看了这些数据,才知道什么叫「无直播,不营销」!

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看了这些数据,才知道什么叫「无直播,不营销」!

手机直播平台的兴起,让普通人拿起手机,随时随地想播就播。一大批有颜值、有才艺的年轻人,得以自己在家直播,甚至还能偶尔接到一些企业的发布会、产品促销等直播活动。手机直播平台的兴起,大大降低了直播的成本,成为现在最流行的营销方式和渠道,如果作为市场营销人员的你,还没有使用过网红直播营销,那你就来对这里了!

 

再不做直播,你就要掉队啦!先给你们看个数据:

 

34,740,513 人

 

今年8月17日-9月17日,30天内看过淘宝直播的竟然有这么多人!

 
美宝莲在之前的新品发布会上,邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友进行现场互动,美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%,2小时的直播时间带来500万人次观看,销售出10607支唇膏,转化实际销售额达到142万元,刷新天猫彩妆唇部彩妆类目记录。

去年,“奶爸”吴尊1小时直播,帮惠氏卖了120万元奶粉,转化率超出日常7倍。网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”,2小时成交2000万元,客单价近400元,刷新通过淘宝直播间引导的销售记录。

 

同样,小米科技董事长雷军通过“小米直播”进行了小米无人机发布,引起超过100万人围观,吸粉数十万。

 

一个又一个成功案例,令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕蕴含的巨大潜力。品牌应该如何利用直播带来更高的转化,增粉、增销量或者增曝光?

 

网红怎么选?

一入直播深似海。做直播,最重要的是选择什么样的网红才合适。作为企业首先要明确做直播的目的是什么?是做促销、增销量还是做品牌、增声量。

 

1、 增销量

你需要找的是粉丝粘性强有精准度的网红,比如时尚穿衣类网红,是那种她穿什么都有人问:这衣服哪买的好好看啊。她自己能讲几个小时这衣服怎么怎么好,这几十种唇膏怎么配妆,说完之后好多人就跑去下单了,这样的网红是张大奕、穆雅斓、傅沛MelilimFu等。

 

2、做声量

你需要找的是在别的平台已经成名的明星,甚至范冰冰,自带粉丝团,让她帮你提升产品的声量,比如黄晓明参加个芭莎之夜,咸蛋家直播一下,大家会觉得逼格好高啊!
当然做声量和做销量并不是天然的矛盾,有些时候,它们联合在一起发挥了极大的影响力。除此之外,直播的最终效果和选择多少个网红直播、直播时长多少以及直播的频率也紧紧相关。

三种合作方法

1、明星预置型

预埋种子型,这需要品牌方有一定的远见和判断力,比如说在一部影视剧上映之前就预判会火,然后从早期埋伏笔,到上映火爆之后,都不需要费劲硬关联,自然而然就可以做多重露出。比如杨洋和某手游的合作,在剧情里就做了大量植入,当剧开播时再加入直播打游戏,非常有连贯代入感,不是单独割裂的用直播。

 

杨洋

2、KOL热点型

有些明星或者网红是低频高爆发型的,每次发个帖子都会引爆,甚至形成热点。可以用作引爆Campaign。

 

薛之谦

3、长期合作型

品牌千万别指望网红播一次你就能火,如果这个网红每次开播就用你家化妆品,或者时不时做做产品露出,大家习以为常了就有一种类似电视台贴片广告一样,更熟悉,更容易接受。如果用用这个再用用那个尝鲜,等于品牌在任何一个网红内容下都没有定植,其实到最后火的都是网红,品牌的钱也是白烧了。

 

选择什么直播平台?

1、以一直播、映客、花椒、美拍等为主的真人秀直播;

2、以斗鱼、虎牙、战旗等为主的游戏类直播;

3、以淘宝直播、京东直播为主的购物类直播。

 

 

•  淘宝直播到目前为止依然是直播里变现最高的平台,虽然618活动时,映客也曾尝试做直播购物,但显然能施展的范围是极其有限的。而在淘宝里,直接和品牌、产品甚至商家合作,引流快、准、量也多,尤其适合中小企业。

• 当然要注意的是,品牌的目标客群性别也是非常重要的因素。例如,在3500万的淘宝直播观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台。

 

 

• 其他关键因素还包括平台功能和规则:观众能在观看直播的同时查看产品吗?能直接链接到你的产品吗?是否需要向平台提交应用程序,并支付在其频道上推广的费用?这些在你使用这个直播平台时都需要弄清楚。

不要只是“卖卖卖”,创造一种人们想要探索的内容是关键。可能观众已经厌倦了主播自言自语的直播,运用采访形式,或者精彩的活动和演示或许能给你带来更多的精准客户和销量。

 

淘宝直播小技巧

1、淘宝直播最好在直播前2-3个小时提前预告

2、建议每次直播起码4个小时以上,时间可选择在早上7-12点,下午2-5点,晚上7-11点的任意时间开始,当然观看人数最集中、最活跃,并且转化率最高的时间是在晚上8-10点。

3、直播开始后,一定要发送产品的橱窗展示,利于推荐和搜索

4、每次直播都固定一个时间段,是观众养成观看习惯。

 

寻找什么样的合作方?

当然,品牌还要记住的是,虽然邀请明星可能会吸引很多观众,但他们的费用是非常昂贵的,还有一些明星的粉丝缺乏购买力。与KOL合作可能更为便宜,他们可以针对性地定位到不同领域。

“找KOL直播”对于个体的企业而言相当于在海量资源里大海捞针的寻找,而且很难筛选到符合自身内容的网红以及很难和网红进行合作对话。
选择什么样的网红?如何进行直播以及直播的频率、时间?寻找拥有丰富网红资源的营销平台尤为重要。而PARKLU是一个致力于拓展品牌与中国风尚达人之间合作互动的先锋数字平台,聚集了超过15,000位当红博主,覆盖多个行业领域,如时尚、美妆、美食、旅行、亲子、健身、室内设计等。ParkLU运用独家的监测数据为品牌主找到最匹配的KOL,进行全面、有效的营销服务。

By | 2017-12-08T13:28:26+00:00 十一月 9th, 2017|LUXURY|0 Comments

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