国内十大KOL营销亮点(2021回顾版)
2021年虽然已经过去,但是对于品牌、电商平台和KOL来说都颇具意义,618和双十一电商节的销售额记录都创下了新高,同比销量分别增长了26.5%和9%。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略时,包括KOL、社交媒体、短视频等等在内,都是你所需要研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的营销策略以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升营销技巧,不妨让我们一起回顾去年的主要KOL营销亮点,为2022年的KOL营销策略做好准备。 最强五大KOL营销策略 对于在中国市场运营的品牌来说,与KOL合作是最有效的营销策略之一,但也并不一定能保证100%成功,品牌必须要使用正确的方法和策略。品牌一定要注意以下五点:建立长期的KOL伙伴关系,匹配合适的KOL,扩大品牌声量,使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI,利用赠品和竞争的好方法以及区分KOL的真假数据。了解详情猛戳:2021年最强五大KOL营销策略,品牌一定要知道! 520情人节 在中国,有三个与“爱”相关的节日。520(5月20日)是最新的一个,是因为“520”的读起来与“我爱你”的读音相近。而任何一个与“爱”相关的节日都是一个必须把握的销售机会。了解详情猛戳:【报告】2021年520情人节品牌营销数据分析报告 618电商节 618购物节是国内最大的年中促销活动,其重要性仅次于双十一。2009年,在线零售巨头京东为庆祝其成立一周年而推出了618电商节,销售超过450万美元,订单超过4.5万份。不久之后,其竞争对手淘宝也推出了自己的年度618活动。 在2021年的618电商节上,京东创纪录的总交易额超过530亿美元,是去年同期的4.3倍。天猫的销售数据显示,双十一第一个小时的销售额同比增长了100%。 2021年,数千个品牌参加了年度618电商节,该节日已从最初的一天演变成了持续数周的电商促销期。了解详情猛戳:【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析 双十一电商节 双十一购物节最早开始于2009年,由阿里巴巴发起,在11月11日开始了24小时限时抢购。然而,渐渐地,促销活动从10月21日就提前开始了,随后一直持续到11月12日,把双十一变成了一场持续数周的马拉松式促销活动。 在经历了新冠病毒疫情带来的经济混乱和不确定性之后,这一促销期限的延长变成了重振经济的一部分。2020年第一季度,国内经济收缩6.8%,这是自上世纪70年代末以来的首次下滑。另一方面,双十一的销售额自节日诞生以来呈指数级增长。 2021年10月20日,中国头部带货主播李佳琦等分别进行了直播,庆祝电商节的开始,在前几个小时内一共创造了53亿元的销售额。在今年的双十一销售期间,总共有30多名带货主播创造了超过1000亿元的销售额。在高峰期,每秒有58.3万个订单。了解详情猛戳:【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF) 时尚奢侈品行业分析报告 2021年,时尚品牌在中国的表现相当不错。国内和国外的时尚品牌之间存在竞争,特别是在快时尚领域。美特斯邦威、波司登、欧时力和森马等品牌已崛起,占据了相当大的市场份额。 在这份报告中,可以了解到哪些时尚品牌在2021年第二季度表现最好,并可以参考他们使用了哪些国内KOL营销策略来推动营销活动。了解详情猛戳:【报告】2021年Q2时尚奢侈品行业分析报告(附PDF) 七夕节 七夕节是继2月14日情人节和520之后,国内的另一个为“爱”而生的节日。然而,与2·14情人节相比,七夕节的历史要悠久得多,它起源于公元前202年的汉朝。 由于它拥有历史文化的意义,所以七夕节同时受到年轻人和老年人的欢迎。在国内的许多地方,不少人还会穿着传统的七夕服装庆祝活动。 随着国内消费的不断增长,奢侈品和时尚品牌开始专注于具有文化意义的相关活动,通过中国KOL营销、直播、体验营销等方式与消费者建立联系。了解详情猛戳:【报告】2021七夕节美妆与时尚品牌KOL营销数据分析(附PDF) 春夏上海时装周 在全球时装周系列中,上海时装周是第一个以“面对面”形式恢复的活动。众多国内外品牌参加了这一季的上海时装周,其中包括Mashama、全棉时代和斯凯奇等知名品牌。 通过这份报告,可以了解在2022年上海春夏时装周上表现最好的品牌是如何利用KOL和明星的声量来提升媒体影响力价值™的表现。了解详情猛戳:【报告】2022春夏上海时装周——KOL营销数据分析(附PDF) 面膜KOL营销数据分析