你对社交媒体营销的想法，很有可能已过时了。

这种曾经被公认为可以激发公众好奇心的营销方式，现在看起来愈发的像一支做工粗糙的电视广告。没错，你可能会说：A. 网上的在线参与度明显高；B. 网站的销售转换率远超电视营销。诚然，可是网站推文的寿命非常之短。你真的可以用短短30秒的广告，讲出你的品牌背后的故事吗？

事实就是这样，不管是不是赞助的，当人们在网上看到品牌的推文时，大脑会下意识的告诉自己：这是一条广告！也就是说，品牌也好，公司也罢，这些听起来十分抽象空洞的名词，是不会直接给消费者带来好感的。在社交媒体营销中，它们被看做是基本无效率的媒介，因为消费者对他们的定义即为“空洞”和“无人情味”。

然而，作为品牌，你其实可以把这项劣势转换成优点! 想知道怎么做吗？

首先，请脑补以下这个场景：

美国，上世纪50年代。你是一位有才华的广告业鬼才。在当时的社会，你扮演的是一个传奇式角色。只有金主公司，才敢把业务送到你这儿，希望你通过广告烧钱，为其出谋划策。而你接的最新的活儿，便是为某品牌香皂，brianstorm一个好的广告。公司希望，越与世不俗，越鬼才玲珑，越出色！

此时的你会怎么想，怎么做呢？

我们不妨来看看什么样的广告是失败的。一般，当一支广告中连人都没出现，或出现的角色毫无可圈可点之处，那这条广告就没什么价值。它所传达的内容，充其量只是杂音。在50年代，为了吸引顾客，广告商通常会邀请明星坐阵。然而在今日如此社交媒体的影响下，广告商的做法将会有所不同。

首先，你必须忘记自己是一个公司，忘记自己代表着一个品牌。

作为一个有真实情感的个体，你会如何希望你的邻居，你的朋友，向他们的朋友圈子介绍你的品牌呢？

从大众广告商到个体的社交网络，这是信息时代营销的一个很大飞跃。接下来，我会告诉你，应如何避免这些传统的误区，从而实现新媒体时代的最优社交媒体营销。

社交媒体营销新对策：

值得分享到朋友圈的推文一般都有如下特质：

• 高质量，且符合社交娱乐需求：如果文案写的很low，一定不会有人想分享的！所以，内容的高品质是分享的关键！

• 真情感：想必大家都不愿意分享一篇空洞的平淡推文吧？

• 实用性强：你的推文，可以提高转发者的生活品质吗？可以为其带来实际利益吗？

很好的例子就是动图平台Giphy 和品牌的合作。这些GIF动图不仅搞笑，而且与很多通讯软件都兼容，非常考量用户的使用感受。

品牌们总是争相讨论着如何利用社交媒体，殊不知只用真正利用好了，才能实现事半功倍的营销目标。要记住，你分享的不单单仅是文章内容，更重要的，是其背后帮你分享传播、评论、转发的一个个实体。

这些推文的转发往往依靠各个平台上KOL推广。他们相对于传统企业或广告主的比较优势便是，他们的主业便是分享高质量内容。作为关键意见领袖，KOL的工作就是在数字经济下提品牌把好数字营销这一关！

有很多的KOL有着自己小众的一票忠实粉丝。比起红透半边天、高高在上的明星，这些小众KOL更会打动其粉丝的消费心理，从来做出购物选择。正因为形似的兴趣，这些个体走到一起，成为一个小群体，这就是KOL营销的独门之道。

这些二线的小博主和KOL可以为品牌和顾客创造出众的直接联系，赢得不易拥有的信任。在中国，还有一批媒体中介商应运而生，为大陆日益壮大的KOL市场服务。在海外，总部位于纽约的HYPR媒体公司就是行业内的佼佼者。而在国内，PARKLU 有着最强大的数据库，为千万品牌提供第一手业内播报。

通过消费者的积极言论，进一步扩大品牌的宣传。事实上，仅有很少的一些品牌做到了这一点。因为消费者可不是那么容易打动的！所以，只有当你的品牌真正品质上乘，顾客才会心悦诚服地为你免费宣传。这也是最有效、最黄金的利用个体进行传播的营销方式！