干货 | PARKLU为你揭秘KOL营销成本真相!

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干货 | PARKLU为你揭秘KOL营销成本真相!

近日,某博客整合平台先后对来自不同品牌的100位市场营销人员进行调查,了解他们对于“KOL营销”这一策略的理解。调查结果显示,约有三分之一的市场营销人员认为,KOL营销是整体营销战略的必要组成部分,41%的人认为,KOL营销效果要好于传统的营销方式。接受调查的品牌中,有63%增加了在KOL营销方面的预算,有44%的品牌预算增幅超过了24%。

为什么你明知道效果好,却还是不用KOL?因为贵 ?PARKLU 今天来为你算笔账,揭秘微信、微博KOL营销成本真相!

我们先来看看微博、微信自身广告系统投放费用 。

新浪微博 Weibo

 

微博粉丝通

微博粉丝通会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式:博文推广、应用推广、账号推广。

 

案例:某品牌根据兴趣人群来投放7天,出价为千次15元。平均数据为:平均千次展示成本为13.07元,单次互动成本为18.42元,微博内链接点击平均价格为37.5元。

 

微信  Wechat

1、朋友圈广告

你们一定都在微信朋友圈看到过这样的广告:

基于目前微信拥有11.2亿注册用户,月活跃用户4.4亿,朋友圈中每天信息的分享链接内容就高达30亿次,每天有76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息。微信广告系统制定出以下的售卖策略:

根据官方出品的售卖策略显示,如果按全国不定向区域投放的话,是40CPM,若以2亿左右的展示量,单次投放费用在800万以上,如果加上链接的话会再增加20%,所以网络上传播的1000万以上的合作费用是比较靠谱的。

此外,广告价格还针对北京、上海这样的核心城市有更高的标准,达到了140CPM,其他一二线城市的价格也在90CPM

 

2、公众号底部广告

微信公众号底部广告,出现在公众号文章内容区域与评论区域之间。通过公众号广告可以推广订阅号及服务号、APP、品牌宣传或活动推广、商家优惠券、电商产品等。

 

目前售卖方式有两种,排期购买和竞价购买

排期购买需提前预定未来2-28填流量,按CPM扣费,优先保量。按城市阶梯定价:核心(上海、北京)、重点(广州、成都、深圳等20个活跃城市)、普通(剩下的城市)

竞价购买按CPC扣费。

 

 

这种定价只适用于粉丝数小于50万的账号,如果大于50万粉丝数的账号,被视为KOL,营销人员将直接联系该账号,定价由该账号设定。

微信底部广告从某种程度来说,既不能面向精准用户,并且影响力较低。

分享了微信、微博自身广告系统的投放费用成本后,再让我们深入了解一下:

 

KOL的营销成本 

 

 

以下数据是在PARKLU 平台上,从1100个微信和微博中统计到的监测数据,所统计的KOL账号都是根据粉丝数和阅读量来解析CPM和互动率的,并且已排除了任何可以数据和账号。

 

当然,如果只是从这些数据来看,似乎看起来微博和微信自带系统的广告是相对便宜的,但是有:

5个你不能忽视的KOL营销优势 

 

1、原创、高质量的内容

当你选择KOL时,你不仅是在为你的曝光付费,同时也为你的内容创造付费。如果只是买广告,那么广告的内容从何而来?显然,你必须雇佣一个文案(或者是寻找高额的广告公司)为你创造内容。因此,仅仅将发布广告的CPM与KOL(内容+发布)的CPM做对比,显然并不公平。

选择KOL的另一个好处是,你还可以将KOL创造出的符合你目标客户的内容,扩散到更多的平台

 

2、广告内容的高接受度

当你看到一个纯广告和KOL在社交平台发布的内容时,我相信,得到用户反应时截然不同的。我们往往有抵触广告的心理,但是当粉丝看到自己喜欢的KOL发布动态和内容时,他们的内心是充满期待和认可的。

所以,既然所有的品牌都在为获得关注度而努力,而KOL恰好备受关注,你又有什么理由不去选择与KOL合作,而去选择竞争呢?

 

3、给客户带来的信任感

尽管品牌可以通过自媒体建立自身的关注度,但是始终会缺乏一种信任度。而KOL拥有一批自己忠实的追随者,粉丝对KOL之间存在一种信任感。除了创造吸引粉丝的内容之外,好的KOL还会定期与粉丝进行互动、回复,或者与他们在直播中聊天,甚至和粉丝一起吃饭,还会在生日那天送超级粉丝礼物。

 

4、KOL才是社交媒体和行业专家

很讽刺的是,许多品牌愿意为营销咨询公司支付数百美元获取专业知识,却不愿意为KOL营销去付费。可能你忽略了KOL本身就是社交媒体传播和某个行业领域的专家,他们花了很多年的时间在社交媒体和行业内的经验,你大可以去咨询他们,而不只是告诉他们该做什么。也许给他们足够的自由度去做他们认为对你的品牌有利的传播才是更好的选择。

 

5、合适的KOL为品牌营造高价值

虽然说,使用顶级的KOL从表面上来看成本较高,但是如果选对KOL,所带来的品牌效果是纯广告无法达到的。PARKLU作为一个致力于拓展品牌与中国风尚达人之间合作互动的先锋数字平台,聚集了超过15,000位当红博主,覆盖多个行业领域,如时尚、美妆、美食、旅行、亲子、健身、室内设计等。PARKLU运用独家的监测数据为品牌主找到最匹配的KOL,进行全面、有效的营销服务。

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By | 2018-03-30T16:26:57+00:00 十一月 2nd, 2017|KOL营销, 社交软件, 营销策略|0 Comments

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