中国KOL营销简介

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中国KOL营销简介

虽然西方的主流社交媒体 Facebook, Twitter, Instagram Snapchat,中国却独行其道,有着一套独特的社交媒体系统。在中国,人们热衷于微信、微博、美拍、秒拍等平台。这些平台看似简单,提供的服务也与西方主流媒体大同小异,但在中国,由这类平台传播的社交媒体影响力和其所创造的市场,是西方任何一个单一的主流社交媒体无法实现的。

China Social Media platforms

微博及微信:社交媒体中的王中之王

微博,被认为是中国版的推特。然而,却有着不少推特并没有的功能:首先,微博方便的直接评论功能有利于其用户群组的互动,及在后期树立长久稳定的粉丝群体关系。其次,微博的界面对用户非常友好,使用感流畅。用户可以随意浏览各类话题、活动。最后,微博对于各类KOL及明星的分类非常明确,有助于提升用户搜索相应KOL及话题的效率。

weibo vs wechat

微信,不仅是国内数一数二的社交通讯软件,更是强有力的KOL营销工具。如果你以为微信只能用来发发短信,那你就大错特错了!除了一般的私信、群组信息、电话、视频,微信还有各类公众号文章供用户订阅、浏览。所以,如果简单地将其定位为通讯软件,就是盲人摸象了。通过微信,人们还可以使用转账、换汇、微信支付、发红包等财经功能。此外,越来越多的用户通过微信进行个人理财管理、叫外卖、团购、买电影票等各种花式玩法。万能的app——人们总是这么称呼微信。

以社交媒体为中心的中国商业生态系统

由于这些独特而强大的功能,中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中,不同层次的平台间相互交融互动,功能共享。这一大优点被很多品牌看中,从而利用其进行KOL营销。比如在中国,最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖,进行直播,线上线下活动结合等新颖的手段。

肯德基 x 天猫

案例分析:

肯德基 x 天猫

快消品企业大头和电商霸主强强联合,引发的是何种效应呢——肯德基在天猫上出售电子优惠券,并邀请4位《奇葩说》的辩手前来直播。每一位辩手将为一款KFC食品代言,相互PK擂台,看最终谁会为自己的产品带来最多销量。4场直播中,不间断地有红包送出,可直抵现消费。这场成功的O2O营销创造了1.5亿的观看量,实为可观。

美宝莲: Make it Happen

美宝莲: Make it Happen

去年4月时,美宝莲举办了 “Make it Happen” 的彩妆宣传活动,力邀人气巨星 Angelababy 携手50位美妆KOL坐阵。此外,活动现场未来感炫技十足,利用VR等新兴科技为粉丝打造360度全景效果。除了必不可少的直播以外,美宝莲还联手淘宝和天猫进行实时抢购。时常2小时的直播中,美宝莲成功地吸引了500万观看次数,共卖出1万支新品口红。这次活动不仅帮助美宝莲博得更多的社交媒体曝光度,也肯定了粉丝们高度热情的参与度。

By | 2018-03-30T16:35:04+00:00 九月 8th, 2017|KOL营销, 电商, 营销策略|0 Comments

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