如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?

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如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?

 

阿里在去年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》,10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。KOL(意见领袖)逐渐演变成一项热门的新兴职业。她们中的成功者不仅收获了众多广告客户,有的甚至推出了自己的品牌或联名系列。

但是对于大多数那些活跃在微博、微信或 Instagram 上拥有一定数量粉丝的美妆 KOL来说,想要与大品牌合作或收入六位数的薪水,还有很长的路要走。

所以,许多品牌和KOL和品牌之间都存在一种“潜规则”,一位国外匿名的美妆博主说:“如果我愿意以某种形式在我的 YouTube 或 Instagram 上发布关于某品牌产品的信息,该品牌会定期送我一些免费的产品。当然,如果是我感兴趣的品牌,我一般都会收下。这就是如今美妆KOL和品牌之间的关系。”

当然,在很多情况下,收到礼物也并不一定足以让KOL有发布它的冲动,因为对于有影响力的人来说,他们每周都会收到礼物,有的甚至是每天。

 

 

那么,怎样才能说服他们发布你的产品呢?

其实除了产品本身,包装也很重要。

PARKLU采访了一些当红KOL,他们纷纷表示,如果喜欢包装的话,更有可能贴出品牌免费礼物的照片。所以,外观和包装是免费营销产品帖子的决定性因素,产品必须符合他们的审美和上镜。

阿迪达斯和中国本土时尚品牌Dueplay之前推出 #ThisisULTIMATE# 系列的运动跑鞋,体验式产品包装设计便是一个很好的例子。这场活动不仅受到了@Dear-迪丽热巴、@郭采洁、@gogoboi、@杜一妮、@塔林夫Atom、@林允Jelly等明星和KOL的捧场,而且展示了阿迪达斯在现代设计上的天赋。

为了能让品牌了解更多的产品赠送推广策略,PARKLU采访了5位时尚和美容界KOL,告诉你如何进行免费营销。

@bada_C彦熹

 

Q:对你来说,一个产品的包装重要吗?

A:包装是设计的一部分,需要有点心思。但是我不喜欢过度的包装,因为很不环保啊。

 

Q:什么样的包装最吸引你?

A:简洁但是又有创意

 

 

Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝?

A:有,但是大多数的礼物都比较简洁,用心的比较多,有创意比较少。

 

Influencers product seeding gift post

 

Q:品牌有没有送给你为你定制的礼物?如果有,那个礼物是什么?你跟粉丝分享了吗?

A:这是个品牌送我的定制名字的睡衣,我会单独拍摄,也会因为适合我也实用会经常在社交媒体露出。

@傅沛MelilimFu

 

 

Q:对你来说,一个产品的包装重要吗?

A:是的,我想大多数女人都喜欢漂亮的包装,至少我和我的粉丝们喜欢。我经常会因为喜欢包装而把唇膏盒留着。我常常会在评论里附上一张包装的照片,并把我的想法写在评论里。

Q:什么样的包装最吸引你?

A:未来主义的,可能是我以前从未见过的形状、颜色或材料。这会让我非常兴奋,想要分享它。

 

influencer packaging appeals to fans
Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝?

A:说实话,我对很多品牌的礼物包装印象并不深刻。但是有很多次我自己买了一个产品,我很喜欢这个包装,我就会和我的粉丝们分享。

Q:品牌有没有送给你为你定制的礼物?如果有,那个礼物是什么?你跟粉丝分享了吗?

A:有。印象深刻的是Bobbi Brown印上有我名字的化妆品,他们为每个有影响力的人选择了特定的产品颜色。我一直都是Bobbi Brown产品的忠实粉丝,所以收到这样的礼物真的很有意义,当然,我也和我的粉丝们分享了。

另一件很酷的定制礼物是我的一幅画,来自Make Up For Ever。这幅画都是红色的,以配合他们最新的红色唇膏系列的推出。这是一件很特别的礼物,我把它挂在家里。

 

personalized gift influencer by Make Up Forever

@汤牧

 

Q:对你来说,一个产品的包装重要吗?

A:重要,是对产品的第一印象。有节日或限定包装的产品也就是对应时节馈赠的好选择。

Q:什么样的包装最吸引你?

A:有特色,个性,风格明晰的

Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝?

A:有,TRIWA 的包装经常很好看

 

TRIWA product seeding gift packaging

 

Q:品牌有没有送给你为你定制的礼物?如果有,那个礼物是什么?你跟粉丝分享了吗?

A:没有,但是我想定制礼物是一个非常不错的办法,拉近品牌和KOL的距离。当很多KOL同时分享同样的定制礼物在社交媒体上,会看起来很特别。

 

free influencer marketing post

 

@Veee辣小姐

 

Q:对你来说,一个产品的包装重要吗?

A:重要!作为颜控,常常第一眼就是先看包装,一般包装能代表这个品牌是否用心。

Q:什么样的包装最吸引你?

A:一般喜欢简约有质感的包装,或者有独特设计感的。如果是定制的话,会更吸引人。

Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝?

A:有,当然。

 

influencer product from a brand

 

 

@the木兰show

 

Q:对你来说,一个产品的包装重要吗?

A:是的,因为我喜欢高质量的东西,所以对我来说,包装显示了品牌的细节导向,以及营销团队的用心、周到。

Q:什么样的包装最吸引你?

A:我认为材质对我来说比颜色更重要。例如,我喜欢陶瓷和丝绸,也喜欢个性化的东西。

Q:你有没有这样的经历,因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝?

A:嗯,这并不一定体现在包装,就像品牌送了我一个护肤品,产品的名字和皇室有关,所以他们也给了我这个很棒的皇冠。这让我想起了之前的Dolce & Gabbana collection。我在我的VLOG里分享了这个护肤品和皇冠。

 

Influencer marketing product seeding personalization

对于有影响力的人来说,包装是他们对你的品牌和产品的第一印象。它可以让他们好奇,并渴望在社交媒体上分享,或者放置一边。

对KOL来说,漂亮、个性化的包装会促使他们进行传播分享,尤其是当有影响力的人长期迷恋你的品牌时,会很有影响力。

对于品牌而言,往往会忽略包装这方面,认为不值得花费额外的时间和金钱,是一个无关紧要的细节。但正如那句老话所说:“一切都与细节有关。”而产品赠送也是从KOL那里获得免费营销的最佳策略。

 

 

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By | 2018-03-30T16:05:54+00:00 三月 2nd, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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