Elijah Whaley

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About Elijah Whaley

I serve customers by making brand experiences better through innovative product designs, engaging marketing and compelling content. Always endeavoring to orient brands in the direction of their target customer's needs, while striving to awaken audiences in the digital space. Working passionately to close the gap between product and customer with the ultimate goal of delivering the most satisfactory brand experience possible. - Elijah is a content producer, digital marketer, and passionate advocate for influencer marketing innovation in China. He is the Chief Marketing Officer of the influencer marketing platform PARKLU. PARKLU empowers brands with tools necessary to bypasses traditional advertising and marketing limitations by leveraging China’s influencer marketing ethos. He also Cofounded the beauty influencer brand Melilim Fu. Melilim Fu's flamboyant persona and signature style won the hearts of girls across China making her one of China's premiere beauty influencers. Elijah helps brands and key opinion leaders create content that compels audiences to view, share, and take action. - Visit my professional profile website: www.elijahwhaley.com Please feel free to add me on LinkedIn: elijahwhaley@gmail.com

干货 | PARKLU为你揭秘KOL营销成本真相!

近日,某博客整合平台先后对来自不同品牌的100位市场营销人员进行调查,了解他们对于“KOL营销”这一策略的理解。调查结果显示,约有三分之一的市场营销人员认为,KOL营销是整体营销战略的必要组成部分,41%的人认为,KOL营销效果要好于传统的营销方式。接受调查的品牌中,有63%增加了在KOL营销方面的预算,有44%的品牌预算增幅超过了24%。 为什么你明知道效果好,却还是不用KOL?因为贵 ?PARKLU 今天来为你算笔账,揭秘微信、微博KOL营销成本真相! 我们先来看看微博、微信自身广告系统投放费用 。 新浪微博 Weibo   微博粉丝通 微博粉丝通会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式:博文推广、应用推广、账号推广。   案例:某品牌根据兴趣人群来投放7天,出价为千次15元。平均数据为:平均千次展示成本为13.07元,单次互动成本为18.42元,微博内链接点击平均价格为37.5元。   微信  Wechat 1、朋友圈广告 你们一定都在微信朋友圈看到过这样的广告: 基于目前微信拥有11.2亿注册用户,月活跃用户4.4亿,朋友圈中每天信息的分享链接内容就高达30亿次,每天有76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息。微信广告系统制定出以下的售卖策略: 根据官方出品的售卖策略显示,如果按全国不定向区域投放的话,是40CPM,若以2亿左右的展示量,单次投放费用在800万以上,如果加上链接的话会再增加20%,所以网络上传播的1000万以上的合作费用是比较靠谱的。 此外,广告价格还针对北京、上海这样的核心城市有更高的标准,达到了140CPM,其他一二线城市的价格也在90CPM。   2、公众号底部广告 微信公众号底部广告,出现在公众号文章内容区域与评论区域之间。通过公众号广告可以推广订阅号及服务号、APP、品牌宣传或活动推广、商家优惠券、电商产品等。   目前售卖方式有两种,排期购买和竞价购买。 排期购买需提前预定未来2-28填流量,按CPM扣费,优先保量。按城市阶梯定价:核心(上海、北京)、重点(广州、成都、深圳等20个活跃城市)、普通(剩下的城市) 竞价购买按CPC扣费。     这种定价只适用于粉丝数小于50万的账号,如果大于50万粉丝数的账号,被视为KOL,营销人员将直接联系该账号,定价由该账号设定。 微信底部广告从某种程度来说,既不能面向精准用户,并且影响力较低。 分享了微信、微博自身广告系统的投放费用成本后,再让我们深入了解一下:   KOL的营销成本      以下数据是在PARKLU 平台上,从1100个微信和微博中统计到的监测数据,所统计的KOL账号都是根据粉丝数和阅读量来解析CPM和互动率的,并且已排除了任何可以数据和账号。   当然,如果只是从这些数据来看,似乎看起来微博和微信自带系统的广告是相对便宜的,但是有: 5个你不能忽视的KOL营销优势    1、原创、高质量的内容 当你选择KOL时,你不仅是在为你的曝光付费,同时也为你的内容创造付费。如果只是买广告,那么广告的内容从何而来?显然,你必须雇佣一个文案(或者是寻找高额的广告公司)为你创造内容。因此,仅仅将发布广告的CPM与KOL(内容+发布)的CPM做对比,显然并不公平。 选择KOL的另一个好处是,你还可以将KOL创造出的符合你目标客户的内容,扩散到更多的平台。   2、广告内容的高接受度 当你看到一个纯广告和KOL在社交平台发布的内容时,我相信,得到用户反应时截然不同的。我们往往有抵触广告的心理,但是当粉丝看到自己喜欢的KOL发布动态和内容时,他们的内心是充满期待和认可的。 所以,既然所有的品牌都在为获得关注度而努力,而KOL恰好备受关注,你又有什么理由不去选择与KOL合作,而去选择竞争呢?   3、给客户带来的信任感

意见领袖 VS 快速消费品企业

很多大型的快速消费品企业(consumer packaged goods company, 或简称CPG公司)由于自身规模的庞大,并不会直接零售给个体消费者。他们会将生产的商品通过批发方式售卖给零售商,比如大型连锁超市沃尔玛等,经这些超市转手,逐一出售给消费者。这一固定模式在当今产生的问题便是:大型快速消费品企业很难直接与消费者对接,无法与其建立稳定的关系。他们缺少恰当的途径和准确的数据,去分析消费者的真实喜好、消费习惯等重要信息。 那么,到底是谁扼杀了传统快消企业的多重商机呢? 当今,很多产品都是通过网购零售商在线购买的。所以,不会再有很多人,事无巨细都跑到实体零售店。对于大型快消品公司,这就意味着,顾客对品牌的忠实度大大降低。 除此之外,快消品企业遇到的另一大难题是:市场很快将被意见领袖们攻占!据报道,近97%的快消品公司称,他们在与KOL的竞争中,正损失着市场占有率。原因之一,则是他们缺少与消费者直接的互动。相比之下,KOL们很会抓住粉丝,在互动中无形营销产品,事半功倍。 很多意见领袖都创立了个人的品牌,这得益于他们对自己粉丝的成熟理解。然而,快消品公司很难做到如此之细致。他们只能通过自己生产的一系列产品,建立符合的品牌形象,很难树立真正人性化的品牌风格。当今的消费者,会更加注重品牌背后的价值、理念,及其对生活品质的改善与提高。这是很多快消品大头在昔日忽略的细节。  快消品企业还能自救吗?   答案是肯定的!这些昔日的大头应尽快认识到,自己的品牌不仅仅是印在商品上的一个商标,其背后承载着丰富的感情、共鸣及灵感。 带着这份共识,大型快消品牌应展开如下自救措施: 与消费者重建信任、可依靠的纽带。比如今日的90后、00后,他们出生于一个敢于挑战权威的时代。对于这批年轻的消费者,权威、信任、尊重是要凭借后天努力而赢得的。所以,他们会更加相信一个率真、诚实的意见领袖,因为这份一对一的关系会更加亲密化。信任,永远是品牌应放在第一位的。 2) 赢得信任的途径,是积极、主动的接触更多的消费者人群。通过今日高速发展的社交媒体网络,一个创意很好的营销广告可以很快在各媒体上病毒式传播。要想取得这种极大舆论形象力的传播,就需要和不同的、恰当的意见领袖合作。除此之外,企业还应加大宣传公司的社会责任,树立公益、环保的好形象。比如最近非常成功的ofo小黄车。通过和意见领袖接触,品牌可以学习到一手的内容营销攻略:如何创造高质量的博文,如何吸引新粉丝,如何留住老粉丝。 快消品企业可以借KOL之力吗?   是的,快消品企业可以利用KOL的帮助,找到市场规律,巩固市场。在和意见领袖的交流中,品牌可以有效获得更多有价值的信息和反馈。 在中国,博主们也在不同平台上打造着不可思议的营销神话。比如包先生最近和意大利品牌Tod’s, 合作的手袋,在微信上独家发售,几天内完全断货。在此之前,包先生以多次和纪梵希、巴宝莉等大牌合作。与纪梵希的微信营销中,短短121分钟,就创造了120万的销售额。包先生极大程度地帮助了Tod’s在本土社交媒体上的活跃度:此次合作在微博上有超过2千万阅读,品牌提及率在微信上突破599%的增长。 没错,Tod’s并不算一个快速消费品品牌。然而,中国的意见领袖在快消品方面的影响能力其实更大、更广。根据彭博社的报道,KOL已经改变了中国女性对化妆的看法。因为各位美妆博主积极的推文、直播、小视频,化妆品的销量有望在2021年净增72%。这一黄金的飞速增长率,是任何快消品集团,在往日,通过传统营销手法无法实现的。这意味着,意见领袖,正切实改变着中国千百万消费者的购物习惯。所以,意见领袖即将成为快消品企业在未来继续保持增长趋势的强劲筹码。  

网红统治互联网搜索

网红比你更厉害!没错,而且随着社交网络的发展,网红将比你越来越厉害。原因就在于搜索引擎优化在未来几年内的发展。 在中国,消费者日常生活最显著的特征之一就是:离不开手机。无论是上班、购物、看剧、联系朋友。正因如此,微信也成为中国电商发展无法忽略的中更要因素之一。每天,微信上进行着中国超过半数的网络交流。今日微信新开发的搜索功能也将成为其在搜索引擎优化方面的突出进步。 微信早在几年前就开始在搜索领域探索。但是直到最近,微信才真正开始花大手笔追踪关键词,模拟学习谷歌或百度的搜索体验。原因之一,是腾讯和搜索引擎搜狗的高度整合。熟知这一领域的专业人士都了解,人们可以在搜狗上搜索微信上的文章内容。然而,搜狗不如微信搜索的一点是:搜狗只能用来搜索公众号的内容。相比之下,微信自己开发的搜索功能涵盖更为全面,包括个人聊天记录、群聊、朋友圈、音乐、小程序及公众号。 如今,搜索引擎这一领域逐渐诞生了一些新兴事物。传统的搜索引擎优化,需要配合社交媒体网络的更新而与时俱进。因为,最重要的并不是社交媒体本身,而是其中承载的具体内容。在今天,阅读量、关键词、用户含金量(即此用户是否为权威认证用户)也对搜索引擎排名起着重要的影响作用。 随着中国网民对手机等通讯设备的热爱与日俱增,网红这一新兴行业也在国内火了起来。网民们通过手机看自己喜爱的网红做直播、吃饭、聊天,且在这一爱好上所花费的时间远大于看电视等传统娱乐项目。根据中国互联网调查,国人每周花26个小时上网,其中80%通过手机完成。 微信,极有可能在未来攻占搜索领域,雄踞一方。那么,其背后的力量究竟来源于哪里呢?实际上,这正是掌握网络话语权、控制关键词、流量、转发量的网络精英。他们,就是中国的新一代网红。网红,凭借自己的影响力,统治着互联网。 此外,长久以来,网红也是微信宣传的一大有利武器。虽然如此,但仅有少部分营销人,会敢于利用网红创造关键词和热度,从而提高搜索排名。我们相信,这一点,即将被改变! 网红,将成为品牌日后搜索引擎优化政策中极为重要的一部分。原因很简单:任何人都不能不承认,网红所享有的号召力、影响力,是品牌自身望所不及的。所以,网红行业的商业价值,远远大于其直播产生的直接购买力。 我们来简单回顾一下品牌最钟爱的老式社交媒体营销方式:品牌自己的内容营销团队,会定期在自己网站上的官方博客上更新推文,转发到其他相关社交媒体平台,以供潜在的读者阅读。这种方式,是网红们一定不会采用的。当品牌绞尽脑汁忙着在无数社交网络上提高品牌知名度时,网红却在很用心地和粉丝互动,营造一个舒心的、值得被粉丝信任的营销环境。这也是为什么网红往往能博得大量眼球,而鲜有品牌可一搏。 对于品牌而言,若利用巧妙,微信会成为营销的一大亮点。品牌不应忽视这一全能程序的便利性、可操作性、可分享性。所以,品牌应尽力为读者创造更有实用性、娱乐性、更深入互动的内容,而不是单纯复制官网的商品信息。此外,品牌还可以邀请网红,通过其的分享,扩大自身的舆论影响力。 所以,趁现在还不太晚,品牌应开始接触、了解、制定社交媒体搜索优化的策略,因为它已从先前的营销附加选项,变为成熟公司的必选选项。品牌可从兼容H5、微信小程序、高度整合的电商网站着手,和网红等意见领袖联手,一步步制定成熟而细致的社交引擎优化策略。 在包先生25岁生日之际,他与意大利奢侈品牌Tod’s强强联合,推出200只蓝色限量手袋系列,并在微信上通过二维码独家发售。其中一款在4分钟内就被全部抢光!这是第一次,顶级奢侈品牌邀请中国时尚博主,推出设计合作系列。TOD’S X 包先生在微博上创造了2056.5万阅读和5310人次的热烈讨论。

KOL营销终极解读:你真的准备好了吗?

不少品牌在第一次接触KOL营销时,或多或少都会有以下的一些疑问:我到底该如何选择KOL?选几个?预算多少钱?能有效果吗? 诚然,我们十分理解您对可达到效果的预期。然而,这些问题并不是简单几个数据就可以概括的。ParkLU最新的这篇KOL终极解读博文,就期待达到一个教育普及的效果。我们在这里会较系统地回答一系列您作为品牌有可能遇到的问题。希望通过这份科普性的攻略,能带给您一些更全面的了解与解读。 3步KOL营销 KOL营销,总的来说有3步:初识,了解与转换——reach, engagement and conversion. 单单停留在对品牌的认知层面是不够的,需要更长期的积累,才能最终收获消费和conversion。 所以说,立竿见影的效果,是很难达到的。任何一个品牌,都需要长期、潜移默化的KOL营销。若仅想通过短期的单次合作,迅速收获大批fans,得到一个十分理想的KPI,是有悖于实际的。 其中,最关键的,不能忽略第一次与KOL的合作。对于正常规模的品牌来说,如何选择第一次合作的对象至关重要,也会影响到之后走的每一步。有一些初涉KOL营销的品牌,出于谨慎的态度,往往在第一次合作时不会投入过多的预算,较多以免费产品的方式答谢博主。这种免费giveaway的形式降低了活动本身的吸引力,可能只有一些小博主会有兴趣参与,所以也会导致后期品牌宣传时难度加大。 硬广与软广 熟悉KOL的营销者都知道,sell hard,是很难保证高的回报率的。品牌在做活动前,都会有一个campaigh brief以供KOL参考。这份活动指南,其实是帮助博主更准确的了解活动主旨、流程。然而,如果品牌的条条框框太多,文案内容生硬,是会限制KOL发挥的,更会招来消费者的反感。所以,文案做的巧,植入软广,是品牌必须学会的一点。很成功的案例,就是在数字营销界如鱼得水的Cartier,Burberry等奢华品牌。 所以,当品牌并未准备齐全时,就大张旗鼓开始联系KOL宣传,会是个危险系数很高的举动。这可能会导致: 1. 期望与实际的巨大差值 2. 失落感与挫败感 3. 钱包空空 品牌自我测评 所以,为了尽量避免这些情况的发生,品牌应在开展活动前,问自己以下一些问题,再三考虑,来确定一个KOL活动是否真的适合你的品牌。 当你想开始尝试或者扩大在中国市场的业务时,请回答: 1. 我们有中国版的电商网页吗? 2. 我们在中国有一定的客户基础吗?或是通过淘宝或其他零售商? 3. 我们有和中国博主合作过吗? 4. 我们有了解中国市场的员工吗? 5. 我们有中国的社交媒体吗? (例如微信、微博) 当你对以上问题的回答至少有3个是肯定时,那么恭喜,你已经踏出了中国KOL营销的第一步,接下来,你可以更有目标性的去计划你的ROI。 有太多的外国品牌,在中国本土化的过程中遭遇滑铁卢。正如通用电气公司董事长Jeffrey Immelt在评价Uber在华失败时曾说,中国市场很大,但更难。 如何选择合适的KOL 接下来,我们具体聊聊如何选择合适的KOL。ParkLU平台为品牌提供12500多名质量有保证的博主,这可能让不少品牌都挑花了眼。 但是,如果ParkLU一味地告诉品牌A,你一定要和博主B合作,其实是不负责任的。原则上,品牌应该选择出与自己行业最相关的,粉丝互动较高的博主。因为国内的KOL行业鱼龙混杂,即使是很有经验的代理商,也可能不小心找到一个假博主。所以,充分的事前研究是必不可少的一点。 例如网红代理中介Reketan曾出巨资策划了一场高额直播,邀请中国网红远赴首尔和济州岛宣传某韩国化妆品。 Reketan 淘宝网红宣传活动 (图片来源: Reketan) 然而,他们却高估了活动可能带来的实际回报。品牌应给予KOL足够的空间和信任。此外,在合适的情况下,ParkLU会推荐品牌优先考虑合适的小型博主。他们往往不要求过高的预算,且会有更真诚的互动。 品牌在热身时,更应注意网红与传统明星的区别。 预算与回报问题 在ParkLU与客户的洽谈中,预算是我们的一个重头戏。但不得不重申的是,这个也没有一个固定的答案。品牌市场营销的预算,与其所在行业和品牌规模都有关。总的来说,中小企业会将在线数字营销预算的50-80%

中国时尚博主:不仅会穿,还会赚!

中国的顶尖时尚博主除了教你如何搭配,如何撞色,更厉害的,他们还会告诉你如何成为更成功的B2B市场人!对,你没看错! 俗话说:人靠衣装。中国的时装博主不仅会穿衣服,更有智慧和学问。他们笔下的推文也好,文案也罢,都是B2B市场人绝佳的学习资料。从他们身上,品牌可以学到如何把品牌做活,如何更有人情味,有效的与粉丝建立联系,将他们转化成有购买能力的消费者。 为什么品牌能从时尚博主身上学习呢?首先,你们面对的是同样的社交媒体平台——你们都在相同的社交网络渠道宣传品牌。此外,与传统的明星不同的是,这些意见领袖往往会从零开始打造专属品牌,并没有高昂的公关费用。所以,真诚而有吸引力的内容是及其难能可贵的。 总的来说,这些主业扮美,副业赚钱的KOL们实现了专业市场营销公司都垂涎欲滴的营销结果。而他们在小众领域所采用的五大策略,值得所有市场人拜读: 一:拒绝硬广 单纯的推销,谁都反感。而帮助、感化、引导、娱乐并用,往往可以事半功倍。 这些时尚博主之所以有稳定的粉丝群体,是因为他们在对待粉丝时,不把他们看作传统意义上的客户。他们想通过自己的言行举止积极地感染更多人。所以,对于做B2B领域的营销者而言,一味地考虑投资回报率,往往会错失和粉丝真诚交流的机会。 二:锁定小众 很多营销者的野心太大,想把所有人都归为潜在客户。然而时尚博主已聪明地意识到,这是不可能的。规划好你的目标客户,把更多的精力放在感化这一小群人上,往往会为品牌带来更多高质量的参与和互动。要记得,参与是最终销售与否的重要关键之一。 作为品牌营销者,你应该找到营销的重心,而不要在标语广告、每日电邮、产品代言上广撒网。一个有侧重的营销政策,是时尚博主们都奉行的原则之一。 三:善待粉丝 中国的时尚博主对粉丝十分亲切。粉丝于博主,不仅仅是成倍增长的数字、销售指标,或者B2B营销者口中的一个个消费者模式。粉丝,是有血有肉、性格各异的人。也正因博主真诚对待粉丝、感谢其的支持,粉丝也真诚地回馈博主。相比之下,品牌的做法就比较抽象,也较少有人情味。当一个潜在客户的表现不太符合品牌预期时,品牌早已当机立下将其默默化为不合格的、无价值的客户一栏。 时尚博主就很会“来事儿”。他们的情商都很高,凭借“粉丝的朋友也有可能会是自己的粉丝”的想法,他们不会轻而易举放弃任何一个机会。所以,即使博主的风格不是某位粉丝最喜欢的,但博主本人性格亲和,那么还是有很大可能获得关注的。 四:乐于助人 时尚博主总是在第一时间为粉丝们提供帮助,不论是娱乐资讯、重要信息,还是独特视角。他们提供的,都是有价值的讯息。 若是稍微研究一下博主们在各个社交网络上的推文就可发现,博主们总能给出专业性的意见和参考。比如包先生爱做的各类包包科普。而这些,就是值得在朋友圈转发、创造媒体价值的黄金内容。 五:深入交往 B2B的营销者都明白,大面积的扩展潜在的影响力,虽可行,但造价及其昂贵。所以,博主们总会退一步,坚守住已经产生共鸣的粉丝群体。这便是常说的深度和广度之分。 若品牌预算财力有限,不妨考虑从深度下手。博主们在发文时,一定是有相应的轻重缓急之分的。越投入、爱互动的粉丝,也会赢得博主进一步的关注。所以,运用到品牌,道理也相似。品牌绝不应忽视深度上与粉丝群体的互动。

微博新规10大规定

根据ParkLU自身平台权威跟踪及媒体调查,现发布微博新规10大规定。以下新规一经发布,将影响所有相关KOL营销活动,望有关行业加以重视。 1. 博文中放外链将减少20%的曝光,阿里系以外的全部电商链接只可去单品页,不可去活动着陆页。 2. KOL一条微博中提到一个以上的的品牌需提前报备微博,否则一律屏蔽。 3. 放二维码及提到微信相关推广降权到最低只有10%的人看到。 4. 平台敏感关键词降权, 含有营销、推广、微商、广告等字样也会被降权。 5. 相似内容第二条降权50%。 6. 用图片发长微博降权。 7. 非原创内容类账号降权。 8. 一个账号反复转发降低热度。 9. 同一时段榜单,第二条内容热度降权。 10. 转发抽奖不用官方工具,自己做转发抽奖或用第3方抽奖工具会被降权。 此外,在天猫618及双十一期间,天猫及淘宝以外的电商链接将全部屏蔽。

你的社交媒体营销是否正烧着你的钱?

你对社交媒体营销的想法,很有可能已过时了。 这种曾经被公认为可以激发公众好奇心的营销方式,现在看起来愈发的像一支做工粗糙的电视广告。没错,你可能会说:A.网上的在线参与度明显高;B. 网站的销售转换率远超电视营销。诚然,可是网站推文的寿命非常之短。你真的可以用短短30秒的广告,讲出你的品牌背后的故事吗? 事实就是这样,不管是不是赞助的,当人们在网上看到品牌的推文时,大脑会下意识的告诉自己:这是一条广告!也就是说,品牌也好,公司也罢,这些听起来十分抽象空洞的名词,是不会给消费者带来好感的。在社交媒体营销中,它们被看做是基本无效率的媒介,因为消费者对他们的定义即为“空洞”和“无人情味”。 然而,作为品牌,你其实可以把这项劣势转换成优点!想知道怎么做吗? 首先,请脑补以下这个场景: 美国,上世纪50年代。你是一位有才华的广告业鬼才。在当时的社会,你扮演的是一个传奇式角色。只有金主公司,才敢把业务送到你这儿,希望你通过广告烧钱,为其出谋划策。而你接的最新的活儿,便是为某品牌香皂,brianstorm一个好的广告。公司希望,越与世不俗,越鬼才玲珑,越出色! 此时的你会怎么想,怎么做呢? 我们不妨来看看什么样的广告是失败的。一般,当一支广告中连人都没出现,或出现的角色毫无可圈可点之处,那这条广告就没什么价值。它所传达的内容,充其量只是杂音。在50年代,为了吸引顾客,广告商通常会邀请明星坐阵。然而在今日社交媒体的影响下,广告商的做法将会有所不同。 首先,你必须忘记自己是一个公司,代表一个品牌。 作为一个有真实情感的个体,你会如何希望你的邻居,你的朋友,向他们的朋友圈子介绍你的品牌呢? 从大众广告商到个体的社交网络,这是信息时代营销的一个很大飞跃。接下来,我会告诉你,应如何避免这些传统的误区,从而实现新媒体时代的最优营销。 创造绝对吸睛的内容 值得分享到朋友圈的推文一般都有如下特质: • 高质量,且符合社交娱乐需求:如果写的很low,一定不会有人想分享的!所以,内容的高品质是share的关键! • 真情感:想必大家都不愿意分享一篇空洞的平淡推文吧? • 实用性强:你的推文,可以提高转发者的生活品质吗?可以为其带来实际利益吗? 很好的例子就是动图平台Giphy 和品牌的合作。这些GIF动图不仅搞笑,而且与很多通讯软件都兼容,非常考量用户的使用感受。 利用小众KOL 品牌们总是争相讨论着如何利用社交媒体,殊不知只用真正利用好了,才能实现事半功倍的营销目标。要记住,你分享的不单单仅是文章内容,更重要的,是其背后帮你分享传播、评论、转发的一个个实体。 这些推文的转发往往依靠各个平台上KOL推广。他们相对于传统企业或广告主的比较优势便是,他们的主业便是分享高质量内容。作为关键意见领袖,KOL的工作就是在数字经济下提品牌把好数字营销这一关! 有很多的KOL有着自己小众的一票忠实粉丝。比起红透半边天、高高在上的明星,这些小众KOL更会打动其粉丝的消费心理,从来做出购物选择。正因为形似的兴趣,这些个体走到一起,成为一个小群体,这就是KOL营销的独门之道。 这些二线的小博主和KOL可以为品牌和顾客创造出众的直接联系,赢得不易拥有的信任。在中国,还有一批媒体中介商应运而生,为大陆日益壮大的KOL市场服务。在国内,ParkLU https://www.parklu.com/zh_cn 有着最强大的数据库,为千万品牌提供第一手业内播报。在海外,总部位于纽约的HYPR媒体公司也是行业内的佼佼者。 助顾客打开金口 通过消费者的积极言论,进一步扩大品牌的宣传。事实上,仅有很少的一些品牌做到了这一点。因为消费者可不是那么容易打动的!所以,只有当你的品牌真正品质上乘,顾客才会心悦诚服地为你免费宣传。这也是最有效、最黄金的利用个体进行传播的营销方式! 更多O2O营销模式 O2O是Offline-to-online的简写,中文即译为线上线下活动相结合的离线商务模式。这种模式天生的特点之一就是易于分享给大众。通过线上的各种活动分享、打折信息,品牌可以直接追踪到有意愿购买的实体顾客,从而将线上营销转换为线下实际的利益。 对于新媒体时代,传统的社交网络营销变得不再出色。一味地在商业广告上砸钱,为品牌带来的,或许只是更高的成本。 品牌所属的行业,是一个千罗万象、卖东西的行业——这个包括了市场营销、广告、公关的庞大群体,正呈现出愈发紧密关联、互相影响的趋势。 市场学是一门艺术,亦是一门科学。如今,衡量一个好的广告人的标准,即是其对内容营销、KOL营销、自媒体营销的把握。

2017Q1中国最火十大手机应用app

Original Source: Marketing Future: China Top 10 App, 1st Quarter 2017 2017年第一季度——中国最火十大手机应用app 在2017年第一季度,随着中国智能手机用户的数量超过8亿,其app市场依然保持着稳步上升的趋势。图片是中国现在最受欢迎的十大app排名。毫无悬念的是排在第一位的微信,腾讯QQ、支付宝和天猫商城紧随其后,后两者都是阿里巴巴旗下的应用。 WeChat 2. QQ 3. Alipay 4. Tmall   5. iQiyi 6. Mobile QQ Video 7. Mobile Baidu 8. QQ news feed web browser 9. WiFi Master Key 10. KuGou Music 这些中国最火十大手机应用app,你都了解了吗?

最会做生意的中国KOL

不会做生意的KOL不是好网红!作为品牌,你心目中最会做生意的中国KOL是谁?她或他为何会成功?如果你想了解中国KOL谁最成功,谁最有经商头脑,就不要错过ParkLU这周的博文。 内容营销Joe Pulizzi在他的畅销书Content Inc中写道,更有远见的KOL营销,是让KOL打入商界,建立自己的企业。他强调,在推销产品前,应建立一个完善的营销渠道或平台。这一点会随着社交媒体的健全发展越来越重要。因为通过各式社交网络渠道,品牌和潜在客户会出现前所未有的互动性。 Youtube Video 其实,这背后的概念很容易理解:一个品牌会为它的观众提供独到的content。这些content就作为品牌营销最核心的基石。而其他的商业活动则作为其补充,具有较高的灵活性。然而,内容营销其实很费功夫,也并不仅仅是面子工程。它需要持久的耐力、对市场敏锐的捕捉及对社交媒体的谙熟于心,这也是为什么数字营销需要越来越多KOL博主帮助的原因。 KOL博主呈现主副业双修趋势,拥有个人品牌线。 这些KOL之所以能成功,是因为在成为商人之前,TA们已在界内积累了一定的人气,已熟知KOL营销的操作流程 榜样的力量是无穷的,现在就随ParkLU一起看看网红界最有生意头脑的Top 3吧! 提到生意人,就不得不提到张大奕,坐拥519万微博粉丝的大咖。在这个靠脸吃饭的新时代,一大批网红出现在我们的身边,而张大奕却比他人更为出色。 张大奕被网友亲切地叫做大姨妈,她出生于1988年,身高有170,不仅是网红,更是成为电商界的风向人物。在2015年淘宝双11街,张大奕的网店吾欢喜的衣橱冲破各类商家,成为淘宝女装top商家。 身材高挑长相甜美的大姨妈是平面模特出道,经常为日系杂志《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等服装搭配内页拍摄写真。日后,张大奕逐渐萌生自己开店的想法,为粉丝们提供价格适中的服装。 2014年7月,她的网店正式开业。2016年,只用了短短一年半的时间,大姨妈的微博粉丝就从几十万暴增之400万。她一小时前在微博上发布的秒拍视频,宣传自家的牛仔裤,已有11万的观看。 张大奕eve 张大奕更是短视频直播的元老级网红之一。最传统的网红电商行业,主要营销方式即为图片加宣传文字。而大姨妈早在2014年,就曾拍摄了短视频,向粉丝介绍自己的产品,可谓是开创了网红行业的新纪元。 2016年6月,在淘宝直播100天大型活动中,张大奕在18点至22点的黄金时段进行直播,为自己店铺上新打广告。直播中,大姨妈贴心的回答粉丝提问,并和粉丝一起吃饭,并乐此不疲地展示了自己的工厂。这场4小时的直播创下超过41万人数观看,超过100万人点赞的记录。直播结束后,她的店铺仅在两小时内成交额近2000万人民币,彻底刷新通过淘宝直播引导的销售记录。 2016年8月,张大奕和美拍合作,在直播中大显身手,展示自己的自拍技巧。她与美图公司合作推出的2000台美图M6限定版手机,在开售仅一秒后,即抢光下架。 第二位很有商业头脑的网红是@雪梨Cherie,在微博上有371万的粉丝。她的第二个称谓,大概就是王思聪的前女友了。 雪梨不仅颜值高,读书期间还是女学霸一枚。早在大三时,雪梨就和同学一起创业,在淘宝上开起了自己的网店钱夫人家,独家售卖自己的品牌chinstudio。 chinstudio主打韩流,由于雪梨top的颜值身材,这家店很快积累起不少粉丝,保持每周上新,在2015年营销额已创下2亿人民币新高。http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/240059.html 作为网红,雪梨在经营自家店铺上非常勤恳努力。颜值和身材自然不能少,但更重要的,是学会与粉丝打造良好的互动关系,读懂粉丝的消费需求,让其十分乐于为你的品牌消费。因为掌握了这点营销技能,雪梨成功将自己的网店开进淘宝榜单前段。 这些网店亿元销售额的背后,依靠的是KOL们百千万的淘宝、微博粉丝。雪梨的钱夫人家,或是张大奕的吾欢喜的衣橱,正代表了同一类型网店的成长路径。这些曾经以模特出道的KOL们,在开店之前已积累一定人气,并借助粉丝的力量,将其转化为购买力,从而实现红人店铺的业绩。 近日,雪梨受欧莱雅邀请,第二次前往法国戛纳电影节,在红毯上收获赞美无数。我们也祝福她,在经商路上越走越成功! ParkLU和大家分享的最后一位男性KOL,是拥有300万微博粉丝的吴大伟。 在《互联网周刊》发布2015年中国网红排行榜中,吴大伟排名第17位。早在2010年,吴大伟在大学期间,就创业经营网店,自己兼任模特和销售。格外有经商头脑的他在2013年转行,创立了护肤品牌朴尔因子。朴尔因子主打纯天然成分为主打,加上吴大伟不错的颜值,仅用了不到1年,就在和40多万同行美妆商家的竞争中脱颖而出,登上了淘宝美妆类店铺热卖榜第三名。 2015年,除了生意之道,吴大伟还利用业余时间出版了个人首部励志随笔集《这世界,缺你不可》。书中,大伟与粉丝分享了他身边的14个励志小故事。书籍预售期间,已登上各大电商排行榜第一名,出版三个月即售出30多万册,反响十分火爆。 在刚刚过去的端午节,朴尔因子发起端午节元素VS朴尔因子任意产品同框出现的软文活动,既激发了千万粉丝的创意灵感,也成功地为品牌做了又一次巧妙宣传。 总的来说,网红界的KOL营销规划不能仅限于通过po自拍、玩直播来积累人气,这种方式往往只会带来短期的收益和成功。从长远来看,创立原创的个人品牌线,打好商业战,学会branding自己,是未来KOL营销都不应忽略的战略性因素。

中国KOL营销入门书

在中国,KOL营销的手段与欧美市场存在许多不同,主要原因在于: 首先,中国的电商发展十分独特,许多欧美主流的app在中国却不温不火:比如中国人发短信不用Whatsapp而用微信,加滤镜不用Snapchat而用Snow,不玩推特但是玩微博。除此之外,还有许多火爆的直播app,比如一直播,美狸美妆等。其次,中国的KOL往往都仅在国内有很大的影响力。对于很多欧美品牌来说,这些KOL的名字可能或多或少都有些陌生。此外,中国人珍重和朋友、同事的人际关系。在选择产品上,他们会更看重与自己关系密切的好友的建议。 在电子信息时代,购买力已有其新的定义,等于传统意义上的购买力加上个人对市场或消费者的潜在影响力。所以,ParkLU认为,我们有必要帮助您一起了解好中国KOL市场,探清行业动态,以便品牌在中国更稳立足。 关于KOL营销入门,你需要知道中国的KOL主要分为以下几类: 微信KOL 相对于微博来说,微信会更加私密话、个人化。微信用户通过对话或朋友圈与关注的好友互动。微信KOL的种类也很多,包括美妆、时尚、旅游等许多分类。其中,最常见的便是设立一个公众号。在微信上发文,因为没有篇幅的限制,所以博主的发挥空间很大。很多博主也喜欢在文章中加入不少动图或是小视频,增加文章的热度。 比如说时尚博主黎贝卡的异想世界,她非常钟爱奢侈大牌,是思琳,爱马仕、香奈儿的忠实粉。她的每一篇微信文章都有超过10万次的阅读量。pic 另一位博主妖精边儿比较爱讲护肤美妆。这位KOL每周都会定时和粉丝分享自己的测评。 今年三月,微信发布微信指数,为微信KOL营销打造了更数据化的平台。微信指数可以帮助品牌更好追踪当前热点和潮流走向,是目前微信主打的特色之一。 微博KOL 相比微信,微博胜在其传播的速度之快。也正因为这点,微博的文字一般较少,配图也简介,尽量用最精简的文字表达最准确的意思。微博KOL一般每天都会在不同时间段发数条微博,以保证活跃度。 比如博主Sus十四十四,这位美妆博主。她最近测评了美宝莲新品染眉膏。这个产品也可谓是网红,短时间内被许多博主测评。Sus十四十四简单的介绍了她个人摸索出来的使用方法,回答了粉丝关于产品持久度的问题,并给了一些贴心的小贴士。 由于这款网红产品十分得人心,据ParkLU数据统计,国王1周内有13名博主都提到了这个染眉小物。比如另一位博主爱改名的狸酱也在微博上发布了相关内容。然而,她所获得的转发及评论远不如第一位博主,因为她的内容不是原创性的,自然就没有太高的互动性。 除此之外,一个微博KOL很常用的提高活跃度窍门,就是在转发或评论的粉丝中随机选出几位,送出产品。这个在网友中可谓是屡试不爽!比如第一位博主Sus十四十四就在帖子最后,向3位粉丝送出了美宝莲的这款染眉膏。 直播KOL 中国的直播平台包括美拍、一直播、Nice等等,捧红了许多网红。如果你认为自己在摄像头前不羞怯,那么你的网红事业已经成功了一半! Youtube Video 直播之所以这么火,是因为粉丝可以通过弹幕或者提问的方式,与博主实时互动。直播平台的大多数用户都是90后,甚至还有许多00后,可见直播平台的年轻化。 哔哩哔哩是直播界的元老之一。这个网站,或称B站,有1,5亿活跃用户,是日本二次元爱好者的集结地,近年来逐渐发展为直播平台,多次和淘宝、微软等企业合作直播。 除此之外,后起之秀还包括美拍,这个更偏时尚及生活方面的直播平台。美拍由母公司美图在2016年研发,一炮走红,诞生了许多网红。 然而,美的定义在中国是十分单一的。这些网红,往往都长着一张没特点的网红脸,尖下巴,白皮肤,夸张的美瞳和假睫毛。很多网红早年前就做了整容手术,很多也不介意把手术经验分享给吃瓜群众,粉丝们也似乎很喜欢这套。 许多网红除了直播之外,还会有自己的副业或主业,很多也是淘宝的老板娘。比如张大奕,经常借直播机会宣传自己的品牌,可谓一箭双雕。根据淘宝的数据显示,双十一节中销量最好的10个网店,有7个都是网红开的。 然而,网红这个行业的整体形象仍然欠佳。不少人会觉得做直播的网红非常幼稚、不专业。所以,对于品牌而言,也需谨慎考虑,是否需要邀请网红制造话题。 小众KOL 另一个关于KOL营销入门你需要知道的是,不少品牌会选择专供某一领域的KOL进行合作,因为他们独到的见解很让更多粉丝表示信任。比如中国时尚界只爱玩包的男性KOL包先生。 包先生偏爱大牌包,在他的博文中提到过路易威登140次, 罗威93次,思琳87次,爱马仕78次。在他最近的一篇微信推文中,包先生为大家详细讲述了麂皮包的选择、潮流及保养,可谓是包界圣经呀! 给品牌的建议: 最后,ParkLU还想提醒各位的是,中国KOL行业的水还是很深的。欧美品牌刚刚进入市场时,难免摸不着头脑。不少网红为了制造话题,会付钱买粉,很多账号的真假难辨。 所以,当你产生迷惑时,不如让我们的专业团队帮您打造KOL营销的最佳方案!

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