面对旅游热潮,品牌如何借助旅行博主玩转「KOL营销」?

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面对旅游热潮,品牌如何借助旅行博主玩转「KOL营销」?

 

这个国庆节,哪怕你没时间、没伴远行,起码你也在朋友圈看遍世界了吧?或者微博上被各种旅行博主刷屏?品牌主们可否嗅到了KOL营销的商机?

抓住国庆的尾巴,猫力molly慵懒在泰国华欣

 

近日,微信发布了国庆长假大数据报告,从9月29日至10月6日,微信用户总出境人数达到数百万级别,境外消费也随着微信支付等移动支付方式的海外开通水涨船高,数百万微信用户都选择了出境游玩,香港、泰国、韩国、日本、澳大利亚都进入了境外热门消费城市Top10,成为最受国内用户欢迎的境外消费地区。

国庆出境游热门地TOP3

 

而在中国,常常因为旅行社强制购物和餐饮、住宿不佳等问题,使得许多年轻人排斥跟团旅行。在选择自由行时,有数据显示,有超过70%的旅行者使用在线资源来计划他们的旅行;以一趟4天3夜的旅行为例,从选择目的地到计划、到查询攻略预订酒店、再到旅行时的分享和事后总结,用户平均要花费42小时在互联网上。因而旅行博主的推荐常常影响着旅行者的目的地计划。

 

你的下个旅行目的地,藏在旅行博主的攻略里

在中国,马蜂窝、穷游、携程等OTA平台上活跃着许多旅行博主,更新着全球目的地的旅行攻略。但是由于OTA平台的造星功能相对较弱,所以这些旅行博主常常也活跃在微博、微信、美拍、一直播等社交平台,为品牌带来更好的KOL营销渠道。

Mafengwo, is an extremely popular site among young independent travelers

 

拥有10万微博粉丝的旅行博主阿蕾Lena除了分享旅途中的故事和心情,还传授朋友圈排版和吸睛技巧;Roy黄元甫用视频记录下他与爱人环游世界的美景,微博成功吸粉47万。

Roy黄元甫的兰屿奇妙之旅

 

微博话题#带着微博去旅行# ,从2012年上线至今,阅读量已达188亿,参与讨论4567万,粉丝数14万,充分证明了旅行话题强大的传播程度。

 

旅行博主如何变现?

移动互联网时代,由于社交工具的普及,旅行中的见闻和感受可以随时进行分享,激发起他人对远方的向往。因而旅行博主的变现也变得非常容易,如为地方旅游局代言、出售摄影作品、导购、广告代言、售卖产品……轻轻松松获得丰厚收入。

微博上拥有27万粉丝的旅行玩家MissRein通过旅行中的摄影图片变现,并与奥迪、本田、希尔顿(康莱德)、孤独星球等众多媒体品牌进行深度合作。

MissRein微博秀出与某蛋糕品牌的合作

 

去年,冲绳县政府委任坐拥34万微博粉丝的旅行博主Coco胡波作为“冲绳旅游大使”,为冲绳带来更多中国游客,以及更好的发展方向。


冲绳县政府代表向冲绳旅游大使Coco胡波小姐宣读委任状

 

KOL领队 开拓专属领域品牌之旅

而如今,随着人们观念转变和消费升级,跟着“红人”去旅行是一种常态,即使不是垂直领域的旅行博主,其他行业的KOL做领队,也能带来专属领域的旅行体验。

在旅行中,除了领略异国风土人情之外,穿插一些商业高手的激情故事,不失令旅行更为印象深刻;对产品而言,利用KOL带团也为营销创造更为有趣和新意的方式。

去年4月,吴晓波老师带着150名企业家开启了一场德国工业深度考察;7月,香港著名文化人、传媒人梁文道带队,前往瑞士探索制表机密;之后,奇葩匠人张建民和松下集团中国独资企业第一个华人总经理吴亮带领一批独立设计师等,去日本马桶盖研发地、米饭研发团队、茶筒制造地传递工匠精神。

吴晓波带队参加国际最权威红点工业设计奖讲座

 

ParkLU建议:品牌方若是希望在节假日邀请大博KOL带队旅行,需至少提前2-3个月;软文推送需提前1个月与KOL进行沟通。

在数字化时代的今天,「旅行+社交」正逐步给予品牌带来红利,对于品牌来说,巧妙地运用好KOL,这将是营销市场一个重要的机会和挑战。

 

如何找到最合适的KOL?

ParkLU是一个致力于拓展品牌与中国风尚达人之间合作互动的先锋数字平台,聚集了超过15,000位当红博主,覆盖多个行业领域,如时尚、美妆、美食、旅行、亲子、健身、室内设计等。ParkLU运用独家的监测数据为品牌主找到最匹配的KOL,进行全面、有效的营销服务。

 

By | 2018-01-30T14:05:12+00:00 十月 12th, 2017|90后, KOL营销, Marketing Strategy, 旅游|0 Comments

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