信息爆炸时代的草根KOL营销

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信息爆炸时代的草根KOL营销

150定律相信大家都不陌生吧:英国人类学专家Dunbar通过研究得出,普通人的一生中,会和平均150个左右的朋友保持联系。超过这个数值时,那就是泛泛之交,点头打个招呼的朋友了,这就是我们中文常说个体在人际关系及社交网络中的“强关系”及“弱关系”。现实生活中,我们的挚友往往更少,可能只在个位数。但是朋友的质量远远比数量要重要,几个“好闺蜜’,“铁哥们”就够啦!其实,150定律在社交媒体上也同样适用。你是否想过,为什么那些粉丝数稳定在几万的”微型“博主往往比粉丝过百万的大咖更能赢得粉丝的真诚关注呢?为什么许多品牌通通放弃一线博主,转向同小众的博主合作呢?答案就在于,对150定律、亲密个人关系定律的领悟!

更亲密的个人关系会为你带来更丰厚的投资回报

举个例子,当你下班之后想和朋友下馆子吃顿好的时,想看看周围吃客的评价,你会习惯性的打开”大众点评“,“Yelp”或者“openrice”。大多数人,应该都不会选择相信谷歌或者百度给你选出的前几条餐厅建议吧!要知道,内幕是,谷歌搜索的前10条都有可能是付费广告,百度甚至达到1页。所以,当普通读者搜索餐厅评价时,大脑当然会自动屏蔽前几条搜索结果旁若隐若现的小小的“广告”二字。当然,这些打广告的不排除有质量优良的产品,但我们下意识的一目十行略过这些广告,已经表示我们心中的No。

在当今社会,信息爆炸,我们的大脑像CPU一样要不停处理多样化的广告信息。传统的广告方式已不再适用于今日的KOL营销。提出150定律的Dunbar在去年宣布,150定律在线上线下都适用。你的“朋友”可能越来越多,但“挚友”却基本上数量恒定,Dunbar强调。最贴切的实例便是中国几乎人手都用的即时信息程序微信。打开你的通讯录,好友数是不是成百上千?然而,你真正每天联系的,互相点赞评论的,也就只有固定的那些。

微信,更是小众博主大战传统广告业的最佳战场。品牌营销固然重要,但其方法的选择及途径的取舍更是我们需要谨慎考虑的。试想,我们每天都被各种推销和广告轮番轰炸,其中固然有值得信赖的好产品,但他们在质量参差不急的浪潮中被掩埋了。传统的广告投放,只能做到让我们“认识”这个品牌,而无法让我们在需要时自主“想起”这个品牌。所以,如果品牌营销不建立在个人信任的基础之上,那么这条广告充其量只是信息时代的一段杂音。

一些资金充足的品牌自告奋勇当“金主”,甚至不惜给出每点击55美元的付费(Cost Per Click / CPC)来攻占搜索界面的首页。然而,这些金主忽视的是,读者重视的,并不是被动堆砌给他们的无关信息,而是自己主动找出的有价值信息。这背后的人际心理作用及逻辑选择十分精专,这里就不涉及了。但这对于广告营销的启示则是,舍大头(大咖博主),赢小众(微型博主)。

似乎很久以来,市场广告学的圣经便是一股脑儿将品牌想传播的信息通过付费买广告的方式让读者感知、接受、认可。然后,现在在许多社交媒体上,我们都能捕捉到”一届清流“。比如今年欧莱雅的毛孔面膜的收益,有51%得益于草根及小博主们在社交网站上的宣传。欧莱雅中国的营销方式,便是在微博上与粉丝互动。 这些粉丝在自己的人际小圈子中都积累了一定的影响力,当他们在试用、写评价感受时,势必会影响其朋友圈子的消费选择。这条“草根KOL”大军,势必会在品牌营销的路上,越走越远。

loreal micro influencer marketing campaign

曾几何时,文案写作是一项“神圣而难以驾驭”的事业。它需要非常人的创意、对市场敏锐的洞察力、捕捉力。而在今天,文案创作已趋于“快餐化”,人人都可以通过自己的手机做“广告”。

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在E时代,我们被动强迫接受了太多无用的信息。在信息爆炸的今天,我们已经很难做到将读过、见过的信息全部记住烂熟于心;相比之下,一个小众博主或一个熟友的推荐,对我们来说价值更大。虽然美宝莲就曾通过与大咖Angelababy合作推广新款口红,在短短两小时内销量突破10000支。但这是一个传奇!对于一个品牌来说,一条几个月悉心打造的广告,可能并不会为你创收。反而,一个有着不错粉丝响应博主的几分钟直播推荐,会为你带来意想不到的经济效应。

所以,品牌下一个着眼的目标,便是每一个个体身边围绕的150个紧密朋友群体。他们可能是家人,朋友,工作伙伴,微博达人。当这些人在社交媒体上发表意见时,潜在的商业价值不言而喻。

品牌更应以一种不同的姿态去与个体交流。要记得,与你对话的并不是你的传统客户,而是你的新型现代粉丝。

Rise of influencer marketing and death to traditional ads

By | 2017-07-11T18:12:31+00:00 五月 19th, 2017|草根KOL营销|0 Comments

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