3万亿元的母婴市场蓝海,我才不告诉你最省钱的抢占“套路”!

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3万亿元的母婴市场蓝海,我才不告诉你最省钱的抢占“套路”!

小编身边当妈的同事、朋友,经常看到他们混迹在各种妈妈群,天天聊着各种网红母婴用品,记得曾经有个同事,连前台小哥都费解:“她怎么每天都有快递啊……”

 

还有个朋友是个深度购物狂的宝妈,她说:“每个月,我都在和我的节约老公斗智斗勇啊!想着如何藏好新买的产后用品,我还无数次把刚买的大包小包‘网红产品’藏在同事的车上,再找老公不在家的机会带回家……”

小编也是很好奇,她到底是从哪里知道那么多“网红产品”?她说:

 

随着85后、90后育儿理念和母婴需求的不断升级,以及社交媒体的快速发展,“妈妈经济”的传播路径和消费模式随之升级。调查数据显示:“81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖(KOL)”。

 

KOL凭什么能玩“赚”母婴行业?

 

💁新妈妈说:“因为没当过妈,所以哪里有网红妈妈,哪里就有我…”

母婴行业尤其注重口碑营销,“强互动性”是KOL营销自带的特点,KOL借力互动营销,实现从粉丝关注-互动-购买-分享等的闭环。除此之外,KOL凭借较强的流量优势和专业性,与调性一致的品牌合作,为产品做实际销售引流,通过KOL推广产品,粉丝也将直接转化为消费力,逐步建立品牌在母婴领域的形象和舆论领导力。

 

💁新妈妈也说了:“为了宝宝,我才不会放过任何一个可以学习机会呢!”

在内容营销方面,运用母婴类专业知识进行科普和传播,评论区同样会形成同质化社区方便妈妈们进行交流孕育经验。KOL利用社交媒体采用多元化的营销方式,覆盖图文、直播、视频、话题互动等实现传播。如年糕妈妈创始人首次网络直播8万“糕妈”捧场。

 

那么,母婴行业的KOL到底应该具备怎么样的基因呢?

 

01 萌宝网红

有些萌宝一生下来就红了……刚学会翻身呢,已经拥有了几十万粉丝。当然他们也并不一定说长得好看这样子,有的靠妈妈精心打扮:

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有的靠妈妈脑洞大开:

 

一句话,靠的都是妈妈的智慧啊!

 

02 达人类博主

达人网红们出场自带一种人格魅力光环,而这种“魅力人格”则会因为稀缺而更加重要,它可以将产业链上的其他资源聚合起来。比如有着专业背景专注0-2岁育儿的年糕妈妈,她的原创育儿心得,包括婴幼儿睡眠、辅食添加、母婴健康、早教知识等都受到年轻妈妈信赖,在她的召唤下,很多宝妈都会选择年糕妈妈的良品推荐,这可谓大大方方接广告,浩浩荡荡把钱赚啊!
当然达人类的还有@LemonT_柠檬提、@辣妈娜娜的日常、@檀圆舞、@方小叶等。

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03 大V类博主

母婴行业的大V,其level比达人类博主要高得多。比如一些大腕明星,他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,通过广告、打赏、衍生品开发等吸引并引领一个群体长期追逐。 比如号称育儿男神的崔玉涛,跟他相关的两个公众账号,做个内容发出来就是10万+;崔玉涛自己创业的项目育学园,几乎不用做什么推广,下载量杠杠的;在流量贵如油的今天,能有这样的表现,真是羡煞旁人啊!

 

Oh,还有!这星期刚新鲜出炉的微博“V影响力峰会”母婴分论坛评选出的20位优秀母婴类博主,拿去不谢!


 

KOL玩出了多少“套路” ?

那么这些KOL到底是如何将品牌和产品自然而成功地推向目标粉丝,怎样把普普通通的文案内容“玩”得有声有色,你知道他们的“套路”都是什么吗?列举几个给你们参考借鉴下:

 

微信: 好生活不是省出来的【漫画】
KOL| 粥悦悦
品牌| 网易考拉海购
营销模式| 微信图文+原创漫画+文末活动信息

 

【套路】以漫画切入到妈妈们最关注的“花钱”这件事,有了漫画文案的情感铺垫,自然而然就过渡到文末的品牌植入内容,有趣味又不生硬。几乎所有的品牌都可以套用这种营销模式,配合促销活动效果更佳:可以是折扣码或是扫码优惠,也可以是礼品赠送。

 

微博:花王下午茶沙龙分享会
KOL| 檀圆舞
品牌| 花王
营销模式| 线下活动+微博图文

 

【套路】通过活动增强内容输入的现场感以及互动性,这是普通软文所不具备的身临其境。线下活动与线上营销相结合,甚至还可以同步加入线上直播,解决了活动本身受地域所限的覆盖面问题。KOL在活动中的代入感,也会有助于品牌内容更加立体丰富的呈现。

 

“你知道一半广告费是浪费的,但你不知道是哪一半。”

 

所以找对“人”就特别重要,哪个KOL擅长什么?适合怎样的营销模式?与品牌理念、调性是否匹配?当然这些复杂的营销“套路”肯定不只上面说的这些,这都是需要下功夫的,要不然花了冤枉钱,走了冤枉路不说,错过了母婴这片蓝海下最适合的时机就只能看着本来被你踩在脚底的竞争对手得意洋洋啦……

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By | 2017-12-08T17:43:04+00:00 十二月 8th, 2017|Influencer Marketing, Marketing Strategy, Strategy|0 Comments

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