网红孵化器:一股悄悄打破中国电子商务行的力量

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网红孵化器:一股悄悄打破中国电子商务行的力量

最近有许多关网红改变中国电子商务的消息。根据CBN的数据,阿里巴巴附属的商业数据公司,互联网名人经济2016年价值约580亿元人民币。不同于西方依靠传统赞助的后期营利模式的网红,许多中国的网红正在创造自己非常成功的品牌,制造和销售自己专门为观众创造的产品。

虽然网红正在获得随之而来的名与利,但实际上他们并不只是单靠这样做而已。

在这些网络红人和他们的商店或公司都被称为网红孵化器。 它本质上是电子商务公司,而不是创建商店聘请网红来推广它们,正在翻转模型,首先通过以大量,忠实的关注开发网络红人来创建营销渠道和客户群,然后创建 产品。 网红孵化器与传统人才机构相比较,除了收入来源不是广告佣金,而是来自个人博主的在线商店的销售收入。

孵化器工作的每个网红都有自己的跟随者,商店和产品,对于一般消费者来说,似乎这些网红都是独立工作的; 几乎不可能告诉他们正在与孵化器合作。

Ruhan business model

第一家最成功的网红孵化器

中国第一个也是最成功的网红孵化器是如涵。如涵最初是一家电子商务时尚零售公司-莉贝琳。莉贝琳发展成为淘宝网上十大女性时装品牌之一,2014年销售额达到约2亿日元,转型成为中国第一家网红孵化器。

通过成为博客孵化器,他们希望这一新模式能够降低营销成本,增加品牌忠诚度并创造经常性客户及解决利贝林面临的一切问题。

而现在十分火红的张大奕就是他们第一个签的网红。在她与如涵签约后的两年已经 成为火红潮流网红,目前拥有540万名微软追随者。该公司的更股上升至4600万美元,略高于Kim 卡戴珊(Kardashian)年收4550万美元 除了张大奕,如涵还与约50个其他网红合作,包括美味的大金,虫虫Chonny和左娇娇迷迭香。他们大多数都是年轻女性,专门从事时尚和美容产品的销售。

网红孵化器的商业模式

网红孵化器的业务有红人经纪、营销推广及电商业务。在如涵,每个网红都会有一个团队来管理他们的社交媒体内容,制衣过程和淘宝店。

通常,孵化器将负责:

人才管理鼓励网红保留自己独特的风格,如涵将帮助他们改进风格,发展公众形象,教导他们如何摆放照片,并训练他们如何与粉丝互动。

社交媒体营销 他们的团队将帮助他们拍摄照片和视频,准备和发布内容和监控帐户

电商业务如涵管理产品开发和制造以及在线商店的日常运营。

那么网红要做什么呢?网红他们必须专注于培养忠实的追随者,并成为一名专家,与粉丝接触,摸索他们的需求。

竞争与风险:

这个行业有很大的风险,竞争激烈。如涵不是中国唯一的网红孵化器; 在这一行至少有50间同样的公司。行业中的一些顶级选手包括繁星优选,杭州缇苏及娱加娱乐。

虽然这个行业有很大的潜力,但一些投资者担心长期的前景。主要原因之一是复制其他网红的成功并不是一定可行,互联网名人博客孵化器的投资失败率为95%以上。

主要问题是缺乏独创性; 网红孵化器很容易相互复制。中国的网红高度同质化,部分是由于中国的美容标准,部分原因是网红孵化器系统地制作了博主。他们大部分的网红都是年轻,细长的女性销售时尚产品。个别博主之间的高度相关性造成风险,因为当市场变化方向时,博客培育器不会有多样化来平衡垮台。

为了尽量减少失败的风险,许多这些孵化器将增加他们的名册上的网红数量,但是这个质量策略的数量很少有效。例如,余佳余乐共有超过1000个网红。虽然这可能令人印象深刻,但实际上却导致他们有限的个人关注程度,导致了他们的表现不佳。

另一个问题是不专业的管理。网红孵化器只在刚过去几年出现,此时的他们正面临着快速扩张的压力。因此许多人没有花时间建立有效的管理体系。

除此之外,网红孵化器临更高的成本,因为中国社交媒体营销的发展使广告和赞助的职位更加昂贵,同时行业过度饱和

如涵成功的秘密

虽然如涵并非唯一的网红孵化器,但它们是行业的领导者。以下是它成功背后的几个因素:

商业模式

如涵有一个非常刻意的周期性模式,侧重于开发人才及增加粉丝群,然后在大型中国购物节日单打日将这些粉丝变成客户。他们并非全年持续推广,相反,他们 专注于培养忠实的追随者,在时机正确的时候,将他们化成客户。

此外,与其他孵化器不同,如涵重质不重量,迄今为止他们只处理了大约50个网红。

(如涵创始人冯敏)

博客管理团队的专业化

因为如涵开始成为一个成功的在线服装店,他们知道要在电子商务行业做得好的要素条件。开发了高素质的部门,包括人才招聘,人才培养,摄影,社交媒体管理与分析,对外关系,采购和库存管理,使公司运作有效,提供高质量的成果。此外,为数较少的网红让它们可以投放更多资源在每一个网红,例如他们每人都拥有一个专门的团队。

地理优势

如涵位于杭州江干区,是中国最大的服装批发市场之一。靠近工厂的地理位置为他们降低成本,因为大部分库存可以直接从工厂运出。这亦使他们能够快速适应他们的产品,以适应消费者品味的变化。事实上,中国很多这些快速制造工厂的服装制造,从开始到结束所需时间只需七天。

当然,他们不是唯一选择战略位置的孵化器。许多顶级孵化器都有类似的设置。

阿里巴巴集团在鲁汉投资:

阿里巴巴集团在去年的单身成功之后就投资了如涵。通过这种关系,鲁汉将有机会获得更多的数据,更好地了解市场情况。

网红孵化器的未来

这种先创建渠道,然后向客户销售他们想要的中国及世界其他地区电子商务的未来的营销模式颠覆了传统营销行业。只要看看Glossier在美国所取得的 成功,你会发现这不仅仅是一个亚洲文化现象。

中国网红孵化器正在采用这种模式,并将其放大。

虽然总会有风险,但这些网红孵化器是可謂留定下来了。在他们芸芸很多正在寻求投资和寻求发展,甚至在亚洲其他市场上看到。

女性主导的快时尚机器会永远持续吗?想要长期取得成功的孵化器将需要扩大到更多的行业,并使其网红的性别和实际外观多样化。 如涵已经进入化妆品领域,健康和健康,育儿是孵化器可能考虑的其他快速增长的行业。

希望在中国取得成功的西方公司需要知道他們對抗什麼。現在是時候停止採取影響力營銷輕鬆,因為在中國,許多網紅不僅僅是影響力,他們是仔細和故意創造,專業支持,數百萬美元的品牌。

By | 2018-03-30T16:33:43+00:00 九月 14th, 2017|KOL营销, 电商|0 Comments

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