Case Studies

De Grisogono   营销主题：顶级珠宝De Grisogono的戛纳红毯秀 营销玩法： 当一个来自瑞士、风格奢华的顶尖珠宝品牌想利用戛纳电影节的媒体曝光度吸引中国消费者时，他们须眼光出众地挑选出一位能受到多数中国粉丝认可的高质量时尚博主，以达到期待的吸睛效果。这就是品牌De Grisogono的巧妙之举。 De Grisogono团队认识到，在戛纳红毯的有力衬托下，一次成功的宣传活动会达到事半功倍的效果。于是，在PARKLU庞大、精准的数据库的帮助下，品牌仔细对比了多位KOL的行文风格，筛选出一位与品牌定位及既有气质最相符的博主——也就是大名鼎鼎的时尚博主@Anny__Fan进行合作。除此之外，在戛纳红毯上佩戴De Grisogono家高级定制首饰的明星——中国超模奚梦瑶也为品牌带来巨大关注度。     @Anny__Fan在她的微信公众号AnnyStyleOnTop 上，从一个原创的角度，多重分析戛纳电影节上精彩时刻及佩戴De Grisogono的耀眼嘉宾，并自然地融入了品牌历史，向广大读者传播了品牌内涵。通过PARKLU数据对比发现，Anny此次戛纳的推文获得6.23万微信阅读量，比其以往的文章阅读量要多出5%，每个阅读量平均花费1元，覆盖粉丝数达4.24万，并获得162个点赞，达到1.5倍的营销投入产出比，可见是一个成功的案例。     Botkier   营销主题：纽约都市街头风包袋Botkier推广 营销玩法： 美国时尚手袋设计品牌Botkier的创始人Monica Botkier是一位典型的纽约客。她在SOHO出生成长，而纽约这座城也成为了她无尽灵感的源泉。Botkier时髦，优雅，品质上乘，定价却十分亲民，深受许多好莱坞明星的青睐。作为一个年轻的品牌，Botkier野心勃勃，并很快将目光投向了潜力巨大的中国市场。品牌充满个性的都市街头风格注定了它在宣传上也不走寻常路——放弃传统媒体而将精力放在社交平台和KOL合作上。 从一开始，Botkier就确定了KOL营销专家PARKLU为它忠实的合作伙伴。通过PARKLU的数据库，品牌挑选了7位时尚KOL在微博进行了合作。除了在社交平台发文以外，7位KOL为该品牌拍摄的一共63张街拍图，将Botkier包袋融入自己旅行或生活的场景中，完美地诠释了该品牌手袋独特的都市街头风格，有效地传播了产品及品牌精神。这些街拍图后期更用于品牌官方微博和微信的宣传。     此次合作的博主中包含了大、中、小博，报酬从3000到10000元不等。在KOL发文期间，品牌官方微博每日新增粉丝量比之前同期平均增长了5-10倍。尽管此次活动中，博主将产品链接放置于评论区，相对来说转化效果一般，平均每个点击量花费24元人民币，但点击用户的质量较一般访问者要高出很多，实现了精准营销的效果。     ESPRIT   营销主题：ESPRIT<新年真心战：你敢说，我敢「宋」> 营销玩法：   曾几何时，Esprit是休闲服装零售界的领军。但自2000年以来，昔日的成就不抵其他品牌的竞争，逐渐失去领军地位，其中原因包括品牌在营销策略上固守旧式——邀请明星代言，再辅以简单的宣传和推广，不得不说这样物非所值。幸运的是，Esprit制定了正确的决策，用新的管理方式重新出现在粉丝面前。 这个新武器便是——影响者营销。     Esprit的目标明确而坚定：在中国扩大品牌知名度，增加微信粉丝。因此，品牌热切寻找顶级、中段KOL合作，透过在PARKLU功能强大的数据平台上的观察，品牌对于各个博主的风格以及购买影响力一目了然。因为Esprit自身的定价十分合理，他们所寻找的KOL，也不单单属于热衷于奢侈类的博主，品牌更倾向于专业、有理想粉丝参与度的博主。最终，品牌敲定了7位中段、4位顶尖时尚博主进行合作，再加上韩国顶尖艺人的宋慧乔的倾情助阵，此次的营销活动未开始便已经成功了一半。 在活动过程中，4位大博将品牌活动的宣传自然地植入了自己优质的微信公众号文章内，而7位中博则在微博上发帖宣传两次，博主们除了积极鼓励粉丝参与话题讨论以及H5活动外，还放送限量版T恤了和多类优惠券。     最终，整个活动的反响热烈，为品牌增添了超过1万的微信粉丝，平均粉丝增长花费稳定在20元左右，且博文覆盖量超过1000万，粉丝参与度 转发、评论、赞好总计超过16.2万，总体来说是一个非常优异的成绩。   线上高端珠宝品牌   营销主题：钻石月专题：带你看钻石形状如何影响价格 营销玩法：

Organika | 高端保健品提升品牌影响力   加拿大高端保健品Organika 提供一系列高品质的维生素、矿物质、草本元素以及营养补充品，是加拿大销量领先的天然健康品牌，旗下产品同时在多国销售。Organika一直在消费者当中保持专业、亲民的品牌形象。除了经常在社交平台上发布与产品相关的健康食谱，以及邀请医学界权威人士在线直播与消费者互动之外，品牌在线下还为社区发展做出积极贡献，包括捐赠二手衣服、联合药店举行知识竞赛等等，赢得消费者的一致认可和支持。   活动主题：聪明零食“Vege Pro有机植物蛋白粉” 营销玩法： Organika刚刚进入中国内地市场，主推明星产品Vege Pro有机植物蛋白粉，这款产品主要针对适合体质弱、白领女性、易疲劳人群、以及健身人士。品牌希望通过有相关粉丝基础的KOL以产品的功能性为主要宣传内容，社交平台上实现精准营销并且有效打响品牌知名度。   Organika通过PARKLU的数据库迅速选出了在微博拥有10.3万粉丝、并且热爱健身的美食博主@zhazha厨房为其发声。此外，品牌还挑选了在小红书上拥有67.1万粉丝的美妆博主@兔牙钱小兔，该博主善于发布内容丰富的护肤/产品/美妆科普文，在社交平台上拥有广泛的读者基础。二位博主的形象以及粉丝人群都与品牌的诉求高度契合。除了发表产品心得之外，她们还通过转发抽奖的形式增强与粉丝的互动，促进品牌的二次传播。   这次的宣传覆盖粉丝852K，微博转发96次，454个点赞；小红书浏览93.6K，168个赞，创造媒体价值387K，营销投入产出比26.3X。   BA | 德国药房电商推广   德国BA保镖药房（Bodyguard Apotheke）是首家直邮中国的德国本土百货shopping mall。自2007年在德国上线以来，发展迅速，并于2014 年开通中文站，网站囊括了保健品、母婴用品、美妆护肤、服饰箱包、家居日用品等7万种优质商品。目前注册总用户已达数百万。在进驻中国初期，BA主要是采取包邮以及商品促销的手段来抢占本地市场；在与消费者互动方面，平台以在微博上转发顾客分享为主，依赖消费者的口碑传播。此外，BA还曾邀请海淘博主远赴德国参观BA线下实体店，以进一步来扩大平台在网络上的知名度。   活动主题：“黑五提前购” 营销玩法： 2017年9月期间，为了配合“黑五提前购”的宣传活动，德国BA保镖商城希望通过PARKLU来挑选博主。由于此次活动采取了精简成本的策略，客户的需求目倾向于性价比高的小博。得益于PARKLU平台丰富的博主数据以及快速的响应速度，客户在短时间内就成功匹配到了四位美妆领域的博主：@Kanatsiu @咸蛋小姐Lee @咪嗷喵呜 @Yufie时髦日志，并邀请她们通过分享曾经使用过的德淘品牌来作为宣传的切入点，在微博上发文。另外，虽然此次客户并没有在微博开通微任务通道，但凭借着博主们在评论区里附上购买链接等灵活的推广手段，这次活动得以充分利用社交平台资源，吸引到广大消费者的咨询和购买，达到了“以最低的成本获得最好的宣传效益”的目的。   此次活动中，通过4位KOL的发文，粉丝覆盖量达到82万，创造了￥83.9K的社交媒体价值，营销投入产出比达18.6X。

随处可见的“大促销”、“买一送一”字样已经越来越难吸引到消费者了，而深度好文、网络达人、口碑传播等效果在美妆领域越来越明显，花样百出的微博、微信发文、直播平台等等都是最好的佐证。   PETER THOMAS ROTH | 产品体验     活动主题：PETER THOMAS ROTH青瓜面膜试用合作 营销玩法： 美国彼得罗夫PETER THOMAS ROTH,凭借其高科技、高效能、高端时尚医学护肤品牌的定位和其卓越的功效,成为美国医学护肤领域的殿堂级品牌，于2010年正式登陆中国市场，在丝芙兰、京东和天猫出售。PARKLU此次为彼得罗夫的啫喱面膜进行推广，通过产品试用，将体验产品赠予博主（价值388元）为品牌进行知名度曝光。活动上线后，48小时内就吸引了超过270位博主报名，最终选取9位博主，覆盖粉丝数170万，以小博主居多，部分博主只得到了产品赠送，其他博主也只是获得了不到400元的现金报酬。     为提高品牌知名度，这次活动着重运用美观的画面和教学性的内容，造就了很不错的互动量，用低预算成本创造了17.88万的媒体价值，投入产出比高达34.4X。     RED EARTH |长尾策略     营销玩法： 澳大利亚美妆品牌RED EARTH在1998年进入中国大陆，并在上海开设了国内首家Red Earth专卖店，现在国内拥有门店超过40家，同时在网上销售产品。RED EARTH在进入中国初时，采取形象传播营销之策略，将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于RED EARTH的终端展示中。 ​Red Earth运用长尾战术，主要针对粉丝，以及喜欢随性风格的人进行市场营销。 RED EARTH通过PARKLU平台展开KOL营销策略，提供产品赠送（价值168元），作为回馈博主的内容推广，给予博主的现金报酬从100到2500元不等，短短两星期内，超过200位美妆博主报名参与此次活动，最终选取了18位，覆盖粉丝量380万。     通过两星期的时间完成了此次活动与博主的有效合作，取得了不俗的成绩，互动量达到3.4万，平均互动成本0.5元，其中很重要的因素是品牌和博主及时回复粉丝的留言和疑问，使得销售转化的过程更加顺利。   SKINCHEMISTS | 视频合作     活动主题：SKINCHEMISTS英伦护肤大作战 营销玩法： SkinChemists作为一个美妆家族企业，其品牌历史可追溯到1958年。所有的护肤配方都诞生于英国，西班牙和美国的研发生产中心，备受全世界爱美女性的青睐。在中国全新上市后，多个线上平台均有出售，包括京东、贝贝网、唯美美妆、海豚村等。     去年通过PARKLU发起主题为“SkinChemists英伦护肤大作战”的营销活动，选取了7位博主，博主在价值950-4660元不等的产品礼盒中自选心仪产品，并在美拍和优酷上拍摄教学视频，该活动没有现金报酬。  

近年来，大众在健身运动方面的关注度急剧增加，芭比路跑、HELLO KITTY 路跑、QQ音乐Music Run……品牌们纷纷把营销注意力集中在运动领域。健身APP KEEP 在今年也举办了多场线下健身派对，通过红花会及健身达人集聚号召力；之前某品牌的北京线上马拉松活动，就有超过三十万人在不同地点通过手机App悦跑圈参与万人奔跑之旅。 新兴大众运动健身领域，透过KOL的号召力，品牌亦能够进行有效营销和传播沟通，从而提高产品、服务转化率。 PARKLU 本次在数据库中选取了5个品牌，包含了健身运动品牌和运用运动健身类活动进行推广的其他领域的品牌，不妨让PARKLU 告诉你品牌们都是如何运用KOL营销在运动领域大展拳脚的。   Swatch | 找到KOL成为品牌形象大使，助力社交媒体推广     活动主题：SwatchSkin动感超薄腕表春季重磅推出 – 大中国地区品牌大使 营销玩法： 作为瑞士名表的典范Swatch,以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，深受年轻消费者的喜爱。除了在产品的匠心设计之外，Swatch 注重与消费者的互动，从早前就建立Swatch 会员俱乐部，邀请消费者参与活动；同时注重体育赛事合作，在某届奥运会上，美国家庭都会从电视上看到“Swatch计时”的标识；在世纪奥林匹克公园内的售货亭，每天都能卖出价值35万美元的Swatch 手表。   Swatch 运用“反传统营销”成功赢得市场。今年5-8月，为实现Swatch SKIN系列的全球推广,Swatch围绕#YOURMOVE展开了一项国际范围的社交媒体推广活动,在全球8个国家(法国、瑞士、德国、美国、英国、西班牙、意大利和中国)共挑选出420名博主，进行产品推广。同时，在每个国家挑选出一位具有代表性和影响力的品牌活动大使，参与品牌新品的小视频制作。Swatch 希望通过骑单车、跑步、街头舞蹈、 滑板、网球运动等表达动感活力、青春时尚的产品风格。 点击观看博主视频 link Swatch 选出了在微博拥有131万粉丝的时尚博主Nikki-Min 作为大中国区域的品牌大使，将拍摄的视频内容发布在微博和微信上，覆盖粉丝1.4M，获得互动量100K，微博转发324次，784个点赞；微信浏览93.6K，3.3K个点赞，创造媒体价值303.9K。   Swatch 用夺人眼球的“运动”主题内容和匹配的KOL们带来的精准消费者，促使该活动的点击率高于平均水平。而与专业的内容制作团队合作，也让KOLS的内容更有转发价值，同时，品牌享有将内容用于全球和中国其他销售渠道的权利。