营销指南 | 电子产品开启娱乐化营销，这钱花得值不值？

中国是全球领先的电子产品消费市场，2017年的收入超过9700万美元，但销售竞争非常激烈，尤其是在智能手机市场，数十家本土和国际品牌正在争夺市场份额。在这种咄咄逼人的环境下，电子产品品牌正将营销策略转向KOL营销。

娱乐营销正导向KOL营销

娱乐资本论创始人吴立湘在《娱乐营销进化论暨CEIS秋季会》上的演讲中说道：“现在手机请代言人，已经进入到了一个这样的游戏：先花了2000万请某个明星，还得花2、3个亿告诉我们他代言了，最后再花1000万告诉我们为什么要选他当代言人。说实话，在座的各位金主爸爸，大多数都是给明星拿来赚钱的。在我看来，营销不是研究怎么把1000万花出2000万效果的事，而是一场如何避免浪费钱的艺术。而现在的娱乐力并不是单纯的娱乐营销，是深度KOL营销层面上的娱乐营销。”

电子产品KOL营销案例解析—美图手机

在国内智能手机市场上，四大国产品牌的地位已经比较稳固，美图想要逆袭很难。虽然与华为、小米相比，美图手机有着满足用户个性化需求的优势（美颜相机），但是在与同样主打拍照功能的OPPO,VIVO系列手机相比，美图依然受到极大压制。在2016年国内手机市场出货量榜单中，OPPO,VIVO销量均达到7000万台，美图75万台的销量还不及OPPO的百分之一。

从去年张大奕秒光2000台手机订单爆满后，最新款的美图V6也早在正式发之前就已种草了众多女神。Angelababy、维密超模 Romee Strijd、天王嫂方媛、赌王千金何超盈、超模康倩雯等都率先在微博、instagram等社交平台晒出美图V6真机照与高清自拍美照。甚至在日前的维密直播秀上，一票儿维密超模还用美图V6在美拍直播，惹得粉丝纷纷直呼“难怪女神们一个个都颜值高到爆！

何穗用美图V6在美拍直播维秘活动后台

出席了活动包括潮流达人@傅沛MelilimFu,@陈小纭,@于海航Yu和@鲁敏ALULU。

在垂直领域选用KOL

拿张大奕来说，她本身凭借开淘宝店起家，直播卖手机之前已经积累了一批忠实粉丝，在用户眼中，张大奕无论卖衣服还是手机都属于一种很自然的动作。而维密超模、Melilim Fu等时尚、美妆领域定位和美图手机以“自拍功能”作为卖点的特性也十分匹配。更进一步的说，如果不是某个垂直领域的佼佼者，变现能力反而是会逐渐减弱的。

与明星相比，垂直型网红所带来的购买力是有一定实际需求的，大多是用户想购买某个产品，看了KOL的推荐而下单。而明星所带来的购买力主要依托于粉丝，年轻的他们支持偶像，但不一定具有消费力。