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About Lauren Hallanan

Lauren Hallanan is a Chinese digital marketing expert, writer, travel influencer, and host of the China Influencer Marketing Podcast. With possibly the most unusual resume you’ve ever seen, Lauren previously worked as a professional live streamer, ran events in China for some of Hollywood’s top film companies, and hosted a travel show on Chinese TV. Learn more at laurenhallanan.com.

微淘3.0重大改版,品牌不得不知道的玩法揭秘!

很多品牌在淘宝上有自己的店铺,并且想利用KOL来进行推广,想要导流至淘宝店铺以转换销量。但是,在一些社交媒体平台上,淘宝链接可能会被屏蔽。淘宝有做过用户和商家调查,微淘是消费者查看消费购物内容时最先想到的渠道,在某商家的TOP10 访客流量渠道及下单转化率对比中,微淘的访客数仅次于手淘搜索和手淘首页,转化率却高出搜索和首页许多,微淘营销也就凸显了其重要性。   微淘3.0重拳出击,加强内容营销   近日打开手淘页面,进入微淘,原先占据顶部的“关注”和“发现”两个栏目直接下移,被替换成了“关注”、“推荐”、“上新”、“美搭”共12个子栏目,不同用户的手机界面将会根据个人感兴趣的领域呈现不同的排序。 改版之后,内容创业者们的蛋糕做的更大了,很明显变得越来越细分。     今年以来,手机淘宝各个内容渠道已经打通,商家和达人在微淘发布内容后,会有一套机制把这些内容在有好货、必买清单等所有内容渠道进行分发。而正式改版之后,微淘账号会更突出人格化运营的特点,降低内容的生产门槛,为用户生产出垂直的领域或场景提供内容和服务,同时微淘也联合了生意参谋,赋能给商家和达人各项运营的核心数据。 微淘负责人表示淘此次改版,把淘宝内容生态的所有渠道出口都打通,无论是商家还是达人,只需要在自己的微淘账号发布内容,就有可能进入到手淘各个公域的前台。 可以说,降低内容生产的门槛,尤其是降低内容分发操作的门槛,是此次微淘改版后商家能感知到最明显的变化。想做微淘营销的商家和达人可以真正为自己的用户生产内容,而不是为了获得公域的流量而按照特定渠道写“八股文”。   淘宝达人日常发文从微博转战微淘   微淘是一个吸粉到互动、转化的过程。一些淘宝店主都会把微淘当做微博,一位淘宝店主说,除了发布新品、买家秀外,她几乎把自己的日常生活全呈现在微淘。不久前,她开始每周出一个VLOG(视频博客)和粉丝互动,那些自拍、日常点滴反而会引发粉丝更多的关注和评论。 接下来,她计划把此前的旅行、游记、穿搭等内容做成时尚小刊物同步到店铺微淘。 微淘也为店铺、达人提供了诸如话题、游戏、任务、情感、买家秀和直播等与粉丝互动的形式,任务里面又包含了盖楼、投票、签到、邀请好友收藏店铺、组团砍价、积赞、PK等多种玩法,了解这些形式跟玩法可以更好地做微淘营销   。   KOL成内容生产主力   淘宝发布超级合伙人计划,据说要在2018年培养出1000个年入百万的内容创作者,还要孵化 5000 个网红。 目前淘宝所有内容只有商家和淘宝KOL这两种主体可以产生,而所有的内容入口基本只能由淘宝KOL来进行提交和上传,商家只能以活动或被系统抓取的方式进入淘宝的各大公共内容频道,目前消费者们可在手机淘宝上看到的内容除了淘宝小二推荐的,其他基本上都是由淘宝KOL来发布的,因此淘宝KOL对品牌们的重要性显而易见。 品牌真的想参与其中的话,可以通过直接找到适合的KOL这个方法来进行合作。   新账号门槛降低   “降低生产门槛,放大内容成果”这是微淘的新口号。 为了更好赋能阿里生态上的内容创作者,淘宝目前已经对达人现有层级(V1-V4)和商家现有层级(W1-W5)进行了优化升级,新层级通过微淘号达人指数和商家指数对账号价值进行识别和判断,划分新等级(L0-L6)。     品牌微淘营销案例   伊利 在去年双十一大促中,伊利紧跟品牌调性进行推广,共覆盖淘宝内15个渠道,投放了100篇优质内容,最终获得60万+的阅读量和100万+的点击,有效的提升了新品曝光率、触达深层消费者并加大了店铺和商品的流量,为店铺及主推产品做了有效的导流和转化。     最终,伊利“双十一”当天全网销售额在10分钟内就破千万,并率先以超亿的销量,代表行业挺进“亿元俱乐部”,还夺得乳业销量全网第一的桂冠。   微淘3.0来了,你,玩得转微淘营销么?   PARKLU 现在提供搜索引擎优化 SEO 应该成为KOL营销的一部分,并且零风险! 如果你的内容排不到百度首页, 我们不收费。

如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?

  阿里在去年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》,10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。KOL(意见领袖)逐渐演变成一项热门的新兴职业。她们中的成功者不仅收获了众多广告客户,有的甚至推出了自己的品牌或联名系列。 但是对于大多数那些活跃在微博、微信或 Instagram 上拥有一定数量粉丝的美妆 KOL来说,想要与大品牌合作或收入六位数的薪水,还有很长的路要走。 所以,许多品牌和KOL和品牌之间都存在一种“潜规则”,一位国外匿名的美妆博主说:“如果我愿意以某种形式在我的 YouTube 或 Instagram 上发布关于某品牌产品的信息,该品牌会定期送我一些免费的产品。当然,如果是我感兴趣的品牌,我一般都会收下。这就是如今美妆KOL和品牌之间的关系。” 当然,在很多情况下,收到礼物也并不一定足以让KOL有发布它的冲动,因为对于有影响力的人来说,他们每周都会收到礼物,有的甚至是每天。     那么,怎样才能说服他们发布你的产品呢? 其实除了产品本身,包装也很重要。 PARKLU采访了一些当红KOL,他们纷纷表示,如果喜欢包装的话,更有可能贴出品牌免费礼物的照片。所以,外观和包装是免费营销产品帖子的决定性因素,产品必须符合他们的审美和上镜。 阿迪达斯和中国本土时尚品牌Dueplay之前推出 #ThisisULTIMATE# 系列的运动跑鞋,体验式产品包装设计便是一个很好的例子。这场活动不仅受到了@Dear-迪丽热巴、@郭采洁、@gogoboi、@杜一妮、@塔林夫Atom、@林允Jelly等明星和KOL的捧场,而且展示了阿迪达斯在现代设计上的天赋。 为了能让品牌了解更多的产品赠送推广策略,PARKLU采访了5位时尚和美容界KOL,告诉你如何进行免费营销。 @bada_C彦熹   Q:对你来说,一个产品的包装重要吗? A:包装是设计的一部分,需要有点心思。但是我不喜欢过度的包装,因为很不环保啊。   Q:什么样的包装最吸引你? A:简洁但是又有创意     Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝? A:有,但是大多数的礼物都比较简洁,用心的比较多,有创意比较少。     Q:品牌有没有送给你为你定制的礼物?如果有,那个礼物是什么?你跟粉丝分享了吗? A:这是个品牌送我的定制名字的睡衣,我会单独拍摄,也会因为适合我也实用会经常在社交媒体露出。

年终盘点 | 2017年KOL营销圈发生的那些大事件

​“年轻化”是如今品牌的营销重点,每个品牌都在尝试采用不同的方式,来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。传播渠道也开始复杂多变,形式更为丰富。广告越来越不像是广告了,消费者对接受品牌营销的要求也越来越高了。 2017年即将结束之时,PARKLU总结了2017年最值得一提的营销案例,或许你可以从中获得一些启迪。   最火网红店 | 喜茶 "排队6小时,每人限购3杯,黄牛250%加价,实名制购买。" 2017年是网红店爆发的元年。在社交媒体的渗透下,传统餐饮行业拥抱互联网,喜茶、鲍师傅等网红店一家接着一家出现在大众眼前。 KOL营销是网红店走红惯用的套路。喜茶的爆发是在高质量美食博主集中的上海地区。这批美食博主写的探店测评,直接影响了喜茶百度搜索指数的迅速攀升。 "喜茶"的排队现象体现了网红经济下消费者的情感诉求,消费者对于产品的好奇,从而产生跟风消费;再利用社交工具进行分享,这是购买后超越消费本身的情感满足。   UGC视频营销 | 丝芙兰 11月28日,丝芙兰彩妆品牌代言人刘昊然在微博上发布了一段视频,号召粉丝们一起去丝芙兰“释放电力,点亮圣诞”。包括自媒体“深夜发媸”、新生代超模郑诗慧以及美妆博主@邢晓瑶、@扇子NO_FAN_NO_FUN组成的四大超级网红都在微博上发起了助攻。同时,丝芙兰发起了“圣诞美力满格”活动H5,用户只要通过H5进入美拍活动专区上传妆容视频,就可以参与海选,最终还可以获得机会参与线下千人进店直播。 不仅是美妆届的多位博主和达人参与了活动,不少其他各领域的博主也都纷纷为圣诞充电,美食类博主@大胃王王朵一、嘻哈冠军gai的女朋友;二次元游戏博主、抖音达人小“哥哥”UZ_uu等在内的多位博主都上传了自己的短视频。11月28日活动上线以来,美拍专区海选视频已有近2万条。 在美妆届,网红直播形式并不少见,但丝芙兰这次从数万名线上参与者中掀进行网红海选,最后以进店直播的方式将线上与线下充分结合到一起,在整个过程中,品牌信息也与网红影响力持续绑定。   跨界带货 | 黎贝卡 X Mini 黎贝卡与宝马Mini的合作,4分钟卖出100台限量车。这次合作首次将KOL“带货”的范围向汽车领域拓展,是对KOL盈利模式进行的一次创新。 在选择KOL上,因为MINI品牌本身比较有个性,所以挑选了比较有想法、有个性的KOL,同时粉丝粘性好,且与MINI品牌调性相符的。黎贝卡的确为MINI带去了更多目标消费人群,不仅在事实上促成了购买,还帮助MINI进行又一次品牌曝光。黎贝卡也受益于这次合作,拓展了更多领域的合作对象。   电商营销 | LOOK 电商 时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。 LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。   淘宝短视频 | 映像淘宝 (《哈里路野》的女神安利导购环节) 淘宝近日启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”,在未来3年,平台会投入100亿用以奖励优质短视频内容。在淘宝搜索进入“映象淘宝”的页面后会发现,映象淘宝已经囊括了诸多优质的短视频内容,涉及美食、生活、时尚等领域。 值得一提的是,这些视频的发布者中不乏办公室小野、张沫凡momo、虐狗乌托邦、情绪料理等当下最为热门的短视频IP机构。比如双十二期间,映象淘宝上线的短视频节目《哈里路野》在站内外都取得了不错成绩。这档娱乐轻访谈节目由知名短视频IP“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品,其中由小野担任主持人,访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯等8位人气淘宝红人。 粉丝不仅可以更加了解这些网络红人,还可以在节目结束后,直接在淘宝搜索节目中推荐的商品,进行购买。此外,映象淘宝中的其他一些节目,则在播放页面上就附有商品链接,“一键”解决购买需求。据不完全统计,目前8期节目在站外累计播放量达到2亿次,微博话题讨论量超过1亿。   “抖音”崛起 | MICHAEL KORS MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台,不服来抖# 主题挑战赛,开启在中国市场的短视频社交营销尝试。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升 MICHAEL KORS

你只知道抖音很火,可是品牌又该如何借势营销?

最近小编朋友圈涌现好多“抖音上瘾患者”,身边的朋友手机里10个有8个装了抖音APP,哪怕自己不录制小视频,人指着这APP两眼放光,可稀奇了:“你知道吗?这个APP太牛逼了,我给你看!”然后他打开APP,就出现这样的画面: 一阵动感的音药,酷炫特技,加上小哥哥的一阵销魂行走,也是让小编跟着抖掉了手里的烤肠…   在短视频领域,作为后起之秀的抖音里,一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级,点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。这些网红中很多人在抖音上开始发布视频的时间距今甚至还不到半年,但是俨然成了名副其实的“流量机器”…… 抖音近一年在 App Store 的排名,目前总榜第8,“摄影与录像”榜第一   抖音用了不到半年就迅速走红,让年轻人欲罢不能,它为何会如此魔性? 一入抖音深似海,从此抖腿不能改   什么是抖音? 简单来说,抖音APP就是提供了各种各样的BGM,让每个人都能通过自己的创意录制和抖音自带的超炫酷剪辑技能,拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒“大片”。最近还顺应潮流,新增了“直播”功能!   抖音到底有啥值得看? 可爱的软妹,性感的大蜜,帅气的小哥,逗比萌娃……   谁是抖音红人? 吴佳煜 429.1W粉丝  1696.9W获赞   素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表,长相甜美大方,超出UGC的平均颜值,因此点赞数过万非常easy。吴佳煜是使用多场景变换手法的佼佼者,从地铁站到街道,从卧室到客厅,通过暂停完成不同场景的交替拍摄,既加强了视频的节奏感,也给用户带来更多的视觉刺激。 被提及的品牌:OPPO手机、Michael Kors、D.VA   裴佳欣 205.7W粉丝 289.5W获赞   从裴佳欣发布的视频来看,她的团队并未使用专业的拍摄手法和复杂的创意,内容本身也仅仅是裴佳欣的日常工作现场和外出游玩的视频。但是因为出镜的小姑娘实在太过漂亮可爱,毕竟有了萌娃,就够了。而以此类推,在并行的“萌系文化”中,尚有萌宠等角度等待有心人挖掘。 提及品牌:景区-玉龙雪山、superme、迈凯伦   老王欧巴 347.4W粉丝 2153W获赞   创意是取胜的关键,拉上老爸一起说段子,一起尬舞一段,可是说是很有新意了。多数观众都留言评论称,看惯了精致的妆容、华丽的服装和刻意布置的背景之后,这个真实且不矫揉做作的中年父亲反而令大家有耳目一新的感觉。 提及品牌:舞蹈工作室、青岛旅游   品牌的抖音营销案例   必胜客   必胜客为了赢得90后的青睐,将目光转向这两年火爆中国的音乐短视频社区——抖音,追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。   此外,必胜客联手抖音进行线下活动,抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle,在抖音APP上共获得3万+点赞量,将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上,影响力不断辐射扩展。  

年末电商热潮,金主最爱翻牌的5位“带货KOL”究竟是谁?

今年的双11,广大剁手党们又齐心协力制造了一次电商消费奇迹。 (这个图我可能需要1分钟读数) 双十一开心得飞起的就是,赚钱赚到手软的老板了。有网红老板更是晒出双11当天3个亿的销售额。张大奕的、雪梨、ANNA、赵大喜的店铺,当天的交易额超过1亿。天猫也首次整理出《网红互联网消费影响力指数》,发布最能“带货”的50位网红排名 ▽   “黑五”刚过,马上就是双12了,紧接着圣诞节、元旦……年末电商掀起热潮,除了红人店之外,层出不穷的电商节让品牌方费劲心思想尽营销策略,不能松懈,继续备战啊! 如果你已经有KOL营销的概念和思维了,那么你最想知道的一定是最能带货的KOL,PARKLU从数据库为你们找来了最受电商欢迎的KOL,当然他们肯定是不是你们已经所熟知的包先生、黎贝卡这类大博,PARKLU今天透露给你最受电商平台欢迎的新晋KOL!   电商最爱的5位新晋KOL 01  @娃娃兔兔牙 Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 微博粉丝:28万   娃娃兔兔牙说:“从高开始住宿开始,我就被室友和朋友称作日化品杀手,后来又迷上化妆品。” 潜心专研化妆品的她在微博拥有粉丝28万,除了分享护肤品、化妆品的试用教程和经验之外,也经常会为品牌做产品试用,受到了PARKLU的合作品牌(美妆类)DrBrandt、SHISEIDO、彼得罗夫、(美食类)Glory Bakery的青睐,前不久还为首家直邮中国的德国本土百货德国BA保镖药房做品牌推广,效果显著,她的博文在微博上带来了1200多互动量。 擅长领域:电商、产品试用   02   @姗珊闪闪 Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭 微博粉丝:35万   姗珊闪闪的穿搭风格比较简约,会找一些搭配素材和元素,给大家做为参考,欧美风居多。不会以华丽的背景作为辅助,以穿着来凸显搭配本身的重要性,这一点是区别于很多网红型的穿搭的。除了穿搭分享以外,还会发一些饰品搭配家居参考,偶尔也有护肤类的空瓶记,内容较为实用。 姗珊闪闪深受PARKLU的合作品牌喜爱,钻石珠宝在线零售商Blue Nile 3次成功与她进行合作,瑞典独立手表和配件品牌TRIWA 也找到她为其官网的线上售卖平台推广手表。 擅长领域:时尚行业电商   03   @饭菌菌_make_up Beauty 美妆博主 | 时尚达人 微博粉丝:36万   饭菌菌_make_up甜美的形象在微博上吸粉36万粉丝,经常用视频和图片的形式为粉丝种草化妆品,分享的妆容大多是较为清爽的日常妆,但是最近也有走起色彩鲜亮的美妆路线。饭菌菌_make_up也经常会和粉丝互动,抽奖为粉丝谋福利。今年的双11,与众多淘宝天猫店合作,如欧莱雅、SK-II,宝洁等日化品牌,去年圣诞节之时为钟表品牌D.W中国官网推广促单。   04   @俄勒冈七姐 Beauty

品牌找不准KOL?这5位亚州头号KOL,是你在寻觅的吗?

如今,对很多有市场认知的品牌来说,都已经认识到了社交媒体化的重要性。各种形式的网红及KOL的涌现,使得企业在代言人的选择上有了更多空间。明星(俗称大V)与中小KOL,在代言起作用的机制上是类似的,但在费用预算和风险控制上可能有所不同。     正如前阵子薛之谦的负面新闻,给原本风头正劲的他带来了不少麻烦,让薛之谦代言的一些品牌商家感到纠结为难。对比之下,由中小KOL集群驱动的宣传攻势, 不但营销成本低,也更贴地气,并且风险把控较为容易。今天,PARKLU 就用5个不同领域(美妆、时尚、健身、旅行、母婴)的头号KOL 告诉你品牌该如何选择适合的KOL?   @傅沛MelilimFu Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 长按二维码,获取「傅沛MelilimFu」详细个人资料   美妆博主傅沛MelilimFu从小喜欢艺术,13岁时就开始化妆,虽然大学期间学习的是油画专业,但是毕业后毅然选择了自己的兴趣爱好“化妆”作为职业。在2015年傅沛MelilimFu开始涉足视频和直播领域,分享专业化妆教程。     傅沛MelilimFu平日活跃在各个社交平台上:微博、优酷、Instagram、美拍等。“我的直播、视频里最多的干货应该是化妆的部分,因为我很喜欢化妆,尤其是各种不同的妆容。主要是跟大家分享我为什么要画这样的妆容,我画这样的妆容的思路。”傅沛MelilimFu说。     傅沛MelilimFu擅长欧美妆容,喜欢运用色彩表现具有艺术感的妆容魅力,并不会像其他亚洲美妆博主一般,把皮肤磨白,她说:“我的一些外国朋友都会觉得亚洲人的黄皮肤非常好看。我觉得如何让亚洲人的黄皮肤变成美妆的基础,深入去了解、塑造,这是我一直以来想带给大家,也一直在追求的事情。”     傅沛MelilimFu 鲜明的妆容个性,给她的微博带来了53万粉丝,吸引了美宝莲、阿玛尼Arimani、香奈儿Chanel等化妆品牌的合作。   @苏小豪SUHAO Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人 长按二维码,获取「苏小豪SUHAO」详细个人资料   他是独立设计师苏小豪。设计师的生活本应缤纷精彩,而他却说“每一个有底气的人,都曾度过沉默的时光。”在撕烂了无数画本的岁月里,在毫无创作灵感的时光里,苏小豪从没放弃,潜心创作。   24岁的苏小豪已经成为SUHAO时尚独立品牌的创始人,站在时尚潮流前沿的他,比同龄人更加自信:“我这么年轻,岁月在无声中雕刻着出我的专业素养,我不去追赶时尚,因为我要引领时尚。”   时尚、个性的苏小豪SUHAO在微博上坐拥粉丝139万,并受到妮维雅、SK-II、飞利浦、华为等品牌的青睐,成为大牌新宠。   @Sportybitch Fitness 健身博主 | ELLEfit内容副总监 长按二维码,获取「Sportybitch」详细个人资料   和许多健身博主不同,SportyBitch,一个自称“越老越励志”的运动KOL。不假(口头禅“我不要跟假脸坐一起”),不作,让人拍手称快的毒舌,麦色质感的body line。她说,运动不用在朋友圈打卡,练得好不好,看一眼就见分晓。她的微信公众号“SportyBitch”因此获得了10万粉丝关注。  

看了这些数据,才知道什么叫「无直播,不营销」!

手机直播平台的兴起,让普通人拿起手机,随时随地想播就播。一大批有颜值、有才艺的年轻人,得以自己在家直播,甚至还能偶尔接到一些企业的发布会、产品促销等直播活动。手机直播平台的兴起,大大降低了直播的成本,成为现在最流行的营销方式和渠道,如果作为市场营销人员的你,还没有使用过网红直播营销,那你就来对这里了!   再不做直播,你就要掉队啦!先给你们看个数据:   34,740,513 人   今年8月17日-9月17日,30天内看过淘宝直播的竟然有这么多人!   美宝莲在之前的新品发布会上,邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友进行现场互动,美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%,2小时的直播时间带来500万人次观看,销售出10607支唇膏,转化实际销售额达到142万元,刷新天猫彩妆唇部彩妆类目记录。 去年,“奶爸”吴尊1小时直播,帮惠氏卖了120万元奶粉,转化率超出日常7倍。网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”,2小时成交2000万元,客单价近400元,刷新通过淘宝直播间引导的销售记录。   同样,小米科技董事长雷军通过“小米直播”进行了小米无人机发布,引起超过100万人围观,吸粉数十万。   一个又一个成功案例,令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕蕴含的巨大潜力。品牌应该如何利用直播带来更高的转化,增粉、增销量或者增曝光?   网红怎么选? 一入直播深似海。做直播,最重要的是选择什么样的网红才合适。作为企业首先要明确做直播的目的是什么?是做促销、增销量还是做品牌、增声量。   1、 增销量 你需要找的是粉丝粘性强有精准度的网红,比如时尚穿衣类网红,是那种她穿什么都有人问:这衣服哪买的好好看啊。她自己能讲几个小时这衣服怎么怎么好,这几十种唇膏怎么配妆,说完之后好多人就跑去下单了,这样的网红是张大奕、穆雅斓、傅沛MelilimFu等。   2、做声量 你需要找的是在别的平台已经成名的明星,甚至范冰冰,自带粉丝团,让她帮你提升产品的声量,比如黄晓明参加个芭莎之夜,咸蛋家直播一下,大家会觉得逼格好高啊! 当然做声量和做销量并不是天然的矛盾,有些时候,它们联合在一起发挥了极大的影响力。除此之外,直播的最终效果和选择多少个网红直播、直播时长多少以及直播的频率也紧紧相关。 三种合作方法 1、明星预置型 预埋种子型,这需要品牌方有一定的远见和判断力,比如说在一部影视剧上映之前就预判会火,然后从早期埋伏笔,到上映火爆之后,都不需要费劲硬关联,自然而然就可以做多重露出。比如杨洋和某手游的合作,在剧情里就做了大量植入,当剧开播时再加入直播打游戏,非常有连贯代入感,不是单独割裂的用直播。   杨洋 2、KOL热点型 有些明星或者网红是低频高爆发型的,每次发个帖子都会引爆,甚至形成热点。可以用作引爆Campaign。   薛之谦 3、长期合作型 品牌千万别指望网红播一次你就能火,如果这个网红每次开播就用你家化妆品,或者时不时做做产品露出,大家习以为常了就有一种类似电视台贴片广告一样,更熟悉,更容易接受。如果用用这个再用用那个尝鲜,等于品牌在任何一个网红内容下都没有定植,其实到最后火的都是网红,品牌的钱也是白烧了。   选择什么直播平台? 1、以一直播、映客、花椒、美拍等为主的真人秀直播; 2、以斗鱼、虎牙、战旗等为主的游戏类直播; 3、以淘宝直播、京东直播为主的购物类直播。     •  淘宝直播到目前为止依然是直播里变现最高的平台,虽然618活动时,映客也曾尝试做直播购物,但显然能施展的范围是极其有限的。而在淘宝里,直接和品牌、产品甚至商家合作,引流快、准、量也多,尤其适合中小企业。 • 当然要注意的是,品牌的目标客群性别也是非常重要的因素。例如,在3500万的淘宝直播观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台。    

网红养成记 | 藏在当红博主手机里的5个社交APP

成名要趁早,平台要选好。网红/KOL 的走红不是偶然,除了努力付出之外,他们在选择社交平台上一定走在潮流前沿,今天PARKLU 为大家精心挑选了5个有趣、好玩、小众APP,也是可能藏在网红/KOL 手机里的社交APP!   奋斗在一线城市,拿着二线城市的工资,过着三线城市的生活,日子苦苦苦苦…… 看着橱窗琳琅满目的时尚单品,再看着破了皮的钱包,再看看银行卡里的余额…… 默默低下头刷个微博吧……看到吴昕同学收到了全套MAC口红,足足有160多支啊! 再一刷,何穗也收到了Tom Ford品牌赞助的全套TF口红!要知道,这可是口红界的爱马仕啊……来,感受这毫无人性的画风。 这些明星/网红 blogger 的日常福利让女生太羡慕嫉妒恨了,简直生气……! 然而,关掉让人生气的微博,打开微信朋友圈,看到流传的互联网平台用户收入图片更生气啊! (图片来源于网络) 还上什么班,改行做网红吧! 什么是网红? 引用男神博主江南的一句话:“中国的网红就是国外的blogger啦,只不过她们在中国有一个更加特殊的定义,就是在网上拥有自己的粉丝群、有为自己买单的特定群体的一群人。”   人间指南 | 如何成为一名网红/KOL? 挖掘自己的天赋 / 圈层专业知识 / 稳定而有见地的内容 / 厚脸皮地表现真实的自己/ 利用信息不对称明确卖点 / 内容有趣,有用,养眼 / 努力 / 高颜值 / 能说会道 / 成名要趁早 / 关键时刻发声 / 找到你的前1000个粉丝...… 当然这所有一切的前提必须是:找到一个正确的平台和渠道。 1、进入任何一个社交平台,都一定要赶早。 2、迎合粉丝的口味,想象你的粉丝会经常出现在哪个圈子,建设你的个人影响力。 3、多渠道输出,但以一个渠道为中心,其他的渠道作为助攻道具 这些基于海量用户数的成熟平台,可作为助攻平台   今天小编就来为你推荐那些有趣、好玩,又没那么多人知道,但是目前很可能藏在网红、博主手机里“发光”的社交APP ,把握好机会哦!

三位老外网红告诉你,如何在微博上进行KOL营销?

当你还惦记着国外Facebook、Twitter、Youtube上网红博主的生活,并且想尽办法找着不让人抓狂的VPN 只为满足你的好奇心……但是你知道吗?国外网红已经挤破脑门想进入中国市场了!不信你看啊,这三个在微博上爆红的外国网红,不用翻墙也能Follow“歪果仁”啦! 1982年,David出生于一个犹太家庭,后来他随父母移民去了澳大利亚。一个朋友建议David去中国,2010年,他便在网上找了一份做英语老师的工作,再后来,他认识了自己的妻子,一个包头姑娘,组建了家庭,开办了英语培训学校。 后来,David尝试着做一些轻松的教育类视频帮助学生学习英语,并上传到微博,有一天突然增加了12万粉丝。 尝到甜头的David开始在微博上尝试发布的中西文化差异风趣短视频,眉飞色舞测评产品,一瓶AD钙奶、番茄炒蛋就让他乐到起飞…… 现在,他的粉丝在微博上有163万。“这一切都发生的很快”,他就这么红了。   PARKLU点评:David的特色就是在车内表演一段眉飞色舞、张力极强的talk show,因为视频可看性极强,所以David在给“爱钱进”打广告时,同样受到了原生粉丝的接纳。视频发出3天内播放量达705万且有持续上升的趋势,相关话题也一度被顶上话题榜热议第一名的位置。 一只充满正能量的德国小胖纸,娶了位上海太太,荣升为上海女婿,复旦大学中文系毕业,中文10级。 德国小胖阿福在2016年春节的时候,用中文介绍德国蔬菜的视频一周之内就在B站收获了近30万点击量。 papi酱刚刚走红时,阿福和老婆都很喜欢papi酱,就想要拍摄自己作为一个洋女婿在中国的生活,于是有了后来的视频《娶个中国老婆啥感觉》。 视频在微博上的播放量超过90万,也确立了阿福早期视频的范式——一人分饰多角,用上海话吐槽的“德国版papi酱”。 目前阿福在微博上拥有粉丝56万。 PARKLU点评:阿福的风格自成一派。阿福在视频中,既可以模仿大叔、又可以模仿大妈,还可以自己唱双簧,逗比范十足,难免让人捧腹大笑。所以,在持续输出创意视频内容的同时,即使为蔬菜、支付工具做广告,通过有趣的方式也为粉丝所接受。 他们是美国纽约大学刚毕业的一对学霸&高颜值情侣,女生Kat是美国人,男生Sid是中国人。早在2016年就开通了微博账号,持续上传自制视频,记录生活,分享中美社会文化差异。 而让他们与众不同的是,在涉及辱华和对华偏见的议题上,中国人Sid和媳妇Kat会格外发声,在微博上作为呼吁者,号召大家以平视西方的心态看待事物,敢于对歧视现象说不,同时以身作则维护中国形象。在今年年初,KatA和Sid因为一个关于APA酒店的视频进入大家的视线,此条微博有71万的转发量。 PARKLU点评:Kat和Sid不仅通过微博突破传统媒体的议题设置,与中国粉丝们平等对话,而且积极参加公益活动,Kat和Sid与粉丝一起筹集了八百多本绘本,带给了重庆开州区凤凰小学爱读书的孩子们。因此,哪怕通过“趣味街访”形式来推广中秋月饼,也获得了5633次转发和14103次点赞。   国外网红为何此时纷纷扎堆进中国? 说到底还是因为中国市场太诱人。在国外,美国总统特朗普在社交网站Twitter上也不过拥有2000万粉丝。而绝大多数国外网红,有数十万关注者就已经十分了得了。 相比之下,国内网红的追随者数量简直是让国外网红眼红、惊叹。姚晨在微博上有8000多万粉丝,就连凤姐都有800多万关注者。至于其他淘宝网红、自媒体网红等粉丝更是数不胜数。   国内网红如何通过微博变现? 国内网红的变现方式之多更是让国外网红羡慕嫉妒恨!国外网红一般是与视频网站合作获得流量、点击分成,或者是与广告商合作,植入相关产品以获得报酬。而国内网红通过微博既可以走穴捞钱,还能开设淘宝店,在微博植入购买链接;抑或是在微博直播平台疯狂捞金,甚至还能建立属于自己的品牌,吸金能力非常之强。   为什么是微博? 广告业的趋势,微博新功能全占了! 现在的微博,相当于是Twitter + Instagram + Youtube 的形态。目前月活跃用户已增长到3.61亿,其中92%来自移动端,已成为全球用户规模最大的独立社交媒体。今年一季度,前20大品牌客户在微博上的营销预算,同比增幅超过200%。   超级粉丝通 9月21日,微博发布全新信息流广告产品“超级粉丝通”。通过智能创意优选的方式,广告主可以将不同的创意内容匹配目标受众,通过图片、视频、活动落地页等全屏广告形式,将广告信息分发给有兴趣的用户。 比如说,用户在准备出行计划时,推送目的地信息;用户在到达目的地之后,推送酒店及本地服务信息。   微博故事 我们不难看出,以上推荐的三位外国网红都是视频博主,短视频正处于趋势风口。今年,微博推出“微博故事”,可以理解为「24 小时之后消失的朋友圈」,可以发 15 秒以内的小视频。最近,阿迪达斯、淘宝网、OPPO、迪奥等品牌成为第一批吃螃蟹的人,率先使用了微博故事平台发放广告内容。   此外,“微博故事”还有一个重要的特征是“正序连续播放”,即用顺序连续播放视频(图片)的方式讲述一个故事。   品牌如何找到匹配的KOL? 社交媒体的复苏,成为吸年引轻消费者最直接的途径,KOL成为各类品牌的新宠。谁在社交媒体称霸,谁就是明日之星,谁的产品就能获得更多的曝光。而品牌如何获得最有效的KOL? ParkLU是一个致力于拓展品牌与中国风尚达人之间合作互动的先锋数字平台,聚集了超过15,000位当红博主,覆盖多个行业领域,如时尚、美妆、美食、旅行、亲子、健身、室内设计等。ParkLU运用独家的监测数据为品牌主找到最匹配的KOL,进行全面、有效的营销服务。

提升实体购物销售量的三大秘诀-独特购物体验、网红营销

近几年,中国的电子商务迅速发展,成为了”互联网+”发展最快的领域。单单是网络销售额就增长了145倍,远远超过美国,跃居全球第一。 随着中国电子商务盛行,KOL营销也有了庞大的增长。品牌开始采用KOL营销,倾向聘请网红推广自家产品,利用他们来创建营销渠道和客户群。在微博和一直播等的网上平台,网红的推广和广告无处不在,但正正因为他们有自己的一套去维系与粉丝的关系,所以成功改变大众的消费模式。 电子商务的普及,意味着实体店要被淘汰了吗?中国的消费者对实体购物不感兴趣了吗?虽说电子商务成为了最有效、最受品牌支持的宣传渠道,但无可否认的是,实体店仍然有它的价值所在。为了加强实体店的吸引度,品牌开始透过网红合作去增加实体店的人流量。 Z世代消费者对实体购物的重视 可能很多人都觉得中国消费者宁愿动一动手指在网上购物,也不愿意到实体店消费。但事实却并非如此。 根据最近一项针对中国消费模式的研究,三分之二的千禧一代和31% Z世代消费者更钟爱在实体店购物。每四位20-24岁的女性受访者中,就有三位表达了对实体店提供产品体验的喜爱。 A Bain & Company的报告显示,高达70%的高端购买的奢侈品销量,都是受到网上互动所影响。直到2025年,实体店将会继续发挥其关键作用,带动75%的品牌销售额。 举个例子,在购买贵价产品时,中国千禧一代和Z世代消费者并不会冲动行事。相反,在做出购买决定的过程时,他们先在网上比较价格或通过社交媒体征求朋友和家人意见。当他们对产品感兴趣时,才到实体店查寻并试用产品,然后再决定是否购买。所以说,网上和实体购物有一种相辅相成的关系。 虽然有些品牌已经成功研发AR应用程序,让消费者轻易在手机上「试用」产品,但对许多人来说,实体店的体验还是不可取代的。 网红怎样带动实体店的销售量? 网上购物和实体购物有着不可分割的关系,而KOL营销仍然深远的影响大众消费模式。只要我们细心留意,就会发现网红有很多意想不到的方法去吸引消费者到实体店消费。 蜂鸣式营销 KOL的自身宣传有时侯会是最快达到效果的方法。 以前,为了增加曝光率,品牌会邀请媒体和名人参与新店的开幕仪式 。可是现在,像华伦天奴(Valentino), Moynat 和 Gentle Monster 这些大牌都宁愿邀请KOL到场宣传。而背后的原因当然是因为,KOL比传媒更有投资回报。 像是快闪概念店的短期活动,KOL无疑是品牌的第一首选。他们所发布的资讯往往比传统媒体快很多,用不了几分钟,各大平台上都出现宣传帖子的踪影。MiuMiu, 路易威登 (Louis Vuitton), Supreme 的新店开幕都选择与KOL合作,当然最后得到相当不错的回响。 与粉丝互动的直播活动 邀请KOL到场与粉丝互动也是一个鼓励实体消费的方法。 品牌来伊份就是一个成功的例子。在2016年,来伊份邀请了15位来自6个不同城市的网络红人进行48小题的马拉松式直播,吸引了近6百万观众。活动前,网红会先分享活动举办地点,然后透过直播不断的提供实体店地点和优惠,吸引收看的观众在两天内消费。结果,在活动完结后,实体店的人流和销售量都翻了5倍。 有了上次的活动经验,来伊份在2017年再接再厉,邀请了40位直播网红在实体店内介绍近千款的小吃。微博话题#一千零食夜#达到1亿3000万的阅读,73万的讨论和1607名的粉丝。 显而易见,来伊份利用网上和实体宣传来营造一场特别的顾客体验,成功达到意想不到的成果。 提供产品试用 另一个有效的方法就是通过网红分享用家兑换优惠券 。 早在六月,Dolce & Gabbana推出新的香水系列。品牌D&G为了吸引顾客到实体店试用香水,就邀请了几位KOL在社交平台发布上虚拟请柬,让粉丝们透过虚拟请柬到店内兑换限量版的试用装。同时利用个人订造的虚拟请柬,品牌可以透过请柬使用数量分析几位KOL的影响力。 独特购物体验、网红营销、产品利诱 很多中国年轻一代倾向实体购物。但生活在资讯泛滥和忙碌的时代,一按手机,各大品牌的购物指南都出现在面前。如果品牌真的想让他们走进实体店,推动力是最不能缺乏的。 KOL营销已经是最能影响消费者的方法之一了。那么,我们就该继续利用KOL营销去做宣传。千万不要以为KOL只会为网上购物带来商机,只要我们懂得把握机会,好好接合实体购物和KOL营销,为消费者带来惊喜独特的购物体验,那么更多商机将会源源不断的前来。

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