觉自己再不下单就要错过几百亿了,简直是魔鬼!     天猫数据显示,今年的618: 1小时成交额超去年10小时 11小时23分成交额超去年同日   淘宝直播引导成交130亿元,成商家标配。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力,而00后异军突起,同样具有超强的购买力。与此同时,小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。     今年的618,薇娅VIYA的淘宝直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”,开场仅一个半小时成交额就突破6200万。 李佳琦在淘宝直播3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅此一项单品销售额超过600万。 烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶,祖艾妈2分钟售出万份面膜……   淘宝直播惊人的带货能力,让不少人叹为观止!   在淘宝直播热翻的情况下,不少社交媒体平台都盯上了“直播”这块香饽饽,就连小红书和微信公众号也开始试水直播。   腾讯直播内测攻略   在引领图文时代后,微信“边看边买”的时代也来了。   SEE小电铺“618小程序电商直播节”同时开启数十场直播。其中,时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W,全场成交额超200W,小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。 而“SEE小电铺”是腾讯直播的合作伙伴,为“腾讯直播”增添了电商插件。   腾讯直播是针对公众号提供的直播解决方案,目前仍处于内测阶段,并未在App store 上线,究竟什么样的账号可以申请直播内测?具体又该如何进行直播?   内测资格如何申请? 目前仅支持使用 iOS 系统的手机开播,你需要打开“腾讯直播助手”公众号,在对话框回复「下载」获取《腾讯直播》app 下载链接,并按照指示安装注册。     什么时候可以正式开始直播? 一般三天内会得到腾讯直播资格通知,随后加小助手微信得到开播权限,在权限开启后,14天内完成首次开播。目前支持视频直播和语音直播。   观看腾讯直播的观众是谁? 主要是通过自己公众号前期的宣传分享给粉丝进行观看订阅,并不能像其他直播平台通过平台推荐位来获取观看人群。     可以看到哪些直播数据? 可以看到直播观看的人次,直播时长及成交金额。特别是每次直播后的销售数据,让品牌方能够显而易见地看到直播效果。     如果需要卖货,对售卖渠道有什么要求吗?有特定的小程序吗?

KOL资源 | 你要的美食博主都在这里!

《theINSIDER·2019》KOL营销电子杂志自出版之后,深受着世界500强企业和海外独立设计品牌的认可和赞赏。 在此,小编也更动力满满为品牌爸爸们推广出(xun)谋(zhao)划(bo)策(zhu)了! PARKLU横跨当下最热领域(时尚、美妆、旅行、美食、健身、母婴),创造出一辆由“品牌”通往“KOL”的直通车。     首先献上往期文章: 健身篇戳: 旅行篇戳: 20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里! 旅行篇戳:  20位旅行博主的神秘经历,都藏在《theINSIDER•2019》杂志里! 母婴篇戳: 看完这本《theINSIDER》杂志,我终于拿到了免费的母婴博主资源!   本期的杂志主题版块《theINSIDER》美食篇,让我们来看看有哪些当红的美食博主,和他们的故事。   @密子君:简简单单,爱美食 ,爱生活 微博粉丝:1184万 提及品牌Top3:京东商城,天猫超市,康师傅     作为美食博主中最早的一批尝试者,密子君必须拥有姓名! 正如她自我标榜的那样“一个简简单单,爱生活,爱美食的自媒体人”,她的美食视频中没有复杂的条条框框,为粉丝呈现的就是“爱吃、能吃、会吃”的真性情,种草美食,拔草美食,有时也会踩雷… 喜欢她的粉丝会喜欢她大大咧咧的真性情,羡慕她能吃不长胖的体质,但是更欣赏她的接地气和不做作。 她认为“美食能给人带来治愈的力量”,粉丝们喜爱她的原因是因为她能将美食的幸福感透过屏幕传递给每一个人。     @颖涵的快厨房:想吃更想做,体验美食的别样乐趣 微博粉丝:116万 提及品牌Top3:Pai,Zero Water,Marvel     网红水果巧克力、茉莉奶冻、神仙早餐组合肉松芋泥三明治,每一款视频内容都让人忍不住垂涎……“好吃不费事”、“动作干净利落”是粉丝们对颖涵的第一印象。 她的“快”厨房可以被理解为“快速”,主打简单易上手的美食,也可以被理解为“快乐”,将美食制作的乐趣记录下来与大家分享,这着实便利了许多身处城市快节奏生活中的人,满足他们想吃更想自己动手料理一番的别样乐趣。     @Alvin的美味厨房:不走寻常路的CEO 微博粉丝:48万 提及品牌Top3:Kitchenaid, Kewpie Baby, Zero Water     你以为的CEO是什么样的,是坐在办公室的电脑前指点江山,还是奔走各地寻找业务的空中飞人? 身为启厨智能科技的CEO兼创始人,却是一个骨子里爱做饭的大男孩。翻开这样一个美食KOL的微博日记,犹如一本隐藏版的美食食谱大全,从食材准备到动手制作,从用料分量到油温把控,事无巨细地一一记下。  

采访 | 品牌合作人新规,看小红书KOL如是说…

  小红书最近半个月两次公开亮相,针对小红书KOL的品牌合作人新规还未停止争议,近日又推出“小红心”评分体系,上线”小红心大赏“榜单。     可以看到小红书在打击黑产刷量的态度和治理社区生态、维护真实用户口碑的行动。     虽然小红书平台的初衷是为了维持健康的内容社区,但是品牌合作人新规的出炉,还是对小红书KOL和MCN产生了非常大的影响作用。   ——品牌合作人 粉丝量≥5000、近一个月的笔记平均曝光量≥10000的小红书KOL。同时,符合标准的品牌合作人必须在6月10日前与官方内容合作机构(MCN)进行实名制签约,否则将无法接单。 ——MCN 只有满足拥有至少10个以上品牌合作人、且公司成立一年以上等条件的内容合作机构方能入驻品牌合伙人平台。   看看小红书KOL们怎么说?   作为种草社区,小红书内容的严查深究让人谈广告色变,新规则对小红书KOL、品牌和MCN三方的影响都有正有负,品牌也好,KOL也好,都有一些不知所措。 对此我们采访了一部分KOL,看看他们是如何看待新规的。 采访对象包括头部小红书KOL、腰尾部KOL及未达到品牌合作人的小红书号主们。   头部KOL VS 腰尾部KOL   Q:你是如何看待小红书这次对品牌合作人立下的新规的? A:【头部KOL】小A:新规是一个比较大的改革,肯定它也是想往更好的方向去改变。 【头部KOL】小B:觉得新规是正常的,平台需要整合并规范自己的达人,用于更好地变现。品牌合作人变少了,KOL普遍是要涨价的,但是图文质量会更好,更专业。   Q:针对小红书对品牌合作人的调整,是否觉得这样的条件对于成长型的KOL来说有点苛刻? A:【腰、尾部KOL】小C:对的,因为不知道小红书的推荐机制是什么,就不知道自己的内容方向该怎么写才能被推荐,以增加曝光量。   Q:你觉得这样的情况下,还有坚持下去的必要吗?还是你会转战别的社交媒体平台? A:【腰、尾部KOL】小C:现在还是会有更新内容,但是不作为主要平台。因为小红书限制太多,有时候很莫名其妙就被判定为广告,但是其实只是纯分享。   我们可以看到那些头部KOL对于新规则的出台还是喜闻乐见的,出于对内容产出的自信和专业,他们反而是更希望能规范社区规则,营造良好社区环境。 而那些腰尾部的KOL,因对规则不明确,一个不小心就容易成为“违规”或“非原创”的牺牲品。尽管担忧更多于期待,但是小红书KOL想和大家分享的心情还是一致的。     签约KOL VS 野生KOL   Q:你有签约MCN机构吗?你是如何选择MCN机构的? A:【签约KOL】:有签MCN,签约的标准就是希望没有太多条条框框,自由一些,对博主没有过分的要求,并且有定期的商务合作就好。   Q:签约MCN机构后,他们给到你的支持是什么?是否能确保之后不被取消品牌合作人资格? A:【头部KOL】小A:自己要有好的内容并且持续产出内容,这才是一个保证,现在的新规就是想清除一些内容不太好或者产出频率不高的博主。这种优胜劣汰的规则我觉得蛮好的。 【头部KOL】小B:如果签约了我还是希望对方能给予内容方向的建议,想要确保合作人不被取消肯定要提高自身,做好内容获得更多的曝光量吧。   Q:作为达到品牌合作人的KOL,现在的报价和之前的报价有调整吗?

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