1000个真爱粉:如何适用于中国网红经济

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1000个真爱粉:如何适用于中国网红经济

很多人应该都听说过Kevin Kelly的知名商业理念:要成为成功的创业者,你要的,只是1000名真正粉丝,或忠实粉丝。这些粉丝不管你生产什么,都会去买;如果你每年能从每位粉丝赚得$ 100,那你每年就能赚得$ 100,000收入,十分可观!这个简单的商业概念其实也适用于KOL经济体。

Kevin Kelly’s 1,000 true fans or super fans

中国的网络红人在这一方面做得很出色:

专注于忠实粉丝,因为这些粉丝的热情能带动其他普通粉丝的参与。
忠实粉丝不只是你的直接资产来源,他们更是你的头号市场营销队伍!从而不断宣传、扩大你的影响力。

true fans can increase the patronage of regular fans

如何操作:粉丝群和粉丝限定的微信号

在大陆,粉丝群不只是Justin BieberLady Gaga才用的。任何一个网络红人(KOL)累积到一定数量的粉丝,就会在活跃的平台上设立粉丝群,最常用的即是QQ和微信。西方的市场营销人员喜欢用电邮去推销产品。但中国则不然,他们都较常用粉丝群来进行推广。

KOL starts gaining momentum on QQ and WeChat

这些粉丝群的人数限额可由一百至几千,且很多网络红人都会有多个粉丝群。另外一些KOL不会开很多个群组,他们宁愿用一个新的电话号码,另外再开一个微信帐户来加粉丝。由于微信群组最多只能加5000个联络人,KOL有时会开很多个小号。

100 to 1000+ members and many KOLs will have multiple groups

开完群组下一步做什么?

这些粉丝群有很多用途。比如,KOL会经回答粉丝提问,或在群组里发一些幕后照片,分享一下他们平时不会在社交账号上发的内容。这样就能与粉丝形成更亲近的关系。

LS will use the groups to share their content and encourage members

直播平台的博主尤其能够用粉丝群来赚钱。同时,很多中介公司都会引导这些直播博主,帮助其设立粉丝群,加粉丝,学习跟某特定群组的粉丝互动。例如,一个直播博主有两个粉丝群。一个是较大的粉丝群,里面都是普通粉丝;另一个是较少的,专门给愿意花钱的VIP。要进入VIP群,就要达到某些权限,例如在某一次直播中成为礼物排行榜上的第一名,从而鼓励粉丝多送礼物,以换取跟博主有一个更私人,更亲近的机会。直播博主经常用这个策略去引导观众,让他们以送礼物去竞逐进入VIP群的机会。一旦他们能够进入这个VIP群,那个博主就会特别关注那个粉丝,例如会留意那个粉丝的动态,然后在以后的直播中跟那个粉丝有更多个人互动。

Live streamers in China

有网上生意的KOL会通过不同的方法运用粉丝群。正如我们上文所提到的,他们会通过电邮,向粉丝群公布最新产品、打折优惠等资讯。博主则会在直播试穿一些新装,然后说,如果大家想要这个新品,就在群里发个信息!从而通过直播,销售产品。

粉丝群的另一用途,则是其真实性的评价。粉丝群可以让人们翻阅一些其他人买过的产品的照片和评论。相比起那些假留言,人们对于群组里的真实评论更有信心。

fake reviews on Chinese e-commerce sites

这些评论对于卖家来说其实也非常有用,他们可以更加直接了解消费者的喜好,并在正式推出产品前在群组里测试一下人们对于该产品的喜爱程度,助他们做进一步的改良。

消费者也都很喜欢这些群组,因为他们能够在里面体验到真正的透明性,真实性和独特性。

为何品牌要留意这个趋势?

品牌绝不应轻视这些粉丝群组所创造的价值。忠实粉丝是品牌的资产,更是品牌的挚友。

一个博主如果拥有1000个真爱粉,其推销效率就远胜于一个拥有30万普通粉丝的博主。(尤其在中国,有三分之一的普通粉丝其实是僵尸粉

人们都喜欢了解内幕,喜欢有VIP的身份。品牌应考虑跟能够在粉丝群里举办独家营销活动的博主合作。这些博主懂得如何培养出1000个真爱粉,从而把他们转化成最有潜力的消费者。

By | 2017-08-25T17:29:31+00:00 八月 11th, 2017|E-COMMERCE, Influencer Marketing, Marketing Strategy, Strategy, 视频|0 Comments

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