时尚品牌巧用KOL打出漂亮的营销组合拳

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时尚品牌巧用KOL打出漂亮的营销组合拳

De Grisogono

 

营销主题:顶级珠宝De Grisogono的戛纳红毯秀
营销玩法:
当一个来自瑞士、风格奢华的顶尖珠宝品牌想利用戛纳电影节的媒体曝光度吸引中国消费者时,他们须眼光出众地挑选出一位能受到多数中国粉丝认可的高质量时尚博主,以达到期待的吸睛效果。这就是品牌De Grisogono的巧妙之举。

De Grisogono团队认识到,在戛纳红毯的有力衬托下,一次成功的宣传活动会达到事半功倍的效果。于是,在PARKLU庞大、精准的数据库的帮助下,品牌仔细对比了多位KOL的行文风格,筛选出一位与品牌定位及既有气质最相符的博主——也就是大名鼎鼎的时尚博主@Anny__Fan进行合作。除此之外,在戛纳红毯上佩戴De Grisogono家高级定制首饰的明星——中国超模奚梦瑶也为品牌带来巨大关注度。

 

 

@Anny__Fan在她的微信公众号AnnyStyleOnTop 上,从一个原创的角度,多重分析戛纳电影节上精彩时刻及佩戴De Grisogono的耀眼嘉宾,并自然地融入了品牌历史,向广大读者传播了品牌内涵。通过PARKLU数据对比发现,Anny此次戛纳的推文获得6.23万微信阅读量,比其以往的文章阅读量要多出5%,每个阅读量平均花费1元,覆盖粉丝数达4.24万,并获得162个点赞,达到1.5倍的营销投入产出比,可见是一个成功的案例。

 

 

Botkier

 

营销主题:纽约都市街头风包袋Botkier推广
营销玩法:

美国时尚手袋设计品牌Botkier的创始人Monica Botkier是一位典型的纽约客。她在SOHO出生成长,而纽约这座城也成为了她无尽灵感的源泉。Botkier时髦,优雅,品质上乘,定价却十分亲民,深受许多好莱坞明星的青睐。作为一个年轻的品牌,Botkier野心勃勃,并很快将目光投向了潜力巨大的中国市场。品牌充满个性的都市街头风格注定了它在宣传上也不走寻常路——放弃传统媒体而将精力放在社交平台和KOL合作上。

从一开始,Botkier就确定了KOL营销专家PARKLU为它忠实的合作伙伴。通过PARKLU的数据库,品牌挑选了7位时尚KOL在微博进行了合作。除了在社交平台发文以外,7位KOL为该品牌拍摄的一共63张街拍图,将Botkier包袋融入自己旅行或生活的场景中,完美地诠释了该品牌手袋独特的都市街头风格,有效地传播了产品及品牌精神。这些街拍图后期更用于品牌官方微博和微信的宣传。

 

 

此次合作的博主中包含了大、中、小博,报酬从3000到10000元不等。在KOL发文期间,品牌官方微博每日新增粉丝量比之前同期平均增长了5-10倍。尽管此次活动中,博主将产品链接放置于评论区,相对来说转化效果一般,平均每个点击量花费24元人民币,但点击用户的质量较一般访问者要高出很多,实现了精准营销的效果。

 

 

ESPRIT

 

营销主题:ESPRIT<新年真心战:你敢说,我敢「宋」>
营销玩法:

 

曾几何时,Esprit是休闲服装零售界的领军。但自2000年以来,昔日的成就不抵其他品牌的竞争,逐渐失去领军地位,其中原因包括品牌在营销策略上固守旧式——邀请明星代言,再辅以简单的宣传和推广,不得不说这样物非所值。幸运的是,Esprit制定了正确的决策,用新的管理方式重新出现在粉丝面前。

这个新武器便是——影响者营销。

 

 

Esprit的目标明确而坚定:在中国扩大品牌知名度,增加微信粉丝。因此,品牌热切寻找顶级、中段KOL合作,透过在PARKLU功能强大的数据平台上的观察,品牌对于各个博主的风格以及购买影响力一目了然。因为Esprit自身的定价十分合理,他们所寻找的KOL,也不单单属于热衷于奢侈类的博主,品牌更倾向于专业、有理想粉丝参与度的博主。最终,品牌敲定了7位中段、4位顶尖时尚博主进行合作,再加上韩国顶尖艺人的宋慧乔的倾情助阵,此次的营销活动未开始便已经成功了一半。

在活动过程中,4位大博将品牌活动的宣传自然地植入了自己优质的微信公众号文章内,而7位中博则在微博上发帖宣传两次,博主们除了积极鼓励粉丝参与话题讨论以及H5活动外,还放送限量版T恤了和多类优惠券。

 

 

最终,整个活动的反响热烈,为品牌增添了超过1万的微信粉丝,平均粉丝增长花费稳定在20元左右,且博文覆盖量超过1000万,粉丝参与度 转发、评论、赞好总计超过16.2万,总体来说是一个非常优异的成绩。

 

线上高端珠宝品牌

 

营销主题:钻石月专题:带你看钻石形状如何影响价格
营销玩法:

 

该品牌是来自美国西雅图的某在线钻石零售商,创始人当初为寻找一枚求婚戒指奔走大街小巷的珠宝店,发现很多钻戒求购者缺乏钻石知识,选购过程很迷茫,购物体验令人失望。所以在成立了在线钻石电商平台后致力于为钻石消费者提供更便捷、更透明的购买方式。

在和传统珠宝品牌如蒂凡尼、Kay的竞争中,该品牌胜在其的在线营销策略。由于品牌并无实体店,所以面临的最大挑战即是,赢得顾客对在线购买钻石之举的信任, 而KOL营销正是通过意见领袖在讯息发达的网络上为品牌制造和传播口碑, 因此品牌对于KOL营销跃跃欲试。

品牌为了提升在中国知名度,特意寻求了PARKLU的帮助,物色了12位中端KOL, 随后邀请他们在微博和微信上发文,向粉丝科普关于“钻石切割对于价格的影响”的知识,从而引出品牌网站拥有价格透明、款式多样,优质服务等优势,并向粉丝送出可在购买9折购物优惠。这一系列的营销活动都紧紧抓住了消费者需求的痛点,因此收获了非常高的关注度和参与度,而且较常规微博推广,成本减少64%。

此外,活动的花销稳定在每篇博文1000至5000元左右,覆盖粉丝8百万,微信文章阅读量55.3K,创造了¥933.1K的社交媒体价值,而且活动的投入产出高达71倍以上。总结起来,最重要的一点启示便是:中小类博主往往更具有价格优势。在PARKLU以往的博文中,您可以阅览更多有关这一趋势的相关内容。

By | 2018-03-21T17:58:06+00:00 三月 21st, 2018|0 Comments

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