最会做生意的中国KOL

最会做生意的中国KOL

作者 Elijah Whaley


不会做生意的KOL不是好网红!作为品牌,你心目中最会做生意的中国KOL是谁?她或他为何会成功?如果你想了解中国KOL谁最成功,谁最有经商头脑,就不要错过ParkLU这周的博文。

内容营销Joe Pulizzi在他的畅销书Content Inc中写道,更有远见的KOL营销,是让KOL打入商界,建立自己的企业。他强调,在推销产品前,应建立一个完善的营销渠道或平台。这一点会随着社交媒体的健全发展越来越重要。因为通过各式社交网络渠道,品牌和潜在客户会出现前所未有的互动性。

Youtube Video

其实,这背后的概念很容易理解:一个品牌会为它的观众提供独到的content。这些content就作为品牌营销最核心的基石。而其他的商业活动则作为其补充,具有较高的灵活性。然而,内容营销其实很费功夫,也并不仅仅是面子工程。它需要持久的耐力、对市场敏锐的捕捉及对社交媒体的谙熟于心,这也是为什么数字营销需要越来越多KOL博主帮助的原因。

KOL博主呈现主副业双修趋势,拥有个人品牌线。

这些KOL之所以能成功,是因为在成为商人之前,TA们已在界内积累了一定的人气,已熟知KOL营销的操作流程

榜样的力量是无穷的,现在就随ParkLU一起看看网红界最有生意头脑的Top 3吧!

提到生意人,就不得不提到张大奕,坐拥519万微博粉丝的大咖。在这个靠脸吃饭的新时代,一大批网红出现在我们的身边,而张大奕却比他人更为出色。

张大奕被网友亲切地叫做大姨妈,她出生于1988年,身高有170,不仅是网红,更是成为电商界的风向人物。在2015年淘宝双11街,张大奕的网店吾欢喜的衣橱冲破各类商家,成为淘宝女装top商家。

身材高挑长相甜美的大姨妈是平面模特出道,经常为日系杂志《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等服装搭配内页拍摄写真。日后,张大奕逐渐萌生自己开店的想法,为粉丝们提供价格适中的服装。

2014年7月,她的网店正式开业。2016年,只用了短短一年半的时间,大姨妈的微博粉丝就从几十万暴增之400万。她一小时前在微博上发布的秒拍视频,宣传自家的牛仔裤,已有11万的观看。

张大奕eve

张大奕更是短视频直播的元老级网红之一。最传统的网红电商行业,主要营销方式即为图片加宣传文字。而大姨妈早在2014年,就曾拍摄了短视频,向粉丝介绍自己的产品,可谓是开创了网红行业的新纪元。

2016年6月,在淘宝直播100天大型活动中,张大奕在18点至22点的黄金时段进行直播,为自己店铺上新打广告。直播中,大姨妈贴心的回答粉丝提问,并和粉丝一起吃饭,并乐此不疲地展示了自己的工厂。这场4小时的直播创下超过41万人数观看,超过100万人点赞的记录。直播结束后,她的店铺仅在两小时内成交额近2000万人民币,彻底刷新通过淘宝直播引导的销售记录。

2016年8月,张大奕和美拍合作,在直播中大显身手,展示自己的自拍技巧。她与美图公司合作推出的2000台美图M6限定版手机,在开售仅一秒后,即抢光下架。

第二位很有商业头脑的网红是@雪梨Cherie,在微博上有371万的粉丝。她的第二个称谓,大概就是王思聪的前女友了。

雪梨不仅颜值高,读书期间还是女学霸一枚。早在大三时,雪梨就和同学一起创业,在淘宝上开起了自己的网店钱夫人家,独家售卖自己的品牌chinstudio

chinstudio主打韩流,由于雪梨top的颜值身材,这家店很快积累起不少粉丝,保持每周上新,在2015年营销额已创下2亿人民币新高。http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/240059.html 作为网红,雪梨在经营自家店铺上非常勤恳努力。颜值和身材自然不能少,但更重要的,是学会与粉丝打造良好的互动关系,读懂粉丝的消费需求,让其十分乐于为你的品牌消费。因为掌握了这点营销技能,雪梨成功将自己的网店开进淘宝榜单前段。

这些网店亿元销售额的背后,依靠的是KOL们百千万的淘宝、微博粉丝。雪梨的钱夫人家,或是张大奕的吾欢喜的衣橱,正代表了同一类型网店的成长路径。这些曾经以模特出道的KOL们,在开店之前已积累一定人气,并借助粉丝的力量,将其转化为购买力,从而实现红人店铺的业绩。

近日,雪梨受欧莱雅邀请,第二次前往法国戛纳电影节,在红毯上收获赞美无数。我们也祝福她,在经商路上越走越成功!

ParkLU和大家分享的最后一位男性KOL,是拥有300万微博粉丝的吴大伟。

在《互联网周刊》发布2015年中国网红排行榜中,吴大伟排名第17位。早在2010年,吴大伟在大学期间,就创业经营网店,自己兼任模特和销售。格外有经商头脑的他在2013年转行,创立了护肤品牌朴尔因子。朴尔因子主打纯天然成分为主打,加上吴大伟不错的颜值,仅用了不到1年,就在和40多万同行美妆商家的竞争中脱颖而出,登上了淘宝美妆类店铺热卖榜第三名。

2015年,除了生意之道,吴大伟还利用业余时间出版了个人首部励志随笔集《这世界,缺你不可》。书中,大伟与粉丝分享了他身边的14个励志小故事。书籍预售期间,已登上各大电商排行榜第一名,出版三个月即售出30多万册,反响十分火爆。

在刚刚过去的端午节,朴尔因子发起端午节元素VS朴尔因子任意产品同框出现的软文活动,既激发了千万粉丝的创意灵感,也成功地为品牌做了又一次巧妙宣传。

总的来说,网红界的KOL营销规划不能仅限于通过po自拍、玩直播来积累人气,这种方式往往只会带来短期的收益和成功。从长远来看,创立原创的个人品牌线,打好商业战,学会branding自己,是未来KOL营销都不应忽略的战略性因素。

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