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【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你?

“万物皆可跨界”。现如今,“跨界营销”已成为品牌的必备技能,它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一,往往能吸引众多年轻一代参与进来,制造热点话题,从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。 在时尚、奢侈品、美妆行业,有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢?今天不妨让PARKLU带你去发现,为你的市场营销计划寻找灵感咯!   百丽与不同类型跨界营销,尝试触达更多消费群体   百丽国际旗下囊括BELLE、STACCATO、TATA、73Hours、TEENMIX、BASTO等十多个鞋履品牌,擅长通过新颖有趣的活动来吸引年轻客群,比如:TEENMIX与超级IP樱桃小丸子联名,将小丸子的经典元素融入鞋款,呈现充满青春活力的甜酷;TATA与游戏IP《恋与制作人》联名,破次元壁跨界,圈粉手游玩家;SENDA联名上美影,推出大闹天宫系列,与UP青年共鸣;STACCATO携手中国航天,推出限量跨界款鞋包登天系列等等。   2021年4月,百丽推出海绵宝宝IP联名系列并接连发起跨界营销活动。4月中下旬,品牌发布代言人李宇春亲选有颜色号视频,强势为联名款发售预热;也特邀了海绵宝宝配音演员陈浩原声呈现开箱视频;明星张小斐也在微博发布了预热文。随后,百丽在深圳开设了联名快闪店,吸引了微博、小红书等博主前来打卡,展示联名款穿搭,吸引了不少年轻消费者。   从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年4月19日-5月1日,百丽(关键词:海绵宝宝)在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被82位博主在88篇内容中提及,其中小红书内容占比94%。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   百丽的此次跨级联名款在聚划算欢聚日首发,开售首日销售排名全年TOP3,仅次于618、双11,爆发比同期欢聚日翻2.1倍。   美妆品牌跨界奶茶圈营销   早在2018年,喜茶就和巴黎欧莱雅首推联名口红礼盒,喜茶色的口红受到了大众的欢迎;随后,玛丽黛佳也上了喜茶的“菜单”,推出“满杯红钻礼盒”。乐乐茶也与美妆品牌自然堂推出“越桔懒懒茶”和“绿茶越桔面膜”。雅诗兰黛也携手茶饮品牌奈雪的茶推出了“hello sister”新品礼盒,礼盒中包含两张奈雪的新品券和两支定制版雅诗兰黛唇膏。   2020年4月,由歌手Rihanna创立的彩妆品牌Fenty Beauty由于当时暂未在内地开设线下门店,因此与喜茶的跨界营销合作,走进了“靠着奶茶续命”的千禧一代、Z世代的视线。Fenty Beauty和喜茶的“芝芝桃桃”也一起上了微博热搜。   从PARKLU数据监测平台可以看到,2020年4月29日-6月25日,Fenty Beauty(关键词:喜茶)在微博、小红书、抖音等平台被48位博主在55篇内容中提及,互动量达到7.2万,创造了176万元的媒体影响力价值™。其中,小红书博主@晚安奈奈、微博博主@周小晨kiki、公众号博主@澄澄ok的、@Nancy时尚笔记等都有在社交媒体平台进行分享和讨论。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   奢侈品牌试水虚拟世界     法国奢侈品牌巴黎世家和意大利奢侈品牌盟可睐相继跨界与美国电子游戏公司 Epic Games 开发的《堡垒之夜》展开了合作营销。巴黎世家为《堡垒之夜》游戏中最受欢迎的角色制作了新衣服,包含了双肩背包、围巾等配饰;并在游戏中开设了一家零售店,在虚拟的广告牌上展示这些新衣服。同时,巴黎世家还与《堡垒之夜》合作推出了限量版的实体服装系列,由一系列帽子、T恤、帽衫和夹克组成。盟可睐也在游戏的道具商店中发布了一组虚拟的服装和配饰。   去年,Gucci和Roblo还联手举办了一场虚拟展览。Roblox上的玩家可以用少量的游戏货币买到Gucci产品的数字模型。   Prada与滑雪品牌合作,借势“冬奥会”热度   近两年滑雪热的出现,让奢侈品牌都瞄准了滑雪市场。趁势冬奥会,Prada在北京开设了“冰上Prada”限时店,发布品牌打造的冬奥会专属系列。在其滑雪系列Prada Linea Rossa秋冬新系列中,与专业滑雪品牌Faction Skis就雪板和雪杖的制造展开跨界合作营销活动,并与另一专业滑雪品牌ASPENX合作创新了滑雪服饰产品。在冬奥会比赛期间,24 岁的美国单板滑雪选手Julia Marino在女子坡面障碍技巧决赛中,踏着Prada雪板赢得了银牌,品牌成功地获得了关注。  

【报告】2021Q4奢侈品时尚行业分析报告(附PDF)

关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【2021Q4】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们! 奢侈品时尚行业持续恢复中 在新冠肺炎疫情期间,全球所有行业都经历了前所未有的衰退,欧洲、美国和中国的奢侈品市场品牌正在努力并持续地恢复中。数据显示,中国为奢侈品行业提供了极大的增长和投资机会。最近的预测显示,一旦中国超过欧洲和美国成为世界上最大的奢侈品市场,到2025年,东方消费者将占到所有奢侈品购买量的40%至45%。 随着该行业的前景可期,个人奢侈品的销售额将超过新冠疫情前的水平,Bain & Company预测将增长29%,价值达到3150亿美元。去年的复苏得到了线上和线下品牌店的支持,这两者都有助于中期增长,以及当地消费的增长,特别是在美国和中国,自2019年以来,本土制造的购物增长了50% - 60%。 总体而言,未来四年的复苏状态预计将持续进行,一直到2025年,个人奢侈品市场将恢复到6%-8%的年增长率。值得注意的是,从地区的角度来看,不同年龄段和不同市场的消费者的购买习惯存在巨大差异,包括搜索产品、购物和发现新产品。对于品牌方来说,仅仅调整他们的营销活动并期望获得新的受众是不够的,品牌方必须适应、整合和利用好针对目标消费者的渠道和营销方法。 在我们的第五个Top 20数据报告中,你将会发现在奢侈品时尚行业中更加新颖的季度分析,了解哪些品牌表现卓越,而他们又是运用了哪些营销策略,以及他们从区域的角度创造了怎样的价值。 媒体与KOL在市场营销中发挥重要作用 图片来源于PARKLU《2021年Q4排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》 在分析2021年第四季度三个关键地区最具价值的奢侈品时尚品牌声量时,我们发现在中国、欧洲和美国,媒体仍然占比最大,分别占MIV®总量的47%、52%和59%。 值得注意的是,尽管KOL声量在美国和中国小幅下降,但品牌方仍希望继续关注媒体报道。 在中国,微博和小红书等平台的KOL在为品牌带来影响力中发挥了十分重要的作用,KOL声量占据了总比例的41%,而在欧洲和美国这一比例分别为14%和22%。从去年第三季度的数据来看,KOL声量在中国和欧洲的媒体影响力价值™都有所上升,并且仍然比名人声量占比更多。在欧洲,自媒体的广告投放也表现抢眼,在该地区获得了26%的媒体影响力价值™,而在所有广告投放中仅占3%。   国内消费者在各类社交媒体平台分布均衡 图片来源于PARKLU《2021年Q4排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   当比较欧洲、美国和中国的奢侈品时尚行业营销渠道时,我们可以看到存在着非常明显的差异,首先是中国推动时尚奢侈品牌价值的渠道与欧洲和美国的渠道几乎没有关联。中国的消费者在国内社交平台上分布很平均,其中微博最多,其次是小红书、抖音和微信。相比之下,Instagram在美国和欧洲仍然占据主导地位,在这两个地区产生的MIV®总数超过70%。 这些社交媒体平台通常为社交、发帖、购物等提供了一站化服务,使其在国内十分受欢迎,这也恰好说明了KOL营销在中国对品牌营销有价值的原因。在这些社交媒体平台中,微博创造了最大的市场价值。 鉴于欧美奢侈时尚行业在视觉上的创造性本质,Instagram成为这两个地区最大的营销渠道也就不足为奇了。话虽如此,最近一个季度的趋势与上一个季度有所不同,尽管Instagram在欧洲和美国都有明显的主导地位,但其MIV®的百分比却下降了,这使得Facebook和YouTube的渠道划分占比上升。虽然TikTok还没有主导奢侈时尚领域,但该平台的MIV®正在崛起,这标志着TikTok是一个值得奢侈品牌关注的营销渠道。   在国内,腰部KOL的占比最大 图片来源于PARKLU《2021年Q4排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   与2021年第三季度相比,亚洲奢侈品时尚行业的KOL价值分布发生了变化,目前,腰部KOL的占比最大。上一季度,腰部KOL占MIV®总量的18%,而第四季度翻了一番,达到近36%。同时,头部KOL的占比有所下降,占总MIV®的29%,比第三季度减少了16%。顶流KOL在中国也产生了较高的媒体影响价值™,推动了超过26%的MIV®,但却只有17%的发文内容。 欧洲的KOL价值分布强调了顶流KOL的影响力,市场份额从上一季度的56%增加到了年底的72%。总体趋势是,顶流KOL的内容效率最高,只有27%的帖子,却占据了总MIV®的近四分之三。从营销战略上看,很明显,奢侈品时尚品牌正在利用这些顶级影响者的影响力,为大牌产生轰动效应,培养一种引领潮流的影响力,并通过他们的KOL营销策略触达至更宽广的受众面群体。 同样的,美国的KOL价值分布也遵循着类似的趋势,顶流KOL在媒体影响力价值™中所占的比例最高,占比达到70%,但发文量仅占比23%,但实际上与上个季度相比略有下降,在上个季度,顶流KOL占据了总MIV®的83%。在分析总媒体影响力价值™与广告投放的总数量时,顶流KOL证明了他们的高效性。相比之下,值得注意的是,本季度只有不到15%的媒体影响力价值™来自腰部和尾部KOL,但是他们却创造了近50%的内容。这些数据对于奢侈品时尚品牌来说,值得思考。   不同区域最具影响力的发文   图片来源于PARKLU《2021年Q4排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   在本季度,从MIV®来看,这三个地区发布的最热门社交媒体内容都来自于在Instagram上的国际名人。在中国,说唱歌手、制作人、导演、舞蹈演员张艺兴为奢侈品牌Valentino发布的一篇社交内容就为其创造了价值77.1万美元的MIV®。在美国,歌手兼词曲作家Billie Eilish为Gucci带来了令人惊叹的166万美元的MIV®。在欧洲,Netflix明星Millie Bobby Brown为Versace赢得了130万美元的媒体影响价值™,位居社交榜榜首。   2021年Q4时尚奢侈品行业排行榜TOP20(中国、美国、欧洲)  

2022奢侈品时尚春节营销案例

  大家新年好呀!过完了2022年的春节,继续投身到新一年的工作中,你准备好了吗? 针对虎年的春节营销,奢侈品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。   Prada推出“虎年行动”,保护动物     虎年春节来临,Prada在新年伊始之际开展了一系列公益性活动来呼吁人们对猫科动物的保护意识。在宣传海报中,全新品牌代言人李易峰携手影视新秀春夏通过自然的姿态和拍摄手法展现对于濒临动物的保护需求。   普拉达集团向中国绿色基金会的“与虎同行”项目捐款,为保护濒危的东北虎做出贡献。该项目将通过高科技监测手段与公众分享野生动物和生物多样性的信息,并通过环境教育提高老虎和豹子的保护意识,打造老虎与人类和谐相处的“大型猫科动物乐园”。   同时,Prada还联络了国内数家艺术类院校,邀请学生们画出各自内心中的老虎。   从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年12月15日-2022年2月7日,Prada fashion在微博、小红书、抖音等平台被1700位博主在3000篇内容中提及,互动总量达到940万,创造了996万的媒体影响力价值™。其中,明星@李易峰、微博博主@卡姐卡米拉、公众号博主@吉良先生等都有在社交媒体平台进行分享和讨论。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   Gucci为春节营销用真虎拍摄“虎年广告”     为了区别于其他品牌的营销内容,在今年的春节营销中,Gucci使用了真老虎拍摄“虎年广告”,这引发了国内外网友的争议,可能Gucci也没想到获取的流量竟然来源于此。   部分网友和世界动物保护组织对其点名批评,Gucci表示拍摄广告时有第三方动物福利组织American Humane全程监督,老虎们安全环境下拍摄,确保没有受到伤害老虎。   但也有许多网友表示认可,觉得只是为了迎合中国消费者。并且新年系列从成衣到鞋履再到配饰,都采用了图案印花款和系列logo两款鲜明的风格。印花款颇有水墨般的诗情画意,系列logo款有点潮牌设计感,狠狠击中年轻消费者的心。   从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年12月15日-2022年2月7日,Gucci fashion在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被2600位博主在4300篇内容中提及,创造了1.28亿元的媒体影响力价值™。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   巴黎世家融入“虎纹”元素,开设快闪店   巴黎世家新春虎年系列融入“虎纹”元素,毛绒外衣、点睛小配饰、HOURGLASS手袋等,受到了“时髦精”们追捧。   针对春节节日营销,巴黎世家还开设了新春虎年系列限时体验店,坐落于上海前滩太古里的广场上,不少博主前去打卡,置办一身虎年新装。小红书博主@孟阿姨很嗨皮、@失踪人口vava、@阿杰七号、@HannaSi等都在社交媒体平台发布了探店内容。   从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年12月15日-2022年2月7日,Balenciaga fashion在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被1300位博主在2200篇内容中提及,其中明星占比1%,大博主占比14%,中博主占比13%,小博主和草根博主占比72%。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   Valentino与名 “虎” IP联名推出红包封面

【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销?

  根据网上数据报告显示,社会化营销继2021年后持续上涨,预计2022年增长率为18%。其中,KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。 那么如何在新的一年做出有效的KOL营销,仍然是品牌们最关心的问题。 玉兰油小白瓶曾受到广泛关注,在KOL及年轻消费者中得到许多自发性的传播。那究竟是什么原因致使产生显著的营销效果?当时,玉兰油运用了反复投放小红书笔记向用户进行曝光、发起“28天美白大挑战”等等活动,使其持续性地出现在用户的视线里,令用户产生兴趣,进而参与传播互动。 为何持续性营销如此重要?大家应该都记得曾经凭借连环高频广告词洗脑播放 “大宝明天见,大宝天天见”的大宝SOD蜜因为持续性地高额营销,迅速打响知名度,并火爆了很多年。 所以,我们可以看出,持续性的曝光是品牌营销成功的关键之一,而KOL营销也是同样的道理。在不断地与KOL合作的过程中,品牌也可以更好地改进和完善你的营销计划和策略,并更清楚哪些方法是有效的,并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。同样,如果品牌每月都与一些新的KOL进行合作,也可以看出哪些KOL对你的品牌营销有效,之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。   珠宝品牌持续做节日营销     为获取更高效的KOL营销结果,某珠宝品牌与PARKLU合作已有三年之久。自合作以来,客户以节假日为时间节点,如情人节、双十一等,在各个阶段进行铺垫式的投放,目前已与174位适合的KOL合作进行了23场KOL营销推广活动,在社交媒体上发布的总共推文数量为336篇,触达用户1.36亿,获得互动量30.2万,创造MIV®(媒体影响力价值 ™)745万元。吸引了大量消费者的关注,增加了产品及品牌的曝光量。   NYX针对KOL营销主攻线上渠道,为博主免费赠送产品   一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作,理想状态下,50个KOL更有效。如果你的预算不多,你可以将产品赠送给KOL们,为你的品牌赢得曝光,同时稳固与KOL的关系维护。 如果可以持续每天有品牌信息内容发布在社交媒体上,保持消费者对品牌的认知度,那么这一定是实现KOL营销的最佳途径之一了。 美国平价彩妆品牌NYX在国内消费者群体中有着极高的知名度,特别是其16色眼影,95后年轻的彩妆控尤为喜欢。 创始人Toni Ko认为最有价值的营销是口碑营销,她也意识到社交平台KOL自带的流量优势就是未来,所以NYX开始向社交媒体KOL、KOC免费赠送产品,主攻线上渠道。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,NYX在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被1300多位博主在2500多篇内容中提及,其中每个月都有300-500位博主在社交媒体上参与讨论,半年的时间来,NYX在社交媒体上共获得互动量740万,创造了共计8454万元的媒体价值。   图片来源于PARKLU数据监测系统   橘朵善于利用尾部博主进行铺量   新锐国货彩妆品牌橘朵的成功,离不开它的强大的营销策略。产品定位上,橘朵主打年轻消费者市场,价格亲民,与小红书平台的用户非常匹配,因而橘朵把营销重点放在小红书KOC上。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,橘朵在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被3400多位博主在7100多篇内容中提及,其中小红书博主占比62%,尾部博主占比74%。 在近半年来,我们也可以看到,每个月都有1000-1400位KOL、KOC在社交媒体上参与讨论橘朵。品牌在近半年的社交媒体上共获得2280万互动量,创造了共计2.6亿元的媒体价值。   图片来源于PARKLU数据监测系统   兰蔻利用公、私域结合沉淀用户发起KOL营销   比起只能带动短期收益的粗放式单次“种草”,美妆品牌兰蔻把目光投射到具备可持续性的品牌长线营销。在通过社交媒体投放、腾讯广告等公域流量将用户转化为自己的品牌粉丝,通过公众号、直播、社群导购等营销行为,兰蔻不断分析自己粉丝的兴趣爱好、广告投放数据表现等,进行之后更加有效的营销,形成良好循环。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近半年来,兰蔻在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被12300多位博主在27300多篇内容中提及,其中每个月都有3000-6000位博主在社交媒体上参与讨论。在平台分布上,小红书博主占比73%;在博主量级分布上,尾部博主占比77%。   图片来源于PARKLU数据监测系统

十大值得关注的宝藏老外KOL

很多人对外国文化非常感兴趣,而现在的社交媒体平台上,也涌入了越来越多的老外KOL,他们讲述着自己国家的文化与中国的差异,用自己独特的观点和分析手法去展开话题讨论。有一些老外KOL在自己的社交媒体平台上收获了不少粉丝,在国内受到了大量关注。那么有哪些值得关注的宝藏老外KOL呢?PARKLU为大家整理并列举了十位,一起来看看吧!   郭杰瑞是一位美国人,从2017年开始在B站发布一些关于美国的冷知识以及尝试中国食品的视频,由此积攒了一部分粉丝。因为粉丝群体都是中国人,所以他的视频里都是用普通话呈现。疫情期间,郭杰瑞也通过短视频将美国的真实现状展现给粉丝们,内容贴切现实,受到大量观众的喜爱。郭杰瑞还曾受邀央视新闻的采访,被粉丝称作“战地记者”。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   目前,郭杰瑞在微博上坐拥粉丝500万,抖音270万,B站710万。   NathanRich火锅大王在微博和B站分别拥有粉丝110万和150万。在他的视频中,我们可以看到内容多以时事评论为主,个人观点性非常强。经常会解释西方媒体对于中国政策以及系统的不实报道,比如专访BBC调查员、美国不断干涉他国内政对全球的危害性、苹果如何盗取用户信息等等,他通过大量及深层次的调研和分析,去做各类让观众感兴趣并且好奇的话题,每个视频的逻辑思维非常清晰、独到,并且用西方人的思维方式和中国人容易理解的语言方式来讲述每一个复杂又让人关心的问题。     一个德国人,娶了位上海太太,荣升为上海女婿,复旦大学中文系毕业,中文10级。他在2016年春节的时候,用中文介绍德国蔬菜的视频一周之内就在B站收获了近30万点击量。早前,阿福在视频中,可以模仿大叔、也可以模仿大妈,还可以自己唱双簧,逗比范十足,让人捧腹大笑。现在的阿福,视频内容主要以分享在中国与德国生活的差异为主,内容类型逐渐由日常生活向文化与社会转移。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   阿福在抖音、微博、B站、小红书都有运营,粉丝数分别为140万、240万、160万和11万。   这是一个可爱的小宝宝,名叫“乔治娅”,小名“Geo Geo”,在抖音和小红书上分别拥有粉丝572万和41万。在她的视频中,可以看到经常是爸爸在和Geo Geo互动,妈妈偶尔客串,爸爸在和Geo Geo的对话中,展现出良好的价值观和教育理念。Geo Geo在视频里除了可爱之外,语言表达能力极强,现在她已经可以在汉语、英语和法语中自由切换。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   法国美食博主安闹闹的闹厨房在微博、小红书和抖音上都有运营账号,粉丝数分别为64万、2.4万和38万。安闹闹的闹厨房通过著名法国大厨安闹闹和他混血男孩憨憨的有趣互动,把在家做美食变成简单有教育意义的事情。闹闹的中文很棒,微博都用中文写,也经常分享自己的美食日常。他在微博上说过这么一段话:“除了赚钱,男人也会下厨房做好吃的东西,跟爱人、家人或朋友分享,让自己和大家快乐,这也叫成功。”   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台     萌叔大卫老师目前在微博和抖音都拥有粉丝,数量分别为260万和160万。 他出生于一个犹太家庭,后来随父母移民去了澳大利亚。一个朋友建议大卫去中国,2010年,他便在网上找了一份做英语老师的工作,再后来,他认识了自己的妻子,一个包头姑娘,组建了家庭,开办了英语培训学校。 后来,David尝试着做一些轻松的教育类视频帮助学生学习英语,并上传到微博,有一天突然增加了12万粉丝。尝到甜头的David开始在微博和抖音上尝试发布的中西文化差异风趣短视频,眉飞色舞测评产品等。目前大卫的视频内容更偏向于英语教学。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   他们是美国纽约大学毕业的一对学霸和高颜值情侣,女生Kat是美国人,男生Sid是中国人。早在2016年就开通了微博账号,持续上传自制视频,记录生活,分享中美社会文化差异。目前他们在微博和抖音上的粉丝数分别为480万和120万。 而让他们与众不同的是,在涉及辱华和对华偏见的议题上,中国人Sid和媳妇Kat会格外发声,在微博上作为呼吁者,号召大家以平视西方的心态看待事物,同时以身作则维护中国形象。Kat和Sid还积极参加公益活动,之前Kat和Sid与粉丝一起筹集了八百多本绘本,带给了重庆开州区凤凰小学爱读书的孩子们。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   2020年6月,来自德国的美女健身博主帕梅拉开通了微博、B站、小红书的账号,目前,外号 "人形AI"的帕梅拉在微博、B站、小红书的粉丝分别达到了180万、706万和710万。 帕梅拉在2020年被B站评为“2020年度百大UP主、健身博主”。其在B站账号上发布的视频,播放量大多有几十万,甚至数百万。

国内十大KOL营销亮点(2021回顾版)

  2021年虽然已经过去,但是对于品牌、电商平台和KOL来说都颇具意义,618和双十一电商节的销售额记录都创下了新高,同比销量分别增长了26.5%和9%。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略时,包括KOL、社交媒体、短视频等等在内,都是你所需要研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的营销策略以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升营销技巧,不妨让我们一起回顾去年的主要KOL营销亮点,为2022年的KOL营销策略做好准备。   最强五大KOL营销策略     对于在中国市场运营的品牌来说,与KOL合作是最有效的营销策略之一,但也并不一定能保证100%成功,品牌必须要使用正确的方法和策略。品牌一定要注意以下五点:建立长期的KOL伙伴关系,匹配合适的KOL,扩大品牌声量,使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI,利用赠品和竞争的好方法以及区分KOL的真假数据。了解详情猛戳:2021年最强五大KOL营销策略,品牌一定要知道!   520情人节     在中国,有三个与“爱”相关的节日。520(5月20日)是最新的一个,是因为“520”的读起来与“我爱你”的读音相近。而任何一个与“爱”相关的节日都是一个必须把握的销售机会。了解详情猛戳:【报告】2021年520情人节品牌营销数据分析报告 618电商节     618购物节是国内最大的年中促销活动,其重要性仅次于双十一。2009年,在线零售巨头京东为庆祝其成立一周年而推出了618电商节,销售超过450万美元,订单超过4.5万份。不久之后,其竞争对手淘宝也推出了自己的年度618活动。 在2021年的618电商节上,京东创纪录的总交易额超过530亿美元,是去年同期的4.3倍。天猫的销售数据显示,双十一第一个小时的销售额同比增长了100%。 2021年,数千个品牌参加了年度618电商节,该节日已从最初的一天演变成了持续数周的电商促销期。了解详情猛戳:【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析   双十一电商节     双十一购物节最早开始于2009年,由阿里巴巴发起,在11月11日开始了24小时限时抢购。然而,渐渐地,促销活动从10月21日就提前开始了,随后一直持续到11月12日,把双十一变成了一场持续数周的马拉松式促销活动。 在经历了新冠病毒疫情带来的经济混乱和不确定性之后,这一促销期限的延长变成了重振经济的一部分。2020年第一季度,国内经济收缩6.8%,这是自上世纪70年代末以来的首次下滑。另一方面,双十一的销售额自节日诞生以来呈指数级增长。 2021年10月20日,中国头部带货主播李佳琦等分别进行了直播,庆祝电商节的开始,在前几个小时内一共创造了53亿元的销售额。在今年的双十一销售期间,总共有30多名带货主播创造了超过1000亿元的销售额。在高峰期,每秒有58.3万个订单。了解详情猛戳:【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)   时尚奢侈品行业分析报告     2021年,时尚品牌在中国的表现相当不错。国内和国外的时尚品牌之间存在竞争,特别是在快时尚领域。美特斯邦威、波司登、欧时力和森马等品牌已崛起,占据了相当大的市场份额。 在这份报告中,可以了解到哪些时尚品牌在2021年第二季度表现最好,并可以参考他们使用了哪些国内KOL营销策略来推动营销活动。了解详情猛戳:【报告】2021年Q2时尚奢侈品行业分析报告(附PDF)   七夕节     七夕节是继2月14日情人节和520之后,国内的另一个为“爱”而生的节日。然而,与2·14情人节相比,七夕节的历史要悠久得多,它起源于公元前202年的汉朝。 由于它拥有历史文化的意义,所以七夕节同时受到年轻人和老年人的欢迎。在国内的许多地方,不少人还会穿着传统的七夕服装庆祝活动。 随着国内消费的不断增长,奢侈品和时尚品牌开始专注于具有文化意义的相关活动,通过中国KOL营销、直播、体验营销等方式与消费者建立联系。了解详情猛戳:【报告】2021七夕节美妆与时尚品牌KOL营销数据分析(附PDF)   春夏上海时装周     在全球时装周系列中,上海时装周是第一个以“面对面”形式恢复的活动。众多国内外品牌参加了这一季的上海时装周,其中包括Mashama、全棉时代和斯凯奇等知名品牌。 通过这份报告,可以了解在2022年上海春夏时装周上表现最好的品牌是如何利用KOL和明星的声量来提升媒体影响力价值™的表现。了解详情猛戳:【报告】2022春夏上海时装周——KOL营销数据分析(附PDF)   面膜KOL营销数据分析    

2022新年营销怎么玩?看品牌如何脱颖而出

  又是新的一年到来,品牌新年营销迫在眉睫。回顾2021年,你的品牌在营销方面是否有了新的突破?根据《广告花费预测报告》显示,社交媒体将成为2021年至2024年期间广告增长最快的渠道,年均增幅达到14.8%,紧随其后的是增幅14%的在线视频。 因此,2022年仍然要做好营销计划,尤其是利用好节日营销,就好像很多品牌其实都已经开始了他们的新年营销,PARKLU为大家搜集了一些品牌今年的新年营销,不妨一起来看看,希望可以为你们提供参考和灵感。   蕉内启动“红色计划”公益项目   新国货品牌Bananain蕉内针对新年营销在近日启动了2022“红色计划”公益项目。品牌联手艺术家朱敬一与Fansack分别操刀,以“虎山行”为题,将红色新品以现代创意形式呈现新年基本款,包括内衣、家居服、帽子、围巾、毛巾等超过25款新产品。 12月10日,蕉内官微发布《虎山行》红色计划概念片,在微博、抖音、B站等主流社交平台发布。随后品牌代言人王一博和周冬雨分别分享了自己的新年基本款、新年好物清单,为粉丝送出新年红运礼物,在社交平台触及量超过2亿。 同时,蕉内携手共青团中央“伙伴计划”,帮助易地扶贫搬迁项目,拍摄公益片《记住了吗》,获得100+媒体转载报道,知名博主“博物杂志”也接力转发。 在蕉内天猫超级品牌日当天,其天猫店铺单日成交量突破2500万,4款超级新品成功占据保暖、家居服、文胸、内裤品类第一位。 从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年12月1日-2022年1月2日,焦内在微博、小红书、抖音等平台被139位博主在148篇内容中提及,互动总量达到80.2万,创造了720万的媒体影响力价值™。其中,微博博主@拾玖有仔、小红书博主@AyanWang、@李_玲慧_、@李李奉等都有在社交媒体平台进行分享和讨论。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   百事可乐挖掘情感共鸣,建立年轻消费者关系   在新年营销上,百事可乐一直以来对“情感”的运用都恰到好处,紧紧抓住人们对“家”的深厚情感去做文章。2021年末,百事可乐代言人@王嘉尔、@GEM鄧紫棋、@李现ing,美年达代言人@TFBOYS-王源和百事新春代言人@刘浩存联袂演绎百事2022#把乐带回家# 新春贺岁片。影片以除夕夜的年夜饭场景切入,从一滴百事可乐飞溅至卷轴,丹青中的传统春节世界瞬间被激活,展开了充满张力的美好画卷,既写意又鲜活。 此次,百事还借助年轻人的视角,打造出4款瑞兽新年主题罐:将金狮、老虎、喜鹊、锦鲤四只瑞兽显现于罐身之上,带出“百事可乐”、“七喜临门”、“美年腾达”、“虎虎生威”过年吉祥话,传递新春祝福寓意。不仅如此,百事还将春节的红包习俗融入数字化体验,携手腾讯、支付宝两大平台带来全面升级的红包活动,跨越时间与空间的限制,带动两代人共享传统春节的年轻化互动。 截止至2022年1月2日,微博话题#新年就要百事可乐#已获得阅读2.1亿,讨论279.9万。品牌代言人都在自己的账号发布视频及活动参与方式,增加品牌曝光量和活动参与度。 从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年12月20日-2022年1月2日,百事可乐在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被116位博主在137篇内容中提及,其中大博主占比27%,中博主占比12%,小博主和草根博主占比60%;截至目前,品牌已创造了670万元的媒体影响力价值™。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   Rolife若来推出国潮礼盒,线上线下联动营销   为促进品牌2022年新年营销,国内新文创品牌Rolife若来推出虎年好运指南创意TVC,在社交媒体平台发布,并利用转发抽奖的玩法增加触及量。在此期间,人气新品Nanci二十四节气·秋收冬藏系列重磅首发,引发粉丝抢购热潮。 若来还在广州、上海和武汉分别举办了SURI苏蕊 “星梦银河”丨冬季主题展、“福宝驾到,晶喜临门”乃憨憨丨全国首展、五虎临门丨若来虎年限定特展,引来博主和观众的现场拍照打卡。 线上、线下的联动,为若来增添了人气,提升了品牌知名度。从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年11月25日-2022年1月2日,若来在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被160位博主在191篇内容中提及。其中包含微博博主@开箱超人,小红书博主@魔仙豆豆的盲盒、@十二拆等都有发文参与讨论。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   上海南京路步行街开展全街联动营销   上海南京路步行街首次开展全街联动新年营销,10余家老字号品牌、进博同款、上博文创携手入驻的新年集市,在南京路步行街七重天大厦拉开帷幕。杏花楼的年货礼盒、泰康的“上海话”元素新品、上博文创的“虎”形枕头、老城隍庙梨膏糖携手知名IP巧虎,跨界推出“虎虎生威新春大礼包”等等,通过主打南京路步行街这个大“IP”,让“一张团购券,买遍南京路”成为现实。据了解,千万团购券在上线首日短时间即告售罄。 看了这些新年营销案例,你学到了吗?     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

【报告】2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号后台回复【双十二美妆】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   一晃眼又到年底,双十一、双十二、圣诞节、新年…可以说是到了电商促销狂欢季。之前,PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据,感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)。 而今天,PARKLU为大家带来了刚过去的双十二美妆品牌KOL营销数据分析与洞察。我们统计了2021年双十二活动期间(2021年11月15日-2021年12月17日),美妆品牌的媒体影响力价值™(MIV®)排名、最具潜力的五位博主、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。   双十二品牌及消费者热情削减   在今年双11的销售额达到创纪录的¥5403亿之后,品牌及消费者在12月份的热情有所减退。但是总体来说,销售额还是呈现增长趋势。   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   可以看到,双十二相较于双十一来说,优惠力度一般,同时呢,双十一的大促耗尽了很多人购物的热情。双十二促销活动的减少,活动期限的缩短,使得近年的消费热情一直都呈现往下走的趋势,许多电商平台也没发布2021年双十二销售量。还有一个原因是电商平台及直播APP全年持续推出着不同的促销活动,导致消费者并未把注意力放在双十二上。 此外,由于最近加强了对互联网的监管,营销活动也变得更加低调。 12月的销售增速放缓,预计为1月春节销售积聚动能。据预测,2022年1月将出现销售热潮。   然而,2021年双十二也有值得注意的消费趋势,在非常宏观的层面上,消费正在向更高端的产品发展。例如,苏宁报告¥6000及以上家电销售额同比增长79%。   2021年双十二最具潜力前五名博主   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   从数据中,我们可以看到,参与今年双十二的博主有1.3万个之多,发文量共计1.8万篇,平均每位博主发文数为1.38篇,总媒体影响力价值™为8.2亿。其中,2021年双十二最具潜力前五名博主是@苏茵茵m(微博)、@韩国媳妇大璐璐(抖音)、@Lin张林超(微博)、@会星座的兔子(微博)和@滕雨佳Amiu(微博)。 2021年双十二美妆品牌MIV®排名 图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示,雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、MAC、香奈儿、完美日记、资生堂、3CE、花西子、BURBERRY成为了排名前十的美妆品牌。其中雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌,分别为2.08亿和1.95亿;国产品牌完美日记和花西子也登上榜单。 但我们同样也可以看到,几乎80%的美妆品牌年同比率都是呈下跌趋势的。如今线上平台获取新顾客变得越来越难,用户数量不增加,商家的竞争却越来越激烈,品牌通过线上渠道获得流量变得越来越困难。比如说花西子可以算是李佳琦一手带货的国货品牌,在其他渠道的品牌认知或是与消费者之间的联系、互动等相对较弱。花西子在社交媒体上也较为活跃,但声量传播热度较低,品牌效果一般。 在双十二期间,雅诗兰黛在微博、小红书上推广了光音典藏香水产品,邀请了81位KOL参加此次活动,其中大博主占比40%,中博主占比8%,小博主占比18%,草根博主占比31%,另有4%的明星。 博主发布的内容形式多样,有些博主发布了开箱视频,有些用图片体现该产品的 “优雅性”。一位博主甚至发布DIY手工定制香水瓶的视频。明星发布的内容也激发了许多“找同款”类型的发文。 在此次活动中,明星@王霏霏Fei, @蔡文静及@Crystal张天爱发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。此活动的微博话题 #雅诗兰黛光音典藏香水#获得了17.9万阅读量。 雅诗兰黛的本次活动中,排名前五的最具影响力明星及KOL为@王霏霏Fei、@蔡文静、@Crystal张天爱、@木一美奈子和@旺仔mino。其最高的媒体影响力价值™均来自于微博。   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   目前的营销市场,电商消费节一个接一个,各地还有举办各种促消费活动,再加上日常化的直播卖货,也削弱了传统电商的狂欢节,引起了市场一定的倦怠”,打折对于消费者已经不新鲜。因而品牌同样不能忽视日常化的营销计划,使得自己的品牌有一个可持续性的曝光和关注度。     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号后台回复【双十一时尚】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   上周,PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据,感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)。 那么本周,我们继续来为大家呈现双十一的数据分析,以便于为大家更好地提供营销思路。这周,PARKLU统计了2021年双十一期间(2021年10月11日-11月21日),时尚品牌和奢侈品牌的媒体影响力价值™(MIV®)数据表现、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   时尚品牌:国货品牌位居前列,国外品牌紧跟步伐   从2021年双十一时尚品牌媒体影响力价值™(MIV®)排名情况来看,我们可以看到排名前十的有:波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟、森马、H&M、欧时力、上海滩Shanghai Tang、MASHAMA、DVF和VERO MODA。 其中波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟等国内品牌的媒体影响力价值™远超其他时尚品牌,分别为8970万、7698万和5280万。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   波司登日前发布公告称,双十一期间其品牌羽绒服业务线上零售额较上年同期获得约50%以上的增长,核心品牌波司登的零售额较上年同期获得约45%以上的增长,在天猫服饰品牌销售榜排名中,波司登分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。 太平鸟在天猫、抖音双直播平台发力,线上线下全渠道销售额达15.6亿元,线上全渠道销售额达11.9亿元。取得良好的成绩,不得不归功于近年来太平鸟不断推联名、打造爆款,在各社交平台上持续发力。 另外,媒体影响力价值™排名第九的时尚品牌Diane von Furstenberg (DVF) 在其纽约总部举办了双十一现场直播,DVF CEO Gabby Hirata以及von Furstenberg的孙女Talita von Furstenberg出席了直播。尽管其天猫门店相对较新,2019年才开业,但这一战略已推动其在中国的销售额占DVF全球收入的51%。 今年DVF直播的前5分钟就获得了5000次观看及5万次产品点赞。在23分钟内,该品牌就超过了去年双十一全天的销售额。 该品牌的微博话题#DVF天猫直播间,#InCharge 及#DVF2021秋冬系列 获得了250多万的阅读。 在此次活动中,排名前五最具影响力的KOL分别是@宋晨曦cici、@SaMeLe、@手边巴黎urruolan、@Little Nothing和@串户Miliyah。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   奢侈品牌:GUCCI、LV和CHANEL位居前三   据悉,11月1日零点的钟声一过,仅首小时,就有近100万人在天猫奢品浏览选购奢侈品。包括Prada、Balenciaga、Valentino、Bottega Veneta等在内的近30个奢侈品牌,均在开卖首小时内超过了去年11月1日的全天成交额。 从PARKLU的数据统计来看,2021年双十一奢侈品牌媒体影响力价值™排名前十的分别是GUCCI、LV、CHANEL、HERMES、PRADA、BALENCIAGA、BURBERRY、COACH、CELINE和VERSACE。其中,GUCCI、LV和CHANEL位居前三,媒体影响力价值™分别为3.95亿、3.9亿和2.54亿。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   GUCCI的年轻人营销在奢侈品行业中非常出名,它从去年就将秀场搬上了微博直播,重新定义时装秀直播新模式,更是开创了奢侈品行业长直播的先河,通过品牌主话题与产品专属定制话题CP联动,为直播持续放量。LV也十分擅长社交营销,通常会线上、线下联动,首先通过合作明星的社交平台宣传,成功地达成第一波声量,再通过KOL、KOC的传播为线上营销提供动力。   而香奈儿在双十一之前也开展了一系列产品的促销活动,包括奢华精萃美容护肤混合系列。大多数有影响力的帖子通过日常使用场景及化妆教程提供了产品的概述。品牌本次活动的合作博主占比:大博主(35%)、中博主(39%)、小博主(22%)及草根博主(4%)。该品牌的微博标签#香奈儿护肤,#金砖粉底液

【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

​关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号后台回复【2021双十一】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   很多人觉得今年双十一的“味”没有以往那么浓烈,因为各大电商平台没有像往常一样争先恐后晒数据、发战报,而且呢,好像也还没怎么感受到双十一大促的氛围,这个电商节就悄然而过了… 2021年天猫、京东两大平台最终分别以5403亿元和3491亿元的成交额谢幕。那么这次的双十一电商节,各大美妆品牌究竟表现如何?11月初时,开售45分钟美妆行业预售破100亿,首小时出现30个破亿商家,16个破亿单品。这些美妆品牌在KOL营销方面做了些什么,有哪些KOL和主播获得了最佳的影响力? 今天,PARKLU通过媒体影响力价值™特别统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据,可以看到各品牌及KOL在本年度的双十一电商节活动中的表现和分析。   63%的销售额来源于直播带货 从数据图表中,我们可以看到,从2013年到2021年,每一年的双十一总销售额都在稳步上升着。参与今年双十一的电商平台有22个之多,消费者总数达到7亿,销售总额为5403亿,快递量为29.7亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   而今年,天猫双十一直播销售额达到¥3403亿,相当于该平台2021年双十一总销售额的63%。直播带货为瞬时销量的直接转化起到了非常重要的作用,虽然看上去像是在卖货,但其本质还是营销。 品牌知名度究竟重要吗?其实在许多国货品牌崛起的现状下,尤其是当品牌联合头部主播带货之后,我们真的可以感受到品牌知名度其实并不是唯一的重要因素,当头部主播推荐其产品功效获得广泛好评后,对于消费者来说,主播的影响力和产品的最终效果才更为重要。 在淘宝直播中,预售期销售额最高的主播有李佳琦、薇娅和雪梨Cherie,产生的总销售额分别为115.39亿、85.33亿和9.3亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   在抖音双十一好物节中,贾乃亮、Host华少、Lovemimius游鹿鹿成为了排名前三的预售期销售额最高的主播,产生的总销售额分别为1.1亿、7382.91万和3397.84万。   在微博上,双十一前十最火的话题是#双十一#、#抖音双11好物节#、#直播带货#、#双十一种草大会#、#薇娅直播#、#李佳琦直播#、#双11狂欢夜#、#薇娅直播预告#、#李佳琦直播预告#、#薇娅双十一预告#,可以看到关于直播的话题占据了一半以上。 2021年双十一美妆品牌媒体影响力价值™排名 在双十一期间,根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、魅可、圣罗兰、完美日记、三熹玉、阿玛尼、花西子、肌肤之钥成为了排名前十的美妆品牌。欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌,分别为4.12亿、4.11亿和3.34亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   雅诗兰黛启动双十一活动,主要在微博、小红书、抖音上推广。品牌邀请了7600位KOL参加此次活动,其中960名为大博主,约占比13%;中博主占比11%;小博主占比18%;草根博主最多,为57%。 KOL们推荐了各种雅诗兰黛产品,特别是该品牌的活能原生液及小棕瓶系列。大部分的KOL文章里还添加了购买链接或者推广李佳琪及薇娅的双十一直播。 在此次活动中,博主@雪梨Cherie, @彭特务 和@三发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。该活动的微博话题 #雅诗兰黛双11 还获得了4.3亿阅读量。 雅诗兰黛的本次活动中,排名前五的最具影响力KOL为@雪梨Cherie(微博)、@姜十七(抖音)、@彭特务(微博)、@三(小红书)和@弦子Freya(抖音)。 从雅诗兰黛的案例我们可以看出,通过投放大量的KOL,能够保证到覆盖面的宽广,在通过不断出现的曝光频次中,增加了用户的记忆度,也提升了行动欲望。腰尾部的博主在内容上,一方面看起来更真实,另一方面对品牌的预算也可以得到控制。 但是从监测的角度来看,要与如此大数量的KOL进行合作,工作量是巨大的,而且在执行中实时监测效果也是相对困难的。 品牌想要在KOL营销管理中节省工作时间,并且更有效地获取数据信息与报告的话,不妨下载KOL关系管理与营销分析APP:PARKLU! 品牌可以自主地与PARKLU平台上的KOL建立联系,创建活动,以及管理整个活动中的工作流程,包括简报、KOL推荐、创意管理、内容审核和自动生成活动报告等。   下载完整版报告(PDF) 如果想要下载《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察报告》完整版PDF,关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【2021双十一】,即可获取完整版分析报告下载链接!     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

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