深入KOL营销领域,看美妆和护肤品牌营销新趋势

/深入KOL营销领域,看美妆和护肤品牌营销新趋势

深入KOL营销领域,看美妆和护肤品牌营销新趋势

随处可见的“大促销”、“买一送一”字样已经越来越难吸引到消费者了,而深度好文、网络达人、口碑传播等效果在美妆领域越来越明显,花样百出的微博、微信发文、直播平台等等都是最好的佐证。

 

PETER THOMAS ROTH | 产品体验

 

 

活动主题:PETER THOMAS ROTH青瓜面膜试用合作

营销玩法:

美国彼得罗夫PETER THOMAS ROTH,凭借其高科技、高效能、高端时尚医学护肤品牌的定位和其卓越的功效,成为美国医学护肤领域的殿堂级品牌,于2010年正式登陆中国市场,在丝芙兰、京东和天猫出售。PARKLU此次为彼得罗夫的啫喱面膜进行推广,通过产品试用,将体验产品赠予博主(价值388元)为品牌进行知名度曝光。活动上线后,48小时内就吸引了超过270位博主报名,最终选取9位博主,覆盖粉丝数170万,以小博主居多,部分博主只得到了产品赠送,其他博主也只是获得了不到400元的现金报酬。

 

 

为提高品牌知名度,这次活动着重运用美观的画面和教学性的内容,造就了很不错的互动量,用低预算成本创造了17.88万的媒体价值,投入产出比高达34.4X。

 

 

RED EARTH |长尾策略

 

 

营销玩法:

澳大利亚美妆品牌RED EARTH在1998年进入中国大陆,并在上海开设了国内首家Red Earth专卖店,现在国内拥有门店超过40家,同时在网上销售产品。RED EARTH在进入中国初时,采取形象传播营销之策略,将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于RED EARTH的终端展示中。

​Red Earth运用长尾战术,主要针对粉丝,以及喜欢随性风格的人进行市场营销。

RED EARTH通过PARKLU平台展开KOL营销策略,提供产品赠送(价值168元),作为回馈博主的内容推广,给予博主的现金报酬从100到2500元不等,短短两星期内,超过200位美妆博主报名参与此次活动,最终选取了18位,覆盖粉丝量380万。

 

 

通过两星期的时间完成了此次活动与博主的有效合作,取得了不俗的成绩,互动量达到3.4万,平均互动成本0.5元,其中很重要的因素是品牌和博主及时回复粉丝的留言和疑问,使得销售转化的过程更加顺利。

 

SKINCHEMISTS | 视频合作

 

 

活动主题:SKINCHEMISTS英伦护肤大作战

营销玩法:

SkinChemists作为一个美妆家族企业,其品牌历史可追溯到1958年。所有的护肤配方都诞生于英国,西班牙和美国的研发生产中心,备受全世界爱美女性的青睐。在中国全新上市后,多个线上平台均有出售,包括京东、贝贝网、唯美美妆、海豚村等。

 

 

去年通过PARKLU发起主题为“SkinChemists英伦护肤大作战”的营销活动,选取了7位博主,博主在价值950-4660元不等的产品礼盒中自选心仪产品,并在美拍和优酷上拍摄教学视频,该活动没有现金报酬。

 

 

在博主的视频演示和真实评论(正面和负面的)中,为在中国全新上市该品牌增加了不少信赖度,良好的内容在获得关注度的同时,也为网站带来了不少流量。此次活动为品牌创造了56.97万的媒体价值,平均每次点击花费8元,投入产出比达到26.2X。

 

 

PEACH KOKO | 视频合作

 

 

活动主题:韩国全新“无胶”假睫毛品牌中国区推广

营销玩法:

Peachkoko是一个以韩国护肤美妆产品为主的销售平台,新上线的网站希望提高在中国市场的知名度,通过PARKLU平台邀请了3位中型博主在优酷、美拍和微博上发布原创视频内容,现金报酬从400-1000元不等,并且还赠送了价值99元的假睫毛产品。

 

 

通过现金报酬和产品赠送同时进行的方式,使得每个互动的平均花费价格较低,本次活动平均点击量的花费约8元,创造了6万的社交媒体价值,投入产出比达到28.6X,由此可见良好的内容在获得关注度的同时,也为网站带来了不少流量。

 

资生堂 | 线下快闪店

 

 

活动主题:香港SHISEIDO Parlour x Lane Crawford限定联乘店线下体验活动

营销玩法:

资生堂香港想为特别版限量护肤精华宣传,提高在中国的知名度。资生堂 Parlour全球首次联手百货零售店连卡佛,在香港开出限定联乘专柜。PARKLU 为资生堂邀请到11位时尚和美妆类博主,如@方小叶 @任子墨Crystal @HiyaSonya @林瑋vv 等,在香港海港城体验圣诞限定护肤礼盒和试吃来自东京银座的各种甜点。资生堂本次线下体验活动为品牌拉拢了不少人气。

 

参与的博主获得了3000-10000元不等的现金报酬,还有价值1500港币的特别礼盒。一些博主将赠送的特别礼盒在微博上进行粉丝抽奖活动,获得了相当不错的互动量。22篇网络发文覆盖于微博、微信、小红书等社交媒体平台的490万粉丝,博得超高互动量:微博7千,微信7.6万,小红书1.2千,创造了100万的媒体价值。

 

资生堂运用PARKLU平台上搜索博主所在地的功能,主要针对广东地区的博主进行了此次合作的邀请,使得目标群体更有针对性。

By | 2018-02-12T12:35:09+00:00 十二月 28th, 2017|0 Comments

Leave A Comment

kefu yellow