全民运动潮!揭秘品牌借力体育营销新玩法

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全民运动潮!揭秘品牌借力体育营销新玩法

近年来,大众在健身运动方面的关注度急剧增加,芭比路跑、HELLO KITTY 路跑、QQ音乐Music Run……品牌们纷纷把营销注意力集中在运动领域。健身APP KEEP 在今年也举办了多场线下健身派对,通过红花会及健身达人集聚号召力;之前某品牌的北京线上马拉松活动,就有超过三十万人在不同地点通过手机App悦跑圈参与万人奔跑之旅。
新兴大众运动健身领域,透过KOL的号召力,品牌亦能够进行有效营销和传播沟通,从而提高产品、服务转化率。
PARKLU 本次在数据库中选取了5个品牌,包含了健身运动品牌和运用运动健身类活动进行推广的其他领域的品牌,不妨让PARKLU 告诉你品牌们都是如何运用KOL营销在运动领域大展拳脚的。

 

Swatch | 找到KOL成为品牌形象大使,助力社交媒体推广

 

 

活动主题:SwatchSkin动感超薄腕表春季重磅推出 – 大中国地区品牌大使
营销玩法:

作为瑞士名表的典范Swatch,以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传统的造型,深受年轻消费者的喜爱。除了在产品的匠心设计之外,Swatch 注重与消费者的互动,从早前就建立Swatch 会员俱乐部,邀请消费者参与活动;同时注重体育赛事合作,在某届奥运会上,美国家庭都会从电视上看到“Swatch计时”的标识;在世纪奥林匹克公园内的售货亭,每天都能卖出价值35万美元的Swatch 手表。

 

Swatch 运用“反传统营销”成功赢得市场。今年5-8月,为实现Swatch SKIN系列的全球推广,Swatch围绕#YOURMOVE展开了一项国际范围的社交媒体推广活动,在全球8个国家(法国、瑞士、德国、美国、英国、西班牙、意大利和中国)共挑选出420名博主,进行产品推广。同时,在每个国家挑选出一位具有代表性和影响力的品牌活动大使,参与品牌新品的小视频制作。Swatch 希望通过骑单车、跑步、街头舞蹈、 滑板、网球运动等表达动感活力、青春时尚的产品风格。

点击观看博主视频 link

Swatch 选出了在微博拥有131万粉丝的时尚博主Nikki-Min 作为大中国区域的品牌大使,将拍摄的视频内容发布在微博和微信上,覆盖粉丝1.4M,获得互动量100K,微博转发324次,784个点赞;微信浏览93.6K,3.3K个点赞,创造媒体价值303.9K。

 

Swatch 用夺人眼球的“运动”主题内容和匹配的KOL们带来的精准消费者,促使该活动的点击率高于平均水平。而与专业的内容制作团队合作,也让KOLS的内容更有转发价值,同时,品牌享有将内容用于全球和中国其他销售渠道的权利。

 

Lululemon | 售卖“生活方式”,打造消费者体验式营销之路

 

 

活动主题:Lululemon Design Meeting
营销玩法:
“我们如何告诉外界lululemon在做什么?不是通过创造潮流爆款,而是制造情感联系。”Lululemon的CEO Laurent Potdevin 如此解释品牌的营销策略。Lululemon通过创立社区沟通(community communication)模式,从2013年开始,在中国北京和上海就开始组建了社区团队,设置不卖产品的实体展示间,定期举办瑜伽等健身活动,也经常会有各种时尚达人、kol低调出没。

 

凭借丰富的社区营销经验,Lululemon 邀请了10位健身博主参与上海和北京举办的线下瑜伽活动,体验Wunder Under Pant,并带领当地的瑜伽社群爱好者一起运动。每一位博主在活动中都能获得Lululemon 赠送的当季新品,并在自己的自媒体账号上分享体验。此次活动覆盖粉丝2M,获得互动量达到25K。Lululemon 用好玩有趣的“运动”主题活动和匹配的KOLS带来的精准消费者,促使该活动的点击率高于平均水平,同时,品牌享有将内容用于全球和中国其他销售渠道的权利。

 

LG | 创造话题故事,激发互动效应

 

 

活动主题:既是耳机又是音箱 LG 立体声高级蓝牙耳机
营销玩法:
韩国电子产品制造商LG 在拓展中国市场上也是大下功夫。在发布一款售价1089元的蓝牙耳机时,为了提高品牌知名度和获取更精准的客户,希望可以运用健身领域的KOL们在微博和Nice 上叙写具有他们个人特色的以音乐为主题的故事进行宣传推广,通过PARKLU 庞大和精准的数据库,成功邀请到了6位健身或时尚领域的KOL: Christy_law、王露茜LucyW、Bada_C彦熹、莲叔叔、MAOJIAYING、Killualq_KK等,他们有些在运动、驾驶、旅行等场景中,佩戴LG耳机,搭配时尚潮流或运动服饰;有些通过和其他数码单品组合起来展示LG耳机,并且表达自己对于这款产品的使用心得。

 

此次活动中,通过6位KOL的7篇发文,粉丝覆盖量达到2.1M,微博的互动量为1.46K,Nice的互动量为2.2K,创造媒体价值267.2K。从这里看出,一个具有吸引力的活动主题,往往可以激发起粉丝和KOL们之间的互动,十分有助于建立品牌强大的影响力。

· 互动量 ·

 

HAMS | 运用KOL营销提高线上产品转化率

 

活动主题:2016HAMS
营销玩法:
华人自主潮鞋品牌HAMS 希望通过每一双HAMS 鞋还原千年前图腾启发而生的创世工艺,并与每个热爱时尚之人分享文明背后的故事。HAMS 善于用时尚潮流的行为艺术SHOW来凸显品牌调性。

 

除了线下实体店之外,HAMS 还拥有微店和官方电商网站,在推出售价500-1000元的轻跑系列潮鞋时,HAMS 选择邀请2位健身和时尚领域的KOL:WENJUNLAU和CherryGun陈星如,通过微博和微信两个社交媒体平台,围绕品牌故事主旨,发布一周穿搭建议推出HAMS 单品。博主在参与活动中,既可以得到HAMS 的爆款产品,也能获得现金奖励。

 

因为产品与众不同的设计和KOL们的加入,促使此次活动效果非常明显,得到了极高的转化率。2位博主发布的3篇文章,覆盖粉丝1.5M,共获微博转发1.7K,微信浏览17.1K,点赞2.4K,创造媒体价值194K。其中博主WENJUNLAU在微信上的发文浏览量达到17.1K,772个点赞,微博转发高达1.6K,814个点赞。

 

 

你好 哥本哈根 | 用热门的旅行方式借势营销

 

 

活动主题:探索城市最火红的方式:骑单车
营销玩法:
探索一座城,你可以用乘坐一辆观光车,可以漫步在街边,但是可不可以用更为流行的方式去发现城市之美?当然是骑单车啦!

 

“你好哥本哈根”是一个总部位於丹麦哥本哈根的独立中文旅游和生活时尚网站。希望致力于分享关于哥本哈根的生活文化、美食、商务、时尚、设计等源源不绝的多种精彩内容。用文化能拉近人与人之间的距离,希望透过一个数位平台让读着们能不断地带给读着源源不绝地生活灵感。

 

“你好哥本哈根”倡导一种“骑行”的旅行和生活态度,邀请到了2位微博红人Miniie嚒小妮和卓潆,用哥本哈根骑行的图片和攻略引导等链接至“你好哥本哈根”网站,实现网站引流。
用最流行的的生活方式和最火话题打造的这次“你好哥本哈根”的营销活动,覆盖粉丝584.7K,获得了互动量919,引导链接点击36次,创造媒体价值59.2K。

· 互动量 ·

 

“热点”与“内容”为营销加分

 

 

从这5个品牌的活动数据中,我们可以看出,投入产出比最高的是品牌【你好,哥本哈根】,其次是【LG】,第三是【HAMS】,最低的是【SWATCH】。品牌运用时下最为流行和简单的运动作为话题,并让KOL配上带有自己观点的主题性故事,即使邀请小博、中博,也能激起粉丝与KOL之间的互动,获得了大量关注;而“SWATCH”虽然只邀请了一位大博,但是由于花费高达7万多,即使点击量也不错,但是效果显然没有达到预期。

 

By | 2017-11-10T18:51:33+00:00 十一月 10th, 2017|0 Comments

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