中国时尚博主:不仅会穿,还会赚!

中国时尚博主:不仅会穿,还会赚!

作者 Elijah Whaley


中国的顶尖时尚博主除了教你如何搭配,如何撞色,更厉害的,他们还会告诉你如何成为更成功的B2B市场人!对,你没看错!

俗话说:人靠衣装。中国的时装博主不仅会穿衣服,更有智慧和学问。他们笔下的推文也好,文案也罢,都是B2B市场人绝佳的学习资料。从他们身上,品牌可以学到如何把品牌做活,如何更有人情味,有效的与粉丝建立联系,将他们转化成有购买能力的消费者。

Learn+About+Your+Customers.gif

为什么品牌能从博主身上学习呢?首先,你们面对的是同样的社交媒体平台——你们都在相同的社交网络渠道宣传品牌。此外,与传统的明星不同的是,这些意见领袖往往会从零开始打造专属品牌,并没有高昂的公关费用。所以,真诚而有吸引力的内容是及其难能可贵的。

总的来说,这些主业扮美,副业赚钱的KOL们实现了专业市场营销公司都垂涎欲滴的营销结果。而他们在小众领域所采用的五大策略,值得所有市场人拜读:

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一:拒绝硬广

单纯的推销,谁都反感。而帮助、感化、引导、娱乐并用,往往可以事半功倍。

这些意见领袖之所以有稳定的粉丝群体,是因为他们在对待粉丝时,不把他们看作传统意义上的客户。他们想通过自己的言行举止积极地感染更多人。所以,对于做B2B领域的营销者而言,一味地考虑投资回报率,往往会错失和粉丝真诚交流的机会。

Niche+Audience+Targeting

二:锁定小众

很多营销者的野心太大,想把所有人都归为潜在客户。然而时尚博主已聪明地意识到,这是不可能的。规划好你的目标客户,把更多的精力放在感化这一小群人上,往往会为品牌带来更多高质量的参与和互动。要记得,参与是最终销售与否的重要关键之一。

作为品牌营销者,你应该找到营销的重心,而不要在标语广告、每日电邮、产品代言上广撒网。一个有侧重的营销政策,是时尚博主们都奉行的原则之一。

The+Future+of+B2B+Marketing

三:善待粉丝


中国的博主对粉丝十分亲切。粉丝于博主,不仅仅是成倍增长的数字、销售指标,或者B2B营销者口中的一个个消费者模式。粉丝,是有血有肉、性格各异的人。也正因博主真诚对待粉丝、感谢其的支持,粉丝也真诚地回馈博主。相比之下,品牌的做法就比较抽象,也较少有人情味。当一个潜在客户的表现不太符合品牌预期时,品牌早已当机立下将其默默化为不合格的、无价值的客户一栏。

博主就很会“来事儿”。他们的情商都很高,凭借“粉丝的朋友也有可能会是自己的粉丝”的想法,他们不会轻而易举放弃任何一个机会。所以,即使博主的风格不是某位粉丝最喜欢的,但博主本人性格亲和,那么还是有很大可能获得关注的。

Pre-roll+Ads+are+Dead

四:乐于助人

意见领袖总是在第一时间为粉丝们提供帮助,不论是娱乐资讯、重要信息,还是独特视角。他们提供的,都是有价值的讯息。 若是稍微研究一下博主们在各个社交网络上的推文就可发现,博主们总能给出专业性的意见和参考。比如包先生爱做的各类包包科普。而这些,就是值得在朋友圈转发、创造媒体价值的黄金内容。

Create+Content+For+Your+Audience

五:深入交往

B2B的营销者都明白,大面积的扩展潜在的影响力,虽可行,但造价及其昂贵。所以,博主们总会退一步,坚守住已经产生共鸣的粉丝群体。这便是常说的深度和广度之分。

若品牌预算财力有限,不妨考虑从深度下手。博主们在发文时,一定是有相应的轻重缓急之分的。越投入、爱互动的粉丝,也会赢得博主进一步的关注。所以,运用到品牌,道理也相似。品牌绝不应忽视深度上与粉丝群体的互动。

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