年终盘点 | 2017年KOL营销圈发生的那些大事件

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年终盘点 | 2017年KOL营销圈发生的那些大事件

​“年轻化”是如今品牌的营销重点,每个品牌都在尝试采用不同的方式,来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。传播渠道也开始复杂多变,形式更为丰富。广告越来越不像是广告了,消费者对接受品牌营销的要求也越来越高了。

2017年即将结束之时,PARKLU总结了2017年最值得一提的营销案例,或许你可以从中获得一些启迪。

 

最火网红店 | 喜茶

“排队6小时,每人限购3杯,黄牛250%加价,实名制购买。”

2017年是网红店爆发的元年。在社交媒体的渗透下,传统餐饮行业拥抱互联网,喜茶、鲍师傅等网红店一家接着一家出现在大众眼前。

KOL营销是网红店走红惯用的套路。喜茶的爆发是在高质量美食博主集中的上海地区。这批美食博主写的探店测评,直接影响了喜茶百度搜索指数的迅速攀升。

“喜茶”的排队现象体现了网红经济下消费者的情感诉求,消费者对于产品的好奇,从而产生跟风消费;再利用社交工具进行分享,这是购买后超越消费本身的情感满足。

 

UGC视频营销 | 丝芙兰

11月28日,丝芙兰彩妆品牌代言人刘昊然在微博上发布了一段视频,号召粉丝们一起去丝芙兰“释放电力,点亮圣诞”。包括自媒体“深夜发媸”、新生代超模郑诗慧以及美妆博主@邢晓瑶、@扇子NO_FAN_NO_FUN组成的四大超级网红都在微博上发起了助攻。同时,丝芙兰发起了“圣诞美力满格”活动H5,用户只要通过H5进入美拍活动专区上传妆容视频,就可以参与海选,最终还可以获得机会参与线下千人进店直播。

不仅是美妆届的多位博主和达人参与了活动,不少其他各领域的博主也都纷纷为圣诞充电,美食类博主@大胃王王朵一、嘻哈冠军gai的女朋友;二次元游戏博主、抖音达人小“哥哥”UZ_uu等在内的多位博主都上传了自己的短视频。11月28日活动上线以来,美拍专区海选视频已有近2万条。

在美妆届,网红直播形式并不少见,但丝芙兰这次从数万名线上参与者中掀进行网红海选,最后以进店直播的方式将线上与线下充分结合到一起,在整个过程中,品牌信息也与网红影响力持续绑定。

 

跨界带货 | 黎贝卡 X Mini

黎贝卡与宝马Mini的合作,4分钟卖出100台限量车。这次合作首次将KOL“带货”的范围向汽车领域拓展,是对KOL盈利模式进行的一次创新。

在选择KOL上,因为MINI品牌本身比较有个性,所以挑选了比较有想法、有个性的KOL,同时粉丝粘性好,且与MINI品牌调性相符的。黎贝卡的确为MINI带去了更多目标消费人群,不仅在事实上促成了购买,还帮助MINI进行又一次品牌曝光。黎贝卡也受益于这次合作,拓展了更多领域的合作对象。

 

电商营销 | LOOK 电商

时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。

LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。

 

淘宝短视频 | 映像淘宝

(《哈里路野》的女神安利导购环节)

淘宝近日启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”,在未来3年,平台会投入100亿用以奖励优质短视频内容。在淘宝搜索进入“映象淘宝”的页面后会发现,映象淘宝已经囊括了诸多优质的短视频内容,涉及美食、生活、时尚等领域。

值得一提的是,这些视频的发布者中不乏办公室小野、张沫凡momo、虐狗乌托邦、情绪料理等当下最为热门的短视频IP机构。比如双十二期间,映象淘宝上线的短视频节目《哈里路野》在站内外都取得了不错成绩。这档娱乐轻访谈节目由知名短视频IP“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品,其中由小野担任主持人,访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯等8位人气淘宝红人。

粉丝不仅可以更加了解这些网络红人,还可以在节目结束后,直接在淘宝搜索节目中推荐的商品,进行购买。此外,映象淘宝中的其他一些节目,则在播放页面上就附有商品链接,“一键”解决购买需求。据不完全统计,目前8期节目在站外累计播放量达到2亿次,微博话题讨论量超过1亿。

 

“抖音”崛起 | MICHAEL KORS

MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台,不服来抖# 主题挑战赛,开启在中国市场的短视频社交营销尝试。

挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。抖音请来@吴佳煜 @洁哥是女大神呐 @表姐 三位极具表现力和时尚感的达人,运用为 MICHAEL KORS 定制的贴纸道具以及独特的转场效果、运镜技巧,亲身示范如何玩转城市T台。

同时,中国KOL营销平台PARKLU也为 MICHAEL KORS邀请到@凌听雨、@HiyaSonya、@Veee辣小姐、@MOK莫轻浮等12名时尚博主,参与此次抖音挑战赛,赢得90后消费客群的关注。

 

打造网红CEO | 网易丁磊

丁磊带着自己的猪肉出席“互联网界的半壁江山”饭局

丁磊越来越火了。从马云、张朝阳、刘强东、雷军到周鸿祎,大佬们都深谙CEO营销的技巧,过去一年,丁磊的个人专栏、账号开遍了网易域内产品。你可以在网易云音乐上看到他分享的音乐,在网易考拉《丁磊私物精选》中看到他用大白话给你安利日本海苔、美国饼干和意大利饮料。连网易美学上,都可以看到他为你推荐各种护肤品。为网易味央直播谈养猪、吃猪粮点心;为阴阳师直播抽SSR和非洲人共患难;为网易严选直播采摘西湖龙井。而观众竟也吃这一套,每一次直播都闹出不小动静,动辄就是500万人围观。丁磊把自己打造成KOL,放低Boss姿态,“与民同乐”,在企业尚未成熟之际,品牌可以值得一试。

 

文创的另类营销 | 故宫

故宫淘宝的“故意”“卖萌”已经是人尽皆知了。而今年故宫淘宝的营销手段玩儿的可谓愈发成熟。近日就有不少美妆博主纷纷在社交网站上传“故宫联名款”大牌化妆品,包括口红、散粉、香水等产品,实际上这并非真正的联名款,而是网友们用故宫胶带自己DIY而成的。而这些网友的DIY产品,使故宫胶带再一次冲到了必买清单的榜首位置。所以换个思路,将严肃的变得“不正经”你看看效果?

 

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By | 2018-04-19T00:38:02+00:00 十二月 22nd, 2017|KOL营销, 电商, 网红市场|0 Comments

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