国际奢饰品市场:抓住中国千禧一代的心

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国际奢饰品市场:抓住中国千禧一代的心

研究数据表明,50%的中国出境游旅客年龄段在1529岁之间。此外,中国人40%的奢侈品购买行为都发生在国外。由此看来,当奢侈品牌牢牢抓住中国千禧一代的心时,也就牢牢抓出了中国奢侈品市场。

总而言之,品牌额已从以下两点入手,与中国年轻消费者建立更紧密的联系:通过中国的社交媒体宣传品牌独特的文化理念;及与中国的KOL进行合作。

通过中国的社交媒体宣传品牌独特的文化理念;及与中国的KOL进行合作。

千禧一代最看重什么?

中国千禧一代与他们的父辈不同,他们更爱面子,追求与众不同。对于千禧一代而言,最重要的就是在不同场合,尽情地展示自己出众的品味。

与此同时,他们将自己视为全球公民。这一点在他们对国际奢侈品的追求中体现的淋漓尽致。数据表明,自2016年起,中国已是全球第四大奢侈品市场,占据7%的市场份额,这一比重仍将不断扩大。

对于品牌而言,应利用好各类联名活动、跨界合作、私人个性化订制等服务,为千禧一代打造心仪的产品。最佳范例,即是包先生和TOD’s近期的合作,或是黎贝卡和Mini Cooper让人眼前一亮的推广。

TOD’s近期的合作,或是黎贝卡和Mini Cooper让人眼前一亮的推广

了解千禧一代的最佳方式

从以上的例子我们不难看出,中国千禧一代在追求个性宣言的同时,也高度重视着社交媒体上KOL的意见。他们会借助不同KOL的推荐,从而做出购买决定。千禧一代的消费形成模式格外特别:他们会先借助了解KOL来了解某一品牌,接着自主搜索研究,再最后做出决定。

千禧一代钟意于借助不同社交媒体上的影响者来了解国际时尚趋势。对于他们而言,这些KOL的推荐和挚友的意见一样可靠。

此外,千禧一代更愿意相信口口相传的宣传,而非传统的电视商业广告。如今,随着各类直播平台的兴起,千禧一代可以通过直播工具与KOL进行前所未有的互动沟通,这是以往无发实现的一大突破。

了解千禧一代的最佳方式

此外,千禧一代的上网习惯也很特别:他们不会长时间的耗在网上,而是利用身边的碎片化时间,刷刷微博,发个朋友圈,与此同时了解国际趋势。对于品牌而言,如果可以学会利用这些碎片化的时间抓住千禧一代的心,就会事半功倍。

不要仅关注国内市场

不少奢侈品牌都期望可以进军中国市场,扩大内需。然而,他们忽视的是海外这一庞大的市场

正如文章开端所提,50%的中国出境游旅客年龄段在1529岁之间,且中国人40%的奢侈品购买行为都发生在国外。

中国旅客之所以选择海外购买,主要有以下几个原因:首先,很多产品并不在大陆出售。此外,出于对产品品质、价格的考量,再加上大陆奢侈品的税十分高,中国消费者更倾向于在国外直接购买同类产品。此外,中国旅客不仅仅只为自己买东西,也会为亲朋好友和工作同事都准备几份小礼物

奢侈品牌应铭记

  1. 中国千禧一代是一个日益强壮的巨大市场
  2. 调动千禧一代积极性的最佳方式即是利用社交媒体和KOL
  3. 广告应短小而吸睛,抓住千禧一代的碎片化时间进行营销
By | 2018-03-30T16:37:17+00:00 八月 25th, 2017|KOL营销, 旅游, 营销策略|0 Comments

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