营销指南 | 电子产品开启娱乐化营销,这钱花得值不值?

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营销指南 | 电子产品开启娱乐化营销,这钱花得值不值?

​中国是全球领先的电子产品消费市场,2017年的收入超过9700万美元,但销售竞争非常激烈,尤其是在智能手机市场,数十家本土和国际品牌正在争夺市场份额。在这种咄咄逼人的环境下,电子产品品牌正将营销策略转向KOL。

 

娱乐营销正导向KOL

娱乐资本论创始人吴立湘在《“娱乐营销进化论暨CEIS秋季会”》上的演讲中说道:“现在手机请代言人,已经进入到了一个这样的游戏:先花了2000万请某个明星,还得花2、3个亿告诉我们他代言了,最后再花1000万告诉我们为什么要选他当代言人。说实话,在座的各位金主爸爸,大多数都是给明星拿来赚钱的。在我看来,营销不是研究怎么把1000万花出2000万效果的事,而是一场如何避免浪费钱的艺术。而现在的娱乐力并不是单纯的娱乐营销,是深度KOL营销层面上的娱乐营销。”

 

电子产品KOL营销案例解析

在国内智能手机市场上,四大国产品牌的地位已经比较稳固,美图想要逆袭很难。虽然与华为、小米相比,美图手机有着满足用户个性化需求的优势(美颜相机),但是在与同样主打拍照功能的OPPO,VIVO系列手机相比,美图依然受到极大压制。在2016年国内手机市场出货量榜单中,OPPO,VIVO销量均达到7000万台,美图75万台的销量还不及OPPO的百分之一。

 

从去年张大奕秒光2000台手机订单爆满后,最新款的美图V6也早在正式发之前就已种草了众多女神。Angelababy、维密超模 Romee Strijd、天王嫂方媛、赌王千金何超盈、超模康倩雯等都率先在微博、instagram等社交平台晒出美图V6真机照与高清自拍美照。甚至在日前的维密直播秀上,一票儿维密超模还用美图V6在美拍直播,惹得粉丝纷纷直呼“难怪女神们一个个都颜值高到爆!

何穗用美图V6在美拍直播维秘活动后台

出席了活动包括潮流达人傅沛MelilimFu,@陈小纭,@于海航Yu和@鲁敏ALULU。

 

在垂直领域选用KOL

拿张大奕来说,她本身凭借开淘宝店起家,直播卖手机之前已经积累了一批忠实粉丝,在用户眼中,张大奕无论卖衣服还是手机都属于一种很自然的动作。而维密超模、Melilim Fu等时尚、美妆领域定位和美图手机以“自拍功能”作为卖点的特性也十分匹配。更进一步的说,如果不是某个垂直领域的佼佼者,变现能力反而是会逐渐减弱的。

与明星相比,垂直型网红所带来的购买力是有一定实际需求的,大多是用户想购买某个产品,看了KOL的推荐而下单。而明星所带来的购买力主要依托于粉丝,年轻的他们支持偶像,但不一定具有消费力。

 

娱乐营销还能怎么玩?

以小米为例,在娱乐化营销的战役中,小米用1.4亿冠名《奇葩说》。如何通过一次冠名提升品牌声量、粉丝转化与企业形象?节目内容是基石,而与微博的跨网互动则是助力小米实现冠名收益最大化的幕后推手。

冠名商“变客为主”,微博借势又造势。小米通过以微博作为主阵地的《奇葩说》,通过定制话题、多方互撩造势,变客为主。马东为小米定制的刷脑式口播语“掏出来搞事情”,在小米手机、网友和KOL的合力助攻下,一跃成为拥有近2000万阅读的微博话题。

 

CEO雷军亲自上阵变身KOL。《奇葩说》官微发起了一个话题叫#雷军被玩坏了#,各种雷军的表情包、逗笑片段汇集于此。雷军在这里的称呼是“男神”、“干爹”、“金主爸爸”。

 

广受游戏玩家青睐的电脑厂商Alienware也加入了KOL营销领域,与说唱新秀PG One合作拍摄了一部以外星人为主题的音乐视频,博得超过100万的浏览量,20多万条评论。

 

 

 

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By | 2018-03-30T16:11:34+00:00 一月 5th, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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