你的营销方法是否正烧着你的钱?

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你的营销方法是否正烧着你的钱?

你对社交媒体营销的想法,很有可能已过时了。

这种曾经被公认为可以激发公众好奇心的营销方式,现在看起来愈发的像一支做工粗糙的电视广告。没错,你可能会说:A.网上的在线参与度明显高;B. 网站的销售转换率远超电视营销。诚然,可是网站推文的寿命非常之短。你真的可以用短短30秒的广告,讲出你的品牌背后的故事吗?

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事实就是这样,不管是不是赞助的,当人们在网上看到品牌的推文时,大脑会下意识的告诉自己:这是一条广告!也就是说,品牌也好,公司也罢,这些听起来十分抽象空洞的名词,是不会给消费者带来好感的。在社交媒体营销中,它们被看做是基本无效率的媒介,因为消费者对他们的定义即为“空洞”和“无人情味”。

然而,作为品牌,你其实可以把这项劣势转换成优点!想知道怎么做吗?

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首先,请脑补以下这个场景:

美国,上世纪50年代。你是一位有才华的广告业鬼才。在当时的社会,你扮演的是一个传奇式角色。只有金主公司,才敢把业务送到你这儿,希望你通过广告烧钱,为其出谋划策。而你接的最新的活儿,便是为某品牌香皂,brianstorm一个好的广告。公司希望,越与世不俗,越鬼才玲珑,越出色!

此时的你会怎么想,怎么做呢?

我们不妨来看看什么样的广告是失败的。一般,当一支广告中连人都没出现,或出现的角色毫无可圈可点之处,那这条广告就没什么价值。它所传达的内容,充其量只是杂音。在50年代,为了吸引顾客,广告商通常会邀请明星坐阵。然而在今日社交媒体的影响下,广告商的做法将会有所不同。

首先,你必须忘记自己是一个公司,代表一个品牌。

作为一个有真实情感的个体,你会如何希望你的邻居,你的朋友,向他们的朋友圈子介绍你的品牌呢?

从大众广告商到个体的社交网络,这是信息时代营销的一个很大飞跃。接下来,我会告诉你,应如何避免这些传统的误区,从而实现新媒体时代的最优营销。

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创造绝对吸睛的内容

值得分享到朋友圈的推文一般都有如下特质:

• 高质量,且符合社交娱乐需求:如果写的很low,一定不会有人想分享的!所以,内容的高品质是share的关键!

• 真情感:想必大家都不愿意分享一篇空洞的平淡推文吧?

• 实用性强:你的推文,可以提高转发者的生活品质吗?可以为其带来实际利益吗?

很好的例子就是动图平台Giphy 和品牌的合作。这些GIF动图不仅搞笑,而且与很多通讯软件都兼容,非常考量用户的使用感受。

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利用小众KOL

品牌们总是争相讨论着如何利用社交媒体,殊不知只用真正利用好了,才能实现事半功倍的营销目标。要记住,你分享的不单单仅是文章内容,更重要的,是其背后帮你分享传播、评论、转发的一个个实体。

这些推文的转发往往依靠各个平台上KOL推广。他们相对于传统企业或广告主的比较优势便是,他们的主业便是分享高质量内容。作为关键意见领袖,KOL的工作就是在数字经济下提品牌把好数字营销这一关!

有很多的KOL有着自己小众的一票忠实粉丝。比起红透半边天、高高在上的明星,这些小众KOL更会打动其粉丝的消费心理,从来做出购物选择。正因为形似的兴趣,这些个体走到一起,成为一个小群体,这就是KOL营销的独门之道。

这些二线的小博主和KOL可以为品牌和顾客创造出众的直接联系,赢得不易拥有的信任。在中国,还有一批媒体中介商应运而生,为大陆日益壮大的KOL市场服务。在国内,ParkLU http://www.parklu.com/zh_cn 有着最强大的数据库,为千万品牌提供第一手业内播报。在海外,总部位于纽约的HYPR媒体公司也是行业内的佼佼者。

助顾客打开金口

通过消费者的积极言论,进一步扩大品牌的宣传。事实上,仅有很少的一些品牌做到了这一点。因为消费者可不是那么容易打动的!所以,只有当你的品牌真正品质上乘,顾客才会心悦诚服地为你免费宣传。这也是最有效、最黄金的利用个体进行传播的营销方式!

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更多O2O营销模式

O2O是Offline-to-online的简写,中文即译为线上线下活动相结合的离线商务模式。这种模式天生的特点之一就是易于分享给大众。通过线上的各种活动分享、打折信息,品牌可以直接追踪到有意愿购买的实体顾客,从而将线上营销转换为线下实际的利益。


对于新媒体时代,传统的社交网络营销变得不再出色。一味地在商业广告上砸钱,为品牌带来的,或许只是更高的成本。

品牌所属的行业,是一个千罗万象、卖东西的行业——这个包括了市场营销、广告、公关的庞大群体,正呈现出愈发紧密关联、互相影响的趋势。

市场学是一门艺术,亦是一门科学。如今,衡量一个好的广告人的标准,即是其对内容营销、KOL营销、自媒体营销的把握。

By | 2017-07-11T18:11:59+00:00 六月 9th, 2017|Marketing Strategy|0 Comments

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