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【报告】2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜

PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn)后台回复【618】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   什么是快时尚? ​ 快时尚服饰始终追随潮流,新品到店的速度很快,橱窗陈列的变换频率更是迅速,与速食年代“求速”的特点如出一辙。以低价、款多、量少为特点,激发消费者的兴趣,最大限度地满足消费者需求。   什么是轻奢时尚?   价格在150-1500美元之间、倍率在6-8之间的品牌,与奢侈品一样具备高端质感、注重品牌形象,但价格更为亲民、SKU更多。   近两年中国快时尚新增门店数量呈下降趋势,行业洗牌加剧;也有越来越多的人们开始关注兼具品质与流行,价格位于高端和中端之间的轻奢品牌。那么,在中国的社交媒体平台上,MIV® (媒体影响力价值)最高的快时尚和轻奢时尚品牌有哪些呢?PARKLU选取了其中约22个品牌,为你带来《2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜》!   快时尚品牌KOL营销排行榜 从PARKLU的数据统计来看,2021年第二季度,快时尚品牌媒体影响力价值排名前三的分别是优衣库、ZARA和森马。   图片来源于PARKLU,2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜 其中在社交媒体上,优衣库和ZARA被提及的KOL数量最多;而从平均每位KOL的发文数量来看,森马是最多的。   图片来源于PARKLU,品牌被KOL在社交媒体上提及的情况: 2021年第二季度快时尚品牌   SEMIR 森马 x SMILEY 推出联名款心凉感系列   森马为推出与SMILEY联名款心凉感系列T恤发起了“冷场王”挑战。 森马选择了这几类活跃在社交媒体上的KOL : 在微博上,品牌选择了粉丝数百万量级的KOL, 例如 @LuciaA_Liu 和 @林梓游 在小红书上,品牌选择了KOC和尾部KOL, 在整个活动的媒体影响力价值中占比55% KOL 穿着SMILEY T恤参加森马的520快闪店活动 25%的KOL 发文超越了他们之前的媒体影响力价值记录 此次活动的微博话题#森马挑战冷场王#获得了1.1亿阅读   图片来源于PARKLU,森马活动Top 5 KOL   轻奢时尚品牌KOL营销排行榜

小红书最具影响力的美妆博主排行榜TOP10!

  ​上一期的#KnowYourMIV系列,我们评选出了微信公众号最具影响力的美妆博主TOP10!今天PARKLU为大家带来的是小红书上最具影响力的美妆博主排行榜TOP10和他们的媒体价值。   在关于中国最受欢迎的社交媒体APP文章中,我们罗列出的平台就包括“小红书”。博主可以在自己的发文中加上站内商品链接,这对品牌来说是一个很大的优势,可以直接在小红书上进行产品销售。   很多品牌都非常青睐小红书这个APP做营销推广,今天让我们一起来看看2021年1月-5月,小红书媒体价值表现最好的流量博主有哪些吧?   小红书美妆博主排行榜 三     这位小红书KOL已经累积了107万美元的媒体价值,使她成为平台上最Top的美妆博主。她的内容以美妆和美学为内容定位,展示了她的一系列妆容和产品。此外,她还分享了美妆灵感图像和教程视频。   她的平均媒体价值™(MIV®)是2.83万美元,她的其中一篇发文提到了“香奈儿”获得了14.66万美元的媒体价值。   这位KOL还发布了关于兰蔻、植村秀和纪梵希美妆的测评帖,分别产生了8.04K美元和7.7万美元的媒体价值。   Daily-cici     在我们统计的时间范围内,这位KOL的媒体价值™为90.84万美元,在57篇发文中平均媒体价值为1.59万美元。 Daily-cici的美妆内容包括护肤建议,产品推荐和日常生活小贴士。在她提到的主流美妆品牌如巴黎欧莱雅的发文中,收获了媒体价值1.7万美元。   豆豆_Babe     这位KOL在不同的社交媒体平台上分享了很多高质量的美妆内容,因而排名靠前。@豆豆_babe的发文内容中包含了各种美妆品牌的产品,她的粉丝们从她那里获取教程、使用心得和产品推荐。今年1月-5月,她的媒体价值总数为83.53万美元,在21篇发文中平均媒体价值为3.97万美元。 其中有一篇介绍Charlotte Tilbury、YSL Beauty和Chanel Beauty的发文,产生了9.25万美元的媒体价值。 今年2月的一篇发文获得了8.98万美元的媒体价值,提及的品牌包括Diptyque, Kilian Paris和Penhaligon。   是阿束啊     @是阿束啊 在小红书上的粉丝超过百万,她今年1月-5月的媒体价值为79.2美元,在43篇发文中平均媒体价值高达1.84美元。 她经常在她极具个人特色的视频发文中展示美妆品牌、美容和护肤技巧,并讨论她最喜欢的品牌和产品。 其中一篇提及品牌Makeup Forever的内容,创造了3.15万美元的媒体价值。 在几个不同的内容中,她都展示了巴黎欧莱雅的产品,其中一篇为该品牌带来了3.03万美元的媒体价值。   火山大王     她的主页中主要是一些日常护肤视频和化妆教程,会测评一些新产品。@火山大王 的视频内容,从剪辑和音乐风格来看,内容比较类似于如抖音短视频平台的美妆风格。

“KOS时代”开启,如何掌握这个新的“品牌流量池”?

  ​在营销领域,从KOL到KOC,现在又出现了一个新名词KOS。今年3、4月的时候,抖音号召平台内所有美妆达人积极参与,联合雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC发起“KOS101”柜哥柜姐来出道活动,用端内重磅流量扶持作为赛制奖励,孵化他们成为新一代KOS。   那么,什么是KOS?   KOS——“Key Opinion Sales”,关键意见销售,特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。 KOS最独特的其实就是其对于产品的“销售转化”属性。抖音上比较有代表性的KOS@骆王宇,多年柜哥经历让他的视频行业干货满满,极具专业性,抖音粉丝数高达793.2w,曾连续四周位列“星图”种草榜榜首,据不完全统计,单条视频最高带货量超过1300w。 对于越来越关注销量转化的品牌方来说,KOS拥有垂直的专业知识储备,消费者的信任度强,贴近消费者,可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人。   KOS都入驻在什么平台?   具有电商属性的三大社交媒体平台必属淘宝、快手、抖音。 根据阿里巴巴集团2021财年第三季度财报,截至2020年12月31日的12个月中,淘宝直播GMV超4000亿元,其中商家自播占比一半左右。淘宝的主播角色比较像是商品解说,是基于商品基因的。 快手今年6月公布月活10亿,在2020年第四季度及全年财报中,提到2020年快手电商GMV3812亿元。在快手上,顾客会基于对“店主”的信任下单,而不是品牌,2020年快手电商复购率达到了65%。 而在抖音上,越来越多的KOL开始转型KOS,进行直播带货,而这主要还是得益于抖音的深度扶持。《2020抖音数据报告》显示,抖音日活用户6亿,日均视频搜索次数4亿。庞大的搜索量更利于抖音电商的隐形营销。2020年抖音电商GMV超过5000亿元,其中1000多亿元成交自抖音小店,其余都是跳转回淘宝、京东成交。 今年,抖音电商强推兴趣电商,并针对商家、个人及达人,分别推出扶持计划。   品牌方青睐KOL、KOS、KOC结合的营销投放   KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放为新快消带来更有效的“跟风”模型。从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品,KOS在项目中起到跟风造势的作用,而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透。 快时尚品牌Brandy Melville的营销不靠自己,而靠大众。品牌主要用到的营销方式,一种是明星同款,撬动粉丝群体,欧阳娜娜、杨幂等明星私服中,都出现了BM家的服饰;另一种是KOL/KOC造势,主要以小红书和微博为主阵地,联动大批KOL、KOC、素人造势,攻占消费者心智;还有一种是KOS培养。在小红书上,关于“BM女孩”的内容有2万+篇笔记。 在PARKLU数据监测平台可以看到,在过去一年里,Brandy Melville被1100多位博主在3800多篇发文中提及,创造媒体价值9145万。   图片来源于PARKLU数据监测系统   品牌需要培养自己的KOS   2016年10月,美ONE和欧莱雅联合推出了“BA网红化”项目。作为专柜BA李佳琦由此转型为主播,开启了自己开挂的直播生涯。 近来,已经有不少彩妆品牌和零售商开始培养自己的KOS,可以更好地帮助到品牌精准营销,快速推广产品,提高销售业绩。同时,这种长期的强绑定关系可以确保KOS粉丝在与特定品牌建立情感联系后不会轻易改变,从而提高粉丝的复购率。 就比如雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC今年借助KOS101爆款事件来孵化了一系列自己的KOS一般,品牌只有培养自己的KOS,才能在自身与消费者心中搭建更好的桥梁。据了解,活动累计曝光达5亿,超1万人参与活动,101名选手进入打榜阶段,最后评选出前11名选手成团。 双人徐最终C位出道。4月27日成团之夜,选手们采用全新的柜台直播带货方式,共产生近600万GMV。   KOS能否持续引爆?   KOL、KOC之后,KOS目前风头正劲,而是否能持续引爆,还是昙花一现呢? 首先,对于平台来说,KOS是具有高能力的优质“种草官”,优质IP内容的长效输送者。 KOS能够直接影响消费者,有很多粉丝至今都不希望看到自己关注的KOL接广告恰饭,但在抖音,他们会期待KOS开直播,持续安利,继续种草。 而对于品牌方来说,他们更希望看到直接转化的效果,也更希望掌握专业知识和销售技巧的人来推广售卖他们的产品。但KOS是否能长久立足于消费者市场,还有待持续观察。   关于我们   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。  

【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析

  PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn)后台回复【618】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   618电商节是中国最大的年中促销节庆活动,在重要性上仅次于双十一。 2009年,线上零售巨头京东推出了618电商节活动。在首届618活动上,销售额超过了450万美元,订单数量超过4.5万。不久之后,电商平台竞争对手淘宝也推出了属于自己的618电商购物节活动。 在今年的618电商节上,京东创下了超过530亿美元的创纪录交易额,是去年同期的4.3倍。天猫销售数据显示,前一小时的销售额同比增长了100%。 今年,数千个品牌参加了618电商节活动。该购物节已经从京东单一的促销活动演变为持续数周的全球性电商活动。 在这份报告中,我们特别选取了在618电商节活动中表现最好的5个全球知名美妆品牌进行分析。   图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》   资生堂利用多个社交媒体和电商平台进行直播。   618电商购物节的首日,资生堂在天猫上的销售额超过3300万美元。资生堂的成功主要得益于其在微信、抖音和天猫等主流社交媒体和电商平台上持续性的直播活动。 在整个618活动中,资生堂创下了此报告统计中最高的MIV®。品牌在这次的促销活动中鼓足干劲,与知名度较高的KOL如@罗云熙Leo, @Liu Yifei and @Anne糖进行合作。 点击查看文章《如何更好地选择KOL》 图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》   兰蔻的活动证实微信是促进直播活动和社区建设的关键平台。   兰蔻在618电商节预售和首日都创下了销售记录。除了现场直播外,官方微信公众号在618电商节也起到了一个重要的曝光和社区讨论的作用。 在618年的促销期间,兰蔻的微信直播产生了超过1亿的交易。在销售人员维护的5万人次的微信群中,销售转换率达到20%(由腾讯智慧零售提供数据)。   图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》   雅诗兰黛展示了多层次战略的重要性,包括与大量KOL和KOC的合作。   雅诗兰黛618活动专注于推广其新款限量版高肌能原生液水微精华。该品牌在小红书上投放了将近45%KOC发文内容。另一个成功的关键是与头部KOL李佳琦的直播合作。 雅诗兰黛还与抖音合作上线了名为“啵叽啵叽樱花脸”的视频特效滤镜,吸引了许多抖音剧情搞笑、美妆KOL的关注和参与。   图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》   欧莱雅是少数几个主要在微博上开展618活动的美妆品牌之一。 欧莱雅在天猫618和618美妆分类的整体销量中,美妆品牌销量排名第一,之后依次为兰蔻和雅诗兰黛。 欧莱雅主要通过其在微博上的活动引起人们的注意和兴趣。@李佳琦 and @小酒窝伊森等美妆KOL通过展示欧莱雅的化妆效果和使用后改善皮肤的状态来突出产品。618电商节中,欧莱雅微博话题活动#欧莱雅惊喜不限量#获得14亿的阅读量和100万的讨论量。   图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》   YSL 展示了在微信上发起活动的重要性。 YSL通过微信公众号和小程序开展了广泛的宣传活动。该品牌设立了有奖竞赛,还创建了社交购物群,和美妆博主如 @大石Milky 和@小P老师合作展开直播教程。 尽管如此,小红书的KOL发文在YSL的618社交媒体活动中也仍然获得了46.9%的占比。

2021社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销

越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC,一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步;另一个原因是KOC的种草、带货能力从某种程度来说,也不亚于KOL,从投放性价比来说,算是经济实惠了。 那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢?今天不妨让PARKLU来告诉你,看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。 什么是KOC?   KOC是Key Opinion Consumer的缩写,一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体,TA们因为自己本身就是消费者,分享的内容也大多是亲身体验,所以TA们离消费者更近,消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多,可能仅有几千、上万,甚至刚过百。   品牌适合在什么平台投放KOC?   在新品牌或新产品营销的前期,如果预算不多,又想要试水市场,不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主,以小红书、抖音等平台KOC为主,通过提供产品试用、线下体验等形式,进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期,粉丝数相对KOL来说低很多,但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主,不排除有些博主产生爆文,获得大量曝光。 在小红书上,“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。   品牌案例:KOL+KOC组合式营销   花西子     国货品牌花西子的崛起,离不开李佳琦的直播带货和明星、KOL、KOC的组合营销打法。花西子自从2019年3月登陆李佳琦直播间后,销量一路攀升。但从去年开始,花西子尝试新的营销策略,官宣杜鹃为代言人、时代少年团为品牌大使。与此同时,在抖音小店上坚持“自播”的花西子,其自播频率已经从每周4.43次稳定到了7.5次。   在抖音、微博等社交媒体平台上,花西子善用腰尾部博主进行产品铺量,其中近70%的腰部KOL分布在小红书、抖音,70%的KOC主要在微博。截至2020年年底,花西子在小红书合作的KOC也有将近400位。   王饱饱   燕麦品牌王饱饱的营销方式中,特别值得一提的是,王饱饱采用了种草打法。在最开始,选择了社群营销+社交电商组合的方式,通过大规模的KOC种草,以及在朋友圈、APP(如:粉象生活)、社群的高频曝光,系统的粉丝互动多维触达的组合拳,种草了大量新用户,最终实现超高转化。   王饱饱也选择了年轻人聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量的KOL和KOC,通过这些平台将产品品牌传播给消费者,提升消费者对品牌和产品的认知度。   从PARKLU数据监测平台可以看到,在过去一年里,王饱饱品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被339位KOC(小博主和草根博主)在414篇内容中提及。   图片来源于PARKLU数据监测系统   粉丝们被种草之后,就会从被动地了解这个品牌转为主动去搜索品牌的关键词。而运用大量的KOC进行铺量种草后,能提高品牌和产品的曝光量,吸引更多的用户对其产生兴趣,随后在这些用户中,其自发的产品分享又会转化为王饱饱新的产品输出内容,以进一步去影响新的用户群体。   江原道   去年,护肤品牌江原道在抖音发起了“温泉贵妇脸挑战”,引导用户说说自己心中的温泉贵妇脸或江原道温泉卸妆水使用心得。在两周的时间里,抖音相关话题的播放量超717万,微博话题#温泉贵妇脸#、#spa级卸妆新净界#阅读量总计达1.1亿。   江原道联合了抖音现象级头部达人@仙女酵母 发布挑战视频,同时还投放了小红书、抖音等不同平台超过60位KOC,在抖音相关话题页面,可以看到不少博主在镜头前卸妆、讲解使用感受、分享好物等,通过KOL+KOC组合式营销,影响用户的消费决策。   在抖音、微博、小红书等平台铺量宣传之后,最终将流量导向淘宝站内。之后联合头部主播李佳琦在淘宝直播间带货经典产品,1.3万件被迅速秒光。   如何与KOC建立联系? 看了以上品牌案例后,大家肯定都想知道哪里去寻找KOC,并且与他们建立合作关系?   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL/KOC选择、定制化KOL/KOC推荐、监测竞品数据、实时KOL/KOC报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的社交媒体营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL/KOC,他们活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

微信公众号最具影响力的美妆博主排行榜TOP10!

  今天,PARKLU为大家带来一期#KnowYourMIV系列的评选,国内美妆领域微信公众号美妆博主TOP10!还有美妆内容中数据表现最好的文章,让你更深入地了解到哪些公众号是你值得关注的,以及什么样的内容才是最受观众喜爱的。 微信的月活用户超过10亿,全球的品牌都在关注着微信,并确保能够有效利用微信上的品牌提及和合作来推动他们的KOL营销活动。 微信被视为中国社交媒体的Facebook,它拥有巨大的影响力,允许品牌通过KOL和消费者联系,以及他们对品牌和产品的反馈、评论和代言,这些对忠实粉丝有很大影响。 ​ 一起来看看#KnowYourMIV系列微信公众号美妆博主TOP10和他们的媒体价值吧!   李佳琦   李佳琦再一次巩固了他在中国最值得关注的“美妆KOL”的地位。正如我们在之前文章中提到的,这位“口红一哥”已经在国内的诸多社交媒体上被人们所熟知,下面你将看到他发文内容的整体和平均媒体价值™(MIV®)数据。   上图是他为美妆品牌Elemis在微信发布的文章,该品牌在MIV®中创造了28.1K美元的收益。   种草的喵   接下来在我们列表中的是@种草的喵,她在微信上发布的文章,包括对品牌的讨论和评价,为粉丝提供了护肤和美容方法,推荐或建议她的粉丝使用不同的品牌。 凭借强大的追随者和大量的视觉内容,她继续对微信用户产生有价值的影响。在4月份发表的一篇关于护肤品牌Farmacy的文章中,产生了17.4万美元的媒体价值。     MK凉凉   在中国最知名的KOL之一,@MK凉凉 必须拥有姓名!她被认为是中国最优秀的创作者之一,特别是在微信公众号上。 她的一篇文章介绍了流行美妆品牌醉象,获得了媒体价值5000美元。     MR小茂   无论是在他微信公众号,或任何其他中国社交媒体,@MR小茂,你一定会看到他用独具特色的美容专业知识在讨论着一系列的美妆品牌。作为微信公众号的头部,他极具吸引力的内容为他的粉丝提供了他们想要了解的品牌信息,以及他认为值得推荐的产品。 例如,他在微信公众号的这篇文章中提到的品牌Helena Rubinstein,获得了媒体价值19.6万美元。     Lisa的美妆日记   @Lisa的美妆日记 不管在微信公众号还是其他社交媒体平台,都拥有着庞大的粉丝数量。她的内容包括产品评价、教程以及来自美容、时尚和护肤品牌的产品推荐,其中有许多顶级品牌,包括欧莱雅、雅诗兰黛和香奈儿等。   黎贝卡的异想世界   微信公众号上排名第六位的头部美妆博主是@黎贝卡的异想世界。黎贝卡在她的社交媒体平台上,特别是微信公众号,吸引了一大批的粉丝。她在其中分享如何变美以及生活方式类的内容。 今年2月,她为Elemis所写的文章创造了十分惊人的媒体价值,高达306万美元!   蜜总的美好事物集中营   无论是微信、微博还是小红书上,我们榜单上的这位中国网红都十分具有影响力。 她5月份发布的关于Drunk Elephant的文章创造了媒体价值1.74万;同时在1月份发布的关于Elemis的文章,创造了媒体价值1.66万。   原来是西门大嫂

2021上半年红人营销案例盘点

  根据 Business Of Apps 报道,Linqia 发表的一份研究报告发现,2020年大多数营销人员都在提升他们的KOL营销预算,有高达 71% 的企业营销人员表示他们提升支出。 ​ 在《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》的报告中,我们可以看到随着抖音、小红书日活日益增长,且平台种草价值不断显现,其投放金额占比增速加快。微博投放金额占比较去年略有下滑,但仍是品牌营销不可或缺的阵地。微信投放金额占比则由2019年的40%骤降至2020年的26.9%。Z世代用户聚集地的B站随着内容生态日渐活跃,成为KOL投放市场的“后起之秀”,愈发受到品牌主关注。 而2021年已过去一半,你的品牌在营销方面是否有所突破呢?PARKLU今天为大家整理了一些2021上半年的红人营销案例,以便营销人员参考,更好地为下半年计划做准备。   RIO锐澳:领跑“娱乐营销”   鸡尾酒品牌RIO锐澳十分注重用户与品牌之间的互动反馈。RIO微醺在年初推出2021年第一款新品——微醺日日签,精选了三年以来273位用户在微信后台的所有暖心留言。RIO将其设计成可撕开的结构,每天撕开当天的日期就可以与一份美好的生活方式不期而遇。 RIO锐澳近日还推出了全新产品 RIO清爽气泡鸡尾酒,并联合美的、煌上煌、膜法世家等品牌一起推出夏日清爽大礼包,网友们只要带话题#RIO清爽气泡鸡尾酒#分享出自己带夏日必备就有机会获得。 在RIO的微博官方账号可以看到,品牌很擅长利用明星的影响力去吸粉并且发起一些日常的抽奖活动。比如邀请@周冬雨拍摄微电影《小事大片》,还有@任嘉伦Allen @邢菲_ @刘芮麟Wayne @赵奕欢Chloe 参演《乌鸦小姐与蜥蜴先生》,在整个拍摄期间以及上映期间用抽奖增加用户分享转发的自发性。   RIO锐澳品牌也不忘通过头部主播进行直播来营销和带货,在4月份联合薇娅、刘涛、张大奕、黄英、谢梦等明星和网红进行了5场直播,为RIO锐澳品牌扩大了曝光度。   香飘飘:用代言人打造破圈层营销   随着90后、00后逐渐成为主流消费力量,近年来,香飘飘不断践行品牌年轻化。香飘飘品牌年轻化的成功,与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动不无关系。 香飘飘的营销打法围绕代言人王俊凯开启一系列品牌活动,本身就是奶茶爱好者等王俊凯,在为品牌背书时更有说服力,更容易让消费者产生心理认同。5 月 6 日香飘飘还在杭州举办了享味答谢会,也是代言人王俊凯的见面会,粉丝们及各大粉丝后援会等纷纷评论转发微博,让这次活动得到了最大化的宣传。 微博话题#和王俊凯喝同款奶茶#获得阅读高达3.8亿 讨论291.4万。 在PARKLU的数据监测系统中可以看到,从2021年1月至今,“香飘飘”在微博、小红书、抖音等社交媒体上被1200多位博主提到共计1926次,创造媒体价值1.27亿元。   图片来源于PARKLU数据监测系统   上好佳:跨界联名开设快闪店 有些品牌也会通过与其他品牌的跨界联名开设快闪店来增强体验感和趣味度。比如说上好佳,联手过原创女装品牌Fiona Chen、知名潮流平台YOHO等,不定期开设不同趣味风格的线下快闪店,以吸引年轻消费者前来打卡、拍照,分享至社交媒体扩大品牌声量,扩展潜在消费者。 年初的时候,上好佳联合液氮冰淇淋品牌MYLAB推出快闪超市,活动期间,KOL们通过多平台联动,在微博、小红、抖音等平台利用短视频、图文、直播等形式进行全平台宣传。 线上线下联动性强,吸引 UGC 用户参与,提升话题热度,形成热点事件营销。 在PARKLU的数据监测系统中可以看到,整个活动期间(2020年12月-2021年3月),品牌共被390位博主在社交媒体的470篇发文中提及,创造了媒体价值1亿元。   图片来源于PARKLU数据监测系统  

为什么相同量级的KOL报价差距甚大?如何选择KOL?

  ​尝试过KOL营销的人应该会碰到过这种情况,相同粉丝量级的KOL,报价有时候相差甚远,有些非常便宜,甚至可以用置换进行合作,而有些报价十分昂贵。那究竟是什么原因导致价格差距如此巨大?品牌到底该找报价便宜的还是高昂的KOL进行合作呢?   KOL报价悬殊,应该选价低还是高?   在小红书上,打个比方,同样是2万粉的KOL,有的报价几百元就行,甚至能免费置换,而有的报价可以达到3、4000。这其实是跟KOL的粉丝数据、笔记互动数据、内容垂直度、笔记内容质量等多方面因素有关,每一项数据会影响报价10%-20%。 很多预算不高的品牌都会选择报价低的博主去进行合作,盲目地认为报价高的博主存在水分和虚高的现象,但其实并不一定如此,从博主的每一篇笔记内容和互动情况可以清晰地辨别出是否值得投放。除了常规的点赞、收藏数据以外,其实从评论里是最能看出这位博主的数据是否含有水分,讨论越多,就证明笔记越发受到欢迎;另外也要观察博主是否有及时回复粉丝的留言,如果博主都懒得回复粉丝提出的问题,那他的粉丝粘性一定不会高。 当然要选择哪类KOL进行合作,需要结合品牌方的预算和具体需求,如果预算充足,那当然是选择高质量的KOL,效果相对更显著;如果预算不多的情况下,选择报价相对较低的博主,但是内容质量一定要好,因为哪怕他目前的粉丝粘性不够,但是起码有制造爆文的机会。   利用“KOL预算计算器”得到营销预估费用   品牌一定很好奇各个层级的KOL都有着什么水准的报价,PARKLU针对不同的社交媒体平台,创建了智能的KOL预算计算器,只需要选择自己想了解的社交媒体平台,再选择博主类别和数量,就可以轻松get到KOL营销的预估费用。   PARKLU独家研发的KOL预算计算器   如何辨别账号是否具有水分?   1、从基础数据判断   最基础的,就是从主页基础数据判断,比如说抖音某KOL粉丝量已经突破了200w,但所有作品获得的点赞数只有50w不到;小红书也是,粉丝数大于赞藏数,大部分就是水号了。 从博主的内容数据也可以看出,比如说在抖音上,某条内容获得了15w的点赞,评论却只有20来条,但其实你找到其他15w点赞的内容对比,就会发现评论均在1000以上,因此我们可以通过观察多个标准进行衡量,它们之间可以交叉验证,辅助验证该KOL数据的真实性。   2、粉丝互动评论质量   说到评论,我们也可以观察KOL之前的发文中,与你品牌定位相似的产品,看其粉丝的互动评论。如果是微博,看他铁粉量有多少,看他是否和粉丝互动频繁,有问必答,同时你还能看到在类似产品推广中,KOL粉丝对产品的需求是什么。 水号的内容评论往往很敷衍,他们的内容评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。   3、如何判断KOL的“带货能力”?   对于“带货”来说,想要知道KOL有没有具备这个能力,首先要看他是否拥有分销能力,比如说,你可以在他的社交媒体平台上看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等),或者是开团的发文内容,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。 其次,也可以去观察他发文内容中相似的产品销售案例,在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。   4、借助监测工具分析KOL数据 为了解决这个所有营销人都关心的问题,PARKLU研发了一个数据监测平台。首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。     可以选择博主活跃的社交媒体平台,就可以看到她在该平台的基础数据和报价,以及3个月、6个月以及12个月的粉丝数变化和互动数走势。蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(收藏、评论、点赞),结合走势图,能大致判断出该博主的真实性。比如说,当你看到互动曲线停在最低位期间,粉丝数还是在不停往上爬,是不是就有些问题?     PARKLU还通过算法用A、B、C、D、E来标记该博主的“粉丝活跃度”、“互动表现”等。 只有从多维度、多层级对KOL做出筛选,再配合数据分析,才能更加准确地找到与自己品牌匹配的博主,避免踩坑。 关于我们 PARKLU帕克街,KOL关系管理与数据分析平台,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析,为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL并更好地管理KOL,帮助品牌方节省60%的时间。PARKLU的功能包含有效搜索KOL、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,其数据报告能提供市场声量、竞品分析等充足数据,帮助品牌主获得KOL营销管理与数据分析的解决方案。 免费试用

2021热门社交APP的最新营销玩法和趋势

  ​从今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可以看到,中国网民规模已接近10亿,占全球网民的五分之一,且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是,2020年,我国网上零售额达11.76万亿元,较2019年增长10.9%。这也意味着,自2013年起,我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。 另有研究显示,有69%的消费者曾经在社交媒体上分享过自己购物的链接。如果将社交零售定义为品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式的话,中国的社交零售渗透率已高达71%。 从某数据分析平台去年9月的数据可以看到,社会化媒介投放的平台占比中,微博、抖音和微信占比相当高;而小红书由于快消、美妆、服饰类的内容较多,因而投放量级也非常大;再其次是B站、快手等。 在各个平台中, 中腰部达人的投放,是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站,尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出,腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。 那么我们一起来看看目前最受品牌投放欢迎的几个社交媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋势吧! 2021热门社交APP——抖音     在前不久的抖音电商生态大会中,抖音电商团队首次提出“兴趣电商”概念,近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放,品牌在抖音上的玩法,是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。 “兴趣电商”通俗地说,就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐,让用户在消遣时间的过程中,产生购物欲望。 2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、平均值超6亿,38%的用户日均使用时长超过30分钟,月人均使用时长超过28.5小时,与去年同期相比增长72.7%。 抖音技术流类、创意交互玩法的持续更新,比如立体相册、素材蒙版、动态漫画以及一些贴纸特效,品牌都是可以去定制使用的。 品牌在抖音上的推广,可以通过公域、商域和私域共同结合完成,在蓝V账号上新产品和介绍,同时配合新品,发起一些挑战赛;再投一些开屏广告,信息流广告,发布会直播等;最后用明星、达人或是用户的好内容,增加势能,给自己的私域流量池做导流,内容都可以直接添加购物车或门店地址。 之前,“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动,以“对不起我们不熟”为主题,带起了1.8亿的话题阅读量,而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。快乐柠檬210家门店,整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候,他们也推荐了一款单品,这款单品的销售杯数环比上涨了117%。 未来,品牌也可以尝试将自有资产与媒体特色充分融合,迎合抖音的强内容、重直播的形式,比如说开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等,同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目标,通过抖音小店同步完成。   2021热门社交APP——小红书     据最新数据显示,截止到今年2月,小红书月活1.38亿,日活超5500万,其中90后用户占比70%,女性用户占到了80%,一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光,小红书可谓深得品牌的欢心。 小红书推广主要是通过写笔记推广,小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星等。 基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持,因此建议品牌在选择博主推广投放的时候,可以考虑优质视频类博主。当然,前提还是需要看品牌预算,因为一般来说,视频博主的费用相对图文博主来说,会更高一些。 在小红书上做投放,品牌可以使用“金字塔”这个较为普遍的投放策略。50%的素人铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。 如果品牌的预算充足,那么可以用明星+KOL形式策略,如果预算不多的话,那就以“素人铺量”做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。   2021热门社交APP——B站     财报显示,B站第一季度平均每月活跃用户(MAU)达到2.233亿,在去年疫情期间高基数上同比再增30%。有80%的用户都是30岁以下,月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年,B站新增用户的平均年龄是21岁。   B站有着自己独特的语言体系:梗+段子+表情包+弹幕,用户的黏性强,忠诚度高。   很多品牌在B站上开始与虚拟KOL进行品牌代言合作,各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP,可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。   同时,B站上的UP主还善于将文本内容转换成视频,这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致,只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。   当然,除此之外,“动漫”仍然是B站的核心卖点之一,有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。   2021热门社交APP——快手   3月,快手发布上市后的第一份财报显示,去年快手主站平均日活为 2.65 亿。截至2020年6月,快手用户8成在35岁以下,其中24岁以下用户占比31%。   在快手做内容,品牌需要针对快手生态创造专属内容。一种是情景短剧、真实记录短片、街访视频等,一种是洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧,还有一种是网红的探店评测,原产地直拍等。   比如说京东的快手和抖音账号风格就完全不同。在抖音,京东做内容比较节制,到了快手,京东的账号就玩的很嗨。  

品牌怎样有效进行直播带货,不踩坑?

  在今年的315晚会前,央视2套对“直播带货”进行了点名。 而去年11月6日,汪涵在“顺德专场直播”中,被爆料有商家缴纳10万元坑位费后,直播退款率高达76.4%,被质疑带货“刷单”。李雪琴在作为直播嘉宾参与的一场商业直播中,被爆料,直播间显示的311万人实际只有不到11万真实存在。 这些诸如此类的“直播翻车”后,让很多原本想要寻找主播带货的品牌不知所措,一方面想要进行新的尝试,另一方面又害怕一不小心就踩坑了。那么到底怎样才能有效地开展直播营销,而不踩坑呢?   你的产品是否值得找主播进行“直播带货”?   首先你要考虑的是,你的产品是否值得去找主播做“直播带货”?如果你想让目前最受欢迎的主播去售卖你的产品的话,仅仅几分钟的曝光时间,就能收取你几万的费用,当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣,除此之外,还有20%-40%的佣金费用。 所以品牌应该预先想清楚并权衡可能存在的风险,考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。   不要轻易尝试“纯佣带货” 许多初创品牌或者是害怕踩坑的品牌,都会想到“纯佣带货”模式。纯佣就是没有坑位费,主播直接拿佣金,一般40%-70%左右。通常来说,真正能带货的主播是不太会愿意接纯佣合作的,能接的基本上都是刚入行业,并没什么带货经验的主播。 当然还有就是MCN机构,为了迎合这部分品牌需求,许多MCN机构都推出了纯佣直播带货模式。为了完成销量以获取佣金,很多合作在品牌支付佣金之后,刷单机构便开始批量退货。然后你会发现,本来想要尝试的“纯佣带货”,结果机构的收益往往能比肩收取坑位费,甚至有可能更高。 低价促销是否真的有利于品牌营销? 让一个时下当红的主播帮你的产品进行“直播带货”,通常来说都会要求品牌方提供全网最低折扣或者十分具有竞争力的优惠力度,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。虽然可能说用低价吸引之后,当场的直播销售的确十分可观,几分钟内就卖完了,但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗?一旦之后品牌恢复价格后,他们还会购买吗?一般来说,大幅打折的产品可能会降低重复购买率。   选择适合自己产品的平台直播带货 现在的社交媒体中,可以进行直播的平台非常之多,抖音、淘宝、小红书、快手、一直播等等,品牌应该选择哪个平台去进行直播带货,还是要取决于自己品牌的定位是什么。 抖音和快手都是非常受欢迎的直播带货平台,它们都拥有庞大的用户群体,但是比如说快手,它的用户大多数是三四线城市人群及小镇青年,因而比较适合客单价相对较低的本土品牌和产品。 再比如说小红书,虽然它的月活跃用户1.38亿,相对其他平台来说不算特别多,但它的用户群体以女性为主,消费能力中等以上,并且本身小红书就是个好物种草平台,虽然每场直播观看人数不多,但转化率极高,而且转化的客单价也较高。     淘宝直播和京东直播就比较适合在两个平台上开设店铺的品牌去探索。   怎样选择适合自己品牌的主播进行直播带货?   1、观看主播以往的直播销售能力和表现 直播行业深似海,如何选择适合自己品牌的主播是所有品牌都十分关心的问题,刷数据的情况普遍存在,如果单看数据来选择主播明显不够。建议品牌一定要关注到意向主播在以往直播时候的销售经验和技巧的,是否具备调动气氛的能力,能够很好地掌控下单节奏。清晰的逻辑思维、流畅的语言能力都是最基本的要求,同时需要用独特的风格、节奏或语气去表达,才能给观众留下深刻的印象。   2、关注主播的粉丝粘性 主播除了直播以外,同样需要和粉丝在直播平台以外建立更有亲和力的联系。下单需要一个过程,大多数人往往会先通过社交媒体的某些推文或视频被种草,之后看到自己喜爱的主播上架该产品后,促成销量。许多头部主播其实在直播平台以外,都有自己其他内容平台的账号,甚至是微信群,以跟粉丝在日常进行密切联系和互动,更好地为直播产品进行销量转化。   3、如何辨别机构是否靠谱? 为了更加方便和快速地找到自己想要的主播,很多品牌都有尝试找过MCN机构,但是现在许多机构本身就是一个巨坑,那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢?   首先,如果有熟人、朋友合作过、推荐的,确定她的带货效果不错,那么不妨一试。   如果对国内的KOL营销还不是非常熟悉,那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU是Launchmetrics的子公司,Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美妆(FLB)行业的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud)。     PARKLU帕克街专注于KOL关系管理与数据分析平台,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

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