【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

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【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

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很多人觉得今年双十一的“味”没有以往那么浓烈,因为各大电商平台没有像往常一样争先恐后晒数据、发战报,而且呢,好像也还没怎么感受到双十一大促的氛围,这个电商节就悄然而过了…

2021年天猫、京东两大平台最终分别以5403亿元和3491亿元的成交额谢幕。那么这次的双十一电商节,各大美妆品牌究竟表现如何?11月初时,开售45分钟美妆行业预售破100亿,首小时出现30个破亿商家,16个破亿单品。这些品牌在KOL营销方面做了些什么,有哪些KOL和主播获得了最佳的影响力?

今天,PARKLU通过媒体影响力价值™特别统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据,可以看到各品牌及KOL在本年度的双十一电商节活动中的表现和分析。

 

63%的销售额来源于直播带货

从数据图表中,我们可以看到,从2013年到2021年,每一年的双十一总销售额都在稳步上升着。参与今年双十一的电商平台有22个之多,消费者总数达到7亿,销售总额为5403亿,快递量为29.7亿。

 

图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》

 

而今年,天猫双十一直播销售额达到¥3403亿,相当于该平台2021年双十一总销售额的63%。直播带货为瞬时销量的直接转化起到了非常重要的作用,虽然看上去像是在卖货,但其本质还是营销。

品牌知名度究竟重要吗?其实在许多国货品牌崛起的现状下,尤其是当品牌联合头部主播带货之后,我们真的可以感受到品牌知名度其实并不是唯一的重要因素,当头部主播推荐其产品功效获得广泛好评后,对于消费者来说,主播的影响力和产品的最终效果才更为重要。

在淘宝直播中,预售期销售额最高的主播有李佳琦、薇娅和雪梨Cherie,产生的总销售额分别为115.39亿、85.33亿和9.3亿。

 

图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》

 

在抖音双十一好物节中,贾乃亮、Host华少、Lovemimius游鹿鹿成为了排名前三的预售期销售额最高的主播,产生的总销售额分别为1.1亿、7382.91万和3397.84万。

 

在微博上,双十一前十最火的话题是#双十一#、#抖音双11好物节#、#直播带货#、#双十一种草大会#、#薇娅直播#、#李佳琦直播#、#双11狂欢夜#、#薇娅直播预告#、#李佳琦直播预告#、#薇娅双十一预告#,可以看到关于直播的话题占据了一半以上。

2021年双十一美妆品牌媒体影响力价值™排名

根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、魅可、圣罗兰、完美日记、三熹玉、阿玛尼、花西子、肌肤之钥成为了排名前十的美妆品牌。欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌,分别为4.12亿、4.11亿和3.34亿。

 

图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》

 

雅诗兰黛启动双十一活动,主要在微博、小红书、抖音上推广。品牌邀请了7600位KOL参加此次活动,其中960名为大博主,约占比13%;中博主占比11%;小博主占比18%;草根博主最多,为57%。

KOL们推荐了各种雅诗兰黛产品,特别是该品牌的活能原生液及小棕瓶系列。大部分的KOL文章里还添加了购买链接或者推广李佳琪及薇娅的双十一直播。

在此次活动中,博主@雪梨Cherie, @彭特务 和@三发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。该活动的微博话题 #雅诗兰黛双11 还获得了4.3亿阅读量。

雅诗兰黛的本次活动中,排名前五的最具影响力KOL为@雪梨Cherie(微博)、@姜十七(抖音)、@彭特务(微博)、@三(小红书)和@弦子Freya(抖音)。

从雅诗兰黛的案例我们可以看出,通过投放大量的KOL,能够保证到覆盖面的宽广,在通过不断出现的曝光频次中,增加了用户的记忆度,也提升了行动欲望。腰尾部的博主在内容上,一方面看起来更真实,另一方面对品牌的预算也可以得到控制。

但是从监测的角度来看,要与如此大数量的KOL进行合作,工作量是巨大的,而且在执行中实时监测效果也是相对困难的。

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By |2021-12-08T12:54:40+08:0012月 8th, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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